最新4月全國自學(xué)考試場營銷策劃試題及答案解析

1、精品自學(xué)考試資料推薦5全國 2018 年 4 月自學(xué)考試 市場營銷策劃試題課程代碼： 00184、單項選擇題(本大題共 20小題，每小題 1 分，共 20分)在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。錯選、多選或未選均無分。1市場營銷的中心是 (A .市場B .顧客需求C.利潤D .產(chǎn)品2“神秘顧客”這種調(diào)查方式一般可以被認(rèn)為屬于以下哪種營銷調(diào)研方法?(A .行為記錄法B .痕跡觀察法C.親自經(jīng)歷法D .直接觀察法3.某企業(yè)以低價格和低促銷費(fèi)用向市場推出了一種新產(chǎn)品，這種營銷策略通常屬于A .快速撇取B.緩慢撇取C.快速滲透D .緩慢滲透4.通常，采用變

2、動成本加成定價法制定的產(chǎn)品價格要比采用總成本加成定價法制定的產(chǎn)品價格A .低B .高C.相等D .不確定5.依據(jù)通用電氣公司模型，如果A公司在具有很好市場吸引力的B戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位上表現(xiàn)出極強(qiáng)的企業(yè)實(shí)力，那么企業(yè)對于 B 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位應(yīng)該采取的最佳策略是 (A .維持B .收割C.放棄D .發(fā)展6一般情況下，下列哪種商品更適合通過零層次渠道進(jìn)行分銷?(A 鉛筆B 玻璃杯C 鼠標(biāo)D 網(wǎng)站服務(wù)器7下列網(wǎng)絡(luò)營銷方式中，出現(xiàn)最早、發(fā)展較為完善的是A 企業(yè)企業(yè)模式B 企業(yè)消費(fèi)者模式C 消費(fèi)者消費(fèi)者模式D 消費(fèi)者政府模式8相比較而言， 下列哪種媒體廣告的信息傳播速度快、 受眾廣、成本低，而且不受時間、版面的限

3、制?(B 交通廣告A 電視廣告C 郵寄廣告D 互聯(lián)網(wǎng)廣告9. Pepsi Cola 般可以被認(rèn)為屬于Coca Cola營銷公眾中的(A.生存性公眾B .功能性公眾C.同業(yè)性公眾D .擴(kuò)散性公眾10. 在某市場競爭結(jié)構(gòu)中，企業(yè)之間的競爭可以通過提高質(zhì)量、加強(qiáng)分銷渠道、強(qiáng)化促銷等方式進(jìn)行，則 這種競爭結(jié)構(gòu)通常屬于 ( )A .完全競爭B .壟斷競爭C.寡頭競爭D .完全壟斷11. 隨著客戶情況不斷發(fā)生變化，企業(yè)已收集的客戶資料也要不斷地加以調(diào)整，剔除過去舊的或已發(fā)生變 化了的資料，及時補(bǔ)充新的資料。這是指客戶管理原則中的 ( )A 動態(tài)管理原則B 重點(diǎn)管理原則C.靈活管理原則D 專人管理原則12.

4、 公司對直接接待顧客的人員以及所有輔助服務(wù)人員進(jìn)行培養(yǎng)和激勵，使其通力合作，以使顧客感到滿意。這是指公司服務(wù)營銷中的 ()A .外部營銷B .內(nèi)部營銷C.交互營銷D .三重營銷13. 某企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品種類很多、產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性不強(qiáng)，則該企業(yè)更適合選擇的國際市場營銷組織結(jié)構(gòu)為 ()A .職能型組織結(jié)構(gòu)B .地區(qū)型組織結(jié)構(gòu)C.產(chǎn)品型組織結(jié)構(gòu)D .矩陣型組織結(jié)構(gòu)14. 顧客購買本企業(yè)產(chǎn)品數(shù)量與其購買同種產(chǎn)品總量的百分比被稱為()A .顧客滲透率B .顧客忠誠度C.顧客選擇性D .價格選擇性15. 某商家針對消費(fèi)者 “價高質(zhì)必優(yōu) ”的心理，對在消費(fèi)者心目中有信譽(yù)的產(chǎn)品制定較高的價格。該商家的定價策略通

5、?？梢员徽J(rèn)為屬于 ()A.習(xí)慣定價策略B .聲望定價策略C.招徠定價策略D .整數(shù)定價策略16. 企業(yè)廣告要在有限的時間和版面內(nèi)達(dá)到廣告的目標(biāo)，能夠適應(yīng)顧客的視、聽、讀和記憶的規(guī)律，就必須扼要地概括廣告的主題，將大量的信息進(jìn)行加工處理，避免繁雜。這是指廣告設(shè)計原則中的()A .主題性原則B.真實(shí)性原則C.創(chuàng)新性原則D .簡明性原則17. 同層次上兩家或兩家以上的渠道成員聯(lián)合，共同開拓新的市場機(jī)會，將資本、生產(chǎn)能力或營銷資源進(jìn) 行密切合作，以實(shí)現(xiàn)獨(dú)家經(jīng)營所不能達(dá)到的目的，稱為 ()A .垂直渠道B .水平渠道C.多元渠道D .網(wǎng)絡(luò)營銷渠道18在產(chǎn)品生命周期的哪個階段會采用快速滲透策略 ?（ ）A

6、 引入期B 成長期C.成熟期D 衰退期19企業(yè)建立報酬制度應(yīng)當(dāng)從實(shí)際情況出發(fā)，盡量避免理解起來困難、實(shí)施起來復(fù)雜、難以控制的現(xiàn)象發(fā) 生，這是指企業(yè)建立報酬制度原則中的 （）A 現(xiàn)實(shí)原則B 靈活激勵原則D 指導(dǎo)原則C.相對穩(wěn)定原則20 企業(yè)在一個新興市場上，投放一種其它企業(yè)已經(jīng)在成熟市場經(jīng)營的產(chǎn)品，這樣一種策略通常被認(rèn)為屬 于 （）B .市場轉(zhuǎn)移策略A市場滲透策略C市場創(chuàng)造策略D多角化經(jīng)營策略錯選、二、多項選擇題 （本大題共 5小題，每小題 2分，共 10分） 在每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內(nèi)。多選、少選或未選均無分。21 企業(yè)新增業(yè)務(wù)規(guī)劃中的一

7、體化增長包括以下哪幾種方式?（）A .集團(tuán)一體化B .前向一體化C.多元一體化D .后向一體化E.水平一體化22.企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的方法主要有（）A 時間序列法B 多因素分析法C.系列變數(shù)法D .綜合變數(shù)法E.單一變數(shù)法23 產(chǎn)品組合的特點(diǎn)通常從以下哪幾個方面表現(xiàn)出來？（）A 長度B 寬度C.廣度D .深度E.黏度24.企業(yè)分銷渠道設(shè)計的基本目標(biāo)主要有（）A 經(jīng)濟(jì)目標(biāo)B 控制目標(biāo)C.適應(yīng)目標(biāo)D 聲譽(yù)目標(biāo)E.戰(zhàn)略目標(biāo)25 消費(fèi)者購買行為的刺激一反應(yīng)模式中的消費(fèi)者黑箱主要包括（）A 營銷刺激B .外部刺激C.購買者特征D 購買者決策過程E.購買者決策三、判斷改錯題 (本大題共 5 小題，每小題 4

8、 分，共 20分)判斷正誤，在題后的括號內(nèi)，正確的劃上V”，錯誤的劃上 “X,”并改正錯誤。26差異市場策略就是推出一種產(chǎn)品，實(shí)施一種市場營銷組合手段，包括單一型號，包裝、價格、品牌長 期不變”進(jìn)行規(guī)模和內(nèi)容相似的宣傳”采取廣泛的分銷渠道。()27在波士頓咨詢集團(tuán)市場增長矩陣模型中”高增長率和高市場占有率的一類業(yè)務(wù)單位屬于現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位。 ( )28尾數(shù)定價策略和整數(shù)定價策略都屬于心理定價策略。()29服務(wù)的無形性是指服務(wù)不能被儲存。 ()30市場拾遺補(bǔ)闕戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵在于實(shí)行專業(yè)化營銷。()四、簡答題 (本大題共 5小題”每小題 5分”共 25 分) 31簡述可供市場挑戰(zhàn)者選擇的主要進(jìn)攻策略。32簡述消費(fèi)者購買決策過程的步驟。33簡述廣告設(shè)計的一般要求。34簡述消費(fèi)者市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。 35簡述建立合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的基本原則。五、計算題 (本大題共 1小題” 5 分)36A 公司某商標(biāo)產(chǎn)品在 2018年實(shí)現(xiàn)銷售額達(dá) 200億元”成本為 160 億元”獲得利潤 40億元”應(yīng)付稅款 為 10 億元。而品牌研究公司的研究表明： A 公司該產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)的非商標(biāo)產(chǎn)品凈利潤在 8 億元左右”商標(biāo)