凈水器小區(qū)推廣策劃方案概要

1、凈水機小區(qū)活動推廣方案一、活動時間：建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈 水設(shè)備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的 宣傳時間。（有和家人商量的時間）二、活動地點：選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越 好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際 情況選出活動的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。三、活動主題：好水好健康，奔泰來幫忙！、 奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對您的家人更加關(guān)愛！四、宣傳人員：專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識和奔泰企

2、業(yè)文化非常熟悉， 具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。五、宣傳物料：遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺 （演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+R0廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊 200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶 資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。六、場地費用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼現(xiàn)場布置一、 現(xiàn)場布置要點：提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做 好所有的布置?，F(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布

3、置要規(guī)范，追求視 覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。二、迎接顧客：1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。2、問候語：您好，請隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？3、引導：弓I導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。三、介紹活動目的：1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動。2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約 1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認為：水污染是世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片一水質(zhì)污染嚴重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。四、現(xiàn)場講解：我們可以在這里做一個實驗。1、自來水、開水、純凈水電解

4、對比。2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，TDS值能達到4-6左 右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康， 奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲 湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要 16元左右，一個月就是16* 30=480 元，一年就是480* 12=5760元。成本太高。五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質(zhì)他們在面對產(chǎn)品時

5、，會關(guān)心問題大概有一下幾個方面：A、品牌一一結(jié)合開能品牌的強勢效應，把 奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概 念植入到客戶的大腦里。B、安裝問題一一這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結(jié)婚或是結(jié)婚 不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就 要強調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù) 您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調(diào)一樣 弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）C、皮膚的健康在這個年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個問題的客戶中，女性大概占 85%，可向她們推銷 純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的 鐵

6、銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份 的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在， 比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時， 會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我 們應該讓他們了解一下幾個問題：A、 和自來水與桶裝水的對比：(1)經(jīng)濟方面：以RO機為例。PP棉濾芯: 20元/支* 2=40元/年顆?；钚蕴浚?0元/支* 2=60元/年壓縮活性炭：30元/支* 2=60元/年RO反滲透膜：300元/支/3年=100元/年后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年按

7、濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天(2)健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多 黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確 實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生 細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己 造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。B、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧 客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠 家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對消費者 負責的。C、 家人

8、的飲用健康： 據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚 未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒 機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術(shù)，為了解 決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年 轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的 物質(zhì)才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質(zhì)，實在是花了 冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助

9、，它的價值更高，所 以從長遠來看是值得的。50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就 是他們關(guān)心的問題是 這個東西好不好用，偏不便宜”但是通常很多老年人是不執(zhí) 行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以 應該著重向他們介紹以下幾點：A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關(guān)鍵，因為水質(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn) 品相關(guān)問題，這時候便可以向他 們推銷了。（有些人會反問，但 是這么多年也下來了，也活的好好

10、的啊，不要正 面爭辯，我們 可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示 ：80%的疾病和飲用不潔水源 有關(guān)）B、安裝簡單使用方便：多強調(diào)操作使用起來比較方便。C、和桶裝水做對比。（同上）。六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說 明有興 趣。大多問題如下：1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應 該沒有問題吧？ 2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣 那自來水公司豈不失去意義了？ 4、凈水 設(shè)備的售后太麻煩了。 七、成交一臨門一腳最重要；銷售過程中最重要的一步就 是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前 面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客 一旦猶豫不決，銷售人員 就讓