童裝行業(yè)分析報(bào)告

1、童裝行業(yè)分析報(bào)告、宏觀環(huán)境分析1. 政治和法律環(huán)境：相當(dāng)長(zhǎng)的程度上會(huì)對(duì)其發(fā)展有一定的扶持。針對(duì)服裝行業(yè)面臨的實(shí)際困難，政府連續(xù)出手救市。首先是面臨國(guó)外市場(chǎng) 萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境，國(guó)內(nèi)服裝出口受阻。作為勞動(dòng)密集型的傳統(tǒng)產(chǎn) 業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了 服裝出口退稅率，及時(shí)緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；此后，又出臺(tái)紡織工 業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃。服裝是一個(gè)國(guó)家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當(dāng)長(zhǎng)的一個(gè)階 段，我國(guó)政府都一定會(huì)在政策上繼續(xù)有所支持。2. 經(jīng)濟(jì)環(huán)境：經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)快速增長(zhǎng)；消費(fèi)能力提高。突出表現(xiàn)在兩點(diǎn)，一是經(jīng)濟(jì)保持了快速增長(zhǎng)，二是消費(fèi)者的生活方式進(jìn)一 步轉(zhuǎn)變。國(guó)家

2、實(shí)施了貨幣與財(cái)政的積極政策，繼續(xù)擴(kuò)大投資、拉動(dòng)內(nèi)需。近幾 年中國(guó)兒童服飾需求呈逐年增長(zhǎng)趨勢(shì)，城鎮(zhèn)居民對(duì)各式兒童服飾的消費(fèi)量持續(xù) 上升，年增長(zhǎng)率為26.5%。從消費(fèi)檔次看，由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主，中高檔 需求增長(zhǎng)迅速。從消費(fèi)數(shù)量上來(lái)看，中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶 對(duì)各式兒童服飾的消費(fèi)呈現(xiàn)明顯上升趨勢(shì)，而最低收入戶、低收入戶、中等偏 下戶及最高收入戶則呈下降趨勢(shì)。這說(shuō)明中等收入群體是兒童服飾消費(fèi)的主 體。3. 社會(huì)環(huán)境市場(chǎng) =人口+購(gòu)買力 +購(gòu)買欲望，因此，人口環(huán)境和市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系十分密 切。常熟是中國(guó)綜合實(shí)力的強(qiáng)縣級(jí)市，中國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)最強(qiáng)縣級(jí)市之一，位于中 國(guó)縣域經(jīng)濟(jì)、文化

3、、金融、商貿(mào)、會(huì)展和航運(yùn)中心的前列。中國(guó) “區(qū)域經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣 統(tǒng)籌發(fā)展組團(tuán) ”成員。常熟市處在上海、無(wú)錫、蘇州等大中城市之間，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 2010 年第六次全國(guó)人口普查公報(bào)，常熟總?cè)?口達(dá)106.72 萬(wàn)人，并且農(nóng)村人口逐步向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，該轉(zhuǎn)移人口通過(guò)產(chǎn)業(yè)調(diào)整有固定收人后，孩子的衣著需求亦會(huì)隨之猛長(zhǎng)，每年將增加2 萬(wàn)左右的兒童服飾潛在消費(fèi)者，城鎮(zhèn)居民對(duì)兒童服飾的消費(fèi)量呈上升趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率高達(dá)26. 5%，這也將成為帶動(dòng)兒童服飾市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的因素之一。4. 技術(shù)環(huán)境：大量新管理理念、新技術(shù)開(kāi)始運(yùn)用到服裝行業(yè)伴隨著快時(shí)尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術(shù)開(kāi)始運(yùn)用到服裝 行

4、業(yè)，無(wú)論是供應(yīng)鏈管理、電子商務(wù)、 ERP還是FRID技術(shù)等等，都在逐漸地改 變著服裝這個(gè)傳統(tǒng)的行業(yè)。兒童服飾設(shè)計(jì)文化多元化發(fā)展，兒童服飾設(shè)計(jì)水平 提高。市場(chǎng)的兒童服飾款式多樣，從面料選擇、款式設(shè)計(jì)、印染技術(shù)等體現(xiàn)了 兒童服飾生產(chǎn)已初具實(shí)力。二、童裝行業(yè)特點(diǎn)分析市場(chǎng)特點(diǎn)：消費(fèi)需求以品牌化、個(gè)性化為主，同時(shí)對(duì)時(shí)尚化的童裝追求程度也有所提高。而童裝行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分也越來(lái)越明顯一些新的細(xì)分現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)端倪。1. 童裝市場(chǎng)的多元性1）童裝市場(chǎng)消費(fèi)水平的多層次性 2）童裝產(chǎn)品的多元性年齡段的差異性導(dǎo)致的不同童裝消費(fèi)；地域差異導(dǎo)致的童裝消費(fèi)多元性； 不同家庭環(huán)境導(dǎo)致的童裝消費(fèi)的多元性。3）童裝多元性現(xiàn)狀健康環(huán)

5、保概念流行；休閑童裝走俏；童裝顏色、款式成人化；圖案變小， 流行裝飾增多。2. 童裝市場(chǎng)格局的不穩(wěn)定中國(guó)到 2014 年新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，中國(guó)將形成一個(gè)龐大的兒童消 費(fèi)市場(chǎng)，因此童裝的發(fā)展?jié)摿薮?，利?rùn)空間豐厚，再加上國(guó)內(nèi)童裝業(yè)發(fā)展結(jié) 構(gòu)上的不足，如大童裝品牌缺失，使得無(wú)數(shù)的國(guó)內(nèi)外知名品牌不斷涌現(xiàn)，各品 牌使出渾身解數(shù)，欲在競(jìng)爭(zhēng)中分得一塊大的蛋糕。三、進(jìn)購(gòu)渠道常熟兒童服飾主要進(jìn)夠渠道分布在三個(gè)地區(qū)：浙江省湖州市織里鎮(zhèn)、廣東省佛山市環(huán)市鎮(zhèn)、福建鳳里。浙江省湖州市織 里鎮(zhèn)吳興區(qū)匯集了 12萬(wàn)人從事兒童服飾及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)數(shù)量已達(dá)到 6000 家 左右，年生產(chǎn)量高達(dá)2.6 億件套，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占

6、有率達(dá)到 23%，成為全國(guó)最大的兒童服飾生產(chǎn)基 地。鳳里 “中國(guó)休閑服裝名城 ”位于石獅市商貿(mào)中心區(qū)域，鳳里 “兒童服飾基地 ”規(guī) 模效益逐漸形成，規(guī)模效益逐步凸顯。鳳里有 500 多家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量可達(dá) 6000 多萬(wàn)件。四、銷售渠道1.傳統(tǒng)銷售渠道：常熟招商城童裝銷售主要分布在童裝中心、華盛八區(qū)。華盛八區(qū)商戶 450 戶左右，門市部平均年租金 20 萬(wàn)元，平均年銷售金額 800萬(wàn)元，產(chǎn)品以批發(fā)為 主，產(chǎn)品檔次中低檔；童裝中心商戶 600 戶左右，門市部平均年租金 8萬(wàn)元， 平均年銷售金額 400 萬(wàn)元，產(chǎn)品銷售模式為批零結(jié)合，以精品童裝為主，產(chǎn)品 質(zhì)量中高檔。2.新興銷售渠道：童裝適合網(wǎng)上

7、銷售，因?yàn)橥b均有極強(qiáng)的混搭性和很弱的體形要求。童裝的 B2B 模式相對(duì)比較成熟，很多企業(yè)都對(duì)經(jīng)銷商、加盟商開(kāi)辟了網(wǎng)上訂貨途 徑，提高了訂貨、補(bǔ)貨、調(diào)換貨的效率。網(wǎng)絡(luò)銷售成為占童裝銷售 10%以上的 主流銷售模式之一的目標(biāo)很快就能達(dá)到，損與益只能靠品牌的智慧去化解和獲 得了。五、童裝行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)1.童裝的時(shí)尚設(shè)計(jì)要求雖然目前童裝市場(chǎng)的主流產(chǎn)品仍以休閑和運(yùn)動(dòng)為主，但是隨著社會(huì)和經(jīng)濟(jì) 的發(fā)展，孩子的自主意識(shí)逐漸增強(qiáng)，在購(gòu)買服裝上的發(fā)言權(quán)越來(lái)越多，時(shí)尚類 童裝市場(chǎng)空間將會(huì)越來(lái)越大。相對(duì)于過(guò)去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實(shí)用功能為要 求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設(shè)計(jì)要求。因?yàn)閮和馁?gòu)買參與，好的童裝設(shè) 計(jì)應(yīng)能夠

8、全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點(diǎn)，能夠把面料、色彩、裝 飾等設(shè)計(jì)要素與時(shí)尚趨勢(shì)緊密結(jié)合。合格的童裝應(yīng)該具有很強(qiáng)的實(shí)用性和觀賞 性，這樣才能為對(duì)著裝風(fēng)格要求越來(lái)越具體的兒童及他們的家長(zhǎng)所接受。2.品牌建設(shè)勢(shì)在必行企業(yè)首先應(yīng)該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場(chǎng)定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細(xì)的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，把握流行趨勢(shì)，了解消費(fèi)需求，設(shè)計(jì)出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應(yīng)該以品牌建設(shè)、發(fā)展為主要目 標(biāo)，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應(yīng)童裝潮流的品牌化市場(chǎng)趨勢(shì)。3. 保障童裝衛(wèi)生安全安全是童裝的第一要素，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當(dāng)前國(guó)內(nèi) 童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對(duì)皮膚有 刺激性的化學(xué)原料。因此廠家在童裝面料的選擇時(shí)應(yīng)該要非常注意安全性問(wèn) 題，應(yīng)該選擇吸汗、透氣、舒適，對(duì)皮膚無(wú)刺激作用，甲醛含量