園博園策劃案

1、精品文檔濟(jì)南園博園小組成員 : 孫鑫芳、韓佳宏、劉運(yùn)紅、劉書凝、 郭曉坤、 董旭、董婉霞、董旭、程國(guó)偉、段洪旭、周亞琪目錄一、背景資料二、市場(chǎng)調(diào)研分析三、營(yíng)銷環(huán)境四、市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景一、背景資料濟(jì)南國(guó)際園博園占地面積 5176畝，位于長(zhǎng)清區(qū)大學(xué)科技園內(nèi)，其中湖面面積 1440畝，是目前國(guó)內(nèi)最大的陸地園博園，展園總數(shù)達(dá)108個(gè)，包括17個(gè)省內(nèi)城 市、45個(gè)其他城市、我國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)以及21個(gè)國(guó)外城市，加上9個(gè)設(shè)計(jì)師展園 和13個(gè)專類園。2011年6月10日，世博山東館在濟(jì)南園博園開(kāi)始重建。 基本信息濟(jì)南國(guó)際園林花卉博覽園（簡(jiǎn)稱濟(jì)南園博園）是第七屆中國(guó)（濟(jì)南）國(guó)際園 林花卉博覽會(huì)的會(huì)址。濟(jì)南園博園

2、于2008年10月19日開(kāi)工建設(shè)，2009年9月 22日建成開(kāi)放。園區(qū)位于濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)大學(xué)科技園內(nèi)，距濟(jì)南市區(qū)約25公里， 周圍景色優(yōu)美，山水兼?zhèn)洌c長(zhǎng)清歷史文化古城區(qū)相連，毗鄰經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、 農(nóng)業(yè)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、五峰山旅游度假區(qū)，過(guò)境道路有104國(guó)道、220國(guó)道、濟(jì) 荷高速，交通便利，環(huán)境優(yōu)越。濟(jì)南園博園占地面積5176畝，其中水面面積1440畝，陸地面積3736畝， 園區(qū)內(nèi)主要包括：公共展區(qū)、中央湖區(qū)、國(guó)內(nèi)園展區(qū)、國(guó)際未來(lái)園展區(qū)、專類園 展區(qū)、休閑娛樂(lè)區(qū)、室內(nèi)展區(qū)等景觀區(qū)域，是目前國(guó)內(nèi)最大的陸地園博園，展園 總數(shù)達(dá)108個(gè)，包括17個(gè)省內(nèi)城市、45個(gè)其他城市、我國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)以及21 個(gè)國(guó)

3、外城市，加上9 個(gè)設(shè)計(jì)師展園和13個(gè)專類園，精彩紛呈，美不勝收。水之 門、花博大道、和諧廣場(chǎng)、主展館、科技展館等主題建筑氣勢(shì)宏偉，各具特色。濟(jì)南園博園是集園林景觀、生態(tài)旅游、植物科普、文化博覽、休閑度假、水 上游覽為一體的大型綜合性國(guó)際博覽園，將是繼“一山、一水、一圣人”之后山 東省又一新的代表性旅游景點(diǎn)。2011年6月10日，按照前期規(guī)劃，世博山東館的重建計(jì)劃投資達(dá)2.4億元。濟(jì) 南國(guó)際園博園門票價(jià)格為每人60元。觀光車票的價(jià)格分別為：水之門經(jīng)濟(jì)南園、 休閑區(qū)碼頭、石家莊園至水之門全程游每人25元。水之門經(jīng)落霞園至濟(jì)南園之 間單程、水之門經(jīng)樹(shù)陣廣場(chǎng)至石家莊園、石家莊園經(jīng)福州園至水之門分別為每

4、人 10元，濟(jì)南園經(jīng)休閑區(qū)碼頭至石家莊園單程每人5元。游覽船票價(jià)格每人每站 次10元，全程通游每人次30元。三類人群可免費(fèi)入園：身高 1.2 米以下兒童； 導(dǎo)游證（含資格證）、軍殘證、殘疾證、記者證持有人員；中國(guó)現(xiàn)役軍人也可憑 現(xiàn)役軍人證入園參觀。除此之外，普通票價(jià)60元，學(xué)生團(tuán)隊(duì)票半價(jià)。8:00開(kāi)放， 17:00停止售票。2011年6 月 10日，世博山東館在濟(jì)南園博園的重建工作已經(jīng)開(kāi)始，目前正 在進(jìn)行圍擋安裝和建設(shè)區(qū)域內(nèi)的苗木移植。山東館重建工作負(fù)責(zé)人表示，重建工 程正在進(jìn)行施工的招投標(biāo)工作，目前進(jìn)行的是前期準(zhǔn)備，招標(biāo)完成后將盡快施工。 “園博園內(nèi)開(kāi)始建山東館，又給園博園增添了新的景點(diǎn)?！?/p>

5、10日，在濟(jì)南國(guó)際 園博園工作的魏先生說(shuō)，從前幾天開(kāi)始，園博園主展館東北側(cè)的一大塊區(qū)域就被 圍上了擋板，施工人員陸續(xù)進(jìn)入，開(kāi)始進(jìn)行施工準(zhǔn)備。這塊區(qū)域?qū)⒅匦陆ㄔO(shè)世博 山東館，建成后將給園博園增加一處新的景點(diǎn)。濟(jì)南園博園管理處工作人員表示，世博山東館的重建位置在主展館東北側(cè)， 園博園國(guó)際展園附近。 “世博山東館的建設(shè)區(qū)域已經(jīng)安裝了圍擋，目前正在進(jìn) 行入場(chǎng)勘探、移植苗木工作?！睋?jù)濟(jì)南市西區(qū)投融資管理中心有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹， 重建工作已經(jīng)開(kāi)始，但目前進(jìn)行的是安裝圍擋等前期施工準(zhǔn)備。 按照前期規(guī)劃，世博山東館的重建計(jì)劃投資2.4 億元，規(guī)模約為30000平方米， 建筑面積約5000平方米，包括主展廳、環(huán)形展

6、廳、演示廳以及輔助區(qū)4個(gè)功能 區(qū)域。重建的山東館將會(huì)以“數(shù)字世博展覽館”形式出現(xiàn)在人們面前，按照原樣 大小復(fù)制，同時(shí)還要建立一個(gè)外館，把山東館及世博會(huì)的元素融合在一起。交通信息：內(nèi)部交通公交：K30路公交至長(zhǎng)清大學(xué)路站下車，K302或 20路公交車至長(zhǎng)清科技園中 醫(yī)藥大學(xué)或輕工業(yè)學(xué)院； 巴士：在市區(qū)火車站和長(zhǎng)途汽車總站乘巴士，到長(zhǎng)清科技園中醫(yī)藥大學(xué)或輕工業(yè) 學(xué)院下車； 外部交通自駕：沿濟(jì)微路（104國(guó)道）向西崮山路口（炒米店）向西 2500米園 博園正門；沿經(jīng)十西路（220國(guó)道）向西長(zhǎng)清段大學(xué)路口向東紫薇路與 大學(xué)路交叉口園博園正門；京滬高速公路崮山出口下高速向西2500米 園博園正門二、市場(chǎng)

7、調(diào)研分析為提高濟(jì)南園林綠化和生態(tài)建設(shè)水平，促進(jìn)全區(qū)園林綠化建設(shè)和園林產(chǎn)業(yè)跨 越式發(fā)展，全面展示園林園藝成果，創(chuàng)建生態(tài)園林園藝發(fā)展水平，加強(qiáng)園林園藝 科技文化交流，政府決定建設(shè)園博園。因?yàn)闈?jì)南市長(zhǎng)清區(qū)環(huán)境優(yōu)美，四面環(huán)山，空氣質(zhì)量良好，旅游資源豐富，歷 史文化厚重，所以目標(biāo)選在長(zhǎng)清。園博園的建成將帶動(dòng)長(zhǎng)清區(qū)的旅游，交通的快 速發(fā)展，滿足人們的精神文化需求，提升長(zhǎng)清區(qū)的文化內(nèi)涵和文化品位，提高城 市形象和競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)城市園林綠化水平的全面提升，有力推動(dòng)城市生態(tài)環(huán)境和 人居環(huán)境的改善，將會(huì)取得很好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。園博園將充分展示現(xiàn)代濟(jì)南園林事業(yè)發(fā)展水平，挖掘歷史文化底蘊(yùn)，創(chuàng)建園 林園藝建設(shè)理念，加強(qiáng)

8、園林園藝界的文化交流，提升產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大交流，促進(jìn)濟(jì)南市 園林園藝國(guó)際化和現(xiàn)代化的快速發(fā)展，為建設(shè)生態(tài)濟(jì)南，和諧濟(jì)南做出積極的貢 獻(xiàn)。園博園的建成，標(biāo)志著濟(jì)南開(kāi)始從城市的發(fā)展角度來(lái)定位和打造新的園林，這是 一項(xiàng)投資，也是濟(jì)南對(duì)未來(lái)可持續(xù)發(fā)展能力的一種投資，景觀造好了，游客的住 宿，旅游，參觀都可以創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，環(huán)境改善后，其他行業(yè)也得到相應(yīng)的促進(jìn)， 進(jìn)而形成新的效益和創(chuàng)造力。三、營(yíng)銷壞境狀況的分析宏觀壞境人口因素：隨著長(zhǎng)清大學(xué)城規(guī)模的不斷擴(kuò)大，大學(xué)生作為園博園的特殊消費(fèi)群 體，因其蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)，日益受到社會(huì)各界的關(guān)注。大學(xué)生存在一下幾方面 的優(yōu)勢(shì): （1）大學(xué)生市場(chǎng)規(guī)模巨大 （2）大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)

9、強(qiáng)烈（3）大學(xué)生閑暇 時(shí)間較多（4）大學(xué)生可支配收入日益增多經(jīng)濟(jì)因素：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高，旅游從經(jīng) 濟(jì)承受能力方面開(kāi)始為大學(xué)生所接受。 市場(chǎng)因素：旅游市場(chǎng)往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”, 人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué) 生旅游市場(chǎng)是一個(gè)低消費(fèi)、低利潤(rùn)市場(chǎng)。因此，旅游公司對(duì)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi) 發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場(chǎng)存在著旅游產(chǎn)品價(jià)位 過(guò)高，產(chǎn)品針對(duì)性不強(qiáng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)盲目性等問(wèn)題，無(wú)法滿足這一特定群體的巨大 需求。微觀因素：顧客：在校大學(xué)生閑暇時(shí)間充足，旅游意識(shí)和旅游動(dòng)機(jī)較強(qiáng)，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的 優(yōu)勢(shì)，使之成為了園博園旅游的潛在客源市場(chǎng)，發(fā)展前景廣闊。競(jìng)

10、爭(zhēng)者：園博園位于濟(jì)南市長(zhǎng)清區(qū)，濟(jì)南市是百年老城，有趵突泉位居濟(jì)南" 七十二名泉"之首，號(hào)稱是"天下第一泉" ，大明湖在濟(jì)南舊城北部，是濟(jì)南三大 名勝之一。千佛山北臨滔滔黃河、南依巍巍泰山；濟(jì)南野生動(dòng)物世界、洪樓大教 堂，吸引著大學(xué)生的眼球。四、市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析市場(chǎng)狀況： 1、絕佳的景觀資源 2、 便利的交通, 濃郁的人文氣息, 政府的扶持 與政策支持.市場(chǎng)前景：1發(fā)展其優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)的挖掘人文價(jià)值：園博園是第七屆中國(guó)（濟(jì)南）國(guó)際園林花卉博覽會(huì)的會(huì)址，集 園林景觀，生態(tài)旅游，植物科普，文化展覽，休閑度假，水上游覽為一體的大型 綜合性國(guó)際 博覽園，是繼“一

11、山，一水，一圣人”之后的山東省又一新的代表 性旅游景點(diǎn)。景觀價(jià)值: 國(guó)內(nèi)外展園匯集園博園內(nèi)，精彩紛呈，美不勝收。水之門，花博 大道，和諧廣場(chǎng)，主展館，科技展館等主題建筑輝煌，氣勢(shì)宏偉，各具特色。產(chǎn)業(yè)價(jià)值：具有較為完善的配套設(shè)施，如：以園博園為中心展開(kāi)建立的園博 園大酒店及度假酒店等一系列居住場(chǎng)所，酒店內(nèi)及住宿，餐飲，會(huì)議，娛樂(lè)等一 系列完善的配套設(shè)施，提供優(yōu)質(zhì)量的服務(wù)以滿足消費(fèi)者需求。2改善其劣勢(shì)花卉季節(jié)性：受自然環(huán)境影響，大批量花卉凋謝，園博園的景觀也會(huì)因 此受到相對(duì)的影響，出現(xiàn)所謂的“景觀淡季”，對(duì)此應(yīng)采取相應(yīng)的互補(bǔ)措施，比 如，加強(qiáng)對(duì)娛樂(lè)設(shè)施的建設(shè)等3對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域的分析區(qū)域價(jià)值比較：五峰山市場(chǎng)屬性的比較：銀座商業(yè)街等促銷策略：在高校中將園博園主要的宣傳業(yè)務(wù)定位與微信微博等網(wǎng)上設(shè)備，讓他們 通過(guò)對(duì)微信微博的了解及應(yīng)用去了解園博園的特色，從而全面增加園博園的游覽 量。價(jià)格策略： 對(duì)于園博園采用滲透定價(jià)策略和折扣定價(jià)策略相結(jié)合的定價(jià)策略，滲透 定價(jià)策略是把門票價(jià)格定的較低，只求保本或微利，迎合大多消費(fèi)者的消費(fèi)心理， 讓消費(fèi)者很容易接受，吸引很多的游客。起初園博園是為國(guó)際花展會(huì)而建的，許 多游客慕名而來(lái)，而漸漸的游客少了，所以采取低價(jià)滲透定價(jià)