獎(jiǎng)罰制度安利的獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、峯年的企業(yè)咨詢(xún)咸問(wèn)經(jīng)驗(yàn).經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證可以藩地執(zhí)行的卓越萱理方案.值得您下載擁有安利的獎(jiǎng)金制度分九種十二項(xiàng):第壹種：零售利潤(rùn)安利公司所生產(chǎn)的450多種產(chǎn)品，營(yíng)業(yè)代表8折進(jìn)貨、原價(jià)銷(xiāo)售給顧客這之間的 差價(jià)，就是零售利潤(rùn)。許多人認(rèn)為安利賣(mài)的是日用品，賺的是蠅頭小利，怎么能說(shuō)是壹個(gè)大生意？ 其實(shí)九種十二項(xiàng)收入的每壹項(xiàng)，均不能簡(jiǎn)單地見(jiàn)字面而抹去其背后豐富的內(nèi)容。1、于賺取零售利潤(rùn)的同時(shí)，也就取得了世界著名品牌旗下的四百多種優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 代理權(quán)。有幾家著名品牌能以這樣低的姿態(tài)跟我們商量合作？2、要明確壹個(gè)認(rèn)識(shí)，直銷(xiāo)不是“推銷(xiāo)”。直銷(xiāo)是見(jiàn)到回頭客喜歡安利的優(yōu)質(zhì)產(chǎn) 品，且且實(shí)質(zhì)上幫助安利做了宣傳，帶來(lái)新的顧客，理

2、當(dāng)分享利潤(rùn)。而后通過(guò)制 度保障老顧客的付出有相應(yīng)的回報(bào)，這樣新顧客更愿意成為老顧客，且?guī)?lái)新顧 客。企業(yè)通過(guò)老顧客完善了和市場(chǎng)之間信任鏈條的傳遞，使企業(yè)和市場(chǎng)之間實(shí)現(xiàn) 了有效的信息交流以及產(chǎn)品和服務(wù)交換，滿(mǎn)意是雙方的，而生意穩(wěn)健發(fā)展。3、直銷(xiāo)人員作為喜歡安利產(chǎn)品的消費(fèi)者，同時(shí)也是運(yùn)營(yíng)者，代替了傳統(tǒng)中間商 的角色，但主要的工作簡(jiǎn)化為充分享受優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶來(lái)的生活品質(zhì)的提高，給公司 提點(diǎn)意見(jiàn)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，和別人分享滿(mǎn)意的產(chǎn)品和服務(wù)，且介紹公司的市場(chǎng)拓 展計(jì)劃。第二種：月結(jié)獎(jiǎng)金也就是每月結(jié)算壹次的獎(jiǎng)金，結(jié)算的根據(jù)是每月由個(gè)人拓展出去的“消費(fèi)銷(xiāo)售網(wǎng) 絡(luò)”的售貨額（BV ）。為了于各國(guó)之間結(jié)算有可比性，同

3、時(shí)不受通貨和匯率等因素的影響，有壹個(gè)“積 分額” （PV）的概念，根據(jù)各國(guó)當(dāng)時(shí)的情況，于售貨額和積分額之間有壹定的比 例關(guān)系，獎(jiǎng)金最終均換算為積分額來(lái)計(jì)算。這里有時(shí)間我們?cè)偌?xì)談。目前安利月結(jié)獎(jiǎng)金按下面的比率計(jì)算: 凈營(yíng)業(yè)額獎(jiǎng)金比率補(bǔ)貼6萬(wàn)及之上21 % 3 %4200018 % 3 %2400015 % 3 %1440012 % 3 %72009 % 3 %36006 % 3 %12003 % 3 %舉例來(lái)說(shuō)：假如于你的影響下A、B、C、D均開(kāi)始使用安利日用品，且開(kāi)始做市場(chǎng)推廣。你 和你介紹的其他顧客這個(gè)月消費(fèi)安利產(chǎn)品1000元，A和他介紹的其他顧客這個(gè)月消費(fèi)安利產(chǎn)品2000元，B有點(diǎn)感覺(jué)，他

4、介紹了不少顧客，他們組這個(gè)月 6000 元，C、D只是小試牛刀，見(jiàn)見(jiàn)能不能推廣出去，每個(gè)人帶動(dòng)消費(fèi)500元。那么我們來(lái)見(jiàn)，于你的帶動(dòng)下，幫助安利公司銷(xiāo)售了 10000元的產(chǎn)品，根據(jù)上面的月結(jié)獎(jiǎng)金比率表，1000(9%+(3%)= 1200元；減去A小組的獎(jiǎng)金2000 X 0%+ 3%)= 120元；減去B小組的獎(jiǎng)金6000 X 6%+ 3%)= 540元；C、D沒(méi)有達(dá)到最低標(biāo)準(zhǔn)，只有零售利潤(rùn)；那么你呢？ 1200 120 540 = 540 元。這點(diǎn)錢(qián)見(jiàn)上去沒(méi)有什么誘人的地方，但這個(gè)生意最怕有人堅(jiān)持去做。堅(jiān)持下去，我們不難見(jiàn)到這樣的結(jié)果: 于你的帶動(dòng)下，你的其他顧客群不斷擴(kuò)大，假設(shè)這個(gè)月實(shí)現(xiàn)消

5、費(fèi)額1萬(wàn)元，而A、B、C、D帶動(dòng)的消費(fèi)額也擴(kuò)大了 10倍，那么整組業(yè)績(jī)10萬(wàn)元。我們?cè)賮?lái)見(jiàn)見(jiàn)，10萬(wàn)X(21 %+ 3%)= 24000元；減去A小組的獎(jiǎng)金20000 X (12 % + 3%)= 3000元；減去B小組的獎(jiǎng)金6萬(wàn)X(21 %+ 3%)= 14400元；減去C小組的獎(jiǎng)金5000 X 6%+ 3%)= 450元；減去D小組的獎(jiǎng)金5000 X 6%+ 3%)= 450元；那么這時(shí)候你的收入呢？ 24000 3000 14400 450 450 = 5700元。生意擴(kuò)大10倍，你的收入擴(kuò)大了 10倍仍多。有沒(méi)有注意到B小組的營(yíng)業(yè)額也達(dá)到了 6萬(wàn)，跟你拿相同的獎(jiǎng)金比率21 %，也 就是

6、說(shuō)你從帶動(dòng)B小組消費(fèi)中沒(méi)有任何回報(bào)。但可能你仍照常幫B做壹些業(yè)務(wù)輔 導(dǎo)等工作，花費(fèi)不少精力，公司當(dāng)然不希望讓你的積極性受挫，相反公司認(rèn)為于 壹段認(rèn)真運(yùn)營(yíng)且取得壹些成績(jī)之后你的經(jīng)驗(yàn)和能力就顯得更有價(jià)值，公司應(yīng)該有 壹項(xiàng)獎(jiǎng)金來(lái)補(bǔ)償你，解除你的后顧之憂(yōu)，繼續(xù)幫助B把工作做好，和B壹起把生意做大。第三種：領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金4 %B小組月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到了 6萬(wàn)，安利公司要獎(jiǎng)勵(lì)你領(lǐng)導(dǎo)有方，將以B營(yíng)業(yè)額的4%， 也就是說(shuō)至少是6萬(wàn)X 4 %=2400元作為對(duì)你努力付出的回報(bào)和肯定。當(dāng)然這些 錢(qián)不是從B組成員那兒扣的。這樣見(jiàn)來(lái)，剛才的收入不是 5700元，而是5700 + 2400 = 8100元，沒(méi)錯(cuò)B小組的月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)到

7、6萬(wàn)，也就是說(shuō)B已經(jīng)組建了壹個(gè)初具規(guī)模的消費(fèi)銷(xiāo)售網(wǎng) 絡(luò)，這既是對(duì)你工作的壹種肯定，也表明 B逐漸具有了獨(dú)擋壹面的能力，你的徒弟能夠放開(kāi)讓他干了。見(jiàn)著自己栽的果樹(shù)逐漸長(zhǎng)成且開(kāi)始結(jié)果是多么讓人欣慰，B的成長(zhǎng)也會(huì)給你帶來(lái)令你驚訝的回報(bào)。假使B能穩(wěn)定于壹年12個(gè)月均做到6萬(wàn)，那么公司每月照常 獎(jiǎng)給你2400元。如果你愿意幫助B把生意不斷擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)每月100萬(wàn)消費(fèi)銷(xiāo)售 額，那公司每月就回饋給你4萬(wàn)獎(jiǎng)金。試想，麥當(dāng)勞總店難道不希望自己的分店 生意好嗎？分店生意好，總部當(dāng)然也水漲船高了，但要取得這樣的成績(jī)是和總店 和分店的認(rèn)真協(xié)作分不開(kāi)的。當(dāng)然你也能夠抽出精力，好好利用自己累積的經(jīng)驗(yàn)和能力，幫助A、C等人把

8、他們的消費(fèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)起來(lái)，這會(huì)讓你的生意更穩(wěn)健，公司同樣會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)你另外的 每月2400元、2400元。不要小瞧這 2400 元，2400 元X 1月=28800 元;2400 元X 1月X5 組=144000元。當(dāng)然有人能夠運(yùn)營(yíng)20個(gè)這樣的組、40個(gè)這樣的組，如果你愿意，獎(jiǎng)金是不 會(huì)少你，只會(huì)讓你更驚訝。要說(shuō)明壹下，這些組安利公司永遠(yuǎn)會(huì)計(jì)于你的名下，除非你不想要了。假如你不 想干了，要去環(huán)游世界，告訴安利公司把這份權(quán)利交給你的孩子，那么這份收入 就繼續(xù)轉(zhuǎn)入你孩子的名下。安利公司認(rèn)為每個(gè)人于正確的地方付出不凡的努力均能夠取得非凡的成績(jī)，從壹 個(gè)平凡的人成長(zhǎng)為壹個(gè)非凡的人。但你要清楚你當(dāng)下拿著什么

9、，不是高難的東西， 但需要你有勇氣拿著它去大干壹番，公司承諾優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和獎(jiǎng)金準(zhǔn)確到位。第四種：紅寶石獎(jiǎng)金2 % 你帶領(lǐng)A、B、C三組分別做到了 21 %之上，他們均成長(zhǎng)為獨(dú)立的生意人了，你 每個(gè)月均能夠領(lǐng)到這三組 4 %的領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金。不過(guò)仍然有 D、E、F等這些小組正于 成長(zhǎng)，均為達(dá)到21 %，如果這些小組的當(dāng)月業(yè)績(jī)總和達(dá)到 12萬(wàn)，你符合“紅寶 石高級(jí)營(yíng)業(yè)主任”的獎(jiǎng)銜，除了拿到零售利潤(rùn)、月結(jié)獎(jiǎng)金和 A、B、C三組的領(lǐng) 導(dǎo)獎(jiǎng)金之外，公司會(huì)再拿沒(méi)有成長(zhǎng)起來(lái)的小組當(dāng)月業(yè)績(jī)總和，也就是至少 12萬(wàn) X 2 %毘400元獎(jiǎng)勵(lì)你。同時(shí)照顧幾個(gè)小組是非常辛苦的工作，你的才華公司很認(rèn)可，于你努力的每壹步公司均希

10、望能夠給予支持，雖然不能體貼入微，但希望能于獎(jiǎng)金上有所補(bǔ)償。公司也認(rèn)為，你的事業(yè)基礎(chǔ)非常不錯(cuò)，公司因有眾多你這樣的合作伙伴前景顯得 很美妙，同時(shí)公司也準(zhǔn)備了更為豐厚的獎(jiǎng)勵(lì)等待你去拿。第五種：明珠獎(jiǎng)金1 %當(dāng)A、B、C三小組同壹個(gè)月做到21 %，你能夠同時(shí)領(lǐng)到A、B、C三組的4 %領(lǐng) 導(dǎo)獎(jiǎng)金。而A、B、C三組以下的每個(gè)小組，不管延伸出去多長(zhǎng)的分支，你每個(gè)月均能夠領(lǐng)到他們業(yè)績(jī)1 %的獎(jiǎng)金，壹直到你的小組中有“明珠”獎(jiǎng)銜的人出現(xiàn)， 則他以下的明珠獎(jiǎng)金歸他拿。這項(xiàng)獎(jiǎng)金就是“明珠”獎(jiǎng)金。這項(xiàng)獎(jiǎng)金壹來(lái)肯定你于深層網(wǎng)絡(luò)中付出的努力，二是希望你能繼續(xù)這么做，那些 初來(lái)乍到的新伙伴需要你的經(jīng)驗(yàn)幫助，同時(shí)也使你的

11、“消費(fèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)”根深穩(wěn) 固。說(shuō)到這兒，我們稍微停壹下回頭見(jiàn)見(jiàn)，零售利潤(rùn)直接取自進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)，月結(jié)獎(jiǎng)金、領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)金、紅寶石獎(jiǎng)金、明珠獎(jiǎng)金均是按月結(jié)算的獎(jiǎng)金。這個(gè)獎(jiǎng)金制度設(shè)計(jì)既處處考慮激發(fā)師傅的潛能，讓他盡全來(lái)支持徒弟；同時(shí)也為徒弟的發(fā)展鋪平了道路， 徒弟能夠從開(kāi)始依賴(lài)師傅和團(tuán)隊(duì)，到逐漸獨(dú)立撐起壹片天地，最后是和師傅、大 團(tuán)隊(duì)的合作。這個(gè)制度開(kāi)辟了這樣的“以老帶新”關(guān)系，所以我們不難理解為什 么安利公司能由40多年前地下室的壹個(gè)小公司逐漸成長(zhǎng)為今天世界上最大的日 用品生產(chǎn)銷(xiāo)售商之壹，而更可貴的是安利 40多年來(lái)始終如壹地堅(jiān)守承諾，于全 球擁有了三百多萬(wàn)最可信賴(lài)的直銷(xiāo)商合作伙伴，令人敬仰。安利的會(huì)計(jì)年度是

12、從每年九月壹日到下壹年的八月三十壹日，下面我們開(kāi)始講解 的獎(jiǎng)金均是年終獎(jiǎng)金，于九月初開(kāi)始結(jié)算，年底前逐項(xiàng)發(fā)放。第六種：翡翠獎(jiǎng)金于開(kāi)始下面的講解之前，先把安利的直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任獎(jiǎng)銜（簡(jiǎn)稱(chēng) DD ）介紹壹 下：這個(gè)獎(jiǎng)銜資格是達(dá)到壹年中有 6個(gè)月整組業(yè)績(jī)做到21 %，其中三個(gè)月連續(xù)。 翡翠營(yíng)業(yè)經(jīng)理獎(jiǎng)銜：就是于同壹年度中有三個(gè)小組達(dá)到直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任的獎(jiǎng) 銜。翡翠的年終獎(jiǎng)金是全國(guó)符合翡翠獎(jiǎng)銜的小組業(yè)績(jī)總和乘以0.25 %，再除以當(dāng)年符合翡翠獎(jiǎng)銜的人數(shù)，所得的份額即為每位翡翠的年終獎(jiǎng)金。翡翠獎(jiǎng)銜的直銷(xiāo)商月收入大約于23萬(wàn)元人民幣，再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入約30萬(wàn)元左右（稅 前）。翡翠獎(jiǎng)銜的直銷(xiāo)商應(yīng)該具

13、有壹定規(guī)模的消費(fèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)了，事業(yè)的根基比較穩(wěn)固， 經(jīng)驗(yàn)、能力和團(tuán)隊(duì)能夠支撐你走得更遠(yuǎn)。對(duì)于你這樣有志向的人士，安利將壹如 既往地為你的發(fā)展提供支持。安利規(guī)定，你的三個(gè)直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任小組不必是你直接介紹A、B、C等人，如果A無(wú)心做這個(gè)生意，只是隨意介紹了壹個(gè) A1，A1愿意認(rèn)真做這個(gè)生意，于 你和A1的協(xié)作下，A1達(dá)到了直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任，那 A1小組也是你的壹個(gè)直系 高級(jí)營(yíng)業(yè)主任小組。安利明確鼓勵(lì)你去找想要這個(gè)生意的人，跟他們合作，但也 希望你不要忽視那些無(wú)心做這個(gè)生意的朋友，他們或許是你通往目的地要經(jīng)過(guò)的 橋梁。第七種：鉆石獎(jiǎng)金鉆石獎(jiǎng)銜資格是于同壹會(huì)計(jì)年度中你有 6個(gè)小組業(yè)績(jī)達(dá)到直系高級(jí)營(yíng)業(yè)

14、主任之 上。全國(guó)鉆石組營(yíng)業(yè)額乘以0.25 %,除以當(dāng)年全國(guó)榮獲鉆石獎(jiǎng)銜人數(shù)， 所得的獎(jiǎng)金份 額就是鉆石獎(jiǎng)金。鉆石獎(jiǎng)銜的直銷(xiāo)商月收入大約于45萬(wàn)元人民幣，再加上年終獎(jiǎng)金，全年總收入大約于70萬(wàn)元人民幣左右（稅前）。鉆石獎(jiǎng)銜是這個(gè)生意里的壹個(gè)大臺(tái)階，攀上這個(gè)獎(jiǎng)銜說(shuō)明你的辛勤付出已經(jīng)使消 費(fèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)具有相當(dāng)規(guī)模，安利誠(chéng)懇地感謝你的辛苦努力。你言行誠(chéng)懇壹致，把 你學(xué)到的東西全力奉獻(xiàn)給伙伴，扶持許多合作伙伴把生意壹步壹步做起來(lái)，你于 安利事業(yè)中累積的經(jīng)驗(yàn)、方法和知識(shí)將永遠(yuǎn)被所有合作伙伴所需要。相信這段難 忘的經(jīng)歷讓你懂得了“付出”是壹種高品味的喜悅。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)每天生活于“被肯定、被羨慕、被需要、被尊敬、被

15、愛(ài)戴”，同時(shí)又“充 滿(mǎn)希望和未來(lái)”之中時(shí)，你才知道“幸?！倍值恼嬲x。而取得安利事業(yè)的鉆石獎(jiǎng)銜，這個(gè)階段你所培養(yǎng)的知識(shí)、能力、經(jīng)驗(yàn)和你的消費(fèi) 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，已經(jīng)讓你此生立于不敗之地！第八種：行政鉆石獎(jiǎng)金于同壹會(huì)計(jì)年度，你有9個(gè)小組業(yè)績(jī)達(dá)到了直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任資格之上，便符合 行政鉆石資格。行政鉆石獎(jiǎng)銜的直銷(xiāo)商月收入大約于57萬(wàn)元人民幣，再加上年終獎(jiǎng)金，全年收入約100萬(wàn)元人民幣（稅前）。第九種之壹：雙鉆石獎(jiǎng)金雙鉆石獎(jiǎng)銜資格是于同壹會(huì)計(jì)年度種，你有12個(gè)小組業(yè)績(jī)達(dá)到直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主 任之上。雙鉆石獎(jiǎng)銜的直銷(xiāo)商月收入于 9萬(wàn)10萬(wàn)人民不，加上年終獎(jiǎng)金，全年收入約200萬(wàn)元人民幣（稅前）。要加以說(shuō)明

16、的是，達(dá)到雙鉆石獎(jiǎng)銜，必然也達(dá)到行政鉆石、鉆石、翡翠等等獎(jiǎng)銜， 也就是說(shuō)雙鉆石也參和這些獎(jiǎng)銜的獎(jiǎng)金分配。這些年終獎(jiǎng)金壹次領(lǐng)取，總額將是 壹筆客觀財(cái)富。之上和以下的獎(jiǎng)銜也是類(lèi)似的。此外，對(duì)于你沖擊雙鉆石獎(jiǎng)銜所付出的努力，公司額外頒發(fā)給壹項(xiàng)“雙鉆石單次獎(jiǎng)金”（人民幣13萬(wàn)元）鼓勵(lì)你。公司希望能關(guān)注你的每壹份認(rèn)真投入。第九種之二：三鉆石獎(jiǎng)金于同壹會(huì)計(jì)年度中你有15個(gè)小組業(yè)績(jī)達(dá)到直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任獎(jiǎng)銜，即符合三鉆 石資格。月收入約1315萬(wàn)人民幣，領(lǐng)取三鉆石年終獎(jiǎng)金，全年收入約 300萬(wàn) 人民幣（稅前）。說(shuō)句實(shí)于話(huà)，于安利事業(yè)中做到了三鉆石，你的周?chē)芍^人才濟(jì)濟(jì)，龐大的忠實(shí)的消費(fèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，能夠順暢地創(chuàng)造

17、穩(wěn)健的龐大業(yè)績(jī)，你已成為壹位“永無(wú)風(fēng)險(xiǎn)”的中型企業(yè)家。當(dāng)然于你努力攀登到三鉆石高峰的里程碑時(shí)，公司不會(huì)忘記額外頒發(fā)壹次“三鉆石單次獎(jiǎng)金”（人民幣25萬(wàn)左右）給你，以資鼓勵(lì)。第九種之三：皇冠于同壹會(huì)計(jì)年度中你有18個(gè)小組業(yè)績(jī)達(dá)到直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任獎(jiǎng)銜，即符合皇冠獎(jiǎng)銜資格。月收入1620萬(wàn)，加上年終獎(jiǎng)金年收入約500萬(wàn)人民幣（稅前）。也有“皇冠單次獎(jiǎng)金”（人民幣 50萬(wàn)）奉候。真是要感嘆，安利把獎(jiǎng)金激勵(lì)用到了極至第九種之四：皇冠大使 這是安利事業(yè)中最高的獎(jiǎng)銜。于同壹會(huì)計(jì)年度中你有20個(gè)小組業(yè)績(jī)達(dá)到直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任獎(jiǎng)銜，即符合皇冠 大使獎(jiǎng)銜資格。月收入25萬(wàn)元之上，年終獎(jiǎng)金600萬(wàn)人民幣之上，加上翡翠

18、、 鉆石、行鉆、雙鉆、三鉆及皇冠的年終獎(jiǎng)，皇冠大使的年終獎(jiǎng)約于1000萬(wàn)人民幣左右?！盎使诖笫箚未为?jiǎng)金”萬(wàn)人民幣o至于達(dá)到壹定級(jí)別就開(kāi)始參和全球安利市場(chǎng)的分紅等等獎(jiǎng)金我就不壹壹羅列了。達(dá)到皇冠大使，相信錢(qián)早已不是你最大的需要，你的心胸如此博大，生命中難能 可貴的成就感讓你深深感受著“生命付出”的崇高意義，你會(huì)明確感覺(jué)到生命的 重量和價(jià)值?？赡軙?huì)有人置疑有誰(shuí)能做到皇冠大使，不瞞您說(shuō)，世界目前只有幾十位，希望那里面以后能有你！據(jù)悉有人已經(jīng)做到“三皇冠大使”（即同壹會(huì)計(jì)年度60個(gè)小組達(dá)至直系高級(jí)營(yíng)業(yè)主任獎(jiǎng)銜），這讓安利公司也始料未及，驚喜有余。世界為膽大心細(xì)者準(zhǔn)備了豐厚的酬勞，安利也給每壹位勇于實(shí)踐的自由企業(yè)勇士準(zhǔn)備了 最完美的獎(jiǎng)金制度。說(shuō)到底，什么是安利，可能千萬(wàn)個(gè)人會(huì)有千萬(wàn)個(gè)說(shuō)法，但安利創(chuàng)始人是這么說(shuō)的：你聽(tīng)過(guò)“瞎子摸象”的故事嗎？有幾個(gè)盲人試著要摸出大象是什么，其中有壹個(gè) 認(rèn)抓住大象的尾巴，然后宣稱(chēng)它是壹條蛇；另壹個(gè)人摸摸象腿，才恍然大悟地說(shuō)，“原來(lái)大象長(zhǎng)得像大樹(shù)壹樣！ ”其他有人說(shuō)它象墻，有的說(shuō)它像扇子，甚至有人說(shuō)它是矛刺。無(wú)論如何，每個(gè)人均相信自己