個人成長組合競爭力塑造

1、尋找經(jīng)理人的藍(lán)海    “你說我該怎么辦呢？”幾天前，好友林娜在電話那邊有氣無力地向我訴苦。憑著聰明和勤奮，林娜拼到了現(xiàn)在某著名外企市場經(jīng)理位置?？墒?，幾年下來，她有一種被掏空的感覺。要創(chuàng)意，腦子里一片空白；要策劃方案，寫出來的東西自己都覺得拿不出手。林娜覺得自己的競爭力越來越下降了，而看著周圍進(jìn)步飛快的同事，林娜有種快要被職場淘汰的感覺。     和林娜有同樣感受的經(jīng)理人不在少數(shù)。他們在職場上拼得越久越覺得競爭力在下降，不知道明天如何在職場上拼殺。     這也難怪?，F(xiàn)在職

2、場上的情勢已經(jīng)和從前大不一樣。從前，大學(xué)生就是個寶?，F(xiàn)在的情勢是，你讀過碩士，我也讀過碩士；你有幾年工作經(jīng)驗(yàn)，我也在江湖上混了幾年。一個職位N多個人爭，還真的難分伯仲。于是，經(jīng)理人要想在職場上長期生存下去，就必須與眾多對手硬碰硬的競爭，有時候，還真得拼出個你死我活。而這種近乎殘酷的競爭，很多時候，不僅耗掉了經(jīng)理人的精力，也耗掉了經(jīng)理人的斗志，使經(jīng)理人陷入了職業(yè)的“紅?！?，在競爭中迷失了方向。    擺脫這個困境，是經(jīng)理人面臨的難題。     其實(shí)，換一種思維，事情就可能豁然開朗。    

3、0;正如W.錢金教授和勒妮莫博涅教授在藍(lán)海戰(zhàn)略里所說的，要贏得明天，企業(yè)不能靠與對手競爭，而是要開創(chuàng)“藍(lán)?！?，即蘊(yùn)含龐大需求的新市場空間，以走上增長之路。同理，經(jīng)理人要贏得明天，也不能靠與對手硬碰硬的競爭，而是要尋找并開創(chuàng)自己的藍(lán)海，使自己在職場上立于不敗之地。     那么，經(jīng)理人的藍(lán)海在哪里呢？本期的特別策劃，人力資本提出了組合競爭力的概念。我們試著為經(jīng)理人探詢了一個開創(chuàng)自己的藍(lán)海的方式，即，打造組合競爭力。我們提出的組合競爭力是指，經(jīng)理人要為設(shè)定的目標(biāo)，根據(jù)行業(yè)與市場的需要，找到一個最佳組合點(diǎn)，組合內(nèi)外資源、經(jīng)驗(yàn)或能力，形成合力或規(guī)模效應(yīng)，以使自己

4、的優(yōu)勢最大化。     也許，你還不清楚組合競爭力到底能給你帶來什么？那我們不妨看看下面的例子。     徐靜蕾不是演藝圈中最漂亮，演技最好的演員，可是要找一個演技不錯，做導(dǎo)演還算成功，還能寫博客的人，可能就非她莫屬了。而廈門大學(xué)中文系教授易中天，現(xiàn)身電視公然說史，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代、學(xué)者與大眾、學(xué)術(shù)與傳媒的對接組合中，紅得如日中天。     這就是組合競爭力的力量。     在這里要強(qiáng)調(diào)的是，組合競爭不是全面發(fā)展，而是不斷強(qiáng)化自己的核心優(yōu)勢

5、，使合力最大化。組合競爭力的強(qiáng)弱并不取決于你能力的多少，而是取決于你的組合結(jié)構(gòu)是否有市場價值。   至于，如何打造組合競爭力，我們的文章中有過來人的例子和建議，你可以看看并試試。亮劍！打造你的組合競爭力文/黎婧敏     7月28日，中國最大的建材超市百安居正式公布了其總裁衛(wèi)哲即將離職的消息。一時間業(yè)界嘩然。     衛(wèi)哲告別了“世界500強(qiáng)企業(yè)最年輕的中國總裁”這一美麗光環(huán)，投身于阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)世界。這次職場轉(zhuǎn)身，依舊是伴著是無數(shù)人艷羨和驚奇的目光。   

6、0; 從小秘到高管，衛(wèi)哲一直在金領(lǐng)的快車道領(lǐng)跑，每一步職業(yè)提升都比一般人要快得多。24歲擔(dān)任萬國證券資產(chǎn)管理總部副總經(jīng)理；27歲赴英國倫敦，擔(dān)當(dāng)普華永道會計(jì)財(cái)務(wù)咨詢公司收購及兼并部高級經(jīng)理；28歲擔(dān)任東方證券投資銀行總部董事總經(jīng)理，成為中國七大證券公司中最年輕的投行總經(jīng)理；32歲擔(dān)任零售企業(yè)百安居（中國區(qū)）總裁，成為世界500強(qiáng)企業(yè)最年輕的中國總裁。     衛(wèi)哲成功地抓住了金融、咨詢、零售、互聯(lián)網(wǎng)等一個個在中國新興的行業(yè)浪潮，并將自己在不同領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰M合在一起，形成合力，并發(fā)揮到極致。有著證券公司、會計(jì)師事務(wù)所和跨國公司高管三種經(jīng)歷的衛(wèi)哲

7、，又成了馬云青睞已久的一員干將。     這就是組合的力量。 Part 1 “五官”經(jīng)理人做職場“常青樹”     衛(wèi)哲曾是公司惟一一個不是注冊會計(jì)師出身的財(cái)務(wù)總監(jiān)，卻可以成長為業(yè)內(nèi)惟一一個金融或財(cái)務(wù)背景出身的總裁。徐靜蕾不是演員圈中最漂亮的美女，卻可以成長為導(dǎo)演圈、博客圈內(nèi)的美女加才女。而廈大中文系教授易中天，現(xiàn)身電視公然說史，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代、學(xué)者與大眾、學(xué)術(shù)與傳媒的對接組合中，紅得如日中天。     當(dāng)你懷才不遇、遭遇發(fā)展瓶頸時，不妨重新審視自己，把那些平時被忽視的優(yōu)勢和素

8、質(zhì)發(fā)掘出來，將分散的競爭力集合形成合力和規(guī)模效益，你還可以向外看，去重新排列組合身邊的機(jī)會和資源。下一站，職業(yè)生涯的轉(zhuǎn)機(jī)就在不遠(yuǎn)處等你。     什么才是你心目中的組合競爭力？     “目標(biāo)” “核心” “組合” “合力” “最大化”在采訪中，大家提到了一系列關(guān)鍵詞。通過排列組合，我們也“組合”出組合競爭力的概念：就是為設(shè)定的目標(biāo)，根據(jù)行業(yè)與市場的需要，找到一個最佳組合點(diǎn)，組合內(nèi)外資源、經(jīng)驗(yàn)或能力，形成合力或規(guī)模效應(yīng)，以使自己的優(yōu)勢最大化。     那么，組合競爭力究竟包括

9、哪些要素呢？可銳職業(yè)顧問總經(jīng)理卞秉彬形象地用五官來描述。  “五官”經(jīng)理人合力打天下     經(jīng)理人的競爭力發(fā)展經(jīng)過三個階段，不同階段側(cè)重點(diǎn)不同。     第一階段是技術(shù)競爭力階段，區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理或研發(fā)經(jīng)理是市場上的熱門職位，業(yè)績才是硬道理，經(jīng)理人更注重營銷等專業(yè)技能。     第二階段是管理競爭力階段，隨著MBA、EMBA日漸火爆，經(jīng)理人的管理經(jīng)驗(yàn)和協(xié)調(diào)能力被放大，會管人的才是出色的經(jīng)理人。     第三階段則是綜合競爭

10、力階段，在全球化浪潮中，中國經(jīng)理人也信奉拿來主義，十分強(qiáng)調(diào)既懂戰(zhàn)略又懂戰(zhàn)術(shù)的綜合能力。     組合競爭力這個概念很好，時下經(jīng)理人已經(jīng)進(jìn)入了組合競爭力階段。通過組合這個動作，經(jīng)理人可以準(zhǔn)確把握行業(yè)和市場要求，設(shè)定自己的目標(biāo)，組合競爭，隨需應(yīng)變。     我把經(jīng)理人的組合競爭力分成五類，就像五官一樣，缺一不可。     經(jīng)理人如果把職能、素質(zhì)、品牌、資源以及閱歷等五項(xiàng)競爭力組合在一起，形成合力，要想縱橫職場自然不在話下。     組合競爭

11、，做職業(yè)“常青樹”     “職業(yè)也可以是一種投資工具，”職業(yè)專家、上海新創(chuàng)意公司資深顧問俞茵認(rèn)為，經(jīng)理人可以通過組合競爭，做職業(yè)“常青樹”。     2001年，我赴澳洲游學(xué)，曾在悉尼買了一本Money雜志，從中看到這樣一個案例：     尼克大學(xué)畢業(yè)后，選擇教師作為他的職業(yè)，原因也簡單：收入穩(wěn)定，每年有三個假期可以自由安排。尼克的專業(yè)是財(cái)務(wù)管理，他最初在商學(xué)院教本科生，隨著學(xué)生們不斷走上職場，他便有機(jī)會進(jìn)入學(xué)生所在的公司，從免費(fèi)的財(cái)務(wù)顧問發(fā)展到最終的自有咨詢公司CEO；當(dāng)

12、他擁有足夠的企業(yè)財(cái)務(wù)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和案例后，他便成為商學(xué)院MBA課程的教授；再以后，他成為MBA教材的作者、財(cái)務(wù)管理領(lǐng)域的演講者     我根據(jù)尼克的職業(yè)、事業(yè)發(fā)展軌跡所整理出來職業(yè)“常青樹”。     為什么稱其為“常青樹”呢？因?yàn)榻?jīng)理人能夠工作的時間長度有限，即使你的心理年齡足夠年輕，人到中年后還是會碰到求職難的問題。尼克將自己的專業(yè)、職業(yè)和事業(yè)融會貫通，打理得井井有條。他的職業(yè)樹具有以下特點(diǎn)：     從最初設(shè)立的教師目標(biāo)開始，他成功組合了“學(xué)術(shù)研究”與“管理實(shí)踐”這兩個

13、點(diǎn)，通過這個最佳組合點(diǎn)，不斷提高自己的專業(yè)水平，進(jìn)入“術(shù)業(yè)專攻”的境界，并使自己的優(yōu)勢最大化； 在組合競爭中，他成為商學(xué)院教授中的實(shí)戰(zhàn)派，演講者中的學(xué)院派，具有一般競爭對手不具備的獨(dú)特優(yōu)勢，也最容易被市場所接受；     雇員、業(yè)主和自由職業(yè)者這幾種身份，他已經(jīng)可以自由組合；     可持續(xù)發(fā)展，從教師到商學(xué)院MBA課程的教授，他的經(jīng)驗(yàn)與能力一直保持可持續(xù)發(fā)展，并不斷升級。     由此可見，組合競爭，并不是簡單的1+12。要想打造自己獨(dú)特的組合競爭力，使組合交集最大化，可以

14、遵循以下路徑，層層遞進(jìn)： Part 2 組合競爭力修煉路徑     要打造自己的組合競爭力，首先必須明確目標(biāo)，了解自己真正想要的是什么，很多機(jī)會其實(shí)就在眼前。     季東來：明確目標(biāo)，機(jī)會就在眼前     “朋友說我的職業(yè)路線看上去非常怪?！彪娫捘穷^，季東來毫不掩飾。職場10年，他跳了七次槽，平均1.5年一次。為了實(shí)現(xiàn)自己一個個目標(biāo)，季東來選擇了不走尋常路，像搭積木那樣累積他的組合競爭力。     身為道康寧組織發(fā)展經(jīng)理，他還在為5年

15、后成為職業(yè)培訓(xùn)師的長期目標(biāo)而努力?！耙粋€職業(yè)人和企業(yè)經(jīng)營一樣，僅僅靠單一的競爭力很難獲得長久優(yōu)勢?！奔緰|來語氣堅(jiān)定，“組合競爭力要基于你的長遠(yuǎn)目標(biāo)去循序漸進(jìn)，不斷積累?！?    自我淘金，目標(biāo)層層遞進(jìn)     從小就文科出色的季東來，卻在老爸的“平衡發(fā)展”理論下選擇了生物化學(xué)專業(yè)。大學(xué)四年，化學(xué)元素表、周期表讓他痛苦不堪，“我念書能力一般般”，在組織社團(tuán)活動、學(xué)生會干部工作方面，季東來卻表現(xiàn)出了極大的熱情與天分。 畢業(yè)時，季東來給自己定了一個大致的職業(yè)方向：從事與人打交道的工作。   

16、0; 銷售無疑是符合這個目標(biāo)且還算理想的職業(yè)。與大部分投奔外企的同學(xué)不一樣，季東來卻覺得外企太規(guī)范、晉升慢，他把目標(biāo)范圍縮小到私營企業(yè)，干了3個月，便躥升到銷售副經(jīng)理。但業(yè)績與酒量掛鉤的“行規(guī)”還是著實(shí)讓他不喜歡。他暗下決心，“找一家靠質(zhì)量取勝的企業(yè)去做?！?    一家中德合資的生物技術(shù)企業(yè)成了季東來的下家。一心向前沖的季東來全力以赴，第四個月，他便進(jìn)了TOP3。但接下來，市場份額的相對固定讓他沒有了挑戰(zhàn)的動力。他果斷辭職回了家。     “這個產(chǎn)品應(yīng)該是賣給企業(yè)，沒有地域限制，沒有樣品，產(chǎn)品不用經(jīng)過試

17、用，價格服務(wù)可以隨客戶需求而變化，還能不斷接觸新領(lǐng)域?！辟x閑在家的季東來開始構(gòu)思下一個新目標(biāo)。無心插柳，老媽到樓下的一對老夫妻家串門時，說起了兒子的這個“理想”。老夫妻也很上心，答應(yīng)等復(fù)旦的兒子回來時一起聊聊。他們的兒子就是復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院的胡君辰。說起這個細(xì)節(jié)，季東來總結(jié)道，“你的目標(biāo)一定要能夠明確地描述出來，總會有人把你想要的信息提供給你。而人脈資源是你可以組合的重要資源，關(guān)鍵時刻人脈往往會幫你的大忙?！?    在胡君辰的大力舉薦下，季東來進(jìn)了符合目標(biāo)特點(diǎn)的咨詢公司美國太平洋研究院，做課程銷售。對于沒有任何行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)背景的季東來，老總給了他3個

18、月試用期，并拋給他三個問題：     1.如果你喜歡這個行業(yè)的銷售工作，哪些點(diǎn)足夠吸引你？     2.公司吸引你的地方有哪些？     3.你能否定出35年的規(guī)劃？     經(jīng)過一番深思熟慮過后，季東來清晰地回答：     1.我非常喜歡這個職業(yè)，不僅能接觸到各個行業(yè)，也可以切實(shí)幫助企業(yè)解決問題，對我而言，很有挑戰(zhàn)；     2.公司的認(rèn)知心理學(xué)等課程讓我

19、收獲很大；     3.我的規(guī)劃是：第一年，成為Top sales；第二年當(dāng)上銷售經(jīng)理；第三年第四年，站到講臺上；第五年，在業(yè)內(nèi)小有名氣。     接下來的兩年，前三個目標(biāo)，季東來都提前實(shí)現(xiàn)了。但從銷售轉(zhuǎn)為培訓(xùn)師，對他來說，挑戰(zhàn)還是非常大。他開始分析那些已成名培訓(xùn)師的核心競爭力：學(xué)歷和經(jīng)歷。大凡小有名氣的培訓(xùn)師，要不擁有一大串碩士博士帽，要不就頂著知名企業(yè)的光環(huán)。相形之下，自己的差距便顯而易見：既沒有知名企業(yè)的工作經(jīng)歷，也沒有任何咨詢實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。     看到差距，找對組合方法

20、     季東來開始留意身邊的一切機(jī)會。一天，他看申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)時，發(fā)現(xiàn)一家機(jī)構(gòu)正在招募做心理咨詢的志愿者，季東來趕緊去報(bào)了名，500600人中只挑選30名。老板也幫他做了推薦，最終，他得到了這個機(jī)會。19992001年兩年時間里，季東來堅(jiān)持每周兩次去做公益的心理咨詢，在面對面的交流中積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?；剡^頭看，季東來覺得自己很幸運(yùn)?！爱?dāng)時，如果自己沒目標(biāo)，沒想法，那張報(bào)紙也許看完就揉巴揉巴扔掉了?！?    培訓(xùn)師的影響力依舊在影響著季東來。2000年，他再一次選擇了辭職。這次，他開始轉(zhuǎn)換跑道，把目標(biāo)鎖定了50

21、0人以上規(guī)模的外企，職位是培訓(xùn)主管或HR主管。他把自己的簡歷交給獵頭或HR朋友看，請他們幫著修改并推薦。     目標(biāo)看上去很美，但很難實(shí)現(xiàn)，畢竟他沒有任何HR相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。3個多月里，季東來先后面試了20家企業(yè)，結(jié)果非常富有戲劇性，前15家都沒要他，后5家都要他了。     “我想做，我要做?！痹诿嬖嚦跗?，季東來都表現(xiàn)出對該職位的強(qiáng)烈興趣。但有興趣沒經(jīng)驗(yàn)的他還是被一次次無情地pass了。但他并沒有放棄，每次面試結(jié)束后，他都會向?qū)Ψ剿饕?，然后給對方發(fā)郵件，表示感謝并請教兩個問題：“為什么您選擇面試我，能否說明我符合

22、職位要求的部分條件？如果我第二次來面試，您最希望我哪些方面有所改善？”在前15家面試失敗的HR那里，季東來收到了9封回信。他終于明白了自己的失利原因：你只是想做，要做，但沒有說明你能做。很快，季東來修改了自己的簡歷和面試策略，最后連中五元，有5家企業(yè)都表示愿意錄用他。     季東來選擇了馬士基物流，出任北方區(qū)HR經(jīng)理，多年銷售經(jīng)歷幫助他從銷售角度去做HR，憑借出色的溝通與適應(yīng)能力，他很快就和區(qū)域打成一片。但他并沒有忘記自己的長期目標(biāo)，他希望自己在HR領(lǐng)域呆6年，分別積累3年服務(wù)行業(yè)與3年制造行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。但他依舊在找尋接近目標(biāo)的機(jī)會，當(dāng)中智要本地化國外培訓(xùn)

23、課程時，他覺得這是一個非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會，便跳到中智參與了這個短期項(xiàng)目。     頻頻跳槽看上去很不合理，但又確實(shí)是合理的。一位做職業(yè)咨詢的朋友這樣評價季東來?！皞€人價值觀是會隨著生活而發(fā)生改變的?！苯Y(jié)婚、兒子的出生，讓目標(biāo)一向堅(jiān)定清晰的季東來也開始注重事業(yè)與家庭的平衡。年初，他加盟道康寧做組織發(fā)展經(jīng)理，與美國的OD一起關(guān)注組織發(fā)展，在企業(yè)做跨部門協(xié)調(diào)，對他來說更具創(chuàng)造性。這一次，他承諾干滿5年。     回首自己的職場十年，剛過而立的季東來總結(jié)了自己的組合之道，他非常感謝那家咨詢公司的老總，是他的3個問題讓他的目標(biāo)

24、更加清晰明確。他建議經(jīng)理人不妨用這三個問題時?？絾栕约?。     “對經(jīng)理人來說，要打造自己的組合競爭力，首先必須明確目標(biāo)，了解自己真正想要的是什么，很多機(jī)會其實(shí)就在眼前。職場上很多人的狀態(tài)是既不向前看，也不向后看，不知道自己究竟想要什么。這種隨遇而安讓你很難自我挖掘，自我淘金，更談不上去組合你現(xiàn)在以及將來的資源與能力。     當(dāng)目標(biāo)明確后，你還要去做市場調(diào)查。比如我的目標(biāo)是成為一個有個人品牌影響力的培訓(xùn)師，我會去考察優(yōu)秀培訓(xùn)師與普通培訓(xùn)師之間的差別，找到自己的差距點(diǎn)，確定自己該朝哪個方向努力。接下來，就是根據(jù)你

25、與目標(biāo)的差距，找對方法，去排列組合你的資源和能力了?！?    “要想獲取不易為別人取代的競爭優(yōu)勢，就必須先要找到一個差異化的生存空間，先擠進(jìn)去弄穩(wěn)定了再說?！?  張會亭：雙劍合璧，找到差異化的生存空間     “辦會務(wù)，找會亭！”8月13日，主持完第三屆中國經(jīng)銷商大會的張會亭，像明星那樣推出了自己的個人海報(bào)，“咨詢培訓(xùn)圈內(nèi)惟一的專業(yè)財(cái)經(jīng)主持人，主持圈內(nèi)最懂企業(yè)的營銷管理專家?！焙?bào)上方，張會亭的廣告詞十分醒目。     取長補(bǔ)短，培訓(xùn)主持雙劍合璧 &#

26、160; “我的職業(yè)目標(biāo)是做最貼近企業(yè)的專業(yè)主持人?！睒I(yè)務(wù)出身，長期在美的、科龍等一線市場摸爬滾打的張會亭，不斷地自我淘金，成了營銷領(lǐng)域的知名培訓(xùn)師。身為北京精銳縱橫培訓(xùn)中心總經(jīng)理，他卻不甘寂寞殺入主持領(lǐng)域，和主持人搶起了飯碗。平日里，除了培訓(xùn)和主持，他還給數(shù)十家網(wǎng)站雜志寫財(cái)經(jīng)專欄。     每天忙忙碌碌地穿梭于各種場合的張會亭，卻依然保持著旺盛的精力和激情?！皩ξ襾碇v，我逐漸找到了一種培訓(xùn)強(qiáng)化主持，主持刷新培訓(xùn)的互動式自我提升模式，我看到了培訓(xùn)與主持之間的完美結(jié)合點(diǎn)。并且，通過它，我感覺到了自我更新時出口與入口的協(xié)調(diào)?！? 

27、0;  天天講，月月講，做培訓(xùn)師很容易陷入套路化。大家都在忙著掙錢的時候，又有誰能夠徹底靜下心來閉關(guān)修煉幾個月呢？張會亭發(fā)現(xiàn)，越是知名的培訓(xùn)講師，其自我更新的“入口”問題就越嚴(yán)重。張會亭認(rèn)真地分析了培訓(xùn)與主持的差異點(diǎn)。     通過比較，張會亭發(fā)現(xiàn)，培訓(xùn)與主持，二者之間存在很強(qiáng)的互動性和互補(bǔ)性?！耙坏⑴嘤?xùn)和主持融為一體，就可以揚(yáng)長避短、取長補(bǔ)短。這樣可以不斷增進(jìn)對企業(yè)以及行業(yè)的了解，既可以刷新培訓(xùn)內(nèi)容，也可以強(qiáng)化主持的針對性?！睉{著講師的三寸不爛之舌，豐富的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，張會亭開始以財(cái)經(jīng)主持人的身份出現(xiàn)在各種會議論壇，并漸漸體會到了

28、培訓(xùn)主持雙劍合璧的魅力與樂趣。     在水里泡著，春江水暖才先知     無論是培訓(xùn)師還是財(cái)經(jīng)主持人，都是靠“一張嘴”來吃飯的。春江水暖鴨先知，張會亭戲稱自己一直在水里泡著，他每天堅(jiān)持上網(wǎng)、看報(bào)刊、寫評論，時刻保持對財(cái)經(jīng)時事的敏感度。其扎實(shí)的財(cái)經(jīng)背景以及隨機(jī)應(yīng)變的“現(xiàn)場感”，讓他的主持獨(dú)具風(fēng)格。     今年5月下旬，張會亭受邀在北京國賓酒店主持國資委中外名家高端論壇，當(dāng)天的主講嘉賓是長江商學(xué)院院長項(xiàng)兵教授，點(diǎn)評專家是中國企業(yè)家雜志總編牛文文和三聯(lián)競爭力雜志總編方向明。一開

29、場，他便用說文解字的方法做嘉賓介紹：     “項(xiàng)兵：他是一位著名的管理學(xué)家。他有項(xiàng)羽的豪氣，又有孫子兵法的謀略。他叫項(xiàng)兵。他是長江商學(xué)院創(chuàng)辦院長、教授，曾執(zhí)教于香港科技大學(xué)和中歐國際工商學(xué)院，他曾提到過買下沃爾瑪?shù)拇竽懺O(shè)想，還提出過站在月球看地球的精妙藍(lán)圖，他被業(yè)界譽(yù)為逆向思維的洗腦教授。     牛文文：他的名字很牛，但他卻文質(zhì)彬彬，他是西北漢子，文采也一如秦腔一樣豪放。一雙度數(shù)不低的眼鏡后面，是他獨(dú)特深邃的眼睛。他長期關(guān)注一個階層的生意與生活（注：雜志封面自我廣告語），致力于對中國企業(yè)家的無盡關(guān)懷。項(xiàng)兵教授曾

30、提到過買下沃爾瑪?shù)拇竽懺O(shè)想，他則緊跟著提出了假如買下沃爾瑪?shù)拇竽懲评?。他就是中國企業(yè)家雜志總編牛文文先生。     方向明：從外觀上看，他很像一名導(dǎo)演或是畫家。但他的真實(shí)身份卻是一個雜志的總編。他筆耕不輟，文風(fēng)犀利，尤其擅長做封面專題的策劃與操刀。他用自己的競爭力在幫助他的雜志提升競爭力，而雜志不斷提升的競爭力也在側(cè)面彰顯著他的競爭力。并且，跟著他，我們的路線總是那么地清晰，因?yàn)樗拿志徒凶龇较蛎?。有請三?lián)競爭力雜志總編方向明先生?！?當(dāng)晚，在項(xiàng)兵教授講完之后，方向明點(diǎn)評說“我認(rèn)為項(xiàng)教授的核心觀點(diǎn)只有三個三”，然后逐一展開分析。輪到張會亭上臺串場的時候

31、，他也來了個即興發(fā)揮： “剛才方先生用高度精練的語言提煉出了三個三，相信能夠幫助大家更為深刻地解讀項(xiàng)教授的觀點(diǎn)，不過我想可能是因?yàn)榉较壬莵碜匀?lián)雜志的，所以，他才提煉出三個三。如果照這樣推導(dǎo)，北京王府井有一個著名的四聯(lián)美發(fā)店，我想如果讓他們來提煉的話，他們可能會提煉出四個四?！保ù蠹倚Γ?   兩者相權(quán)，取差異化  通常，企業(yè)舉辦論壇大會往往慕名請來電臺或電視臺的名主持，他們大都是“腕兒”了，所以在參會時通常都“晚出早歸”，到了大會快開場的時候才姍姍來遲，非常職業(yè)性地主持結(jié)束之后，便又匆匆離去；他們很少能認(rèn)真關(guān)心企業(yè)的過去、現(xiàn)在和將來，很少與現(xiàn)場的與會

32、者真正融合互動溝通，也較難透徹理解企業(yè)所在的行業(yè)背景。一些本來在圈內(nèi)司空見慣的術(shù)語居然會被這些大牌主持人念錯，這一點(diǎn)就連央視的個別主持人都不能幸免。2004年，銷售與市場雜志與央視聯(lián)手打造的營銷盛典上，央視經(jīng)濟(jì)頻道的××主持人居然把銷售與市場雜志念成市場銷售雜志，并且還在慌亂中出了錯。  受到已故知名藝術(shù)家陳逸飛“商人里最有品位的藝術(shù)家，藝術(shù)家里最有錢的商人”定位的啟發(fā)，針對財(cái)經(jīng)主持人市場，張會亭仔細(xì)地做了調(diào)查分析，他總結(jié)出自己的差異化定位，明確了自己的組合競爭力。 走差異化路線的張會亭有效打破了“企業(yè)人不懂主持，主持人不懂企業(yè)”的弊端，先后成功主持了中外名家論壇

33、、銷售與市場第三屆中國經(jīng)銷商大會等50余次大型論壇。  尺有所短，寸有所長?！按蠓彩怯幸欢ǔ删驼?，也必然是有兩把刷子的不凡之輩。要想獲取不易為別人取代的競爭優(yōu)勢，就必須先要找到一個差異化的生存空間，先擠進(jìn)去弄穩(wěn)定了再說?！?  張會亭找準(zhǔn)“出口與入口”的組合點(diǎn)，并在自我差異化過程中，打造了自己獨(dú)特的組合競爭力。 衛(wèi)哲：環(huán)環(huán)相扣 向上可持續(xù)發(fā)展  “我找不到離開百安居的理由，但我能找到加盟阿里巴巴的許多理由?！毙l(wèi)哲的離職理由滴水不漏。其實(shí)，有著證券公司、會計(jì)師事務(wù)所和跨國公司高管三種經(jīng)歷的衛(wèi)哲，無疑是馬云青睞已久的一員干將。   

34、60;“選擇職業(yè)一定要選一個新的行業(yè)；如果不能選擇一個新的行業(yè)，也要在一個老的行業(yè)選擇一家新的公司；如果不能選擇一家新的公司，也要在這家公司選擇一個新的部門?！毙l(wèi)哲的職場邏輯方向明確。阿里巴巴將在近期開設(shè)新的業(yè)務(wù)，而這一塊新的業(yè)務(wù)很可能是由衛(wèi)哲來帶領(lǐng)。在他看來，離開“七年之癢”的百安居，阿里巴巴正好是一個很好的機(jī)會。   綜觀衛(wèi)哲的職業(yè)履歷，每一步都是環(huán)環(huán)相扣，不斷升級，持續(xù)發(fā)展。  向上發(fā)展：吃著碗里，看著鍋里 任何職業(yè)經(jīng)理人都需要完善自己的三種能力：專業(yè)技術(shù)、管理能力、一定的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)?！毙l(wèi)哲深諳組合競爭之道?！皩W(xué)習(xí)和充電不是一次性的。你要向上發(fā)展，就要衡量

35、各方面有什么欠缺，缺什么補(bǔ)什么?！?“吃著碗里，看著鍋里”，這是衛(wèi)哲的發(fā)展秘籍。碗代表本職崗位，鍋所指比較寬泛，既可以指你在公司的其他機(jī)會，也可以指在你的行業(yè)內(nèi)，甚至其他新興行業(yè)、整個國家以及全球的機(jī)會?！?衛(wèi)哲強(qiáng)調(diào)，首先要把自己碗里的東西吃完、吃好?！案鶕?jù)時間不同，鍋的尺寸不同，我在每個崗位逗留時間都很短，意味著把每一碗飯都消化得很好?！?萬國證券是衛(wèi)哲職業(yè)生涯的起點(diǎn)，他成了“中國證券之父”管金生的秘書。與一般秘書不同的是，衛(wèi)哲更加善于表現(xiàn)。當(dāng)所有細(xì)節(jié)都做好的時候，24歲的衛(wèi)哲，出任了上海萬國證券公司資產(chǎn)管理總部的副總經(jīng)理，成為當(dāng)時國內(nèi)最年輕的副總。在做秘書期間，衛(wèi)哲跟著管金生，從政府要員到

36、企業(yè)家，認(rèn)識了很多當(dāng)時顯赫的人物。從這些人物身上，衛(wèi)哲學(xué)到了很多做人做事的道理，視野也得到了開闊。  一年后，萬國風(fēng)光不再，25歲的衛(wèi)哲開始尋求一個“理性”的行業(yè)，他進(jìn)入了當(dāng)時“六大”之一的永道會計(jì)師事務(wù)所。他很快就在永道脫穎而出，從一般的財(cái)務(wù)顧問到經(jīng)理，再到總部高級經(jīng)理。永道的兩年，衛(wèi)哲逐步熟悉國際通用的商業(yè)語言。更重要的是衛(wèi)哲在永道英國總部工作了兩年，讓他了解了跨國公司總部怎樣決策。 還在永道的時候，衛(wèi)哲與當(dāng)時的東方證券已經(jīng)有所接觸。衛(wèi)哲的行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及外企經(jīng)驗(yàn)所陶冶的國際化視野，都為東方證券看重。為了熟悉部門負(fù)責(zé)人的崗位，28歲的衛(wèi)哲投身東方證券，擔(dān)任東方證券投資銀行總經(jīng)理

37、。但金融業(yè)過于嚴(yán)格的監(jiān)管禁錮了衛(wèi)哲的理想，衛(wèi)哲空有一身武功，卻無法施展。 早在服務(wù)于永道英國總部時期，衛(wèi)哲曾為歐洲建材業(yè)老大百安居做過咨詢，給對方留下了非常好的印象。2000年夏，衛(wèi)哲離開東方證券，一直關(guān)注著他的百安居正值財(cái)務(wù)總監(jiān)空缺，于是向他發(fā)出邀請，2000年7月，衛(wèi)哲成為百安居中國執(zhí)行副總裁兼財(cái)務(wù)總監(jiān)。2002年6月，衛(wèi)哲升任百安居中國區(qū)總裁。 積累競爭力：換行不換崗，換崗不換行   從萬國證券永道會計(jì)顧問百安居財(cái)務(wù)總監(jiān)，衛(wèi)哲的跳槽可謂是一環(huán)套一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣，一方面拓寬自己的職業(yè)范圍，一方面又很有效地利用了原來職業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和資本，組合競爭的合力也越來越大。  

38、衛(wèi)哲總結(jié)自己的跳槽經(jīng)驗(yàn)是：換行不換崗，換崗不換行。他建議，每次換都要保持原先的50，不要把原先的經(jīng)歷全擦掉?！昂芏嗳苏f我為什么這么順，我說那是因?yàn)槲颐看味荚诳紤]，每次都繼承一部分，而且每一次跳槽我都是建立在平等地位上過去，沒有哪一次是靠獵頭進(jìn)去的。雖然每到一個新的地方都是減薪減酬，但我很有自信，基本上進(jìn)去6個月就比原來的高了?！?通過換行換崗，衛(wèi)哲既保持了自己在財(cái)務(wù)金融領(lǐng)域的核心專業(yè)優(yōu)勢，又?jǐn)U大了自己在金融、咨詢、零售、互聯(lián)網(wǎng)等不同行業(yè)的組合競爭力，并且敏銳地把握住了一個個市場熱點(diǎn)，根據(jù)行業(yè)、公司的發(fā)展前景來及時調(diào)整自己的步伐。   在永道和普華合并之初，他就判斷出此地不可

39、久留，及時跳槽，后來的事實(shí)也證明了他的決定；而后在東方證券，由于金融業(yè)監(jiān)管太呆滯，于是跳到有更大發(fā)展空間的百安居；僅僅兩年之后，就高升為百安居中國區(qū)總裁；而移師阿里巴巴，也與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)前景廣闊不無關(guān)系。 可持續(xù)發(fā)展：得益三張財(cái)務(wù)報(bào)表     衛(wèi)哲的職業(yè)生涯一直保持可持續(xù)發(fā)展，得益于三張財(cái)務(wù)報(bào)表損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表?！捌髽I(yè)的生生不息就圍繞著這3張表在轉(zhuǎn)。對于職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展，也需要這樣的3張表，并且在不同的時期有不同的側(cè)重?！?在職業(yè)生涯剛開始的十年，要更多地關(guān)注資產(chǎn)負(fù)債表。一個人的經(jīng)歷，服務(wù)公司的背景、良好的培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)合作、家庭的平衡這些有形的和無形的，都是資產(chǎn)，即使不能立即變現(xiàn)，但永遠(yuǎn)是屬于個人的，需要不斷的積累。 負(fù)債也“千姿百態(tài)”：對從事的職業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)和歷練是一種負(fù)債；不能有效地管理時間，分不清輕重緩急是一種負(fù)債；不能有效地整合資源，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)能力欠佳是一種負(fù)債。這些負(fù)債都需要用資產(chǎn)去補(bǔ)償。補(bǔ)償以后還有剩余，就形成了凈資產(chǎn)。有了凈資產(chǎn)，就可以隨時變現(xiàn)。 當(dāng)衛(wèi)哲選擇去普華永道從頭干起，從萬國的老總級人物，到被將近30個人領(lǐng)導(dǎo)著，衛(wèi)哲并沒有感到委屈，在他看來“這也就相當(dāng)于有將近30個老師可以教我”。而且這是帶薪的MBA，是補(bǔ)充資本金的投資?！白xMBA還要花錢，在普華永道受到的培訓(xùn)比MBA還要好，