分銷員績(jī)效考核和薪酬制度

1、分銷員績(jī)效考核和薪酬辦法河南移動(dòng)通信有限公司新鄉(xiāng)分公司 / 市區(qū)營(yíng)業(yè)部第一章總則第一條目的為實(shí)現(xiàn)分銷中心的規(guī)范化管理，充分發(fā)揮分銷員在市場(chǎng)開拓活動(dòng)中的潛能，特制定本績(jī)效考核和薪酬辦法。第二條績(jī)效薪資績(jī)效薪資=基本工資+考核獎(jiǎng)金第三條考核內(nèi)容考核內(nèi)容包括:1、銷售指標(biāo)完成率2、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率和首推率3、市場(chǎng)秩序維護(hù)4、工單收集率和報(bào)表完成情況第四條考核時(shí)間分銷中心在每個(gè)月度的業(yè)務(wù)結(jié)束后對(duì)各分銷員進(jìn)行績(jī)效考核，并按考核結(jié)果核發(fā)當(dāng)月的績(jī)效薪資。第五條考核人考核由分銷經(jīng)理根據(jù)各分銷員業(yè)務(wù)完成情況（按銷售報(bào)表）和工作執(zhí)行效果（按 渠道檢查結(jié)果）進(jìn)行考核?？己私Y(jié)果由營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)審批后發(fā)放績(jī)效薪資。第二章考核方式

2、和薪資額度第六條銷售指標(biāo)完成率銷售指標(biāo)完成率為卡品銷售完成率。分銷員在銷售卡品的同時(shí)，須按需向分銷網(wǎng)點(diǎn)供應(yīng)充值卡和繳費(fèi)卡，但銷售額不作考核。卡品銷售完成率:1、此項(xiàng)的獎(jiǎng)金額度為XXX元。2、分銷中心在每月初目標(biāo)責(zé)任書中制定各分銷員卡品銷售指標(biāo)，在月末按完 管理制度文本編輯word !成情況進(jìn)行考核。3、考核辦法為:完成100%，得該項(xiàng)獎(jiǎng)金的 100 %。完成90- 99% :得獎(jiǎng)金80%完成80- 89% :得獎(jiǎng)金60%完成70- 79% :得獎(jiǎng)金40%完成70%以下：無(wú)獎(jiǎng)金1、分銷員可以按照分銷網(wǎng)點(diǎn)的需求向其銷售充值卡和繳費(fèi)卡。2、對(duì)充值卡和繳費(fèi)卡的銷售不設(shè)目標(biāo)，不作考核。第七條 網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率

3、、首推率銷售指標(biāo)完成率分為卡品銷售完成率和充值、繳費(fèi)卡銷售完成率。1、此兩項(xiàng)的獎(jiǎng)金額度均為XXX元。2、分銷中心在每月對(duì)各分銷區(qū)域抽查10家網(wǎng)點(diǎn)。由渠道檢查員執(zhí)行覆蓋率檢查，第三方人員以神秘顧客方式執(zhí)行首推率檢查，考核覆蓋率和首推率。3、考核辦法為:100% :得該項(xiàng)獎(jiǎng)金的 100%。90 - 99% :得獎(jiǎng)金 80% 80 - 89% :得獎(jiǎng)金 60%完成70- 79% :得獎(jiǎng)金40% 完成70%以下：無(wú)獎(jiǎng)金第八條市場(chǎng)秩序維護(hù)1、內(nèi)部竄貨:發(fā)現(xiàn)其他分銷員卡號(hào)竄入本區(qū)，經(jīng)過(guò)書面填報(bào)，由分銷中心查實(shí)的，每個(gè) 號(hào)碼獎(jiǎng)勵(lì)X元。被發(fā)現(xiàn)卡號(hào)竄出至其他分銷區(qū)域，由分銷中心查實(shí)的，每個(gè)號(hào)碼處罰X元。2、跨區(qū)

4、竄貨:發(fā)現(xiàn)其他營(yíng)業(yè)部卡號(hào)竄入本區(qū)，經(jīng)過(guò)書面填報(bào)，由分銷中心查實(shí)的，每個(gè) 管理制度文本編輯word !X元。號(hào)碼獎(jiǎng)勵(lì)X元。獎(jiǎng)勵(lì)金額由市公司向竄出營(yíng)業(yè)部罰取。被發(fā)現(xiàn)卡號(hào)竄出至其他營(yíng)業(yè)部，經(jīng)查實(shí)的，每個(gè)號(hào)碼處罰3、價(jià)格控制:發(fā)現(xiàn)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)分銷網(wǎng)點(diǎn)明碼低價(jià)銷售卡品的，按每個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)處罰XX元。分銷中心在每月對(duì)各分銷區(qū)域抽查 10家網(wǎng)點(diǎn)，由渠道檢查員執(zhí)行。第九條工單收集和報(bào)表完成工單收集:1、分銷中心每月初制定工單收集率低限標(biāo)準(zhǔn)，由分銷員參照?qǐng)?zhí)行。2、考核辦法為：超額完成20%以上的，得獎(jiǎng)金XX元。按標(biāo)準(zhǔn)完成的不加減 獎(jiǎng)金。每低于標(biāo)準(zhǔn)1%,扣獎(jiǎng)金X元。報(bào)表完成：每漏交、遲交報(bào)表一次，扣獎(jiǎng)金 X元。管理制

5、度文本編輯word ！分銷員績(jī)效考核和薪酬清單月份:分銷員:分銷區(qū)域:基本工資：考核獎(jiǎng)金：考核項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行結(jié)果加減獎(jiǎng)金銷售指標(biāo)完成神州行， 最低消費(fèi)卡獎(jiǎng)金全額為Y元。完成100% :得獎(jiǎng)金100 %完成90%:得獎(jiǎng)金80%完成80%:得獎(jiǎng)金60%完成70%:得獎(jiǎng)金40% 完成70%以下：無(wú)獎(jiǎng)金分銷 網(wǎng)點(diǎn) 發(fā)展覆蓋率獎(jiǎng)金均為全額為Y元。完成100% :得獎(jiǎng)金100 %完成90%:得獎(jiǎng)金80%完成80%:得獎(jiǎng)金60%完成70%:得獎(jiǎng)金40% 完成70%以下：無(wú)獎(jiǎng)金首推率市場(chǎng) 秩序 管理內(nèi)部竄入+ Y元 /號(hào)內(nèi)部竄出Y元 /號(hào)跨區(qū)竄入+ Y元 /號(hào)跨區(qū)竄出Y元 /號(hào)工單收集率當(dāng)月工單收集率目標(biāo)為%：

6、超額20%以上：+Y元。正常完成：不得獎(jiǎng)金。每少5%, 獎(jiǎng)金Y元。報(bào)表每少交遲交報(bào)表 1張：扣獎(jiǎng)金 Y元。合計(jì)：實(shí)得績(jī)效工資：分銷員績(jī)效考核和薪酬清單（假設(shè)樣本）月份:分銷員:分銷區(qū)域:基本工資：100元考核獎(jiǎng)金：考核項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行結(jié)果加減獎(jiǎng)金銷售指標(biāo)完成神州行， 最低消費(fèi)卡本月目標(biāo)：200戶獎(jiǎng)金全額為Y 400元（2元/戶）。完成100% :得獎(jiǎng)金100 %完成90%:得獎(jiǎng)金80%完成80%:得獎(jiǎng)金60%完成70%:得獎(jiǎng)金40%完成70%以下：無(wú)獎(jiǎng)金100 %400分銷 網(wǎng)點(diǎn) 發(fā)展覆蓋率獎(jiǎng)金均為全額為Y50元。完成100% :得獎(jiǎng)金100 %完成90%:得獎(jiǎng)金80%完成80%:得獎(jiǎng)金60%完成70%:得獎(jiǎng)金40% 完成70%以下：無(wú)獎(jiǎng)金90%40首推率70%20市場(chǎng) 秩序 管理內(nèi)部竄入+ Y2元/號(hào)510內(nèi)部竄出-Y2元/號(hào)1020跨區(qū)竄入+ Y5元/號(hào)1050跨區(qū)竄出Y5元/號(hào)210工單收集率當(dāng)月工單收集率目標(biāo)為 50% :超額20%以上：+Y 20元。