公司銷售工作計劃書(多篇范文)

1、第 1 1 頁 共 2525 頁公司銷售工作計劃書目錄第一篇： XXXX 年度公司銷售工作計劃書第二篇： XXXX 年度公司銷售工作計劃書 - -銷售工作計劃書范文 第三篇：公司銷售計劃書第四篇：年度公司銷售計劃書樣本第五篇：公司 - -銷售計劃書范文正文第一篇： XXXX 年度公司銷售工作計劃書一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革， 訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié) 助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同 時全力開展業(yè)務(wù)工作。1 1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做 訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全

2、部開發(fā)一遍，有意向合作 的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。 期間， 至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達(dá) 8 8 萬元以上（每件 4 4 萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟 掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告 該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進展情況。3 3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有 XXXX 帶來的無限商機 , , 給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了中國馳名商標(biāo)或者廣東省著名商標(biāo)條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向 合作的客第 2 2 頁 共 2525 頁戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件廣東省

3、著名 商標(biāo)，承辦費用達(dá) 7.57.5 萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的 同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián) 系，及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進展情況。4 4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務(wù) 情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏 洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保 護做到最全面，代理費用每月至少達(dá) 1 1 萬元以上。二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它 直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會 適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合

4、能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支 持。三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。 積極主動地把 工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。第二篇： XXXX 年度公司銷售工作計劃書 - -銷售工作計劃書范文XXXX 年度公司銷售工作計劃書 - -銷售工作計劃書范文在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們 公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù) 加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng) 驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在 其他方面在工作中我們做法還

5、是第 3 3 頁 共 2525 頁存在很大的問題。特對個人銷售工作 計劃分析如下：下面是公司 xxxx 年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷 售做的十分的失敗。在河南市場上， xxxx 產(chǎn)品品牌眾多， xxxx 天星由于比 較早的進入河南市場， xxxx 產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很 大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的問題，主要表現(xiàn)在1 1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開 始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有 xxxx 個，加上沒 有記錄的概括為 xxxx 個，八個月 xxxx

6、 天的時間，總體計算三個銷售人員一 天拜訪的客戶量 xxxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒 有做好。）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們 公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意 圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時 不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽 車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3)3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一 個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引 發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理， 工作時間沒有合理的分配， 工作局 面混亂等各種不良的

7、后果。4)4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心 和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。第 4 4 頁 共 2525 頁三市場分析現(xiàn)在河南 xxxx 市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們 公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏 高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價 格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別 重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏 感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這 樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因為 xxxx 市場首先從鄭州開始的，

8、所以鄭州市場時競 爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與 價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的 市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外 界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原 來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南 xxxx 市場可以用這一句話來 概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年 一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機 會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。四1 1 年工作計劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1 1) 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相

9、對穩(wěn)定的銷售團隊。 人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。 在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的第 5 5 頁 共 2525 頁團隊作為一項主要的工 作來抓。) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任 自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作 有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3 3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素 質(zhì)，在工

10、作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù) 能力提高到一個新的檔次。4 4) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改 變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順 利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5)5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下 達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每 月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間 段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公 司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊

11、的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和 有一個好好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對 1 1 年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有 不妥之第 6 6 頁 共 2525 頁處敬請諒解。第三篇：公司銷售計劃書先泰銷售計劃書一、 市場分析工業(yè)清洗設(shè)備市場連續(xù)幾年的快速發(fā)展趨勢逐步啟動了，一些民 營企業(yè)的機械轉(zhuǎn)型需求，同時人民消費觀念不斷提高帶動了市場的持 續(xù)增長幅度，從而迎來不少同行的崛起我們面對的競爭同時惡劣增 大。那么我們要從中取得一份市場，銷售至關(guān)重要、我司 XXXX 年度銷 售總額是 300300 萬左右同去年相比增長 30%30%，而每年的工業(yè)清洗設(shè)

12、備行 業(yè)交易總額每年達(dá)到 300300 億, ,相同別人做的比較好的區(qū)域有深圳、上 海、北京、東莞、佛山、等。我們該如何在市場上取得更大的進步 呢。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上個人分析情況在 XXXX 年底制定初步計劃主抓工作 : :1 1、銷售業(yè)績： 根據(jù)市場與公司的增長，而我們每個代表公司的人員與各方面也 需要成長：去年 300300 萬銷售總額、今年任務(wù)年銷 500500 萬，月銷售 4545 萬任務(wù)。根據(jù)銷售任務(wù)具體情況進行分解。分解到每月 9090 萬、每周 2020 萬、每日 1313 萬。以每月 9090 萬、每周 2020 萬、每日 3 3 萬的銷售目標(biāo)分解 到每個銷售人員，需要完成

13、任務(wù)首先要讓客戶找到我們、難后選擇我 們、來完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售 業(yè)績。主要手段是：提高團隊銷售技巧，加強團隊管理，開拓各種推 廣營銷渠道，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的 實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。第 7 7 頁 共 2525 頁2 2、客戶及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的客戶、及時進行有效關(guān)系及維護，對每個客戶及潛在 客戶建立客戶檔案，了解前期基本及實力情況，進行公司的企業(yè)產(chǎn)品 傳播。必要時進行定期拜訪，有效溝通。3 3、產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品推廣 首先配合生產(chǎn)部、了解客戶需求、完善產(chǎn)品、提高產(chǎn)品檔次、然 而進行產(chǎn)品推廣在 XXXX 年公司配合

14、員工及有效執(zhí)行公司宣傳及產(chǎn)品推 廣，并策劃一些成本較低的有效推廣，提升公司品牌形象。如“百度 推廣、清潔展會、戶外廣告”等有可能的情況下與各類相關(guān)行也聯(lián)合 進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的友情關(guān)系。三、團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作： 第一階段：、對銷員人員進行重點培訓(xùn)安排工作，進行工作考 核。杜絕部分能力底下的人員，重點保留在 3 3 人左右，進行重點培 養(yǎng)。制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善 銷售人員的工作報表，完成新人員培訓(xùn)資料?？己?，進行銷量工作任務(wù)跟進。第二階段： 年月日1利用三天的時間對新入職促銷進行公司發(fā)展成長培訓(xùn)、考核、 篩選。對合格人

15、員進行安排試用一個月后要求詢盤消息量考核，最后 確定定崗定人，保證在 XXXX 年 3 3 月 1 1 日之前所有的銷售人員完全熟悉公 司情況， 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第三階段全面啟動整個清洗市場，主抓銷售 （本站推薦： ）所有工作 重心都向提高銷售傾斜。如何去尋找客戶：第 8 8 頁 共 2525 頁1 1、 去網(wǎng)絡(luò)上收集客戶資料（電話、郵件、qqqq、旺旺、msnmsn）等。 收集后成立客戶資料庫、需要對客戶進行短息的一些信息方式傳達(dá)，我們的生產(chǎn)系列資 料，每天要規(guī)定去收集多少條（）。2 2、 網(wǎng)絡(luò) b2bb2b 推廣平臺：要在不同的網(wǎng)絡(luò)平臺去注冊會員，每天發(fā) 布信息優(yōu)化信息：1每天

16、我們會有產(chǎn)品的關(guān)鍵詞給到工作人員進行推廣： 但工作人 員必須做到一下幾點八、2產(chǎn)品的關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品有相關(guān)性修飾3根據(jù)消費者群體的角度4一點要有關(guān)注度熱詞5根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣設(shè)定長短關(guān)鍵詞 隨意變動地名 + +產(chǎn)品關(guān)鍵詞如：清洗機清洗機械清洗器超聲波清洗機超音波 清洗機地名 + + 產(chǎn)品關(guān)鍵詞如：噴淋清洗機噴淋清洗線器具清洗器自動清 洗機自動清洗線水洗清洗線價格廠家傳動移動特賣商家水洗高壓其次 工件名 + +關(guān)鍵詞（拉伸件除油除蠟排名冠軍最新排行榜排名暢銷優(yōu)惠中制造廠家 成品包裝前處理直供附近清洗廠家（加入所有和產(chǎn)品與客戶產(chǎn)品搜索 相關(guān)性的關(guān)鍵修飾詞）產(chǎn)品關(guān)鍵詞的 長度與出現(xiàn)的位置網(wǎng)頁標(biāo)題描述

17、文章標(biāo)題開頭結(jié)束密度第 9 9 頁 共 2525 頁不超過 5%5%。3 3、 裝飾好旺鋪、增加誠信專業(yè)度與美感4 4、 堅持分時段頻繁重發(fā)四、產(chǎn)品描述：3 3、1 1 產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語描述詳情公司去描述、工作人員只需重點修 改下關(guān)鍵詞突出關(guān)鍵詞、插入網(wǎng)站的鏈接、縮寫美好主打產(chǎn)品的圖片，描述公司的售后服 務(wù)。五、博客發(fā)布：4 4、1 1 在一些博客論壇軟文去發(fā)布一些、帶有情感色彩針對性的插 入一些關(guān)鍵詞、插入一些鏈接、都加深公司一些動態(tài)。六、郵件推廣：5 5、1 1 每天收件一些客戶的郵件電話 qqqq 存入客戶資料中，對這些郵 件進行郵件發(fā)布。包括設(shè)置自己的郵件回復(fù)都可設(shè)置些廣告詞、（發(fā) 布郵

18、件文章時標(biāo)題需要有吸引力的釣魚時標(biāo)題）。七、百科與問答推廣：提問需要帶動一些客戶的搜索習(xí)慣在柔和添加一些關(guān)鍵詞。八、 imim 推廣imim 推廣包括 qqqq、msnmsn 旺旺、飛信、ucyyucyy 呱呱的 找些有針對性的 imim 群進行一對一交流推廣。 銷售人員每天初步安排如下： 每天要不斷的進步學(xué)習(xí)實踐優(yōu)化1 1、每天必須注冊 1 1 個新網(wǎng)站：發(fā)布五條新關(guān)鍵詞2 2、一個禮拜發(fā)布 1 1 條軟文可以多個平臺去發(fā)布同一個軟文或者 稍做第 1010 頁 共 2525 頁修改。3 3、每天最少建立 1010 條新客戶的資料 、郵件發(fā) 1010 條推廣4 4、每半個月進行一次推廣的探討在

19、網(wǎng)絡(luò)學(xué)到些什么， 有什么辦法 更好的去推廣提出好建議者適當(dāng)可以給出一些獎勵。5 5、網(wǎng)絡(luò)推廣是個細(xì)致的工作同樣方向， 但是細(xì)節(jié)重點去不一樣的 效果6 6、基本工資 + +效績獎金 + +優(yōu)秀獎第四篇：年度公司銷售計劃書樣本XXXX 年公司銷售計劃根據(jù)公司 200 x200 x 年度深圳地區(qū)總銷售額 1 1 億元，銷量總量 5 5 萬套的 總目標(biāo)及公司 200 x200 x 年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、 市場分析 空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需 求， 同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代 時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體

20、市場容 量的擴張。200 x200 x 年度內(nèi)銷總量達(dá)到 19501950 萬套，較 200 x200 x 年度增長 11.4*200 x11.4*200 x 年度預(yù)計可達(dá)到 25002500 萬-3000-3000 萬套. .根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市 場容量在 55005500 萬套-6000-6000 萬套. .中國市場容量約為 38003800 萬套, ,根據(jù)區(qū)域市 場份額容量的劃分 , ,深圳空調(diào)市場的容量約為 4040 萬套左右 ,5,5 萬套的銷售 目標(biāo)約占市場份額的 13*.13*.目前*在深圳空調(diào)市場的占有率約為 2.8*2.8*左右, ,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯 示近幾年一直處于“洗牌

21、”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中 化。根據(jù)公司的實力及 200 x200 x 年度的產(chǎn)品線，公司 200 x200 x 年度銷售目標(biāo)完 全有可能實現(xiàn).200.200 x x年中國空調(diào)品牌約有 400400 個，到 200 x200 x 年下降到 140140 個左右，年均淘汰率 32*32*第 1111 頁 共 2525 頁到 200 x200 x 年在格力、美的、海爾等一線品牌的 “圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足 5050 個，淘汰率達(dá) 60*60*。 200 x200 x 年度 lglg 受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下 滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌

22、等方面的不良影響，市場 份額也有所下滑。日資品牌如松下、 三菱等 品牌在200 x200 x 年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而 *空調(diào)在廣東市場 則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年 輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、 工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在 200 x200 x 年度銷售工作計劃主抓六項工作：1 1、 銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行 分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分 解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主

23、要手段是： 提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及 激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分 淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力 度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。2 2、 k/ak/a 、代理商管理及關(guān)系維護針對現(xiàn)有的 k/ak/a 客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?k/ak/a 及代理商進行有效 管理第 1212 頁 共 2525 頁及關(guān)系維護，對各個 k/ak/a 客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期 銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司 200 x200 x 年度的新 產(chǎn)品傳播。此項工作在 8 8 月末完成。在旺

24、季結(jié)束后和旺季來臨前不定 時的進行傳播。了解各 k/ak/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進行定期拜 訪，進行有效溝通。3 3、 品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 200 x200 x 年至 200 x200 x 年度配合及執(zhí)行公司的定期品 牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳 活動，提升品牌形象。如“ * 空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。 有可能的情況下與各個 k/ak/a 系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或 戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4 4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)公司的 0

25、x0 x 年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加， 根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中 店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的 要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此 項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司 的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）5 5、 促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 OxOx 年 0404 月一 8 8 月銷售旺季進行，第 一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對 手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)

26、品優(yōu)勢及 資源優(yōu)第 1313 頁 共 2525 頁勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。6 6、 團隊建設(shè)、團隊管理、團隊培訓(xùn)團隊工作分四個階段進行：第一階段：8 8 月 1 1 日一 8 8 月 3030 日 a a 有的促銷員進行重點排查，進 行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在4040 人左右，進行重點培養(yǎng)。b b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明 晰，完善促銷員的工作報表。c c、完成*空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第 1414 頁 共 2525 頁第二階段 9 9 月 1 1 號-200-200 x x 年 2 2 月 1 1 日第二階段主要是對主力團隊進 行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合

27、公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布 置建設(shè)，保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。 安排進行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員T促銷員培訓(xùn)講師v促銷員 利用周例會對全體促銷員進行集中培訓(xùn)9 9 月 1 1 日-10-10 月 1 1 日：進行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)1010 月 1 1 日 -10-10 月 3131 日：進行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)1111 月 1 1 日-11-11 月 3030 日：進行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)1212 月 1 1 日-12-12 月 3131 日：進行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進 行心態(tài)建設(shè)。20

28、0 x200 x 年 1 1 月 1 1 日-1-1 月 3131 日：進行四節(jié)的促銷活動及終端 布置培訓(xùn)200 x200 x 年 2 2 月 1 1 日-2-2 月 2929 日：進行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn) 場測試。并在每月末進行量化考核，進行銷量跟進。第三階段：200 x200 x 年 2 2 月 1 1 日-2-2 月 2929 日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進行招聘促銷員工作，利用1010 天的時間對新入職促銷進行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進 行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進行考核，最后確定定崗定 人，保證在 3 3 月1 1 日之前所有的終端崗位有人。 所有工作

29、都建立在基礎(chǔ)工作之上培訓(xùn)系統(tǒng)第 1515 頁 共 2525 頁第四階段：200 x200 x 年 3 3 月 1 1 日-7-7 月 3131 日第四階段全面啟動整個深圳市場，主抓銷售所有工作重心都向提 高銷售傾斜。第一：跟隨進貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu) 化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié) 都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進促銷贈品及贈品的合理化分配。 第五：進行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。 第六：每月進行量化考核第七：對每月的

30、任務(wù)進行分解，并嚴(yán)格按照 wbswbs 法對工作任務(wù)進行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì) 分為止。第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會；隨訪輔導(dǎo)；述職 談話；報表管理。嚴(yán)格控制團隊，保持團隊的穩(wěn)定性。第九：時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員 支持，全力以赴完成終端任務(wù)。第五篇：公司 - -銷售計劃書范文 公司銷售計劃書 范文 目錄一公司定位和品牌的定位 二銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo) 三市場行銷第 1616 頁 共 2525 頁近期目標(biāo) 四營銷基本理念和基本

31、規(guī)則 五市場營銷模式和信用等級評定制度 六價格策略 七渠道銷售的策略 八售后服務(wù)體系 九培訓(xùn)工作的開展 十專業(yè)網(wǎng)絡(luò)站點 十一內(nèi)部人員的報告制度和銷售決策 十二附屬文件一公司定位和品牌的定位 明聯(lián)公司是一個電信和數(shù)據(jù)通訊行業(yè)的技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者。明聯(lián)科技已 提供和將提供的產(chǎn)品和解決方案是構(gòu)筑互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)產(chǎn)品，包括有線接入領(lǐng)域和無線接入領(lǐng)域，目前在中國已經(jīng)建立了開發(fā)基地，已實現(xiàn) 在中國的研發(fā)和本地化。品牌定位a.a. 在電信和數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備 供應(yīng)商。b.b. 擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。c.c. 以系統(tǒng)集成項目帶動整個網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。二.銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)1

32、.1. 采取有上朝下的銷售策略：絕對不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū) 域分銷商 是我們的重點發(fā)展目標(biāo)。2.2. 強調(diào)兩個重點；大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商對完成我們的 銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。3.3. 重點發(fā)展以下行業(yè)：（1 1）住宅（智能小區(qū)）（2 2）醫(yī)院第 1717 頁 共 2525 頁（3 3）教育，政府，金融等行業(yè)。1.1. 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，用密集 的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。2.2. 用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完 整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。3.3. 遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。大小互動：以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷

33、售帶動系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項 目促進網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。4 4實際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個產(chǎn)品都是一個強有力 廣告。5 5大力發(fā)展 oemoem 廠商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。三市場行銷近期目標(biāo)1 1目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績 快速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同 水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系?？缭缴牲c，成 為快速成長的成功品牌。2 2致力于發(fā)展分銷市場，到 XXXX 年底發(fā)展到 100100 家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到 200200 家左右基數(shù)的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定 的營銷業(yè)績。四營銷基本理念和基本規(guī)則1 1營銷團隊的基

34、本理念；a.a. 開放心胸：b.b. 戰(zhàn)勝自我：第 1818 頁 共 2525 頁c.c. 專業(yè)精神；2 2營銷基本規(guī)則：a.a.分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。b.b. 每一個員工都不要認(rèn)為他是一個新品牌。c.c. 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。d.d. 分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征（1 1） 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲 望。（2 2） 在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。（3 3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。五.市場營銷模式1.1. 渠道的建立模式：a a 采取逐步深入的方式，先草

35、簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽 定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議（草簽協(xié)議采 用：注冊登記表傳真，產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）b.b. 采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然 后我們的銷售和市場支持跟上。c.c. 在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場。d.d. 草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字， 挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。第 1919 頁 共 2525 頁e.e. 在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌?理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進

36、作用。2.2. 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a.a.客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a a）,地區(qū)的二級代理商（aaaa,系統(tǒng)集成商（aaaaaab.b. a a 級 2020 家，aaaa 級 100100 家，只有 a a 級才能有信用支持。c.c. &nsp;&nsp; a a 級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：1 1 ）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進行了完整的備 案。2 2） 前三個月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。3 3） 在三個月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾 紛。4 4） 積極開拓市場，獨立操作在當(dāng)?shù)氐氖袌龌顒?。配合公司的市?營銷活動。5

37、5） 沒有違反授權(quán)行銷協(xié)議中規(guī)定內(nèi)容。六.價格策略1.1.高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則！2.2. 制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場 銷售的最底價。3.3. 制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。4.4. 嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統(tǒng)集成 商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。七.渠道銷售的策略第 2020 頁 共 2525 頁1 1市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。 拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上， 另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成 市場，力爭在三個月內(nèi)完成 4545 項樣板工程，給內(nèi)部人員和 asmiasmi 樹立 信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。2.2. 短渠道策略：分四種客戶：a,a, aa,