【中秋節(jié)月餅促銷活動方案】 中秋節(jié)促銷活動對象

1、本文格式為word版，下載可任意編輯【中秋節(jié)月餅促銷活動方案】 中秋節(jié)促銷活動對象 月餅作為中秋節(jié)的飲食文化已經(jīng)深化人心，中秋節(jié)吃月餅也是家喻戶曉，那么如何策劃月餅促銷活動的實施方案呢?下面我給大家介紹關于中秋節(jié)月餅促銷活動方案的相關資料，盼望對您有所關心。 月餅促銷活動方案一 一、市場環(huán)境分析： 1、市場需求量： 據(jù)今年中國商業(yè)聯(lián)合會9月14日在京發(fā)布的一份報告顯示，受原材料價格上漲影響，今年月餅銷售價格平均漲幅在10%左右。其中，銷售價格在200元/盒以下的中、低檔月餅占主流，約占總體月餅市場的八成多。報告顯示，今年我國月餅市場總體運行平穩(wěn)，買方特點仍舊突出，估計月餅產(chǎn)量在25萬噸左右，銷

2、售額140億元左右，市場總體需求量增幅不大。 2、影響和制約因素 第一，生產(chǎn)成本增加：今年以來由于各方面的緣由，月餅生產(chǎn)相關原輔料普遍上漲導致成本比往年增加。 其次，品牌競爭激烈：由中國月餅網(wǎng)可知目前比較出名的月餅品牌有克莉絲汀、哈根達斯、元祖、可頌坊、馬哥孛羅、杏花樓、香特莉、宜芝多、面包新語、85度c月餅、星巴克、dq冰淇淋、新雅、來伊份、功德林、德芙、新僑、.榮華、紅寶石、五芳齋及一些地方品牌等等。 第三，銷售形式多元化：包括跨區(qū)域銷售、大型商廈超市銷售、餐飲與酒店銷售、代理商銷售、電子商務及速遞銷售、團購等。第四，宏觀政策嚴格：這幾年以及近期一些食品平安事故頻發(fā)，國家相關部門對月餅的生

3、產(chǎn)和包裝作出了一些嚴格的規(guī)定。 二、產(chǎn)品分析： 1、月餅是一個季節(jié)性很強的產(chǎn)品，其售賣期不超過一個月，真正的銷售高峰期也就是在中秋節(jié)前十天左右。 2、月餅的用途一般有這幾個方面，消費者自己食用、送禮、企事業(yè)單位作為福利發(fā)放。 3、產(chǎn)品的品牌和分類眾多，可謂是三六九等。 三、消費者分析： 由于受中秋節(jié)吃月餅這個傳統(tǒng)文化的影響，月餅幾乎是一個老少皆宜，沒有年齡、收入、身份、地位、地區(qū)限制的商品。但是不同的消費者的購買目的和購買不同，因此要針對不同層次的消費者制定不同的銷售策略。 四、價格策略： 月餅定價必需依據(jù)不同購買目的以及不同收入層次的消費者來差別定價。我們可以將產(chǎn)品分為不同的級別，如高檔，主

4、要針對是高消費人群或者是送禮一族的;中檔，主要是針對中等消費人群;低檔，主要是一般消費群體和廣闊一般消費者，這一部分群體基本是自己食用。 五、銷售渠道： 一般商品分為批發(fā)和零售。月餅也不例外，對于批發(fā)，堅持每一個同一級別的城市只設一位批發(fā)商或這是代理商。零售主要是各大城市的專賣店商場超市等。 六、目前月餅市場存在的問題： 近年來由于一些商家的惡意炒作，市場上屢屢消失天價月餅;由于由于送禮之風盛行，商家抓住消費者的這一心理，在月餅的包裝上大做文章。月餅的華麗極具藝術風格的包裝備受送禮一族的青睞，對于這類人來說月餅應經(jīng)完全失去了它原來的文化內(nèi)涵和寄予思念之情的性質(zhì);對于一般一般大眾來說只能望月興嘆

5、適合于他們購買的月餅產(chǎn)品質(zhì)量得不到很好地保障，許多消費者怨聲載道。 七、解決問題的方法： 極力渲染傳統(tǒng)文化，使月餅銷售與企業(yè)文化相互融合。 1、返璞歸真，重新塑造月餅寄予相思、思念之情的文化形象。 2、緊扣環(huán)保主體，引導綠色消費用最經(jīng)濟的包裝追求最好的效果讓利于消費者。 3、共性化(主要是指網(wǎng)絡銷售平臺)、層次化銷售 4、嚴格執(zhí)行國家相關單位對月餅的平安規(guī)定。 八、風險掌握與成本預算： 1、針對市場分析和策劃過程中可能存在的各種風險，以及在實際生產(chǎn)和銷售過程中消失的各種問題，準時進行修正，盡量使風險降到最低。 2、財務部門做好成本預算，包括廣告、策劃、公關、銷售等各個環(huán)節(jié)的成本核算。 月餅促銷

6、活動方案二 一、活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝愿的最佳禮品，可是由于許多緣由，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝愿?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去愛好。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。 二、活動主題：中秋送禮不用愁，大使幫你親自送到家。(商場中秋大使為你親自送上對親友的祝愿，為你解決送禮憂愁) 三、目標人群：因各種緣由無法對親友進行饋贈的人群。 四、活動目的： 1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。 2、通過中秋大使送禮時的良

7、好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。 3、為顧客供應便利，吸引更多的顧客群。 4、為顧客傳達情感。 5、以此活動為基本，可延長到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。 6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。 五、活動內(nèi)容： 1、時間：*月*日-中秋前一天 2、地點：活動僅限惠*城區(qū) 3、活動預備：a、支配肯定量的運輸車與中秋大使。b、駕駛員必需熟識城區(qū)行車路線，要求盡量在運輸過程中削減時間消耗，提高運輸效率。c、對中秋大使進行語言與動作的訓練，并學習遇到問題的處理方法。d、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買肯定數(shù)量的精致卡片，最好能依據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人

8、卡、伴侶卡等。f、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣揚，也可通過報章、電臺等途徑加強宣揚廣度。但要進行肯定的成本核算方可實施。宣揚時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特別狀況進行必要說明。 六、留意事項： 1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運輸?shù)木唧w地址和最佳運輸時間段，最好能夠讓顧客供應其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便利贈送時有特別狀況可以取得聯(lián)系。 2、中秋大使的言行代表著商場的榮譽，必需對大使進行嚴格選擇，形象和語言親和力方面必需良好，而且對于可能遇到的問題必需對大使進行訓練。 3、為避開一些問題，此活動的運輸品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金

9、，在包裝時必需對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。 4、由于可能會消失客戶拒收等狀況，在活動宣揚時應予以說明，并說明消失此狀況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 5、消失拒收或客戶不在等狀況時，大使必需盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知狀況后連續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。 6、所送禮品必需為商場所購產(chǎn)品，購買人必需留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣揚或者活動開展時說明。 7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的選擇肯定要注意其外觀精致和里面的文字內(nèi)涵。假如在月餅售價做調(diào)整，卡

10、片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣揚嘛。 注明一些商品不參與搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。 此活動也可以實行在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。 注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有肯定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有肯定競爭優(yōu)勢。 七、喜拍全家福 購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。時間：中秋節(jié)當天)地點：商場門口廣場協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司操作說明： 可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一

11、個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團聚喜慶場景。 最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。 八、特殊服務措施： 對于許多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，由于一般顧客選擇就近購買，那樣比較便利。如何讓顧客更便利，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務措施。 1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)待。 2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務，公布定做電話、詳細定做方式。 顧客的口味需求究竟不同，也有一些特別顧客會有一些特別的要求，

12、月餅定做既是商場服務內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。 3.月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收肯定的服務費，如加收10元。生活在都市中勞碌的人們，或許您有種種緣由，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、伴侶，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝愿。 九、其他活動簡要： 1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團聚餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)待券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券。 2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商

13、場門口搭臺表演，以營造出中秋喧鬧氛圍。 月餅促銷活動方案三 一、促銷活動背景：中秋，中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，承載著豐富的文化內(nèi)涵，其中食物文化當然要數(shù)中秋吃月餅了，又到一年一度中秋佳節(jié)，月餅銷售旺季到來，不管顧客身在何處，異地還是他鄉(xiāng)，在這倍思親的時刻，顧客需要感受到親切和暖和，需要花少錢買物美，需要內(nèi)心的舒服與值得，家家樂超市低價出售高質(zhì)量月餅，讓月餅的美味香甜陪顧客度過月圓月團聚的月十五。 二、促銷時間：20xx年8月10日20xx年8月20，為期十天。 三、促銷地點：家家樂及各連鎖超市 四、促銷對象：每一個來家家樂超市購物的顧客，尤其是家庭主婦、同學、農(nóng)夫工。 五、促銷目標：如今隨著經(jīng)濟的飛

14、速進展各行各業(yè)興起，尤其是本市超市、商場在近幾年里數(shù)量增多，雖然家家樂在成立時間上有優(yōu)勢，但面對多家超市的競爭也感到壓力巨大?，F(xiàn)在年輕人講時尚、高檔，新興的超市再設計和裝修比我們有優(yōu)勢，面對以上如此嚴峻的競爭壓力，為了不被興起的超市淘汰，留住新顧客，吸納老顧客，利用節(jié)假日的購物高峰期，尤其是上班族、同學有了空閑時間，不管是衣物還是食品銷售機會自然大增，為抓住時機增加銷售量、帶給超市更大利潤，落實鞏固家家樂超市惠民便民利民的企業(yè)形象及進一步提高知名度，也為在面對強大競爭對手不消極等待，我們特打算在中秋過節(jié)之際推出月餅促銷活動。六、促銷主題： 總主題：家家過節(jié)家家樂，月香月甜月團聚。 1、中秋節(jié)當

15、天：有送有贈有溫情，人來人往人人嘗。 2、中秋前后：把祝愿送給你，把月餅帶回家。 七、促銷活動預備： 1、開會安排工作任務到個人以保證后面事項有序進行; 2、進貨，保證促銷產(chǎn)品到庫; 3、確定詳細促銷所需地點如：超市內(nèi)食物區(qū)，超市門口惹眼區(qū)，抽獎區(qū)等; 4、購買訂購相關用品和打印有關資料橫幅、宣揚單、紅包; 5、場地布置，搭建商品臺、粘貼宣揚橫幅等，整個場地要烘托出節(jié)日的喜慶、喧鬧。 (1)場外超市門口大拱門，粘上氣球，花環(huán)，把總主體懸于上; (2)門口粘貼節(jié)日促銷不同階段的促銷詳細狀況; (3)有門口通往超市內(nèi)的通道懸掛印刷的月餅圖; (4)吊旗的顏色要與整個超市的色調(diào)設計相統(tǒng)一，既不顯單調(diào)

16、又不至于花里胡哨。 八、促銷方式設計： 1、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿200的可免費到促銷點品嘗月餅; 2、促銷活動期間凡在家家樂超市購買商品滿500的可免費到促銷點領取月餅2個(50克); 3、購買月餅單品滿50元參與抽獎一次，滿100元參與抽獎2次，依次類推; 抽獎規(guī)章：一等獎三位送價值100元的護膚品一套;二等獎五個送價值30元的洗發(fā)水一瓶;三等獎若干：送價值10元的水杯。 4、會員一來就送，小袋包裝月餅500個，送給每個持家家樂超市會員卡的顧客，送完即止; 5、購物抓現(xiàn)金，凡是購滿1000元以上的(包括1000)就有一次機會抓現(xiàn)金機會，現(xiàn)金紅包分20元50個，50元20個,100元10個。 九、促銷宣揚方案： 1、向顧客發(fā)放宣揚單，派工作人員在本市人口流淌量大的地點發(fā)放、在超市門口張貼巨幅海報; 2、選好廣告媒體，充分利用廣告媒體多樣性進行宣揚; (1)視頻廣告：把此次中秋月餅促銷活動方案宣揚視頻在超市門口的大屏幕上循環(huán)播放; (2)廣播廣告：可以利用超市廣播上下午購物高峰期做簡潔的介紹。 3、拉橫幅：