二手書書店創(chuàng)業(yè)計劃書

1、陜西科技大學創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃1007005張偉娜2011.2.20二手書書店創(chuàng)業(yè)計劃書（一）項目計劃的背景近年來，隨著中國高等教育的發(fā)展，在校的大學生越來越多。因此，對書籍 的需求量也越來越大。但就陜西科技大學來說，學生在校人數(shù)眾多，卻沒有一家 初具規(guī)模的二手書店，只有在后街上有一家門面很小的店， 店內(nèi)布局混亂，書籍 種類也不多，不能滿足同學們對二手書的需求。通過觀察發(fā)現(xiàn)，同學們對二手書 的興趣頗高，在校大學生大部分經(jīng)上都不寬裕，購買二手書可以節(jié)省一部分開支； 使用二手書也符合國家提倡的“低碳經(jīng)濟”的要求。（二）項目計劃的可行性陜科大位于西安市的北郊，在未央大學園內(nèi)，附近有西北工業(yè)大學和西安

2、醫(yī) 學院。學校教師公寓緊鄰陜西科技大學。 相對來說房屋租金較低，在陜科大附近 開店，教師和學生眾多而且他們多數(shù)都有購買二手書的愿望，市場廣闊。開辦二手書店與開辦新書店相比，成本較低，風險也小，適合小投資者；同 時對技術的要求不高，為廣大的投資者提供了便利。（三）公司介紹擬要創(chuàng)辦的二手書店名為宏源書店，該店坐落在陜西科技大學附近。面積有 80平方米，主要經(jīng)營二手書的收購與銷售。宏源書店的出現(xiàn)解決了同學們書本 當廢紙賣的慘??；另一方面也滿足了同學們低價購書的愿望， 節(jié)省學生及老師的 開支；同時也為教師子女課外用書提供了便利。（四）管理及組織宏源書店為三個合伙人共同投資創(chuàng)建的一個小型書店， 投資資金

3、來自于三個 合伙人，經(jīng)營凈利潤按照出資比例進行分配，三個共負盈虧。書店還雇傭了兩個 營業(yè)員，主要負責書籍的歸類及擺放。（五）市場及競爭分析在陜科大校園內(nèi)沒有二手書店，在校外也只有一家門面狹小的店，門面混亂， 書籍種類少、質量差、價格高，競爭對手的競爭能力較低。我在創(chuàng)辦二手書店時， 首先要注意門面的裝修，讓讀者進店能感覺到很舒暢；其次要注意室內(nèi)的裝修設 計和書籍的擺放；最重要的是要定期外購書籍，保證二手書的數(shù)量和質量滿足顧 客的需求。如果能做到上面幾點，后街的小店肯定不會是有力的競爭對手。在學校和教師公寓附近開店，人流量較大，市場廣闊；既能滿足學生對二手 書的需求也能吸引一部分老師加入購書的行列

4、。 有許多人有錯誤的認識，總以為 二手書店要建在學校里，顧客就是學生。其實，這種觀點是很狹隘的，這無疑減 少了店的顧客。而在學校和教師住所毗鄰的地方開店，目標顧客不僅是學生還有 老師以及老師的子女。（六）營銷分析及應對策略開這樣的書店，出現(xiàn)風險的可能性并不是很大，但也須把握一下幾點：首先，同行業(yè)的競爭。其他書店見到這項業(yè)務有著很大的發(fā)展前景，也自發(fā) 地想開設這一業(yè)務，但這一業(yè)務對象完全就一個特殊的群體，二手書每年也就那 么一段時間可以收購，其他書店想插足也得深入考慮一翻，市場就那么大，大家 都介入，利潤也就不那么明顯了，而且極可能拖垮他們原有的經(jīng)營業(yè)務。只要牢 牢地占領校園市場，做強自己的品牌

5、，幾乎不可能發(fā)生來自同行業(yè)的競爭。如果 萬一有，那就得靠緊密聯(lián)系廣大同學，緊抓機遇期，對學生提出的有建設性意見。其次，購二手書渠道不暢，這就要看宣傳力度和采取的方法了。最后就是書店管理方面。應該在提升服務質量，提高效率上下工夫。誠然，各種各樣的問題總會出現(xiàn)，妥善應對危機是經(jīng)營者應具備的素質。建 設一支很好的購書隊伍、服務隊伍、獲取最新的課程設置、了解同學對圖書的需 求在這里是十分的必要的，是能夠經(jīng)營好二手圖書市場所必須具備的。（七）財務分析1、確定各項成本和費用房屋的租金：每年10000元左右房屋的押金：4000元房屋的裝修費：3000元收購5000本二手書（每本6元）：30000元（1）（2

6、）（3）（4）時間統(tǒng)計項目第一年（單位：元）（試運營期）來年（單位：元）（正式運營期）書店年銷售額50000110000房租1000010000員工工資500010000水電費10001000其他開支15002000新書成本費20005000二手書收購費3000020000利潤50062000上表為模擬的利潤表。通過以上利潤表可以看出，第一年盈利500元，第二 年盈利62000年。（八）創(chuàng)辦過程1、 收購大量的二手輔導書籍，如專業(yè)輔導書籍，公共課輔導書籍等上年的 考研書籍及材料也可涉獵。渠道有很多，招聘在本校的學生做助手，讓他們幫忙 聯(lián)系，自己再來洽談；或者讓招聘來的同學按照要求主動收購，自己

7、再回收等等。 當然前期的宣傳一定得做好，價格也得給的適當合理，一般可按輔導書籍原價的3折左右。這一切可以在開春到下半學期結束時進行。2、租賃店面。選擇一家合適的店面也致管重要，按目前的市場價，在緯七路兩 間屋的價格是10000/年左右。I叮 fcp? ViliMmB Si込 灣電Ai 一 ,3、辦證。可向當?shù)氐奈幕稚暾堔k理相關手續(xù)。62000 元。4、營業(yè)。通過財務分析發(fā)現(xiàn)宏源書店進入正式運營期后利潤為當前期準備基本結束后應當將圖書分類上架，開始正式投入運營。隨著辦公 的現(xiàn)代化，所有數(shù)據(jù)可以輸入電腦，用數(shù)據(jù)庫管理軟件管理日常的圖書交易和租 賃記錄，當然一些其他的如訂購圖書等業(yè)務也可以在適當?shù)?/p>

8、時候開設。（九）發(fā)展趨勢及未來展望二手書市場潛力巨大，經(jīng)營大學生二手輔導類書籍只是其中很小的一部分， 但其更具針對性和可操作性。如果能夠發(fā)展成連鎖店。將對圖書銷售市場產(chǎn)生積 極而深遠的影響！創(chuàng)辦這樣的書店也是大學生創(chuàng)業(yè)的很好選擇！尤其對于高校 畢業(yè)生來說，國家給以了很大的扶持力度和很多優(yōu)惠政策。雖然此類不如其他行業(yè)獲利多，但其投資不多、風險小、獲利快，是一個很 理想的投資理財項目。（十）風險及注意事項1、在選址上不能只賺學生錢許多人認為，二手書店應該依托學校。但其實，學校一年有寒暑兩次長假， 期間幾乎沒有生意。盡管有時并不會虧錢，但也看不到更大的發(fā)展空間。二手書店不能純粹依托學校，最理想的選址

9、在學校與居民區(qū)相結合的區(qū)域 。 宏源書店位于陜西科技大學附近，附近有住宅區(qū)，顧客群體豐富。確定了選址后， 書籍配置也要更為多樣化，除了教授學生需求的專業(yè)研究類書籍以外， 也要配置 一些大眾化的生活類、少兒類書籍。2、進貨要及時同時服務要好開二手書門店的另一關鍵要領是及時補貨，時常要有新淘來的二手書上架。 比如，客人如果來一次買了基本書，過一周來看，店里還是這些書，那他以后可 能就不會來了，要讓他每次來都有新收獲，才能留住客人。進貨渠道主要包括， 到學校宿舍區(qū)收書，居民送來的閑置書，或是與舊書批發(fā)商、出版社、紙廠、聯(lián) 系拿貨等。至于服務方面，書店員工要熟悉自己的舊書，給來找書的顧客一些推薦；要 把顧客當成自己