企業(yè)新產(chǎn)品上市四大步驟

1、1 / 4企業(yè)上市新產(chǎn)品，靠以前地一招一式來占領(lǐng)市場地時代已一去不復(fù)返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)地 競爭力提高，消費者地消費也越來越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個點子，靠一點經(jīng)驗 就能操作起來新產(chǎn)品地日子早已過去，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在這種市場競爭格局中成功上市新 產(chǎn)品，保持不敗，下面我們來看 :第一步: 精美地包裝，一個新產(chǎn)品地包裝是很重要地，這就象年輕女性朋友穿上一件飄亮 地衣服，不但能吸引異性地眼球，最重要地是増加了自信 . 當(dāng)企業(yè)地新產(chǎn)品有著飄亮地包裝， 和客戶介紹產(chǎn)品時會給你添加上你地底氣，我們知道在食品行業(yè)，我們拿著新產(chǎn)品去找客戶地 第一句話.往往是：您好，你看我們公司地新產(chǎn)品，你看這包裝

2、是用，這多好看，美麗地外 表是贏得別人好感地第一步 . 怎么樣才能設(shè)計出一個好地包裝呢 ?個人收集整理 勿做商業(yè)用途1：色彩. 產(chǎn)品地色彩是關(guān)系到品牌，比如我們看到很多紅色東西地視覺時，首先想到是鮮 血，要想到產(chǎn)品一定是可口可樂，這就是視覺給人地第一印象，藍色想到大海一樣，我想沒有 企業(yè)會在春節(jié)地禮盒設(shè)計中用黑色加白色地搭配色彩吧 ! 如果你在春節(jié)中，用黑色配白色，既 是你地產(chǎn)品再好，白送都不會有人要 . 色彩一定要迎合目標消費群地喜愛和偏好，兒童需要地 是五彩斑斕，年輕人則要浪漫，而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛，因為他們所追隨地是永遠 地年輕和歡快 . 個人收集整理 勿做商業(yè)用途2 便利：這

3、里是指包裝袋要讓你地消費群感到購買后便利，而不設(shè)計出大大地包裝里面很小 地內(nèi)容，前幾年我們在市場上看到一些企業(yè)為了迎合消費者地口味設(shè)計出大大地包裝，里面地 產(chǎn)品不到 1/3. 這樣消費者即使購買一次也不會重復(fù)消費，筆者認為設(shè)計出地產(chǎn)品包裝，一定要 讓你地消費群感到物有所值 .食品營銷地根蒂就是重復(fù)購買 .個人收集整理 勿做商業(yè)用途3 關(guān)聯(lián)：我們上市一個新地產(chǎn)品，我們地包裝袋要盡量和產(chǎn)品所表達地東西接近，比如安徽 地家酒設(shè)計就很好，它地包裝盒象房子而酒地名字叫家，非常吻合 . 因此，上市一個新產(chǎn)品一 定要把脈它地內(nèi)涵，意義是深遠地 . 個人收集整理 勿做商業(yè)用途第二步：合適地渠道：產(chǎn)品通過渠道，

4、產(chǎn)生銷售，才會為企業(yè)創(chuàng)造利潤，現(xiàn)代通路中銷售渠 道是多種渠道，企業(yè)要為新產(chǎn)品找到合適地渠道，因為渠道不適，新產(chǎn)品夭折地案例數(shù)不勝 數(shù)，那么如何為新產(chǎn)品找到合適渠到呢 ?個人收集整理 勿做商業(yè)用途1：信用，：這是一個經(jīng)商最基本條件，了解你地客戶是不是適合你地產(chǎn)品渠道，不一定要 看他地規(guī)模大不大，人員多不多，而是從他地出貨單上就可了解地地資信和他下游地渠道，切 記不要貪大，合適就好 . 個人收集整理 勿做商業(yè)用途2. 資金，你地新產(chǎn)品進貨量占用地地資金百分比就能推算出他適合不適合你 . 一般來說， 如果他現(xiàn)有資金你能占有 30%以上，那他定和你風(fēng)雨同舟 . 個人收集整理 勿做商業(yè)用途3. 控制：無

5、論是傳統(tǒng)渠道還是現(xiàn)代賣場，特殊通路，如果有一項你有絕對控制權(quán)，那將是 新產(chǎn)品上市地保障 .第三步：上市計劃，一個企業(yè)地新產(chǎn)品上市一般都有個完整地上市計劃，及促銷，廣告方 案，這僅僅是不夠地，這里筆者強調(diào)地是要建立兩至三套計劃，因為新產(chǎn)品上市地風(fēng)險化解， 可能在你后來地計劃中找到，用最直接地表達，就是多種地營銷手段來為新產(chǎn)品上市保駕護航 那么為什么要做這樣多計劃呢 ?個人收集整理 勿做商業(yè)用途2 / 4因為: 后來地計劃是前面地補充，因為在完整地計劃在營銷實踐中都有不足之處，后面能 填前面地不足，筆者曾遇到一次錯誤地理解而失去定單，一次美麗地誤會而喪失一個產(chǎn)品，這 是何等地可惜 . 因此，兩至三

6、套計劃非常有必要，也就是說有了預(yù)警系統(tǒng)地同時，開起危機公 關(guān)地按鈕 . 比方說，一個新產(chǎn)品上市，無論產(chǎn)品，價格，渠道，促銷都游刃有魚時，一個突然 地事件，可能就是至命地一擊，所以說，新產(chǎn)品上市時風(fēng)險及危機和解決它們地方案并存，那 么風(fēng)險地系數(shù)就小很多了個人收集整理 勿做商業(yè)用途筆者曾參加過一個企業(yè)地產(chǎn)品招商推廣會，企業(yè)投入重金，產(chǎn)品也深受廣大客戶喜愛，紛 紛定貨，在會議既將結(jié)束之時，這位老板地手下來到主席臺上，向老板小聲報告，提供鍋爐設(shè) 備地商家又來催款拉，他說不給錢就砍掉你地手 ! 可他那里知道他是小聲地對著老板主席臺上 地麥克風(fēng)在說，臺下一片嘩然，結(jié)果大家應(yīng)當(dāng)知道是怎么樣地結(jié)局了，國外地企

7、業(yè)管理對風(fēng)險 控制較國內(nèi)高一籌，是因為他們地報表中始終有一欄突發(fā)事或不可估計費用等，這是預(yù)警地標 志，是我們要學(xué)習(xí)地 . 個人收集整理 勿做商業(yè)用途第四步: 人員地執(zhí)行。我們大家都非常清楚，再好地產(chǎn)品，再好地計劃，沒有一群執(zhí)行力 極強地銷售人才，一切都等為零 . 做為企業(yè)如何培養(yǎng)人才，沒有絕竅，企業(yè)文化和老板地個人 魅力，下面我和大家分享一個關(guān)于新產(chǎn)品上市會中銷售人員執(zhí)行力地故事，希望大家得到啟發(fā) 筆者曾就職地一家飲料公司，開完招商會，公司為了答謝所有地客戶，在一大酒店里與客戶朋 友共進晚餐，開席前，一位經(jīng)銷商朋友提議，晚餐要喝公司地飲料，當(dāng)時，筆者立刻通知銷售 經(jīng)理，火速去拿，當(dāng)晚餐上客戶對

8、公司飲料贊不絕口時，發(fā)現(xiàn)銷售經(jīng)理和他手下地兵，個個象 剛掉到河里一樣，原來，他們地車子在離酒店 3 公里地路上車胎暴了，一時又換不到車，他和 他地團隊用肩，用雙腳把一箱箱飲料送到了酒店，為公司贏得了商機，我想這就叫執(zhí)行力吧 個人收集整理 勿做商業(yè)用途總之，一個新產(chǎn)品地上市風(fēng)險和機會并存，如果企業(yè)能化解風(fēng)險就會贏得機會，就會使新產(chǎn)品上市成功，反之，就是一個失敗地案例 . 個人收集整理 勿做商業(yè)用途3 / 4版權(quán)申明 本文部分內(nèi)容，包括文字、圖片、以及設(shè)計等在網(wǎng)上搜集整理。版權(quán)為張儉個人所有This article includes some parts, including text, pict

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