大學(xué)實(shí)習(xí)周記500字

1、大學(xué)實(shí)習(xí)周記500字大學(xué)實(shí)習(xí)周記5 0 0字【篇一：大學(xué)實(shí)習(xí)周記 500字】篇一:畢業(yè)實(shí)習(xí)周記2 0篇第一周:通過(guò)緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入到X x公司實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個(gè)月。 學(xué)習(xí)相關(guān)的專(zhuān)業(yè)近3年了，但這是我第一次真正的接觸相關(guān)的工作。 因?yàn)檫@是我的第一份實(shí)習(xí)工作，心里難免有些忐忑不安。怕自己沒(méi)有能 夠做好相關(guān)的工作，給該企業(yè)帶來(lái)不好的影響以及麻煩。在該企業(yè)安 頓下來(lái)的時(shí)候，我們首先進(jìn)行了為期 5天的培訓(xùn)。在這5天的培訓(xùn)當(dāng) 中，我們對(duì)該企業(yè)的環(huán)境以及企業(yè)理念有了初步的了解。但由于我初 來(lái)乍到，對(duì)我們的工作流程還不太不熟悉，幸好我們實(shí)習(xí)的負(fù)責(zé)人耐心 的給我們講解了一些需要注意的地方。在他的引導(dǎo)下

2、我們的實(shí)習(xí)工作 也逐步進(jìn)入正軌。這一周學(xué)習(xí)的內(nèi)容不是很多，但是最主要的還是盡 快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個(gè)部門(mén)的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。第二周在這一個(gè)星期里，我們結(jié)束了我們的培訓(xùn)。正式開(kāi)始了我們的實(shí)習(xí)生 活。我們的工作就是在基層里做一個(gè)普通的工人，起初不能理解該企業(yè)的用意。后來(lái)慢慢就想通了。只有下放到企業(yè)的最基層才能讓我們更 好的去了解該企業(yè)的運(yùn)作、了解該企業(yè)的企業(yè)理念。而對(duì)于我們個(gè)人 來(lái)說(shuō)，我們之間的大部分人都是第一次參加工作也許只有這樣才能讓 我們更好的貫徹吃苦耐勞的精神。 這個(gè)社會(huì)不缺少聰明的人，缺少的是 能在困難中頂住壓力的人。只有在最艱苦的工作里才能培養(yǎng)我們的抗 打擊能力，從

3、而使我們更具社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。不過(guò)由于是我的第一份實(shí)習(xí) 工作，而且是剛完成了從學(xué)生到工人角色的轉(zhuǎn)換，特別是在如此艱苦的條件下所以難免覺(jué)得有些無(wú)所適從。但是,我會(huì)盡量調(diào)整心態(tài)，希望能 夠圓滿完成這次的實(shí)習(xí)工作。第三周，但時(shí)間又總是在不知不覺(jué)中過(guò)去了。有時(shí)候我們覺(jué)得時(shí)間過(guò)得很，不知不覺(jué)，來(lái)到這里已經(jīng)有3個(gè)星期。在這3個(gè)星期的實(shí)習(xí)生活里雖然 覺(jué)得很辛苦但還是覺(jué)得有所收獲。經(jīng)過(guò)了那么長(zhǎng)的時(shí)間總算覺(jué)得自己 已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)習(xí)的正軌，不管是在工作上還是在生活上都在慢慢適 應(yīng)。我們的工作相比較學(xué)校生活來(lái)說(shuō)還是有些枯燥，只是每天重復(fù)著一樣的步調(diào)一樣的工作。畢業(yè)和想象中的工作生活有所出入 ！在我的想象 里，每天的工作是充

4、滿著活力以及挑戰(zhàn)的 ，也許每天會(huì)忙忙碌碌，沒(méi)有 時(shí)間吃飯沒(méi)有時(shí)間好好的休息，但是至少是充實(shí)的。我向往著那樣的生 活。但是生活總是事與愿違的，但即使如此我也不希望讓這稍顯枯燥 的生活消磨掉我原有的對(duì)生活的向往以及激情。除了，調(diào)整心態(tài)我們別無(wú)選擇。第四周到單位已經(jīng)有一段時(shí)間了 ，但對(duì)單位的了解緊是片面還需要進(jìn)一步的 了解。我本是個(gè)不善于交際的人，這也一直是我的障礙。所以我到單 位這么長(zhǎng)時(shí)間了，交際圈只限于我們部門(mén)，對(duì)于部門(mén)的同事也是了解得 甚少，由于平時(shí)的生活除了上班和下班沒(méi)有多大的交集，因此每次一下班之后和同事之間也就沒(méi)有了什么交流。由于一些老員工彼此相處的 時(shí)間比較長(zhǎng)，對(duì)彼此也要更加的了解地多

5、，在他們之間的友誼會(huì)比我們 新來(lái)的同事要深厚，于是我明顯感覺(jué)到了新老員工之間的區(qū)別。我努力嘗試要改變這樣的狀態(tài)，但是即使遇上面熟的同事也只是偶爾打個(gè)招 呼，有時(shí)候我只是不知該如何開(kāi)口， 我做過(guò)很多這方面的努力，只是效 果不佳。我希望在接下來(lái)的日子里這種狀態(tài)會(huì)有所改變。我也會(huì)更加 努力的融合進(jìn)這個(gè)部門(mén) 。第五周在這一周了，我嘗試了很多的方法讓自己融入這個(gè)部門(mén)的圈子。于是 我盡量找他們感興趣的話題、盡可能的在上班的空閑時(shí)間里和他們有 更多的交流。在工作上，當(dāng)我完成我的工作之時(shí)我也盡可能的去幫助 他們。下了班以后，我并沒(méi)有像以前一樣整天呆在宿舍玩電腦，更多的我選擇了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有

6、時(shí)候我們不得不承 認(rèn)有很多的感情都是在球場(chǎng)上以及飯桌上產(chǎn)生的。經(jīng)過(guò)這一個(gè)星期的 努力，我和部門(mén)的同事對(duì)彼此之間的了解也越來(lái)越深。對(duì)于我，他們也少了剛開(kāi)始的一點(diǎn)點(diǎn)尷尬及隔閡。也許這個(gè)世界上的人形形色色， 但是沒(méi)有人會(huì)拒絕善意。只要你拿真心去和別人交往，你一定會(huì)得到 相應(yīng)的回報(bào)。在這個(gè)社會(huì)上我們不能總是太過(guò)于被動(dòng)要自己去掌握與 人交流的主動(dòng)權(quán)，只有這樣我們的未來(lái)才不會(huì)處處處于被動(dòng)的狀態(tài)。第六周由于與老員工之間相處的越來(lái)越好，于是在工作上也給我?guī)?lái)了很 多的便利。他們很耐心的給我講解了一些工作上的注意事項(xiàng)，以及他 們多年來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)。我們不得不承認(rèn)好的人際關(guān)系對(duì)我們自身的反 正來(lái)說(shuō)存在著重要的意義。

7、 不僅是個(gè)人也好還是企業(yè)也好，只有在良好 的人際關(guān)系下才會(huì)有良好的合作。良好的合作往往有助于我們工作的 高效完成。能讓我們事半功倍而不是事倍功半。這些體會(huì)都是在實(shí)習(xí) 過(guò)程中所得到的，我終于明白在我們真正踏入社會(huì)之前為什么要進(jìn)行 實(shí)習(xí)。因?yàn)閷W(xué)校所教與我們的知識(shí)畢竟有限 ，只有在實(shí)際的工作中我們 才能學(xué)到更多的知識(shí)及體驗(yàn)。而這些體驗(yàn)是我們花再多的錢(qián)也不能購(gòu) 買(mǎi)的。因?yàn)檫@是只屬于我們自己的，不會(huì)隨著時(shí)間的流逝而被遺忘。第七周工作中，我們難免會(huì)犯錯(cuò)所以挨罵也是在所難免的。當(dāng)這件事發(fā)生 在我的身上的時(shí)候我才深刻體會(huì)到解釋就是找理由，據(jù)理力爭(zhēng)是沒(méi)有用的。你對(duì)領(lǐng)導(dǎo)解釋得越多結(jié)果就會(huì)變得更糟，所以主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤

8、是關(guān) 鍵。由于認(rèn)錯(cuò)態(tài)度良好于是領(lǐng)導(dǎo)也就隨便罵罵也就算了。我們常常會(huì) 做錯(cuò)事，也常常會(huì)被誤解。在工作中不管我們是犯錯(cuò)還是被誤解，我 們首先要做的不是跟上級(jí)闡述我們犯錯(cuò)的理由首先要做的是承認(rèn)錯(cuò) 誤。當(dāng)被誤解的時(shí)候我們不要忙著去解釋 ，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)處于憤怒之時(shí)，過(guò)多 的爭(zhēng)論只會(huì)讓事情往更加惡劣的情況發(fā)展 ，倒不如聽(tīng)他說(shuō)完然后道個(gè) 歉。其實(shí)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)認(rèn)錯(cuò)只不過(guò)是一件很簡(jiǎn)單的事情。而且關(guān)于誤解，總會(huì)隨著時(shí)間的的推移而水落石出的。所以沒(méi)必要和上級(jí)激勵(lì)力 爭(zhēng)，因?yàn)槟銈冎g本來(lái)就是不平等的！第八周幸好上次的錯(cuò)誤沒(méi)有給領(lǐng)導(dǎo)留下太多的壞的印象，由于這陣子的工 作完成的還算是比較好，于是領(lǐng)導(dǎo)在大家面前夸獎(jiǎng)了我，也算是這

9、陣子 辛勤工作的回報(bào)吧。所以下班的時(shí)候覺(jué)得心情特別舒暢。我想這也許 就是為什么馬斯洛把自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)放在人類(lèi)需要的最頂端的原因 吧。每個(gè)人都需要自身的價(jià)值被肯定，當(dāng)我們的價(jià)值得到實(shí)現(xiàn)的時(shí)候我 們就會(huì)覺(jué)得愉悅，而當(dāng)我們的不能得到他人的認(rèn)可的時(shí)候我們就覺(jué)得 難過(guò)。雖然這只是一個(gè)小小的夸獎(jiǎng)，但對(duì)于一個(gè)實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)，能在眾多 的老員工之間得到夸獎(jiǎng)也算是小有成就感吧。因?yàn)椴皇俏覀兯龅呐?力都是能夠被人們所認(rèn)可的，這就是為什么那么多人不能得志的原因。 但是我相信上帝都是公平的，我們的努力一定能夠得到回報(bào)的除非我 們所做的努力還不夠多。因此，不要放棄的太早不走下去你不知道你 接下來(lái)遇到的是什么。第九周這一周

10、我們的工作比較忙，大部分的時(shí)間里我們都是在加班。加班的 時(shí)間多了工人的工資也就比較高了。雖然很累但是大部分的員工還是 很高興,也許對(duì)于我們這些剛出社會(huì)的人來(lái)說(shuō)不太能夠理解。在加班的過(guò)程中和一位老員工閑聊，在閑聊的過(guò)程中我得知原來(lái)他已經(jīng)在這個(gè) 廠里面工作了 7、8年。我很冒昧的問(wèn)了他一個(gè)問(wèn)題:為什么，在這里 工作了那么多年還是一個(gè)普通員工。他沒(méi)有責(zé)備我如此唐突。而是跟 我說(shuō):那也沒(méi)辦法大字都不認(rèn)識(shí)幾個(gè)呢，怎么能去做那些工作呢？我突 然覺(jué)得知識(shí)是多么的重要，雖然我們不能說(shuō)一個(gè)人的學(xué)時(shí)就代表了一 個(gè)人的能力，但是在如此功力、競(jìng)爭(zhēng)如此大的社會(huì)。在一定的程度上 一個(gè)人的學(xué)歷代表著一個(gè)人的水平。因?yàn)闆](méi)有企

11、業(yè)有時(shí)間、而且愿意 花時(shí)間去驗(yàn)證你到底有沒(méi)有能力。所以只能通過(guò)一個(gè)人的學(xué)歷來(lái)判斷 了。第一次覺(jué)得原來(lái)知識(shí)是那么的重要。第十周相比上一周，這一周的工作就稍微輕松一點(diǎn)了也沒(méi)有忙了。所以下 班以后我們就有了更多的時(shí)間做自己的事情了，一般在下班的時(shí)候我們都會(huì)選擇去運(yùn)動(dòng)運(yùn)動(dòng)。盡管上班也有點(diǎn)累了，但是至少能做一些自 己喜歡做的事情也算是一種放松的方法。突然在運(yùn)動(dòng)中覺(jué)得學(xué)校的生 活 已經(jīng)離我們?cè)絹?lái)越遠(yuǎn)了 ，好好像從來(lái)沒(méi)有如此的懷念過(guò)我們的校園生 活。當(dāng)我們還在學(xué)校的時(shí)候我們?cè)疵南胍与x我們的學(xué)校生活但 是真正步入社會(huì)以后才能明白，校園的生活是我們一生中最美好的時(shí) 光。在上學(xué)的時(shí)候我們常常覺(jué)得壓力很大 ，

12、但是現(xiàn)在才明白原來(lái)上學(xué)所 帶給我們的壓力是人一生中所有的壓力中最小的一部分。不得不說(shuō)一 句很俗的話：每個(gè)人都是這樣，只有在失去的時(shí)候才會(huì)覺(jué)得可貴。第十一周由于學(xué)校還有一些重要的事情要做的的原因，這個(gè)星期我們領(lǐng)導(dǎo)給 我們批了幾天假讓我們回去學(xué)校處理一些事情。當(dāng)我們走進(jìn)學(xué)校，那 種熟悉的感覺(jué)迎面而來(lái)。這種熟悉的感覺(jué)讓我們每一個(gè)人都覺(jué)得心情 特別的愉悅。雖然以后還不知道還有多少次機(jī)會(huì)踏進(jìn)我們的校園，但 是每個(gè)人都要成長(zhǎng)，而成長(zhǎng)中總伴隨著得到與失去。所以我們不應(yīng)該只 看到自己失去的那部分，而忽略了自己得到的那一部分。還記得剛上 大學(xué)的時(shí)候?qū)@個(gè)學(xué)校的種種嫌棄。突然想起一句話：學(xué)校就是自己 在心里罵一千

13、遍但不允許別人罵一遍的地方。對(duì)啊，我們總是對(duì)我們的中，來(lái)這里實(shí)習(xí)但母校帶著如此復(fù)雜的感情。我們很快就辦完事情在學(xué)校多呆了一天以 后我們就回到了工作的地方。不知道為什么的，從學(xué)?；貋?lái)突然覺(jué)得 好像覺(jué)得沒(méi)有那么的累了 ？第十二周 不知不覺(jué)中，總是振奮不起來(lái)。在和領(lǐng)導(dǎo)的:只要我用心地做，就會(huì)左右逢源。有人說(shuō)過(guò):已經(jīng)快兩個(gè)月了，雖然時(shí)間已接近兩個(gè)月，對(duì)工作也是越來(lái)越熟悉， 是有時(shí)還是會(huì)覺(jué)得力不從心。而且也失去了剛開(kāi)始來(lái)實(shí)習(xí)的那種興奮 與好奇，覺(jué)得心情總是處在低谷當(dāng) 偶然閑聊的時(shí)候他很友好的跟我說(shuō) 越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。聽(tīng)他說(shuō)完頓時(shí)覺(jué)得茅塞頓開(kāi)。 凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。

14、切忌不要 粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣 ，需要有恒心、細(xì)心 和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！對(duì)啊，每個(gè)職業(yè)都會(huì)有它的趣味所在的，像我之前所說(shuō)的不走下去，我們不知道接下來(lái)會(huì)遇到什么。所以 耐心等候吧。第十三周在上一周和領(lǐng)導(dǎo)的閑聊之后，在這一周我反省了一下這陣子的工作 狀態(tài)。我突然意識(shí)到與其自怨自艾還不如干些別的事情來(lái)充實(shí)自己，于是我主動(dòng)要求在空閑的時(shí)間去幫幫別的部門(mén)的忙。一方面我可以打 發(fā)打發(fā)自己的時(shí)間，讓自己變得充實(shí)而不至于自己的覺(jué)得生活無(wú)趣。 另一方面，既然我們實(shí)習(xí)是為了學(xué)到更多的知識(shí)那就趁著實(shí)習(xí)的期間 盡可能的去不同的部門(mén)感受一下不同部門(mén)的工作。也許這樣對(duì)我們真 正踏上社會(huì)的

15、時(shí)候也是有所幫助的。即使是生活無(wú)趣，其實(shí)我們也是 可以讓它變得有趣的。其實(shí)大部分的原因不在于生活，而是取決于我們 帶著怎么樣的心態(tài)去看待生活。第十四周由于這一周領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)了我提出的要去別的部門(mén)幫忙的請(qǐng)求，在這一周我也正式到別的部門(mén)去幫忙了。所以會(huì)比以往更加的，忙碌一點(diǎn)。雖然如此，但是和以往的生活相比我倒是更加喜歡現(xiàn)在的生活忙忙碌碌 的。通過(guò)在別的部門(mén)幫忙，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)部門(mén)的工作都是緊密相連的，而每個(gè)部門(mén)的價(jià)值也是相同的，只有在每個(gè)部門(mén)的互補(bǔ)之中才能使整 個(gè)企業(yè)的利潤(rùn)達(dá)到最大化。相反的只要任何一個(gè)部門(mén)稍有差池都會(huì)讓 整個(gè)企業(yè)的利益有所下降。因此，我覺(jué)得不管是哪一個(gè)企業(yè)都好，都 應(yīng)該加強(qiáng)企業(yè)個(gè)部門(mén)之間

16、的聯(lián)系，才能讓企業(yè)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈的社會(huì) 生存下去。才能讓企業(yè)立于不敗之地。第十五周慢慢的在別的部門(mén)的幫忙工作也慢慢熟悉了，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)及贊揚(yáng)。相比剛進(jìn)入這個(gè)公司的時(shí)候不管是在為人處世上還是在工 作的處理能力上也有所提高了 ，慢慢覺(jué)得一個(gè)人不管工作能力有多強(qiáng) 要是不懂得怎么去和別人相處一切都是空談的。這個(gè)實(shí)習(xí)教給我們最 多的不是讓我們?nèi)ト绾芜\(yùn)用我們的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不是讓我們?nèi)カ@得更多 的知識(shí)，而是讓我們明白何如去生活。相信沒(méi)有一個(gè)人不懂的如何生通過(guò)在這里的觀 ，反倒是一些較活，但是卻不是所有人都懂得如何在這個(gè)社會(huì)上生活。 察我發(fā)現(xiàn)一般個(gè)性太強(qiáng)烈的人都不會(huì)再這里呆的太久 為平和的人留了下來(lái)。我

17、想了很久，也許是因?yàn)檩^為平和的人更加適應(yīng) 這個(gè)社會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)吧。第十六周在這一個(gè)星期里，我還是像往常一樣工作一樣下班。沒(méi)有什么特別的 事情發(fā)生。有時(shí)候沒(méi)有什么事情發(fā)生也是一件很好的事情。雖然生活 沒(méi)有什么驚喜但是卻也是至少?zèng)]有什么不好的事情。突然回過(guò)頭去想 在這里的那么多個(gè)日子，慢慢的好像已經(jīng)很習(xí)慣。習(xí)慣這里的生活、這 里的工作。日子好像也比之前想的要過(guò)的快一點(diǎn) ，剛開(kāi)始的時(shí)候曾經(jīng)想 過(guò)要快點(diǎn)結(jié)束現(xiàn)在也覺(jué)得還好。有時(shí)候我們覺(jué)得可能會(huì)很艱難的日子 其實(shí)也是很快就過(guò)去了。所以我們總要對(duì)生活充滿希望。第十七周第十八周我們都說(shuō)社會(huì)這趟水太深。有時(shí)候和朋友閑聊都說(shuō)說(shuō)起諸如此類(lèi)的 事情,比如上級(jí)的什么親戚

18、被提升為了什么什么?經(jīng)過(guò)在這個(gè)企業(yè)那么長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)習(xí)，我不得不承認(rèn)：不管是在任何一個(gè)地方都會(huì)有太多的 潛規(guī)則?？墒羌词故沁@樣我們還是不能被潛規(guī)則。我始終堅(jiān)信只要是 你有能力，只要是你能讓企業(yè)有所發(fā)展，利益有所提高，不管是什么潛規(guī) 則都會(huì)給你讓步。與其抱怨還不如讓自己更強(qiáng)一點(diǎn)，強(qiáng)大到有一天你 會(huì)被別人看到為止？第十九周離實(shí)習(xí)結(jié)束的日子不遠(yuǎn)了，而實(shí)習(xí)結(jié)束了也就意味著我們很快就要 真正踏入社會(huì)了。其實(shí)我在想在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)過(guò)程中進(jìn)入這個(gè)社會(huì) 的各方面的準(zhǔn)備呢？我想也許我已經(jīng)做好了大部分的準(zhǔn)備了，不管是 心態(tài)上也好、生活上、工作上也好。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中我們每一個(gè) 人都在不知不覺(jué)中做好了準(zhǔn)備。也許我們從

19、來(lái)也沒(méi)有發(fā)覺(jué)到這一點(diǎn)。對(duì)于每一個(gè)剛出校門(mén)的我們我想這也許就是我們實(shí)習(xí)最大的意義吧。身上有太多的銳氣以及嬌氣。我們就像是剛出山上開(kāi)鑿下來(lái)的石頭，有太多的棱角。而這實(shí)習(xí)的幾個(gè)月就像是刻石把我們打磨得更加的圓 滑。只有這樣子才能讓我們更好的去適應(yīng)這個(gè)社會(huì)。而不被社會(huì)所淘 汰。我感謝這個(gè)實(shí)習(xí)來(lái)得恰到好處，讓我能夠及時(shí)明白：怎么樣的人才 是這個(gè)社會(huì)真正需要的人。第二十周 到現(xiàn)在為止我的實(shí)習(xí)工作就要接近尾聲，我也即將結(jié)束在這里的實(shí)習(xí)工作。 在這幾個(gè)月里面帶給我的 感觸太多太多，連自己也覺(jué)得奇怪到最后竟然有點(diǎn)舍不得，但是生活 是向前的我們必須要忘前走。也許以后我們不再需要做如此艱辛的工 作，也可以脫離低層的

20、工作。但是我不會(huì)忘記這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)所帶與 我的感受，不會(huì)忘記自己的原來(lái)的樣子。也許以后的路不會(huì)比現(xiàn)在更 加順暢，但是我堅(jiān)信，這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)都挺過(guò)來(lái)了那么以后的路上還有 什么可怕的呢。我相信只要努力未來(lái)一定會(huì)越來(lái)越美好的。實(shí)踐是，我會(huì)朝著自己的目標(biāo)， 二:大學(xué)實(shí)習(xí)周記畢檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我也發(fā)覺(jué)自己有許多不足之處， 但是所謂真誠(chéng)所至，金石為開(kāi)。在今后的生活中 不斷努力學(xué)習(xí)，彌補(bǔ)不足，為自己的理想而奮。篇 業(yè)實(shí)習(xí)周記關(guān)于"*崗位實(shí)習(xí)周記實(shí)習(xí)單位:實(shí)習(xí)崗位:姓名:陳蘇 學(xué)號(hào)：1 0 1 50 7 01專(zhuān)業(yè)班級(jí):市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一班指導(dǎo)教師：實(shí)習(xí)第一周來(lái)到公司陌生的環(huán)境、陌生的人

21、和事，讓我感覺(jué)有點(diǎn)拘謹(jǐn)，努力讓自己的微笑減少言語(yǔ)上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經(jīng)理帶我們熟悉公司的環(huán)境，結(jié)識(shí)新的同事。大家似乎都很忙，可能現(xiàn)在 是業(yè)務(wù)的旺季吧。實(shí)習(xí)的第一周，并沒(méi)有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我 們著手。我們只是簡(jiǎn)單的分配到一些事務(wù)性的工作 ，如整理文檔、記錄 一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時(shí)間結(jié)識(shí)了一些新的同事， 熟悉了公司的環(huán)境。實(shí)習(xí)的第二個(gè)星期小有收獲經(jīng)過(guò)一周的實(shí)習(xí)，對(duì)公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒(méi)有 具體的操作過(guò)，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措 ，學(xué)會(huì)了如何去處 理一些突發(fā)事件。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客 戶(hù)的情緒

22、，如何進(jìn)行前期的一個(gè)簡(jiǎn)單處理等等。而且從工作地過(guò)程中 明白了主動(dòng)出擊的重要性， 在你可以選擇的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自 己手中。相信大家剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過(guò)類(lèi)似復(fù)印打字、 整理文檔 等的 雜活”因?yàn)閯傞_(kāi)始對(duì)于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到 不少的東西。所以說(shuō)事情是不分大小 ，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份 內(nèi)事，勤學(xué)、勤問(wèn)、勤做，就會(huì)有意想不到的收獲。實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期初試牛刀在經(jīng)歷了一周的打雜工作，讓我對(duì)公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一 個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了進(jìn)行簡(jiǎn)單的客戶(hù)資料整理，還開(kāi)始負(fù)責(zé)

23、對(duì)一些客戶(hù)的回訪工作，在這之前一直認(rèn)為這是一個(gè)很簡(jiǎn)單的工作，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)電 話營(yíng)銷(xiāo)的技巧了，但是在真正操作的過(guò)程中， 發(fā)現(xiàn)中間還是有很多小細(xì) 節(jié)需要我們注意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長(zhǎng)時(shí)間，一般 控制在3-5分鐘，就應(yīng)該結(jié)束談話，要不會(huì)讓客戶(hù)產(chǎn)生厭煩心理，同時(shí) 在交談的過(guò)程中，如何自報(bào)家門(mén)，如何進(jìn)行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè) 小技巧，因?yàn)橹挥心阏驹诳蛻?hù)的角度去思考問(wèn)題的時(shí)候，客戶(hù)才會(huì)愿 意繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來(lái)什么利益、做這件事對(duì)它有什 么好處等，如有可能盡量約見(jiàn)見(jiàn)面的時(shí)間，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候，很多問(wèn)題通過(guò)見(jiàn)面的交談效果會(huì)比僅僅通過(guò)電話的交談會(huì)好的多，一個(gè)可以通過(guò)

24、 面談了解到客戶(hù)的一個(gè)真實(shí)的想法，在一些問(wèn)題的說(shuō)明上更具說(shuō)服 力。實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期一一現(xiàn)場(chǎng)操作一周的電話回訪，從陌生到熟練，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長(zhǎng)，每天 來(lái)公司上班就是整理昨天的客戶(hù)資料 ，看哪些客戶(hù)的信息是需要繼續(xù) 回訪的，哪些是今天重點(diǎn)客戶(hù)，要通知其他人員去實(shí)地拜訪的，接下 來(lái)就要開(kāi)始一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪 ，回訪的過(guò)程是漫長(zhǎng)的，結(jié)果是 令人心寒的，也許你打了 1 0 0個(gè)電話，只有一個(gè)客戶(hù)是正面的消息， 其他的客戶(hù)都是委婉的在拒絕， 有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的 客戶(hù)也可能隨時(shí)的泡湯。終于開(kāi)始理解前輩們了。經(jīng)過(guò)一周的電話洗禮耳膜開(kāi)始有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對(duì)于電 話產(chǎn)生了恐

25、懼心理，相信這是每一個(gè)電話營(yíng)銷(xiāo)人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后 所要面臨的第一關(guān)吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經(jīng)歷的。 只有在克服這個(gè)經(jīng)歷后才有可能有更大的進(jìn)步。實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期意外的收獲時(shí)間飛逝而過(guò)，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。回首過(guò)去的幾個(gè)星期 學(xué)到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是 沒(méi)有白白浪費(fèi)過(guò)去的光陰。這要感謝在我最困難的時(shí)候同事給予的鼓 勵(lì)和幫助，讓我克服了電話恐懼癥。在他們的幫助下，我學(xué)到了很【篇二：大學(xué)生實(shí)習(xí)周記 （500字）】實(shí)習(xí)周記一 .2 01 2 年 07 月 08 日我的第一家實(shí)習(xí)公司：光大永明人壽電銷(xiāo)重慶分公司在光大的一周里，學(xué)到了很多。要做一名

26、合格的電銷(xiāo)人員， 首先的具 備豐富的電銷(xiāo)知識(shí)。要從事保險(xiǎn)行業(yè) ，必須要考取保險(xiǎn)代理人資格證 書(shū)。所以，進(jìn)公司半個(gè)月里，我們要為考試做好充足的準(zhǔn)備。而剛剛開(kāi)始的這一周，也為之后從事電銷(xiāo)拉開(kāi)了帷幕。 為了通過(guò)保險(xiǎn)代理人資格 證書(shū)的考試，拿取證書(shū)，光大的老師給我們每人發(fā)了考證用的書(shū) ，還有卷 子。每天細(xì)心講課，讓我們能夠更加全面的掌握知識(shí)。關(guān)于保險(xiǎn)行業(yè) ， 這段日子里，的確學(xué)到了好多，關(guān)于理賠關(guān)于好多之前有所耳聞，但不是 很了解的知識(shí)也漸漸懂得了。 每天都有做筆記，為了更好的記憶。偶爾 上課也會(huì)考試，每人發(fā)張卷子，第二天點(diǎn)評(píng)，習(xí)慣慢慢的養(yǎng)成。每天 都有看書(shū)的沖動(dòng)，也帶著對(duì)電銷(xiāo)工作的好奇。還有跟身邊人

27、的熟悉，了解，連天，吃飯，一起哈皮。剛開(kāi)始的那種新鮮感，至今仍然記憶猶 新。實(shí)習(xí)周記第一期終結(jié)，未完待續(xù)。二. 20 12 年07月 1 5 日第二周開(kāi)始了，這周結(jié)束也就意味著下周的資格代理人考試。過(guò)不 了的人就會(huì)被光大淘汰。不過(guò)也可以選擇重考，但必須等。氣氛變得 很緊張。每節(jié)課，老師都會(huì)相信的講解 ，發(fā)了好幾套歷年考試的卷子， 回家之后，就死命盯著書(shū)本卷子看。那段學(xué)習(xí)的日子，緊張而充實(shí)。 每 天,老師上課提問(wèn)，督促我們的學(xué)習(xí)情況，每個(gè)人似乎都很配合，我也不例外。感覺(jué)好久沒(méi)有這樣子認(rèn)真看書(shū)了。很奇怪，每天忙碌的學(xué)習(xí)，卻沒(méi)有絲毫厭煩的感覺(jué)，有的只是對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)的好奇與對(duì)未知世界的 探索。對(duì)電銷(xiāo)，卻

28、也依舊只是一直半解，只知道是打電話賣(mài)保險(xiǎn)，但至 于究竟怎么賣(mài)，卻全然不知。嘿嘿，先拿了保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)在說(shuō)。 還有一點(diǎn)我不得不說(shuō)，在廣大的這段短暫的日子里，我對(duì)保險(xiǎn)開(kāi)始感 興趣。自己也有這樣子想過(guò)，工作以后自己也要買(mǎi)保險(xiǎn)，對(duì)，也得讓爸 媽買(mǎi)。實(shí)習(xí)周記第二期終結(jié)，未完待續(xù)。三. 2 012年07月2 2日哈哈,我考試過(guò)了。第一關(guān)順利通過(guò)，開(kāi)心。有了保險(xiǎn)代理人資格證書(shū)， 就可以從事保險(xiǎn)行業(yè)了。 今天,開(kāi)始我們電銷(xiāo)工作的第一天。所謂保險(xiǎn) 行業(yè)的電銷(xiāo)，就是電話銷(xiāo)售，簡(jiǎn)而言之 ，就是打電話賣(mài)保險(xiǎn)。之前，老師也有跟我們講過(guò)打電話的一些技巧 ，打電話的一些話術(shù)也發(fā)給我們 加以熟悉。之前的種種，都是理論 ，

29、都是老師在上面說(shuō),我們?cè)谙旅胬?解。而今天，才是真正的實(shí)際操作，實(shí)踐與理論的結(jié)合。剛開(kāi)始，是先打賣(mài)險(xiǎn)。因?yàn)槭堑谝惶?，都有點(diǎn)緊張，老師把我們分為 幾批,一輪輪的開(kāi)始嘗試打賣(mài)險(xiǎn)。 給了我們半個(gè)小時(shí)，看看我們能送出 幾個(gè)險(xiǎn)。因?yàn)槭请娫掍N(xiāo)售，系統(tǒng)很先進(jìn)，都是電話與計(jì)算機(jī)連接的那種。 電腦上有數(shù)據(jù)，按上面的撥號(hào)鍵，電話便開(kāi)始撥通。第一個(gè)電話打的真 糾結(jié)。通了，心跳加速。您好”卡殼了，趕緊看話術(shù)。照著念，還好，再?zèng)]有出錯(cuò)。打完 了，客戶(hù)掛了電話，我長(zhǎng)舒一口氣。還不錯(cuò)，個(gè)客戶(hù)態(tài)度很好，接受了 我的贈(zèng)險(xiǎn)。我激動(dòng)了老半天。有了第一個(gè) 的成功，底氣有了，一個(gè)接一個(gè)的打。很快，馬不停蹄的打，半個(gè)小 時(shí)還是不經(jīng)意就到

30、了。數(shù)一下，好耶，我一共贈(zèng)出去了八個(gè)贈(zèng)險(xiǎn)。好開(kāi) 心。身邊的好多人也贈(zèng)出去好多，都很開(kāi)心。我會(huì)心的笑了，新的起點(diǎn)，新 的開(kāi)始，定會(huì)有意想不到的結(jié)果。之后的幾天，都是一直打贈(zèng)險(xiǎn)。主管說(shuō)了，先打好贈(zèng)險(xiǎn),積累客戶(hù)資源，才能打好以后的賣(mài)險(xiǎn)。每天都有好多 白數(shù)據(jù),接受了贈(zèng)險(xiǎn)的，就是以后打賣(mài)險(xiǎn)的首選客戶(hù)了。其次 ，打完贈(zèng)險(xiǎn) 以后。我們對(duì)客戶(hù)的信息也有了比較全面的了解，可以針對(duì)不同職業(yè)，不同生活水平的人推出不同價(jià)位的保險(xiǎn)。我感嘆保險(xiǎn)行業(yè)的精明，打 贈(zèng)險(xiǎn)，難度并不大，客戶(hù)大多愿意接受我們送出的贈(zèng)險(xiǎn)，所以，基本上沒(méi)有遇到讓人很郁悶的電話。 本周一切順利，感覺(jué)自己每天都在進(jìn)步。實(shí)習(xí)周記第三期終結(jié)，未完待續(xù)。四. 2

31、01 2年07月29日開(kāi)始打賣(mài)險(xiǎn)了。開(kāi)始，我們打交通意外險(xiǎn)。目前有三大險(xiǎn)種 ，疾病險(xiǎn), 意外險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)。但意外險(xiǎn)，極為重要。意外交通事故很高發(fā)，就是 這個(gè)原因。話術(shù)每個(gè)人一份，之前都有過(guò)熟悉跟了解的。主管告訴我們 ，打電話死 扣話術(shù)是大忌，要根據(jù)不同的人相應(yīng)改變?cè)捫g(shù)。 當(dāng)然核心內(nèi)容不能變。 抓住重點(diǎn)，簡(jiǎn)明扼要很重要?？蛻?hù)一聽(tīng)便懂 ，不需要費(fèi)解。好吧，開(kāi)始 打電話。喂，您好，是張先生嗎，我是光大永明人壽電話中心的， 非常高 興聯(lián)系到你。之前有聯(lián)系過(guò)你，張先生還有印象嗎? ”喂恩,您好，對(duì),之前聯(lián)系過(guò)你的劉“小姐，恩，之前有給你打過(guò)電話的?！贝蛄撕枚嚯娫挘恍南胫鰡文?。可客戶(hù)就是不買(mǎi)，說(shuō)是價(jià)格

32、高了，或是老婆不讓買(mǎi)，又或者說(shuō)目前沒(méi)打 算，各種原因。真是服了這些客戶(hù) ，各種理由，層出不起，有些能接得 上話，有些直接被堵的啞口無(wú)言，好尷尬。跑去請(qǐng)教主管，當(dāng)天下午下班之前，主管讓我們發(fā)發(fā)感慨。嘿嘿，都一 樣，客戶(hù)以各種理由拒絕我們，一句話 ，就是不買(mǎi)。主管總結(jié)到，客戶(hù) 不買(mǎi)，有多種原因，有些客戶(hù)真沒(méi)那種觀念，但大多數(shù)客戶(hù)需要我們?nèi)?挖掘需求。需求挖掘出來(lái)了 ，不怕客戶(hù)不買(mǎi)單。好吧，明天繼續(xù)，回家總 結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)，下班了。主管交給我們的作業(yè)，總結(jié)當(dāng)天客戶(hù)提出的各種 各樣的問(wèn)題，能解決的解決，解決不了的記錄下來(lái) ，明天開(kāi)會(huì)主管教我 們。好多問(wèn)題，好多理由，頭有點(diǎn)大，嘿嘿。寫(xiě)了整整一頁(yè)，明天帶給主

33、管吧，哈哈。她會(huì)幫我們的。晚安。接下來(lái)的幾天里，各種陌生的 問(wèn)題接踵而來(lái)，這些客戶(hù)，也真能想到這些歪門(mén)邪道的問(wèn)題，我真服了 他們。好吧，沒(méi)辦法，去問(wèn)主管。解決疑問(wèn)才能應(yīng)對(duì)各種客戶(hù)。這幾天，被難住了就跑去問(wèn)主管，一周下來(lái)。真掌握了不少。不錯(cuò)，繼 續(xù)努力,等我能對(duì)客戶(hù)的問(wèn)題應(yīng)答如流， 那我就很有成就感了。 再接再 厲吧。嘿嘿。雖然不斷地被客戶(hù)拒絕，盡管客戶(hù)突然冒出那么多莫嫩兩可的問(wèn)題， 有過(guò)失落也有過(guò)費(fèi)解與尷尬，但感覺(jué)很值。實(shí)習(xí)周記第四期終結(jié)，未完待續(xù)。五. 201 2年08月5日這個(gè)星期出了我人生中的第一單，好開(kāi)心，還是個(gè)不小的單?？蛻?hù)是個(gè) 老板，挺有保險(xiǎn)意識(shí)的，第一次打電話就能聽(tīng)得出來(lái)。 給他

34、介紹了意外 險(xiǎn)，他很感興趣。說(shuō)是自己長(zhǎng)期在外面跑，自己包了工程之類(lèi)的，就是需要這種保險(xiǎn)。之前在工地上也有上過(guò)保險(xiǎn)，跟他的員工一起上的，但 聽(tīng)他說(shuō)不全面，想辦個(gè)全方面的比較詳細(xì)的意外險(xiǎn)。哈哈 ，看來(lái)我打電 話打的正是時(shí)候。我跟他在電話里聊了很久，把我知道的保險(xiǎn)知識(shí)都 給他講了一遍，他也愿意聽(tīng)我嘮叨，說(shuō)今晚回去給老婆說(shuō)一聲，嘿嘿。看 來(lái)有戲。這不第二天我打電話過(guò)去，客戶(hù)接了電話，說(shuō)要買(mǎi)。好的 很開(kāi)心的 給他做錄音確認(rèn)，他說(shuō)要買(mǎi)高點(diǎn)的，嘿嘿。說(shuō)了身份證號(hào) ，銀行卡號(hào)，確認(rèn)完畢,我出單了， 很哈皮。想想這位先生真的是很有保險(xiǎn)意識(shí)，昨晚回去跟老婆商量， 結(jié)果老婆死活不答應(yīng)，說(shuō)是什么浪費(fèi)錢(qián)之類(lèi)的?？伤约?/p>

35、知道，長(zhǎng)期 出門(mén)在外的，他需要意外險(xiǎn)這樣子的險(xiǎn)種。恩恩，說(shuō)的很有道理，以 后他就是我的準(zhǔn)客戶(hù)了 ，嘿嘿。主管說(shuō)的對(duì)，每個(gè)人每個(gè)月總會(huì)遇到一 到兩個(gè)準(zhǔn)客戶(hù)的，總會(huì)有人愿意去聽(tīng)你說(shuō)的，付出總會(huì)有回報(bào)的。電銷(xiāo), 不停地打電話嗎，回報(bào)就是有人愿意聽(tīng)你說(shuō)話，有人買(mǎi)單，就足夠了。交流的人多了，經(jīng)驗(yàn)也就有了。主管告訴我們，電銷(xiāo)行業(yè)的，時(shí)間長(zhǎng)了， 就會(huì)形成一種能力，針對(duì)電話那端不同的客戶(hù)有不同的話術(shù)來(lái)應(yīng)對(duì)他 們。性格不同，說(shuō)話方式也會(huì)不同。抓住每個(gè)客戶(hù)的性格特點(diǎn)，心理 需求,再去挖掘需求，就不是很難了。漸漸地，在不斷打電話的過(guò)程中，也積累了不少知識(shí)。還是會(huì)有很多 拒絕的人，還是會(huì)有不知情就掛段電話的，總之什么

36、樣子的人都有。 心 態(tài)這個(gè)時(shí)候就顯得特別重要，懂得調(diào)節(jié)才能開(kāi)心的工作。剛開(kāi)始的時(shí) 候有被拒絕，說(shuō)實(shí)話心里真不是滋味，挺難過(guò)的。后來(lái)遭到的拒絕多了， 被掛電話多了，似乎也習(xí)慣了。沒(méi)什么不開(kāi)心嘛，被人拒絕很正常的，不是嗎。 會(huì)自己調(diào)節(jié)壞心情了，會(huì)打完電話不管遭沒(méi)遭到拒絕都對(duì)馬 上接著打下一個(gè)。慢慢的，習(xí)慣了打電話的這種工作，嘿嘿。加油吧，我還要再出單。以后還有很多該學(xué)習(xí)的知識(shí)，保險(xiǎn)行業(yè)里知識(shí) 很多的，得滿滿學(xué)習(xí)。不急的，一步一個(gè)腳印。實(shí)習(xí)周記第五期終結(jié)，未完待續(xù)。六. 2012年0 8月12號(hào)在開(kāi)會(huì)了，上個(gè)月的月結(jié)會(huì)推遲到了這周。大會(huì)上，總結(jié)了七月份各區(qū)的業(yè)績(jī)，我們六區(qū)戰(zhàn)績(jī)不錯(cuò)，聽(tīng)著挺開(kāi)心。然后m

37、又講了 8月要完成 的目標(biāo)計(jì)劃，聽(tīng)的人振奮人心的。最精彩的 ，其實(shí)是最后的頒獎(jiǎng)。不是 說(shuō)頒的獎(jiǎng)品有多豐厚，我是覺(jué)得那些獲獎(jiǎng)?wù)叨继１屏?，一個(gè)月出個(gè)幾 十萬(wàn)的單，真了不起。還有新人王的獎(jiǎng)項(xiàng)，新來(lái)者居上啊，出的都是萬(wàn)單, 好厲害。好想跟他們一樣，每個(gè)月工資上萬(wàn)，還有獎(jiǎng)金。360行，行行出狀元，的確是這樣子。干哪一行的，只要用心，努力，堅(jiān)持，就會(huì)有結(jié) 果的,有付出就會(huì)有收獲。有時(shí)候，成功來(lái)的是有點(diǎn)遲，但我們必須等待， 也許，下一個(gè)明天,你的路就會(huì)在前方。所以，不管你現(xiàn)在是多么的彷徨 與不安，只要堅(jiān)持，最終會(huì)有結(jié)果的。無(wú)論我現(xiàn)在是怎樣的彷徨與不安，最終,我都要過(guò)上我自己想要的生 活。我想這句話，說(shuō)的

38、人很對(duì)。不管現(xiàn)在的你是怎樣 ，成功或是失敗， 開(kāi)心或是憂傷，堅(jiān)持下去,努力前進(jìn),最終都會(huì)過(guò)上自己想要的生活。在 光大,真的懂得了很多東西，我感謝這里。它讓我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持，學(xué)會(huì)了 堅(jiān)強(qiáng)，學(xué)會(huì)了成長(zhǎng)。光大，它帶給了我很多。很欣慰，在這里，真的。每 個(gè)人,都有自己鮮活的個(gè)性，但卻從不張揚(yáng)，低調(diào)做人，高調(diào)做事，廣大的人以這種態(tài)度生活，以這種態(tài)度工作。每天，都充滿著熱情，每天 都有自己定的目標(biāo)，雖然忙碌，但很充實(shí)。有時(shí)候，因?yàn)橐恍┦屡米?己心情很差，無(wú)心打電話,就在那里坐著，發(fā)呆。然后再去看那些熱情澎 湃打電話的他們，似乎有感觸，也被感染。放下心頭的不快，學(xué)著他們 的樣子，嘴角微笑上揚(yáng)，拿起電話，撥通了

39、號(hào)碼。好心情真的是做好工 作不可缺少的重要前提。心情好了，打電話都帶勁了許多。跟客戶(hù)聊 起來(lái)別人才愿意去聽(tīng)你講話。你拉著張臉，聲音低沉的大清早給客戶(hù) 打電話，如果正巧他也心情不好，那談話就要僵住了。被掛電話就無(wú)足 為奇了，關(guān)鍵原因在于你自己。誰(shuí)愿意一大清早接電話聽(tīng)見(jiàn)要死不死的聲音,而且還是關(guān)于保險(xiǎn)的。那么激情澎湃字眼 ，被你讀得一塌糊涂， 誰(shuí)還會(huì)聽(tīng)，對(duì)吧。所以，心情很重要。心情好，工作會(huì)更好。每天早上有個(gè)好心情，新的開(kāi)始，新的期待。好的心情，是一天好工作的開(kāi)始。嘿嘿。實(shí)習(xí)周記第六期終結(jié)，未完待續(xù)。七. 2 0 1 2年08月1 9號(hào)我們是屬于16區(qū)的鐵騎團(tuán)隊(duì)，最新成立的,m很看好我們，每天過(guò)來(lái)

40、 給我們打氣。基本上，我們鐵騎團(tuán)隊(duì)到目前為止，都出單了，嘿嘿，戰(zhàn)績(jī)雖然比不上老區(qū)，但對(duì)于新成立的團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，很不錯(cuò)。m讓我們?cè)俳釉賲?。我最羨慕的就是那些個(gè)每天出一單的，主管說(shuō),連著出單的感覺(jué)好爽,我想也是。每天出單出習(xí)慣了 ，不出單都難了。我也每天出一 單，哈哈。我們工資的精英就是每天最少出一單，而且是大單，難怪每個(gè)月工資那么高，上萬(wàn)了都。有一萬(wàn)多的工資，想起來(lái)都很爽，嘿嘿。我老愛(ài)幻想，我也要賺那么多。但我很清楚，要賺多少的錢(qián)，必須付出多 大的努力。所以真要拿到那么高的工資，也不是那么簡(jiǎn)單。我特地注 意了一下，那些精英們，真的是很努力，看看他們的筆記本，兩三個(gè)厚厚的本子，上面寫(xiě)滿了各種話術(shù)，各種

41、疑難問(wèn)題的解決，還有自己總結(jié) 出的一些經(jīng)典。每天打電話的時(shí)候比我們多得多。吃完飯，多數(shù)人都會(huì)趴在桌子上休息一下，睡會(huì)午覺(jué)，他們，則是抓緊治時(shí)間給客戶(hù)約時(shí)間 約訂單。下班以后，大多數(shù)人都回家 ，他們則是馬不停蹄的打電話，抓 緊時(shí)間，不放過(guò)每一個(gè)機(jī)會(huì)。為什么每天出單 ，為什么月薪上萬(wàn)，不是 憑嘴上說(shuō)，要做。很多人只說(shuō)不做，而成功者只做不說(shuō)。為什么這個(gè)世 界平凡者那么多，就是這個(gè)道理，安于現(xiàn)狀，不想那么賣(mài)力的付出 ，懶 惰。那當(dāng)然了，付出的辛勞不同，結(jié)果自然就大不一樣。這就是大多數(shù) 普通人，與極少數(shù)精英們最大的區(qū)別。我們總是羨慕別人，往往看到的，只是他們光鮮亮麗的表面。殊不知在 他們的背后，他們的曾

42、經(jīng)，為今天的榮譽(yù)曾付出過(guò)多大的努力。俗話說(shuō)得好，吃多大的苦，享多大的福。我想我們絕大多數(shù)人，要是看到那些 個(gè)成功的人的背后，那些艱辛，那些心酸 ，大概都會(huì)望而怯步吧，我想我也不例外。我們多數(shù)人，都是安于現(xiàn)狀，吃不了苦的。吃得苦中苦 ， 方為人上人。要想達(dá)到更高的境界，付出，不一定會(huì)有收獲，但不付出哪來(lái)的收獲。所以，想成功的人，都先做好吃苦的準(zhǔn)備吧，不付出不吃 苦,很難真正成功。我們公司那些月薪上萬(wàn)的精英 ，就是現(xiàn)在的我學(xué)習(xí) 的好榜樣。他們每天不斷的努力，會(huì)不斷提升到更高境界的。步一個(gè)腳印關(guān)于我自己，我想了很多。我不懶惰 ，但也沒(méi)他們勤快，我不笨，但也 說(shuō)不了靈活多變。大街上像我這樣子的女生一抓

43、一大把 ，比比皆是。恩， 對(duì)。所以，我要努力讓自己變得與眾不同。 也不是說(shuō)我一定要變得多么 的優(yōu)秀，但最起碼,我要讓別人覺(jué)得在我身上有著與別人大不一樣的東 西，有自己獨(dú)特的特點(diǎn)。這就足夠了。還是要一步一個(gè)腳印，不能操之過(guò)急。這些我都懂。就是在于時(shí)間與實(shí)踐。對(duì),就是這個(gè)道理。實(shí)習(xí)周記第七期終結(jié)，未完待續(xù)。八. 2 0 1 2年08月26號(hào)八。今天天氣不錯(cuò)，部門(mén)聚餐，也叫上了 m 起，好哈皮。我們就在離公司 不遠(yuǎn)的秦媽火鍋城聚餐，人很多，很熱鬧，大家的心情也很不錯(cuò)。因?yàn)榫?部的業(yè)績(jī)好，m也特別高興。人多氣氛就是不一樣，大家你一嘴我一 嘴的說(shuō)著，好是熱鬧，嘿嘿。點(diǎn)的菜式都很獨(dú)特，色澤鮮艷，看著好有

44、食欲，大家邊吃邊說(shuō)，好開(kāi)心都。吃到一半，主管向我們使顏色，走到她身邊，主管給我們說(shuō)，看，今天m心情不錯(cuò)，去給 m敬酒。恩恩，的 確如此,我轉(zhuǎn)身看他今天真的特別開(kāi)心，好吧 ，借此機(jī)會(huì)敬酒去。我們 幾個(gè)人每人一杯，依次排著隊(duì)給m敬酒，場(chǎng)面有點(diǎn)壯觀啊，呵呵。m見(jiàn) 我們一個(gè)個(gè)端著酒杯，吐了吐舌，不是吧 ？要我和這么多。嘿嘿。喝 完我們敬的酒，m撐不住了，說(shuō)要回家。我們哪會(huì)讓他走 ，都說(shuō)好不容 易出來(lái)一次，就在玩玩嘛。m最終還是被我們說(shuō)動(dòng)了 ，留下來(lái)陪我們瘋，我們好多人為了一大桌， 大家玩鬧著，似乎都忘了時(shí)間。不知過(guò)了多久，我一看表，媽呀，快要十 二點(diǎn)了。大家也覺(jué)得有點(diǎn)遲了 ，況且好多人的家還有點(diǎn)遠(yuǎn)，大

45、家最終決定回家。就這樣，依依不合的離開(kāi)了， 嘿嘿，好懷念那時(shí)的日子。我們都好開(kāi)心?；氐郊?，還意猶未盡呢。主 管說(shuō)以后這樣子大家一起聚餐的機(jī)會(huì)還有很多。這種聚會(huì)我覺(jué)得的挺 好，工作安妥以后閑下來(lái)的時(shí)候聚個(gè)餐什么的，大家的關(guān)系會(huì)越來(lái)越 好。這樣子可不僅僅只是辦公室友誼了，會(huì)到生活中也建立友誼。主管給我們布置了點(diǎn)小工作，讓我們分析自己最近不出單的原因，特別是那種要出卻沒(méi)有出的單，卡號(hào)身份證號(hào)都登記全了確定要買(mǎi)，第二 天又反悔了的這種客戶(hù)，真的要好好分析一下。主管每天下午開(kāi)會(huì)的 時(shí)候會(huì)找出我們其中一個(gè)人的電話錄音，讓大家聽(tīng)，然后評(píng)論，各抒 己見(jiàn)。當(dāng)我聽(tīng)了自己的錄音后，笑噴了，電話里面好多都是答非所問(wèn)

46、， 或是繁瑣復(fù)雜，語(yǔ)速太快等，看來(lái)問(wèn)題真不小。真要好好糾正一下自己 的話術(shù)了。主管很重視我們，每天都跟我們談心，在她的團(tuán)隊(duì)里，我們過(guò)得很開(kāi)心，感謝她交會(huì)了我們很多東西。，哈哈。開(kāi)心生活，開(kāi)心工作。主管市場(chǎng)對(duì)我們說(shuō)。好心情會(huì)影響你一整天 的工作。我們每天都有說(shuō)有笑，早上開(kāi)完會(huì)做點(diǎn)小游戲，活躍一下氣氛， 然后開(kāi)始新一天的工作。每個(gè)月都會(huì)有各種獎(jiǎng)項(xiàng)，主管變著花樣設(shè)置了 好多獎(jiǎng)項(xiàng)，把那些獎(jiǎng)品排放在桌子上，看著好誘人，嘿嘿。我拿了其 中一個(gè)愛(ài)不釋手。想要嗎，主管問(wèn)我。我拼命地點(diǎn)點(diǎn)頭。那就加油出單， 哈哈。好吧，出單就有獎(jiǎng)品，不錯(cuò)哦。嘿嘿，我會(huì)努力的，禮物也是一 種誘惑嘛。哦對(duì)了，忘了說(shuō)一件事情，情人節(jié)的

47、時(shí)候，主管居然送給我 們每人一朵藍(lán)色妖姬,好漂亮，好香的。我拿在手里又愛(ài)不釋手了。漂 亮的東西其實(shí)我都喜歡實(shí)習(xí)周記第八期終結(jié)，未完待續(xù)。九.2 0 1 2年0 9月02日,結(jié)中 ，就是掛電話，真心 ，可第二天錄音確認(rèn)的時(shí)候就最近了老是不出單，也不知道怎么辦。垂頭喪氣的，也不知道究竟為什么不出單的原因，有點(diǎn)心煩意亂的感覺(jué)，怎么辦呢，有點(diǎn)不知所措。 很苦惱，每天打電話打的挺多，好多客戶(hù)都是說(shuō)回去跟家人商量下 果就沒(méi)了蹤影。下次打電話過(guò)去，不是正在通話 傷不起。還有些客戶(hù)登記了卡號(hào)身份證號(hào)反悔了 ,還有些從此再也不接你電話的，個(gè)別客戶(hù)接了電話也是推托之 詞,說(shuō)是老婆老公不讓買(mǎi)之類(lèi)的。有些還要跟你道歉

48、 ，弄得我都怪不好 意思的。反正亂七八糟總結(jié)了一番 ，就是不出單，真煩躁。我給主管發(fā)了條消息：X姐，我最近老不出單，好煩的。怎樣才能出單 啊。X姐看到我發(fā)的消息，叫我過(guò)去她那邊。問(wèn)我是不是因?yàn)樽罱怀?單，所以很急？恩恩，是的，我點(diǎn)點(diǎn)頭。曉霞，我們總結(jié)一下原因嘛 ， 你去翻出之前那些即將出單卻沒(méi)有出單的錄音，然后把客戶(hù)名字發(fā)給我，明天我們來(lái)聽(tīng)你的錄音，幫你找問(wèn)題出在了哪里。好的，我點(diǎn)點(diǎn)頭。 別擔(dān)心，我們幫你找出問(wèn)題，然后給你提出建議，你改進(jìn)就對(duì)了。其實(shí) 做電銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)的，一段時(shí)間不出單很正常，找出原因，改進(jìn)就可以了， 不能急的。恩恩，明白，X姐。第二天下午的日結(jié)會(huì)上，主要做錄音分析，我的錄音分

49、析。我很認(rèn)真的 聽(tīng)自己的錄音，大家也很仔細(xì)的聽(tīng)。找優(yōu)點(diǎn)，找缺點(diǎn)，想改進(jìn)的方法。 語(yǔ)速還是很快，有點(diǎn)啰嗦，語(yǔ)氣不堅(jiān)定，原來(lái)自己的錄音缺點(diǎn)這么多， 好多需要改進(jìn)的地方。之后的每天，我打電話都會(huì)盡量放慢語(yǔ)速， 話術(shù) 盡可能的清晰，讓客戶(hù)聽(tīng)得懂我在講些什么。 以前我老愛(ài)搶話，就光顧 著自己說(shuō)了，現(xiàn)在盡量說(shuō)完一句，等著客戶(hù)的反應(yīng)再接著說(shuō)，慢慢的,我在進(jìn)步著。主管常說(shuō)，一件事情，當(dāng)自己做得足夠好時(shí)，成功就離你 不遠(yuǎn)了。恩恩，說(shuō)得對(duì)，一步步的走 ，成功會(huì)像我們招手的，加油。十.2 0 1 2年0 9月0 9日【篇三：最新大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范文全套】最專(zhuān)業(yè)畢業(yè)實(shí)習(xí)周記全套（本人在最專(zhuān)業(yè)相關(guān)崗位 3個(gè)月的實(shí)習(xí)，十二篇周記，總結(jié)一篇，全部原創(chuàng)，共6 5 00字，歡迎下載參考）姓名:杜宗飛學(xué)號(hào)：201109 0 1 1 8專(zhuān)業(yè)：最專(zhuān)業(yè)班級(jí)：最專(zhuān)業(yè)0 1班指導(dǎo)教師:趙曉明作為最專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我很榮幸能夠進(jìn)入最專(zhuān)業(yè)相關(guān)的崗位實(shí)習(xí)。 相信每個(gè)人都有第一天上班的經(jīng)歷，也會(huì)對(duì)第一天上班有