童裝行業(yè)分析報告

1、童裝行業(yè)分析報告、宏觀環(huán)境分析1. 政治和法律環(huán)境：相當長的程度上會對其發(fā)展有一定的扶持。針對服裝行業(yè)面臨的實際困難，政府連續(xù)出手救市。首先是面臨國外市場 萎縮、人民幣升值的不利環(huán)境，國內(nèi)服裝出口受阻。作為勞動密集型的傳統(tǒng)產(chǎn) 業(yè)，服裝行業(yè)從業(yè)人數(shù)多、牽扯面大。政府在這樣的不利局面下，首先提高了 服裝出口退稅率，及時緩解了出口型企業(yè)的贏利壓力；此后，又出臺紡織工 業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃。服裝是一個國家的工業(yè)化跳板行業(yè)，在相當長的一個階 段，我國政府都一定會在政策上繼續(xù)有所支持。2. 經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟平穩(wěn)快速增長；消費能力提高。突出表現(xiàn)在兩點，一是經(jīng)濟保持了快速增長，二是消費者的生活方式進一 步轉變。國家

2、實施了貨幣與財政的積極政策，繼續(xù)擴大投資、拉動內(nèi)需。近幾 年中國兒童服飾需求呈逐年增長趨勢，城鎮(zhèn)居民對各式兒童服飾的消費量持續(xù) 上升，年增長率為26.5%。從消費檔次看，由以中低檔需求為主轉向以中檔需求為主，中高檔 需求增長迅速。從消費數(shù)量上來看，中等收入戶、中等偏上收入戶及高收入戶 對各式兒童服飾的消費呈現(xiàn)明顯上升趨勢，而最低收入戶、低收入戶、中等偏 下戶及最高收入戶則呈下降趨勢。這說明中等收入群體是兒童服飾消費的主 體。3. 社會環(huán)境市場 =人口+購買力 +購買欲望，因此，人口環(huán)境和市場營銷的關系十分密 切。常熟是中國綜合實力的強縣級市，中國大陸經(jīng)濟最強縣級市之一，位于中 國縣域經(jīng)濟、文化

3、、金融、商貿(mào)、會展和航運中心的前列。中國 “區(qū)域經(jīng)濟強縣 統(tǒng)籌發(fā)展組團 ”成員。常熟市處在上海、無錫、蘇州等大中城市之間，具有得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢。根據(jù)國家統(tǒng)計局 2010 年第六次全國人口普查公報，常熟總人 口達106.72 萬人，并且農(nóng)村人口逐步向城鎮(zhèn)轉移，該轉移人口通過產(chǎn)業(yè)調(diào)整有固定收人后，孩子的衣著需求亦會隨之猛長，每年將增加2 萬左右的兒童服飾潛在消費者，城鎮(zhèn)居民對兒童服飾的消費量呈上升趨勢，年增長率高達26. 5%，這也將成為帶動兒童服飾市場需求增長的因素之一。4. 技術環(huán)境：大量新管理理念、新技術開始運用到服裝行業(yè)伴隨著快時尚理念的大行其道，大量新管理理念、新技術開始運用到服裝 行

4、業(yè)，無論是供應鏈管理、電子商務、 ERP還是FRID技術等等，都在逐漸地改 變著服裝這個傳統(tǒng)的行業(yè)。兒童服飾設計文化多元化發(fā)展，兒童服飾設計水平 提高。市場的兒童服飾款式多樣，從面料選擇、款式設計、印染技術等體現(xiàn)了 兒童服飾生產(chǎn)已初具實力。二、童裝行業(yè)特點分析市場特點：消費需求以品牌化、個性化為主，同時對時尚化的童裝追求程度也有所提高。而童裝行業(yè)的市場細分也越來越明顯一些新的細分現(xiàn)象已經(jīng)出現(xiàn)端倪。1. 童裝市場的多元性1）童裝市場消費水平的多層次性 2）童裝產(chǎn)品的多元性年齡段的差異性導致的不同童裝消費；地域差異導致的童裝消費多元性； 不同家庭環(huán)境導致的童裝消費的多元性。3）童裝多元性現(xiàn)狀健康環(huán)

5、保概念流行；休閑童裝走俏；童裝顏色、款式成人化；圖案變小， 流行裝飾增多。2. 童裝市場格局的不穩(wěn)定中國到 2014 年新生兒出生數(shù)將進入高峰期，中國將形成一個龐大的兒童消 費市場，因此童裝的發(fā)展?jié)摿薮?，利潤空間豐厚，再加上國內(nèi)童裝業(yè)發(fā)展結 構上的不足，如大童裝品牌缺失，使得無數(shù)的國內(nèi)外知名品牌不斷涌現(xiàn)，各品 牌使出渾身解數(shù)，欲在競爭中分得一塊大的蛋糕。三、進購渠道常熟兒童服飾主要進夠渠道分布在三個地區(qū)：浙江省湖州市織里鎮(zhèn)、廣東省佛山市環(huán)市鎮(zhèn)、福建鳳里。浙江省湖州市織 里鎮(zhèn)吳興區(qū)匯集了 12萬人從事兒童服飾及相關產(chǎn)業(yè)，企業(yè)數(shù)量已達到 6000 家 左右，年生產(chǎn)量高達2.6 億件套，國內(nèi)市場占

6、有率達到 23%，成為全國最大的兒童服飾生產(chǎn)基 地。鳳里 “中國休閑服裝名城 ”位于石獅市商貿(mào)中心區(qū)域，鳳里 “兒童服飾基地 ”規(guī) 模效益逐漸形成，規(guī)模效益逐步凸顯。鳳里有 500 多家生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量可達 6000 多萬件。四、銷售渠道1.傳統(tǒng)銷售渠道：常熟招商城童裝銷售主要分布在童裝中心、華盛八區(qū)。華盛八區(qū)商戶 450 戶左右，門市部平均年租金 20 萬元，平均年銷售金額 800萬元，產(chǎn)品以批發(fā)為 主，產(chǎn)品檔次中低檔；童裝中心商戶 600 戶左右，門市部平均年租金 8萬元， 平均年銷售金額 400 萬元，產(chǎn)品銷售模式為批零結合，以精品童裝為主，產(chǎn)品 質(zhì)量中高檔。2.新興銷售渠道：童裝適合網(wǎng)上

7、銷售，因為童裝均有極強的混搭性和很弱的體形要求。童裝的 B2B 模式相對比較成熟，很多企業(yè)都對經(jīng)銷商、加盟商開辟了網(wǎng)上訂貨途 徑，提高了訂貨、補貨、調(diào)換貨的效率。網(wǎng)絡銷售成為占童裝銷售 10%以上的 主流銷售模式之一的目標很快就能達到，損與益只能靠品牌的智慧去化解和獲 得了。五、童裝行業(yè)發(fā)展趨勢1.童裝的時尚設計要求雖然目前童裝市場的主流產(chǎn)品仍以休閑和運動為主，但是隨著社會和經(jīng)濟 的發(fā)展，孩子的自主意識逐漸增強，在購買服裝上的發(fā)言權越來越多，時尚類 童裝市場空間將會越來越大。相對于過去以保暖、舒適等傳統(tǒng)實用功能為要 求，現(xiàn)在的兒童服裝有了更高的設計要求。因為兒童的購買參與，好的童裝設 計應能夠

8、全面考慮不同年齡段兒童的生理和心理特點，能夠把面料、色彩、裝 飾等設計要素與時尚趨勢緊密結合。合格的童裝應該具有很強的實用性和觀賞 性，這樣才能為對著裝風格要求越來越具體的兒童及他們的家長所接受。2.品牌建設勢在必行企業(yè)首先應該確立自身的品牌形象及產(chǎn)品市場定位，然后根據(jù)自身品牌定位仔細的進行市場調(diào)研，把握流行趨勢，了解消費需求，設計出融入流行元素、符合需求、體現(xiàn)品牌文化的特色產(chǎn)品，應該以品牌建設、發(fā)展為主要目 標，而不是一味的追求短期收益，這樣才能順應童裝潮流的品牌化市場趨勢。3. 保障童裝衛(wèi)生安全安全是童裝的第一要素，把童裝面料的安全性放在選擇的首位。當前國內(nèi) 童裝的安全合格率還不是很高，許多色彩斑斕的童裝面料中含有不少對皮膚有 刺激性的化學原料。因此廠家在童裝面料的選擇時應該要非常注意安全性問 題，應該選擇吸汗、透氣、舒適，對皮膚無刺激作用，甲醛含量