商務談判勞資雙方的薪資談判

1、（商務談判）勞資雙方的薪資談判20XX年XX月峯年的企業(yè)咨詢咸問經驗.經過實戰(zhàn)驗證可以藩地執(zhí)行的卓越萱理方案.值得您下載擁有老板如何談薪資 作為企業(yè)，盡管有薪資方案，但假如薪資方案”以不變應百變取守勢，不論對吸引人才仍是對企業(yè)形象來說均是不好的， 但假如以變迎合求職者的要求， 本來的薪資方案就失去作用, 且會于企業(yè)內部產生“地震”。因此有藝術地把握“薪資方案”，盡可能地把企業(yè)所需要的人 員吸引進公司才是上上之策。壹般的技巧有：先發(fā)制人，問對方的薪資要求是多少？壹般企業(yè)也常用此招，但要注意壹點：有些求職者因工作難找而怕真實的薪資要求被拒絕，所以采取“低姿態(tài)”，這種人是有隱患的，尤其是應屆大學生會

2、為將來的離職埋下伏筆，因而思忖壹下求職者的動機、行情或他原單位的薪資水 平，太偏離反而有問題。另外，有些求職者善于踢皮球，“按貴公司的薪資規(guī)定辦，我沒意見”，其實當下的社會對薪資要求到“隨便”的狀態(tài)是不太可能，說“隨便”其實最不隨便， 這較具隱蔽性而已。因而于薪資上雙方壹定要討個說法，先說個價再討價仍價為好。有些員工開的價遠遠超過“內定”的價，壹種可能是他原單位的薪資，壹種可能是他的理想 值，仍有壹種可能是他漫天要價，但不管是哪種可能，首先要問清楚他原單位原崗位具體做 得怎樣，如工作量、崗位職責等，印證和我企業(yè)的要求差不多仍是差很多，若差不多，則明 確跟他講，業(yè)務范圍差不多，但目前仍達不到這樣

3、的薪資，雖然，你們的且從倆個企業(yè)的規(guī) 模、發(fā)展前景比較，尤其針對他離職的原因及他的價值趨向（如穩(wěn)定、路近等）方面論述， 供應聘者綜合比較；若相差很多，則從該崗位于企業(yè)的地位、職責范圍等方面論述，從而明確告知定位問題不統(tǒng)壹，于薪資方面也很難協(xié)調。假如對薪資水平沒問題，那再討論福利等方面的內容，盡管這方面政策性很強，但有必要強 調說明壹下以便給應聘者壹種踏實感。同時由于公司的差異性，對公司的內部福利也是應聘 員工所關心的內容，如工作餐、制服、旅游等，盡管這些不是薪資內容，但這是企業(yè)的人力 成本且分攤于員工身上的， 有利于吸引應聘者，應聘者甚至通過這些內容來判斷你公司的 宗和否”、有無人情味、凝聚力

4、、對員工的重視程度等，而這些只能于談判薪資時才說。應聘者怎樣估價自己的薪資 每位畢業(yè)生于求職時均會關心自己的薪資水平。由于缺乏社會經驗，可能對社會上的薪資水 平不太了解，這樣有可能會過高或過低地估計了自己的薪資水平。如果不能對自己的薪資做 正確的評估，你就無法了解招聘單位的薪資水平是否合適，從而會影響自己的決策。下面是 評估自己薪資水平時的常用方法和應注意的問題：壹、薪資評估方法1.市場參考價最近幾年，壹些大城市的人才交流中心均進行了各職業(yè)的薪資調查，有些地方將調查結果已 經公布了出來。留意當?shù)氐娜瞬攀袌鰠⒖純r，市場參考價壹般有壹個最低價、最高價和平均 價。這些對評估自己的薪資水平非常有幫助。

5、2.往屆情況了解同校同專業(yè)往屆畢業(yè)生于畢業(yè)分配時的薪資待遇也非常重要。這些信息可能對你更直 觀，更實用壹些。這些信息能夠向系上負責畢業(yè)生分配的老師查詢。3.招聘單位的平均值由于近幾年，就業(yè)市場的作用越來越大，每年的薪資水平可能會由于市場原因有所波動。所 以要了解當前的情況，向招聘單位詢問薪資也是很重要的。這些招聘單位僅限于你有把握應 聘上的單位，將這些單位的信息匯總后平均，基本上就能夠估計出自己的薪資水平。二、應注意的問題專業(yè)相同、能力相同的倆位畢業(yè)生， 于不同的地域，或不同的行業(yè)可能會有不同的薪資水平, 有時這種差異甚至會很大。這個問題，于評估自己的薪資時壹定要充分考慮。1.地域差異 由地域

6、帶來的薪資差異非常顯而易見。以碩士生為例，沿海，北京，上海等地的薪資會比西 北地區(qū)的薪資高出壹倍之上。本科生則會平均高出5 0%之上。發(fā)達地區(qū)的薪資高于欠發(fā)達地區(qū)，同時，發(fā)達地區(qū)的消費也高于欠發(fā)達地區(qū)。這些均要充分考慮。2行業(yè)差異行業(yè)差異也是重要的壹個方面。壹般而言，軟件行業(yè)，電信行業(yè)，通訊行業(yè)，醫(yī)藥行業(yè)等的 薪資普遍要高些，而紡織行業(yè)，煤炭行業(yè)等的薪資普遍要高些。這和我國經濟發(fā)展的總體趨 勢有關。3所有制差異壹些著名外商于華機構的薪資可能普遍是最高的，下來就是股份制的大型高新技術企業(yè)集 團，信息產業(yè)中的中小型民營高新技術企業(yè)的薪資也比較高。相比之下，壹些大型國有企業(yè) 的薪資水平會低些。有時這

7、些差異非常懸殊，最高和最低的能夠相差5倍之上。4供需情況由于當下畢業(yè)生就業(yè)的市場化程度越來越高，市場的供需情況會立即反映到薪資差異上來。計算機，軟件開發(fā)，通訊工程等專業(yè)由于供需矛盾突出，薪資水平相應提高。薪資談判的11法寶法寶1做好準備于就聘用問題進行談判之前，準備是至關重要的。掌握的信息越多，勝算的把握就越大。將 這壹點放于首位，因為它是談判中你能夠獨立完成的惟壹的壹件事。而且，它將對你能否于 這場交易中為自己爭取到最大的利益起到舉足輕重的作用。法寶2認識到聘用談判的獨特性聘用談判和其它類型的談判不同。它不是像買房或買車那樣的壹次性交易。壹旦聘用談判以 成功告終，你將不得不和你的“談判對手”

8、朝夕相處；更重要的是，你今后事業(yè)的成功，很 有可能要依賴于你的談判對手。因此，壹方面你應該于交易中爭取盡量大的利益，另壹方面 壹定要注意保持自己的光輝形象。同理，壹旦未來的雇主見上你，他最關心的且不是于薪水問題上和你討價仍價，而是如何吸 引你接受這份工作。由此可見，聘用談判的和眾不同就于于，談判雙方是為了達成同壹個基 本目的而坐于壹起的。法寶3.了解你的需求和未來雇主的需求任何聘用談判均是壹場交易。想于這類談判中取得勝利，你需要明確自己最主要的需求。 了解你的需求，將幫助你明確什么類型的公司適合你。了解你的需要和公司本身于組織機構和預算方面的局限， 能夠使你正確估計得失， 從而為自 己謀得最大

9、的利益。法寶4.了解具體談判中的強弱關系有時，你不但擁有公司要求的所有技能，而且恰好是唯壹通過面試的合格人選，更巧的是公 司正急需用人；或者，公司已經確定你是最佳人選，這時你能夠稍稍拖延壹下討價仍價的時 間。壹旦公司做出聘用你的決定，便是你談條件的最佳時機，你的談判地位大大提升。于另壹種情況中，你可能只是公司考慮的人選之壹。對于他們來說，隨便錄取你們中的哪壹 個均很好。于是，對待遇的要求成為公司選擇的關鍵。應該估計壹下形式，盡量了解競爭者 的情況，掌握好進退的時機。法寶5.永遠不要撒謊，但只使用對你有利的事實誠實是重要的。如果你于談判中撒謊，遲早會被發(fā)現(xiàn)，你將失去所有的信任，為你今后的發(fā) 展帶

10、來障礙?？墒牵耆奶孤室彩遣槐匾?。你不必非得直接回答對你提出的每個細節(jié)問題，除非答案 將對你有利。你能夠決定說什么以及如何說。法寶6.認識公平原則的重要性 大多數(shù)雇主于做決定時均以公平為指導原則。于預算和組織結構允許的范圍內，雇主為了聘 到人才通常會答應那些公平合理的要求。公正的要求是聘用談判中有力的武器。有時這樣的 要求會說服雇主調整薪水的構成或增加該崗位的薪水預算。你應該證明每壹個要求均是公正的。你未來的雇主也同樣希望你能感到公正。認識公平原則 的重要性有時能夠決定談判的勝敗。法寶7巧妙利用不確定性如果壹名雇主拿不準出多少薪水才能雇到你， 他的第壹次報價往往接近最理想的數(shù)額。 如果 你

11、泄露過多的信息，雇主也許會考慮降低報價。因此，不要明確地透露你現(xiàn)有的薪水和離開 當下單位的要求。這樣能夠使你從潛于的雇主那里獲得最佳的報價。法寶8.有創(chuàng)造性你也許不會得到想要的壹切，但你至少應該保證爭取可能得到的壹切。如果你有足夠的創(chuàng)造 性，應該能夠把自己的要求以公司能夠接受的方式表達出來。你仍能夠根據(jù)公司的情況，于 比較靈活的方面司無法滿足的要求。最后，對于那些對你至關重要的要求，你始終均應該堅持。如果你做不到這壹點，或者不得 不為這個工作而放棄你需要的很多東西，那么這很可能是個對你不合適的工作。法寶9.注重目的，而不是輸贏過于注重輸贏以致于忽略本來目的，這是人們于談判中常犯的錯誤。這種傾向

12、于聘用談判中 尤其不可取。達到目的才是談判中最重要的。更何況，你無論如何也不應該讓未來的老板感 覺自己像個失敗者。記住，那個人將控制你的前程。如果你于談判中傷害了老板，即使當時 你占了壹些便宜，長久來見，也是失策的。法寶10.知道何時退出討價仍價 于談判中，當你已經得到了你認為合理的條件時，就應該向談判對手表示感謝，且表示接受 條件。如果你不懂得何時退出，也許會讓公司感到雇用你將是壹個錯誤。被人理解為貪婪或 不講道理會導致談判的破裂。即使談判沒有破裂，你也給你的新雇主留下了無法磨滅的壞印 象。法寶11.不要忘記聘用是壹個持續(xù)的關系這是最重要的法寶，怎么強調也不算過分。聘用談判是你于公司事業(yè)的開

13、始。它為你的聘用關系確立了壹個基調。如果你要求得太少，將不利于你的事業(yè)；要價過狠，你將于聘用關系仍沒有開始之前就已經破壞了它。如何處理 最初的談判將對你日后于公司中的成功和否起著或好或壞的影響。薪資談判秘籍跳槽，如何提高待遇上班族于轉換工作時，于工作談判的過程，不可避免地，對方會問你有關“收入”的問題， 身為聰明上班族的你，不但壹定得要回答，也不能對這個問題回答得很生澀。因此，于雇主 問這個問題之前，為了好好回復，你壹定要做好準備。如果想要提高價碼，難道要對過去的薪資說謊嗎？答案是否定的。因為，對過去的薪資說謊 是不利的！如果你說的離譜，面試官能夠向你的前任雇主求證你的價碼，而且福利四金的繳

14、納紀錄，也能夠反映你過去的薪資情況。那么，要如何以當下的薪水，于不說謊的前提下為自己爭取最高福利呢？最簡單的方法，就是于面試官問到這個問題之前，想想你全部待遇的價值。你能夠先算算你 之前的薪水，除了底薪之外，像工作獎金，年底分紅，公務開銷，股票，各種津貼、補貼， 健康檢查福利等等均加起來算壹算，你才能真正估算出自己的價值。估算出來后，你會知道，其實你比你知道的身價值錢！不過，和面試官談判時，不必壹開始 就講得太明確。當面試官問到這個問題時，你能夠這樣參考以下例子: 面試官：王先生，你當下薪水多少？王先生答：連獎金和其它津貼壹起算的話，我去年的收入“約”十萬元。請問，貴公司給這個職位的薪資多少呢

15、？王先生將他目前的各項待遇均包括進去，促使對方考慮的重點變成變成“薪資的范圍”，而且，因為王先生說的不是非常確定的某個數(shù)字，對方于考慮王先生的價碼時，考慮的不僅是 壹個月薪，而是這個職位的份量，不得不開出最好的條件。如果只是比當下的薪水多壹些待 遇，且不足以吸引他跳槽。若面試官明確地要你說出目前薪水數(shù)額，壹定要說對自己最有利的說法。那么，什么是“最有利”的說法呢？第壹，壹定要記得，獎金要算作薪水的壹部份。如果你去年的獎金例如二萬 比今年好例如壹萬，你就能夠說，“獎金高達二萬” ！第二，如果你已經接近加薪的時間，你能夠說，“我的底薪再下個月作工作表現(xiàn)評估時，會變成六千元?！钡谌?，或制造壹點不確定

16、性，以提高身價。例如你能夠說，“我的底薪再下個月作工作表現(xiàn)評估時，至少會變成六千元。”好好地推銷自己你壹直是壹位穩(wěn)定性高的員工，事實上，這是壹個令雇主安心的特質?？墒侵S刺的事實是， 如果你于同壹家公司呆太久，根據(jù)壹般公司每年調個百分之五的加薪幅度，你永遠不跳槽，薪水可能偏低外界行情太多。這時候，如果你拿目前的薪資和面試官談判薪水，就會壹直拿 不到“和自己資歷相符”的薪水。如果因為你于同壹家公司呆太久，導致薪水偏低跟不上行情，當你和面試官討論到這個問題 時，你的重點應該是“針對這個職位的行情來決定。下面陳先生這個例子能夠作個參考。面試官：“您目前的薪資多少？”陳先生：“壹般公司給予五年之上的廣告

17、公司創(chuàng)意人員待遇，是年薪七萬到十萬元之間，雖然我已經擁有豐富的經驗和創(chuàng)意，于協(xié)調溝通上也表現(xiàn)優(yōu)良，可是因為壹直依照公司的每年 調薪幅度加薪，目前的公司也只拿到年薪五萬元。我的經驗純熟，因此待遇應該比照行情。薪水是上班族很重要的工作動力，也是個人價值的評估標準。求職者要的薪水太少，雇主未必會感激你，說不定仍會忽視你的工作價值。所以，如果你目前的薪資偏低，于轉換工作談判薪資的時候，不管你薪水偏低的原因是什么，均要先準備好，解釋你為何會接受這些待遇。同時，你壹定要事先打聽好，其它公司對具備你這種資歷的員工給予多少待遇，談判起來會更有信心。談判時能夠多要壹點談判薪水時，不妨能夠“多要壹點”。為什么應該

18、“多要壹點”？很簡單，多要壹點才有“談判的空間”。如果你回想你殺價買東西的經驗，如果你隨便提什么價錢。對方均說好，你壹定仍是買貴了。同理可證，如果你開口要薪水，如果你要什么對方均說好，你可能就是要的太少了。談判薪水如果“于合理的范圍內多要壹點”，你有機會得到比預期仍高的薪水。什么是“于合理的范圍內多要壹點”？例如，根據(jù)行情，要求更多的薪水；或是，之前公司給了你某種福利，而新公司沒有，試探是否能夠“用提高薪資”來代替目前的福利。如果，求職者已經為自己留了談判的空間，大多數(shù)公司且不會答應你的所有要求，或是全部不答應也有可能，可是如果你說出合理的原因，正常狀態(tài)下，對方應該不會為難你。針對你認為對方給得起的地方下工夫，同時，提出你很于意的部分。如果公司方面見法不同, 你能夠對其中壹項讓步，好讓公司同意另壹項，這是談判的小技巧。最后提醒你：如果你的要求不合理，可能會顯得很愚蠢和貪心，對方會懷疑你頭腦有問題。如何應對“薪酬面議”盡管多年來各級人才市場壹再提倡、呼吁用人單位“明碼標價”招聘人才，但現(xiàn)實才市招聘中，絕大多數(shù)企業(yè)仍是喜歡“工資模糊、薪酬面議”。尤其是壹些民營私企小公司，于取才用人上，往往采取壹種頗為功利而又實際的原則：“于所有能為我所用且符合