銷(xiāo)售月個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)

1、銷(xiāo)售月個(gè)人工作計(jì)劃書(shū)銷(xiāo)售月個(gè)人工作方案書(shū)【1】隨著崗前培訓(xùn)的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，范文之銷(xiāo)售工作方案：銷(xiāo)售下個(gè)月工作方案?；仡欉@短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過(guò)程，十分謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順當(dāng)完成培訓(xùn)并基本把握相關(guān)業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)。基于本人是第一次接觸電子商務(wù)和銷(xiāo)售行業(yè)，瀕臨困難和壓力較大，為了能順當(dāng)完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對(duì)“銷(xiāo)售服務(wù)”的理解和感悟，特對(duì)第一個(gè)月工作制定以下方案。本方案包括宗旨、目標(biāo)、工作開(kāi)展方案和方案評(píng)估總結(jié)等四部分。一.宗旨本方案是第一個(gè)月工作開(kāi)展的指導(dǎo)，是完成銷(xiāo)售指標(biāo)和達(dá)到個(gè)人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本方案

2、的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二.目標(biāo)1. 全面、較深化地把握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢(shì)并做到應(yīng)用自如。2. 按照自己以前所了解的和從其他途徑搜尋到的信息，錄入客戶(hù)資料150家。3. 鎖定故意向客戶(hù)20家。4. 力爭(zhēng)完成銷(xiāo)售指標(biāo)三.工作開(kāi)展方案盡人皆知，現(xiàn)代銷(xiāo)售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷(xiāo)售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是由于如此，我的工作開(kāi)展方案也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)舉行。1.多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)學(xué)問(wèn)，使自己在對(duì)“家家網(wǎng)”的功能、操作和特

3、點(diǎn)把握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深化體味，做到在客戶(hù)面前應(yīng)用自如、對(duì)答如流。2.對(duì)錄入完的客戶(hù)盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)(比如按照其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等)，目的讓客戶(hù)了解“家家網(wǎng)”，在此基礎(chǔ)上，與客戶(hù)舉行互動(dòng)交流。3.在用電話、e-mail等方式與客戶(hù)互動(dòng)的過(guò)程中，實(shí)時(shí)把握其心理動(dòng)態(tài)，并可按照這些將客戶(hù)分類(lèi)。4.在互動(dòng)的過(guò)程中，鎖定故意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系交流，在客戶(hù)對(duì)我們的“服務(wù)”有感愛(ài)好或希翼進(jìn)一步了解的狀況下，可以支配面談。5.在面談之前要做好各種充分預(yù)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。6.對(duì)每次面談后的結(jié)果舉行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，聽(tīng)取領(lǐng)導(dǎo)的意見(jiàn)?？朔щy、調(diào)節(jié)心態(tài)、繼續(xù)

4、戰(zhàn)爭(zhēng)。7.在總結(jié)和試探中前進(jìn)。四.方案評(píng)估總結(jié)在一個(gè)月后，要對(duì)該月的工作成績(jī)、方案執(zhí)行狀況做一次評(píng)估，總結(jié)得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做預(yù)備。銷(xiāo)售月個(gè)人工作方案書(shū)【2】在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在挑選客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是由于對(duì)這個(gè)行業(yè)還不太認(rèn)識(shí),總是挑選一些食品格業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是十分注意的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。xx年的方案如下：.一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要常常保持聯(lián)系，在有時(shí)光有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)

5、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)辟視野，豐盛學(xué)問(wèn)，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。四、今年對(duì)自己有以下要求1、每周要增強(qiáng)?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，準(zhǔn)時(shí)改正下次不要再犯。3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)走失這個(gè)客戶(hù)。4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和哄騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是向來(lái)的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式辦法。6、對(duì)全部客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7、客戶(hù)碰到問(wèn)題，不能束之高閣一定要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)信任我們的工作實(shí)力，才干更好的完成任務(wù)。8、自信是十分重要的。要常常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是舉世無(wú)雙的。擁有健康積極樂(lè)觀向上的工作態(tài)度才干更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多溝通，多探討，才干不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的