淘寶無線端如何做到第一頁(yè)

1、淘寶無線端如何做到第一頁(yè)？發(fā)布時(shí)間：2015-05-26 首先，你要知道無線端首頁(yè)會(huì)有多少個(gè)寶貝。在PC端首頁(yè)有44個(gè)寶貝，那無線端首頁(yè)呢?答案是23個(gè)寶貝。這里先要提醒大家是需要一些小工具來配合，下面這個(gè)軟件是將軍令，軟件的功能是否強(qiáng)大就看你如何去運(yùn)用。對(duì)于PC和無線都有很大的幫助。第一步 先分析無線端市場(chǎng)無線端首頁(yè)有這些突破口：1.PC端的豆腐塊是屬于B店的，而無線端的豆腐塊是C店與B店都可以占據(jù)，并且C店居多。2.小類目大詞小賣家可上（鉆級(jí)），下架權(quán)重低。3.大類目大詞小賣家不可上下架權(quán)重高銷量少。4.小類目小詞小賣家（鉆級(jí)）可上下架權(quán)重非常低。5.大類目小詞小賣家可上（但是比較難-5鉆

2、以上），下架權(quán)重低。6.大類目專享價(jià)需開，小類目專享價(jià)可有可無。7.淘金幣必須開著，不分小類目大類目。第二步 迎合各種緯度1.從標(biāo)題入手，我們要找出最優(yōu)最適合無線端寶貝的關(guān)鍵詞。實(shí)際操作可以手動(dòng)找，也可以用軟件挖掘，如圖：2.從屬性入手，查看我們欲卡詞的最優(yōu)屬性，是否符合我們的寶貝屬性。這里我們可以用手淘最新APP，進(jìn)行查看。我們也可直接用軟件進(jìn)行挖掘。3.類目相關(guān)性，主推的類目在店鋪的主營(yíng)占比一定要高，包括店鋪的簡(jiǎn)介，介紹等。打個(gè)比方，店鋪之前一直都是做女裝類目，其主營(yíng)占比達(dá)到90%以上，然而現(xiàn)在你想轉(zhuǎn)跳到別的類目去做，那你在這個(gè)類目下想卡首頁(yè)是很難的。4.基本銷量能進(jìn)首頁(yè)的最低銷量，比如：

3、首頁(yè)的最低銷量是100，那你就只要100個(gè)銷量就好了。5.價(jià)格區(qū)間，這也是很多人前面的點(diǎn)都做到了，但是一直上不去自己欲卡的詞首頁(yè)的原因。你們都可以打開一下手淘APP，看一下多少以下沒有，多高以上沒有，以進(jìn)一步確定好欲卡詞的價(jià)格區(qū)間是否符合我們的價(jià)格。第三步 如何卡位接下來，我們?cè)賮碇v講如何卡。我給大家講兩套方案:第一套方案首先，我們要去分析一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。我們要保持在首頁(yè)不掉下去，那么，我們就得拼命的一直把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D下去，如圖：這是一個(gè)估值表，前提是你要有軟件（淘寶現(xiàn)在很多），來獲取這些數(shù)據(jù)，從而獲得數(shù)值。第四步 寶貝人氣權(quán)重很多人都知道，PC端排名的最主要因素是關(guān)鍵詞權(quán)重或者下架權(quán)重，而在無線

4、端，排名的最主要因素是人氣權(quán)重。標(biāo)紅的一定要去操作。人氣權(quán)重一.銷量（增量增幅總量）；二.瀏覽量；三.收藏量；四.轉(zhuǎn)化率（高于同行的1.5倍即可）；五.收藏率（高于20%即可，這個(gè)是最重要的）；六.點(diǎn)擊率（低于10%）；我相信，如果前面我說的方案大家去執(zhí)行的話，無線端的排名一定一直會(huì)前進(jìn)直至首頁(yè)。沒有的話，就是你沒去執(zhí)行而已。第二套方案寶貝排名算法有7天銷量權(quán)重和30天銷量權(quán)重，那后續(xù)要著重做的就是在7天銷量權(quán)重和30天銷量權(quán)重上面，都超過你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。選 定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出該寶貝近期14天或是30天的平均成交筆數(shù)，那我們要把它的排名給擠下去，就很簡(jiǎn)單了，保持你的每天客單價(jià)*日成交筆數(shù)都要大

5、于它即 可。比如：我們的寶貝客單價(jià)是700，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià)是200，日平均成交筆數(shù)是100，那我可能就只需要每天20-30筆，基本就可以打敗它了。如果 你的客單價(jià)低于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那你的日平均成交筆數(shù)可能就需要是它的幾倍以上。參考公式如果昨天不是下架日，那么，直接用昨天的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量*30；如果昨天是下架日，今天無線流量又下滑，那么，用下架前三天展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，來操作點(diǎn)擊率；如果昨天是下架日，今天無線流量無明顯下滑，那么，直接用昨天的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量*30，即可得出展現(xiàn)量?？偨Y(jié)：1.如果你要去搶無線端某一個(gè)詞的首頁(yè)，你首先得去分析一下市場(chǎng)是否符合你。2.淘寶的千人千面是將最優(yōu)最適合買家的寶貝優(yōu)先展現(xiàn)

6、給買家們看的，那么，我們的操作就要讓搜索引擎認(rèn)為我們的寶貝是最優(yōu)的。3.控制好我們的轉(zhuǎn)化率，點(diǎn)擊率，收藏率，都要高于行業(yè)平均。但是不能高于上邊我指出的值。4.上了首頁(yè)后，就要去分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，去打敗他，這也就是我們上之后，如何卡的方法。5.當(dāng)我們無線端想搶占的詞搜不到的時(shí)候，先做好PC，且要控好該詞的收藏率。6.初期無線端人氣不夠，當(dāng)接近下架日72小時(shí)內(nèi)，頻繁查排名。找到后，利用老客戶等手段將其轉(zhuǎn)化。7.根據(jù)昨日無線有點(diǎn)擊的詞，評(píng)估無線端展現(xiàn)，并做推廣，增加點(diǎn)擊。無 線端人氣權(quán)重非常重要，主攻無線的新品，下架時(shí)候的收藏率一定要控制好，這里說的是“率”而不是收藏量，原因是，新品上架后的權(quán)重是非常低的，無論是銷量 還是人氣或是關(guān)鍵詞的權(quán)重這些都無法與同行競(jìng)爭(zhēng)，如果在收藏的數(shù)量來爭(zhēng)取人氣權(quán)重這也是不可能的，所以只能從收藏率下手，pc端