農貿市場整合推廣方案

1、第1頁共 15 頁遷江智慧商城整合推廣方案一、銷售前言遷江鎮(zhèn)位于來賓市興賓區(qū)西南部，距離市區(qū)37公里，屬于來賓市的歷史文化古鎮(zhèn)， 同時屬于自治區(qū)小城鎮(zhèn)建設的重點鎮(zhèn)和自治區(qū)綜合改革示范鎮(zhèn).全鎮(zhèn)總面積463。8平方公里，耕地面積14.92萬畝。全鎮(zhèn)轄1個社區(qū)19個村民委，148個自然村屯，居民18086戶，總人口74128人，其中農業(yè)人口69412人。周邊經濟輻射橋鞏、平陽等地， 總體輻射面多大20多萬人口，遷江智慧商城適應改革潮流，舊城改造，全面打造來賓 歷史上首個做“最大、最高大上、最智能化”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)級農貿市場。二、市場分析遷江前期舊農貿市場單一，大型批發(fā)零售業(yè)態(tài)農貿交易市場空白，正好給本項目帶

2、較好的發(fā)展優(yōu)勢； 以前舊農貿市場存在的問題規(guī)模較小、選擇度較低 規(guī)劃單一業(yè)態(tài)布局錯了硬件設施陳舊環(huán)境臟、舌L、差停車場缺失管理水平低下安全系數不高根據以前舊農貿市場存在的問題我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)農貿市場已不適應發(fā)展需求 急需更新升第 2 頁 共 15 頁級換代，所以智慧商城就是為了改變遷江人生活方式而來。三、商城招商定位、業(yè)態(tài)規(guī)劃根據對遷江市場的調研及對遷江農貿市場分析研究我們對本項目業(yè)態(tài)規(guī)劃作出以下建議：1、攤位攤位業(yè)態(tài)分類（1樓）生鮮蔬菜、鮮肉、水產品、海鮮等水果本地、外來進口等生禽活雞、鴨、鴿子、鵪鶉等 干貨-干巴、腌肉、調料、干菜、副食品、土特產等 糧油米、面條、動植物油等籽種各類農作物籽

3、種以上業(yè)態(tài)包含農貿市場現(xiàn)有攤位所有業(yè)種,根據現(xiàn)遷江農貿市場調研分析對比發(fā)現(xiàn)， 江農貿市場肉類消費比重為首，其次為蔬菜,水果，魚類，這四大類也是農貿市場的核 心配比，其他業(yè)種為輔助配比，因此我們對本項目業(yè)態(tài)配比做出以下建議：攤位配比建議第3頁共 15 頁農貿市場攤位業(yè)態(tài)數據表名稱占比數量（個）蔬菜30%水果15%咸菜3%魚類13%肉類31%面食類2.50%豆類2.50%海鮮類3%合計100%攤位配比第 4 頁 共 15 頁以上配比為本項目攤位配比的基本原則，后期可根據銷售蓄客情況，招商情況進 行微調。2、商鋪商鋪總業(yè)態(tài)水產海鮮、副食品、糧油、籽種、飼料、小五金、雜貨、快餐店、早點鋪、低價 服裝、

4、小家電、漁具、游戲室、茶室、藥店、通訊、銀行、金店、煙酒店、發(fā)廊、 按摩、診所、飾品、玩具、家具、窗簾、生禽;以上為農貿市場商鋪進駐業(yè)態(tài)根據遷江鎮(zhèn)農貿市場現(xiàn)有商鋪進駐業(yè)態(tài)， 周邊商業(yè)業(yè)態(tài)及結合來賓市幾大農貿市場調研分析，我們建議本項目商鋪業(yè)態(tài)定位及配比如下：內街商鋪可設置水產品、副食品、糧油、籽種、飼料、雜貨、快餐店、早點鋪、漁具、 診所、生禽、專營店（煙酒、牛奶）等業(yè)態(tài);外街商鋪可設置小五金、雜貨、快餐店、早點鋪、低價服裝、小家電、藥店、通訊、銀行、 金店、飾品、2.5%2.5%30.0%15.0%蔬菜水果咸菜魚類肉類面食類豆類海鮮類31.0%13.0%3.0% 3.0%第5頁共 15 頁玩

5、具、專營店（煙酒、牛奶）等業(yè)態(tài)；二層至三層建議引進大型品牌旗艦店商家進駐，利用其品牌知名度全面包裝推廣（例如:大 洋百貨、南城百貨、華聯(lián)超市等）具體分布建議:第 6 頁 共 15 頁二層 主要以大型超市、特色餐飲、精品百貨為主導;三層主要以家電、精品百貨、游戲娛樂室、網吧、KTV床上用品批發(fā)、小家電批發(fā)、家具批發(fā)、服裝服飾批發(fā)為主；四、銷售策略（一）項目營銷定位1、核心價值體系形象定位：“遷江首席農貿商業(yè)綜合體 遷江2萬川最大的農貿商業(yè)項目 遷江最具專業(yè)化農貿商業(yè)項目遷江業(yè)種最全的農貿商業(yè)項目 遷江最具投資價值的商業(yè)項目 遷江最智能化、多元化的商業(yè)項目業(yè)態(tài)定位：“綜合性一站式農貿城” 聚農貿市

6、場、批發(fā)市場為主，購物、休閑、娛樂、餐飲為輔的一站式農貿商城;產品定位：“稀缺性，剛需型，低門檻、投資型稀缺性一一政府限規(guī)型產品，遷江唯一一個農貿市場;剛需型-生活必須型產品，輻射遷江周邊20萬居民； 低門檻-投資小，受眾性廣，6萬購鋪，全家收益；投資型政府的“菜籃子重點項目，20多萬固定消費群體，年12%超高回報率；形象第7頁共 15 頁投資收益：“2017年遷江鎮(zhèn)商業(yè)全能投資王 ”大產業(yè)、小投資 、高回報付款方式靈活輕松 一站置業(yè)全自主（一次性、分期付款）低公攤，高使用率，穩(wěn)定收租35年收益8年收回投資成本（二）推廣鋪排1.第一階段： 項目籌備期（2017月5月11月30日）工作要點項目營

7、銷VI形象的系統(tǒng)建立,銷售物料設計準備。 項目銷售道具的準備（辦公用品 沙盤模型）項目營銷現(xiàn)場形象包裝（營銷中心的裝修、現(xiàn)場氛圍裝飾）項目前期整體形象出街設計準備：戶外廣告、工地圍墻、LED廣告牌、道旗等。商業(yè)布局可行性研討及確定，確定產權分隔銷售講稿擬定2.第二階段： 高調入市（2017年12月5日2017年12月30日）推廣重點：形象+業(yè)態(tài)目的： 樹立項目形象，提高項目知名度，告知項目業(yè)態(tài)信息，吸引潛在客戶關注制作商業(yè)熱點,為后期認籌蓄客奠定基礎。推廣主語：農貿航母一-遷江大型2萬川興旺商貿城場恢弘啟幕副語：1月1日，1層正式試業(yè),到場送好禮第 8 頁 共 15 頁媒體組合Dm單：2萬份（

8、遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農貿市場等派發(fā)）游街拓客：招聘兼職學生每周周末2天最少每天10人進行市區(qū)舉牌游街結合派單宣傳 三馬車車身廣告:租賃來賓市所有三馬車車身廣告進行宣傳；短信推廣:四期10萬條（網上購買來賓本地優(yōu)質資源號碼）；公眾號推廣：在來賓有影響力的公眾號進行宣傳（例如：桂G生活網、今日來賓等）；項目包裝:項目周邊商業(yè)投資氛圍包裝雄基廣告投放：最少2期雄基廣告頭版投放，3800元/期,合計：7600元.營銷策略1、凡是活動期間到場客戶均可登記參與“全民營銷“老帶新活動，成功推薦成交尊享2000元現(xiàn)金獎勵：工作要點招商中心開放，接待工作重點宣項目優(yōu)勢，強調項目為政府重點

9、扶持對象；針對到訪客戶和原有的舊農貿市場商家進行一對一的行銷宣傳到場客戶記錄工作（認知途徑，項目建議,投資意向原因）目標計劃完成200組意向客戶登記。第 9 頁 共 15 頁培訓計劃優(yōu)惠卡發(fā)放策略內容培訓全民營銷、老帶新政策培訓投資收益、商城業(yè)態(tài)知識培訓3.第三階段:全面推廣期（2018年1月1日-1月30日）推廣重點：產品+投資收益+市場前景目的：重點突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)一站式中高端農貿商業(yè)綜合體的項目優(yōu)勢， 強調投資龐大潛力,提升商業(yè)價值，增強投資客購買信心，為后期持續(xù)銷售奠定基礎。推廣主語:元旦啟幕,開業(yè)試營“黃金菜籃子，全城搶位副語：一鎮(zhèn)一市場，百年搖錢樹,坐擁20萬遷江人的黃金攤位，6萬起購，搶

10、 到就是賺到！媒體組合Dm單:2萬份（遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農貿市場等派發(fā)）；游街拓客：招聘兼職學生每周周末2天最少每天10人進行市區(qū)舉牌游街結合派單宣傳； 三馬車車身廣告： 租賃來賓市所有三馬車車身廣告進行宣傳；短信推廣： 四期10萬條（網上購買來賓本地優(yōu)質資源號碼）； 公眾號推廣：在來賓有影響力的公眾號進行宣傳（例如：桂G生活網、今日來賓等）；雄基廣告投放： 最少2期雄基廣告頭版投放，3800元/期，合計：7600元.營銷活動： 元旦舉辦開業(yè)試營暖場活動結合銷售節(jié)點。營銷策略第 10 頁 共 15 頁1、活動當天尊享一次性付款9.5折，分期9。8折優(yōu)惠；2、推出50首

11、付購鋪，剩余分期2年支付，半年為一個付款周期，共分4期.3、 全面推行全民營銷、老帶新制度，推介客戶成功認購獎勵2000元現(xiàn)金。4、推行帶租約銷售,10年返租，年返12%。5、招商全面啟動，1樓開業(yè)試運營，統(tǒng)一招商、管理。6、活動當天舞臺活動結合抽獎活動進行。工作重點來訪客戶數據分析,邀約到訪，轉換成交率；認籌策略制定，相關資料準備，認籌期活動方案撰寫； 各媒體下階段廣告設計，文案撰寫 ；目標計劃完成活動客戶到訪500組，實現(xiàn)轉換率50組以上,實現(xiàn)回款300萬。工作計劃認籌策略培訓 認籌活動相關流程,資料培訓銷售相關知識培訓元旦營銷活動籌備4.第四階段： 持續(xù)銷售期（2018年2月1日-3月3

12、0日）推廣重點：產品+投資收益+招商啟動第 11 頁 共 15 頁目的:潛在客戶持續(xù)挖掘，投資理念持續(xù)灌輸，利用 政府重點工程，遷江最大農 貿市場，最具投資產品 利好消息鎖定本地客戶意向，為銷售奠定基礎.推廣主語：遷江智慧商城，您理想中的財富寶地，VIP席位火爆熱銷中副語： 你不理財，財不理你,財富您抓住了嗎?6萬搶鋪，您準備好了嗎？媒體組合Dm單：2萬份（遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農貿市場等派發(fā)）游街拓客：招聘兼職學生每周周末2天最少每天10人進行市區(qū)舉牌游街結合派單宣傳；三馬車車身廣告： 租賃來賓市所有三馬車車身廣告進行宣傳；公眾號推廣：在來賓有影響力的公眾號進行宣傳（例

13、如：桂G生活網、今日來賓等）；雄基廣告投放： 最少2期雄基廣告頭版投放,3800元/期,合計：7600元.營銷活動： 定期開展營銷活動，原則上每月2場小型暖場活動。營銷策略以政府重點工程遷江鎮(zhèn)新概念農貿市場為營銷點開展新一輪的宣傳工作； 簽約品牌商家大洋百貨進駐，全面包裝推廣;制定客戶投資收益分析表增強客戶購買信心； 啟動招商活動，全面宣傳商城未來前景； 啟動二-三層銷售，實行帶租約銷售； 持續(xù)暖場活動結合行銷拓客活動。工作重點行銷拓客工作 認籌活動執(zhí)行工作 暖場活動策劃執(zhí)行工作 認籌數據分析，市場分析，制定招商活動啟動，帶租約銷售 目標計劃完成到訪2000組,實現(xiàn)500組認籌，銷售3000萬

14、,回款2500萬 培訓計劃行銷拓客活動培訓 銷售逼定培訓 投資分析培訓 招商啟動培訓5.第五階段： 清盤期（2018年4月1日-5月上旬）第 12 頁 共 15 頁推廣重點：產品+業(yè)態(tài)+投資收益+開業(yè)目的：潛在客戶持續(xù)挖掘，投資理念收益持續(xù)灌輸,商城1期開業(yè)。推廣主語：5月1日，遷江智慧商城，盛裝開業(yè)副語：引爆全城的“搶金狂潮，20萬固定消費人流的“黃金菜籃子”，6萬 起搶購最后20席位！媒體組合Dm單：2萬份（遷江臨街街鋪、橋鞏街道、市區(qū)密集人流處、各大農貿市場等派發(fā)）；游街拓客：招聘兼職學生每周周末2天最少每天10人進行市區(qū)舉牌游街結合派單宣傳；三馬車車身廣告：租賃來賓市所有三馬車車身廣告

15、進行宣傳;公眾號推廣：在來賓有影響力的公眾號進行宣傳（例如：桂G生活網、今日來賓等）；雄基廣告投放： 最少2期雄基廣告頭版投放，3800元/期，合計:7600元。 營銷活動： 定期開展營銷活動，原則上每月2場小型暖場活動。營銷策略全面推行全民營銷、老帶新制度,推介客戶成功認購獎勵2000元現(xiàn)金 制定客戶投資收益分析表增強客戶購買信心；老客戶關系維護,全民挖掘老客戶關系網； 開業(yè)活動、清盤活動活動工作重點行銷拓客工作第13頁共 15 頁開業(yè)活動執(zhí)行工作清盤活動策劃執(zhí)行工作目標計劃完成到訪200組,實現(xiàn)50組認籌，銷售500萬，回款700萬.培訓計劃行銷拓客活動培訓銷售逼定培訓投資分析培訓開業(yè)活動

16、培訓綜上營銷推廣計劃分析，預計2018年5月底前可實現(xiàn)銷售去庫90%以上，實現(xiàn)回款3500萬元，剩余分期回款.五、案場團隊及工作職責負責人（1人）工作職責：定期完成銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告。有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法 事件和各種問題。落實公司相關部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。銷售現(xiàn)場內、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調與監(jiān)控。完成公司領導交辦的其它工作銷售經理（1人）第14頁共 15 頁工作職責：銷售人員監(jiān)督管理，每周銷售情況分析報告，來電來訪客戶數據整理，銷售策劃經理（1人）工作職責：每周客戶到訪數據分析，房地產市場階段性情況總結分析，相關策略制定，階段性活動方案撰寫及下步工作計

17、劃安排。物業(yè)相關信息審核，其他銷售人員談客輔助，大客戶接待工作銷售人員（不低于3人）工作職責：案場到訪客戶接待，客戶基本資料收集整理，購房合同簽訂，客戶銀行按揭資料收集，各階段行銷工作六，營銷費用預計（營銷推廣費用占比 2%遷江智慧商城整體營銷推廣預計費用序號付款項目單位/人員費用小計（萬元）費用占比%付款類別備注1各類營銷活動/3042.85%活動推廣42o85%銷售周期預計 7 個月，根據開盤及活動節(jié)點，每月最 少一場線下活動；開盤活動，大暖場活動，周末返 場活動，看房團小暖場活動等，預計籌辦14 場活動。2項目包裝制作公司45.71 %廣告制作5o71%周邊商業(yè)氛圍包裝，根據不同活動節(jié)點，不定期更換、裝飾3常規(guī)印刷類宣傳制作公司34。29 %物料制作31o42%宣傳 DM 單張、折頁、戶型圖、信封、紙杯、購物 袋等，正常銷售物料。4日?；顒佣Y品/57。14 %針對日常意向客戶及成交客戶贈送小禮品，維系客戶關系，拓展更深層次客戶。第15頁共 15 頁5拓客常規(guī)物料制作公司1420%包括外拓宣傳隨手禮制作 （紙巾盒