人力資源策劃方案

1、市場營運部開發(fā)規(guī)劃方案市場營運部的戰(zhàn)略定位為通過對整個北京區(qū)域向全國各區(qū)域覆蓋，整合全國渠道人才資源，掌控強勢網(wǎng)絡(luò),對接企業(yè)用人需求，打造自身企業(yè)品牌，達(dá)到北京區(qū)域高占有的營銷樣板市場。而渠道做為打造營銷樣板市場，拉動我公司形象品牌宣傳以及盈利的重要著利點，根據(jù)2012年8月份的500標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)任務(wù)量與現(xiàn)有客戶布局，具體規(guī)劃如下：戰(zhàn)略規(guī)劃一: 2012年3月31日-至-2012年8月31日開發(fā)客戶目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)目標(biāo)1:最少500家符合公司要求的企業(yè)（有一定規(guī)模）（符號公司要求的企業(yè)表格：可附表格）2:總業(yè)績1000萬3:在500家企業(yè)中挖掘相關(guān)資源，額外創(chuàng)造500萬業(yè)績目標(biāo)4:渠道系統(tǒng)化，穩(wěn)定性

2、，占領(lǐng)整體市場30%，提升整體開發(fā)客戶能力，培養(yǎng)2名主管干部。開發(fā)進(jìn)度、人員配置及任務(wù)量分解預(yù)計完成數(shù)據(jù)分析時間行業(yè)酒店、餐飲、商超房地產(chǎn)、IT生產(chǎn)制造、金融總計4個月企業(yè)數(shù)量（家）3002003008004月28人員配置（人）1281232每月完成總數(shù)（家）805080210X 4= 840每月每人完成總數(shù)（家）6-76-76-73人15實際完成數(shù)據(jù)分析時間行業(yè)酒店、餐飲、商超房地產(chǎn)、IT生產(chǎn)制造、金融總計4個月企業(yè)數(shù)量（家）200502505004月28人員配置（人）1251532每月完成總數(shù)（家）602560125 X 4= 500每月每人完成總數(shù)（家）5-65-65-63人12備注說明

3、:1. 計劃目標(biāo)（每人每天）：大客戶1家；重要用戶 2家；準(zhǔn)客戶3家；潛在客戶5 家；新客戶10家。（共：20家 ）2. 導(dǎo)入（企業(yè)基本資料）表格可見該客戶工作要點以及人才需求。3. 總體時間分配-大客戶/重要用戶/準(zhǔn)客戶占5成;發(fā)展?jié)撛诳蛻簦ㄖ匾﹥?nèi)線占3成:尋找新客戶占2成（按行業(yè)分配或者人員分配進(jìn)行避免重復(fù)或者遺漏）4.本計劃根據(jù)每月開發(fā)進(jìn)度而做更新，時間一般在當(dāng)月底調(diào)整，下月初接受檢查。三 客戶開發(fā)布局客戶資 源來源 方法實地走 訪網(wǎng)絡(luò)電話熟人介 紹（推 薦）合作伙 伴介紹會議、論 壇方式將行業(yè)內(nèi)按照行業(yè)塊分成號 碼.每次查詢都以篦頭發(fā)方式.1每個行業(yè)可以同其他同事其 它資源或者熟人介

4、紹協(xié)調(diào)整 合，提高效率好處避免交叉重復(fù)，沒有遺漏,逐 漸擴展.假以時日，不缺客戶， 有穩(wěn)定客戶資源及時做好記錄，了解客戶產(chǎn)品及行 業(yè)，可能為潛在客戶時錄入（企業(yè)基本 資料）加以管理I電話篩選I精選范本，供參考!重姜用戶 *B值息網(wǎng)銘惜在客戶（重要3駆人介紹圖例 誰客戶來源與比例企業(yè)名 稱/性 質(zhì)/規(guī) 模發(fā)展戰(zhàn) 略規(guī)劃經(jīng)營現(xiàn) 狀/主 營業(yè)務(wù)公司人 數(shù)以及 銷售額必須搞必須統(tǒng)主要競競爭者定的人戰(zhàn)的人爭對手方案價（傾向物（力格和策我們， 綠燈人物）爭不亮 紅燈）略有否差成本費該價價格異化策用評估格可很低略（應(yīng)能獲時可對配套取的否考方案）利潤 評估慮退 卻找到可負(fù)責(zé)人主要負(fù)部門間重點：以對接背景/責(zé)人

5、的/上下公司主人物性格/背景話間關(guān)系要缺失（招聘愛好語權(quán)及的崗位主管/（決策其同對的詳細(xì)人事部是民主手關(guān)系資料負(fù)責(zé)還是獨人）裁）主要競我們的必須做效果/如果拉爭者優(yōu)機會和好的工效率要關(guān)系，勢劣勢優(yōu)勢作（配求（爭建立內(nèi)（包括套方取以我線與關(guān)鍵案）方為人物關(guān)準(zhǔn)）系）戰(zhàn)略是不公司相關(guān)公司性撤是資介紹負(fù)責(zé)優(yōu)勢退時源背注意人分以及可以后有要點步分對手做哪相關(guān)階段弱點些工資源挖掘適當(dāng)作（為可以相關(guān)對比今后）挖掘資源放大米購流 程同各 部門的 關(guān)系 （找對人）內(nèi)線需 要掌握 的要點 交待/ /y*屮*IIIh +II1 4im助理/秘書,”/總經(jīng)理辦/廠長辦1141*i FT/總經(jīng)理/副總4*f資源采購部生產(chǎn)制造部 主任/經(jīng)理/助:負(fù)責(zé)人/助理kIII人事 /招聘部負(fù)責(zé)人/助理III班組長/主管主管人事部負(fù)責(zé)人精選范本，供參考!穴事部保潔門衛(wèi)機保安政工團行政后勤財務(wù)出納財務(wù)會計術(shù)員保管員艾員購員項目負(fù)責(zé)算員鎖料員晉通工人孺雕工事負(fù)責(zé)注：在全部活動過程中合理地運用 找對人說對話做對事。挖掘相關(guān)人員背后的資源!成本費用評估及利 潤暫無校園對接方案一：整個校園對接（如圖1）分類校園招聘餐