小企業(yè)品牌策劃推廣整套流程

1、重磅揭秘：小企業(yè)品牌策劃推廣整套流程，看了此貼你也是高手文/花老大（okayluck2010）一、行業(yè)背景分析： 據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）統(tǒng)計(jì)，到2009年底中國(guó)已有網(wǎng)民超過3.7億。而網(wǎng)購(gòu)群體與互聯(lián)網(wǎng)用戶大致是1比4，也就是說4個(gè)網(wǎng)民之中就有1個(gè)有過網(wǎng)購(gòu)行為，以禮品消費(fèi)主力軍女性（男性）飾品為例，核心消費(fèi)群體與潛力最大的消費(fèi)群體多集中在15歲35歲的年輕用戶，而互聯(lián)網(wǎng)用戶整體用戶的年齡特點(diǎn)就是年輕化，這也是裝飾品行業(yè)最具有價(jià)值的人群。同時(shí)這類人群經(jīng)常使用各種渠道，特別是互聯(lián)網(wǎng)來獲取最新的裝飾品信息。 以某XX為原材料加工而成的xxx飾品的主要針對(duì)的消費(fèi)人群同樣存在這一特點(diǎn)。只有抓住

2、更多的年輕客戶群體，特別是網(wǎng)絡(luò)群體，創(chuàng)造屬于自己的特色品牌，此類產(chǎn)品才能在未來獲得更大的發(fā)展。以其他行業(yè)為例這幾年的發(fā)展來看，眾多的創(chuàng)新營(yíng)銷策略、手段開拓了市場(chǎng)營(yíng)銷的新思路，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方面的投放力度也越來越大。例如2006年可口可樂找到騰訊，開展全方位的合作植入自己的品牌形象。緊接著2008-2009年網(wǎng)絡(luò)上比較成功的就是凡客誠(chéng)品（自創(chuàng)服飾品牌）與迅雷看看（迅雷旗下網(wǎng)站）的聯(lián)姻，如今，還有很多象承德露露、華龍、雅哈等快消品都先后展開了不同程度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，無(wú)不浸入了與網(wǎng)絡(luò)的完善結(jié)合，適應(yīng)了當(dāng)今趨勢(shì)的發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)正在以不可阻擋之勢(shì)，沖擊著傳統(tǒng)電視廣告霸主的地位，而作為市場(chǎng)化程度最高的裝飾品（更過可

3、以描述為情感類飾品）行業(yè)，一個(gè)總能引領(lǐng)營(yíng)銷新思維的行業(yè)，勢(shì)必會(huì)大力借助全民網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的東風(fēng)去開創(chuàng)自己的輝煌大業(yè)。二、傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)劣分析： 營(yíng)銷方式 覆蓋范圍 成本 效果評(píng)估 交互性傳統(tǒng)營(yíng)銷 有限 覆蓋范圍與媒體關(guān)系密切，高 能提供，但不保證精確 幾乎無(wú)，弱網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 無(wú)限 隨著互聯(lián)網(wǎng)空間的延伸， 信息的到達(dá)率非常高，低 精確，定點(diǎn)分析，強(qiáng)案例：3萬(wàn)元能作什么？ 1、電視：數(shù)分鐘的廣告2、報(bào)紙：一個(gè)通欄廣告3、淘寶廣告：數(shù)個(gè)雜志彩頁(yè)廣告4、網(wǎng)絡(luò)：精確把信息發(fā)送到至少100萬(wàn)網(wǎng)友面前三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣目的：1、以網(wǎng)絡(luò)合作推廣模式，進(jìn)行線上線下的實(shí)施互動(dòng)，迅速建立新品牌及產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)知名度。、針對(duì)

4、XXX產(chǎn)品單品價(jià)格適中、時(shí)尚大方，款式新穎，種類繁多等特點(diǎn)，通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式、口碑式營(yíng)銷，把品牌及產(chǎn)品品牌灌輸給網(wǎng)民，以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，在網(wǎng)民群中擁有一定的忠實(shí)用戶。、充分利用網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建的知識(shí)平臺(tái)，通過任務(wù)模式活動(dòng)的組織開展，讓每一個(gè)會(huì)員都成為活動(dòng)的發(fā)動(dòng)者、組織者、傳播者。、通過此次營(yíng)銷，讓XXX產(chǎn)品在其主力消費(fèi)人群（年輕人、時(shí)尚潮人、上班白領(lǐng)、情侶、夫妻等）留下深刻的印象，打造情感精品路線，讓更多的網(wǎng)民愿意主動(dòng)的去網(wǎng)店或?qū)嶓w店實(shí)行“購(gòu)買”行為，并通過第一次使用再在身邊的朋友圈子中主動(dòng)的口碑營(yíng)銷。四、推廣策略：在具體實(shí)施上，本次整合任務(wù)將從品牌建立入手，建立起品牌和基礎(chǔ)實(shí)物，為后期任務(wù)活動(dòng)宣傳做

5、鋪墊?；顒?dòng)重點(diǎn)放在“體驗(yàn)強(qiáng)”、“互動(dòng)多”、“傳播廣”三個(gè)方面，為達(dá)到這一目的，可借助網(wǎng)站已有的龐大會(huì)員基礎(chǔ)與良好的行業(yè)口碑，將任務(wù)分為兩大類進(jìn)行。設(shè)計(jì)類方案整體要突出：簡(jiǎn)約不簡(jiǎn)單?。ㄒ唬┤蝿?wù)征集類（1）XXX飾品品牌名征集價(jià)位：500元 預(yù)期效果：根據(jù)產(chǎn)品特色，針對(duì)人群征集產(chǎn)品名字。建立最初級(jí)的實(shí)物。為后期一系列的品牌建立打下基礎(chǔ)。 備注：名字須有英文跟中文，沒有在商標(biāo)局注冊(cè)過。（2）品牌故事征集價(jià)位：1000元 預(yù)期效果：通過征集品牌故事，建立起品牌背景，產(chǎn)品介紹及企業(yè)介紹。為后期推廣建立基礎(chǔ)。 備注：必須是原創(chuàng)。（3）品牌LOGO及VI設(shè)計(jì) 價(jià)位：6000-8000元 預(yù)期效果：通過征集整

6、體配色方案，優(yōu)化產(chǎn)品形象，使產(chǎn)品形象與消費(fèi)者更加容易親近容易融合。大范圍的征集整體VI設(shè)計(jì)，可讓參與或關(guān)注任務(wù)的會(huì)員對(duì)產(chǎn)品理念有更好的認(rèn)識(shí)，不但在豬八戒網(wǎng)征集到方案，也同時(shí)讓會(huì)員了解產(chǎn)品，起到一箭雙雕的效果。 備注：圖形商標(biāo)、標(biāo)準(zhǔn)色彩、標(biāo)準(zhǔn)字體、廣告專用字體及輔助、VI配色基色方案以及輔助色方案、網(wǎng)店色彩搭配方案。 涉及內(nèi)容：1.手提袋2.門頭3.實(shí)體店員工服裝4.產(chǎn)品包裝5.信封信紙，辦公用品相關(guān)6.汽車車身7.宣傳彩頁(yè)8.其他（4）品牌產(chǎn)品吉祥物（形象）設(shè)計(jì)價(jià)位：2000元 預(yù)期效果：通過征集吉祥物，使產(chǎn)品有具體的抽象物品展現(xiàn)，有利于產(chǎn)品推廣（可同時(shí)運(yùn)用于線上及線下），讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品類型和

7、內(nèi)涵有更充分的理解和接納。 備注：主要是用于印刷中視覺識(shí)別的整體效果，另外就是整體吉祥物的批量生產(chǎn)可行性。（5）實(shí)體店鋪裝修方案價(jià)位：3000元 預(yù)期效果：通過征集實(shí)體店鋪的裝修方案，形成規(guī)范的實(shí)體店開發(fā)樣板草案。為連鎖店的展開鋪路。 備注：主要是用于裝修中的材料選色等，所以需要兼顧裝修材料的色彩局限性及與LOGO的色彩搭配。（6）品牌推廣金點(diǎn)子征集價(jià)位：1000元預(yù)期效果：主要征集一些除了常規(guī)的營(yíng)銷方法之外的可以產(chǎn)生較好效果的營(yíng)銷點(diǎn)子，針對(duì)產(chǎn)品如何與傳統(tǒng)市場(chǎng)更好的緊密結(jié)合，如何強(qiáng)效的打開市場(chǎng)，如何短時(shí)間類建立起品牌，長(zhǎng)期鞏固，并首先贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等方面著手。（7）品牌的線下市場(chǎng)推廣方案征集價(jià)位

8、：2000元預(yù)期效果：通過威客的力量征集不同的建立線下市場(chǎng)行之有效的推廣方案。從中獲得對(duì)產(chǎn)品推廣有益的方法。包括線下品牌合作，媒體合作，合作成本，合作方的選擇方向等，通過威客解決以前推廣的問題（在任務(wù)要求里提出重點(diǎn)問題來讓威客解答），并獲得新的推廣方法。（8）品牌網(wǎng)站建設(shè)（或用之前的網(wǎng)站進(jìn)行改版）價(jià)位：3000-5000元 備注：本任務(wù)可討論是否需要（二）創(chuàng)意征集類（1） 品牌廣告語(yǔ)征集價(jià)位：500元 預(yù)期效果：一句好的廣告語(yǔ)能深入產(chǎn)品的靈魂。提煉產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，使產(chǎn)品特色及品牌深入人心。因此通過征集廣告語(yǔ)目的是讓所有會(huì)員都去更加挖掘幸運(yùn)草的賣點(diǎn)，只有讓會(huì)員自己都接受了自己所說的，所考慮的東西

9、，那后期的推廣工作就能打動(dòng)所有人。 要求就是：好念、好記、好聽、直觀、有點(diǎn)深度但不要太深（太深了一般人不曉得呢）（2）新聞源制造比賽（可做多期）價(jià)位：1000元通過制造有價(jià)值的新聞源的方式在互聯(lián)網(wǎng)類（B2B、B2C、飾品網(wǎng)站，商城，禮品網(wǎng)站，門戶網(wǎng)站等）等與網(wǎng)站切合的網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)布，運(yùn)用這些文章所發(fā)表的網(wǎng)站強(qiáng)大的影響力，既可以讓搜索引擎收錄有質(zhì)量的新聞，更可以影響這些網(wǎng)站中的會(huì)員，直達(dá)核心群體，讓有興趣的對(duì)象主動(dòng)了解產(chǎn)品。備注：后期可針對(duì)不同節(jié)日進(jìn)行相關(guān)的新聞源征集（3） 軟文征文比賽（可做5-10期）任務(wù)金額：2000元，預(yù)期效果：用不同敘述口吻來對(duì)產(chǎn)品的特色進(jìn)行描述。分別寫出XXX產(chǎn)品的使用

10、體驗(yàn)感受（如男朋友送女朋友）（男生追女生）（丈夫結(jié)婚紀(jì)念日買了幸運(yùn)草送給妻子，同時(shí)妻子也買了送給丈夫）（佩戴首飾后的幸運(yùn)故事）（女性朋友佩戴首飾后被同事贊美）等方面，用淺顯易懂的語(yǔ)言表達(dá)出來。文章的篇幅不限，意思表達(dá)真切，廣告味不要太濃。文章中要出現(xiàn)規(guī)定的關(guān)鍵字三次： 產(chǎn)品名，網(wǎng)站名備注：后期可針對(duì)不同節(jié)日進(jìn)行相關(guān)的軟文題材征集（4）簡(jiǎn)單網(wǎng)頁(yè)交互游戲設(shè)計(jì)任務(wù)介紹：制作跟品牌相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)游戲，例如試戴飾品等，然后通過網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行傳播。 效果評(píng)估：通過游戲的方式讓網(wǎng)絡(luò)人群更加了解深入本產(chǎn)品（三）、營(yíng)銷推廣類任務(wù)（1）推廣發(fā)貼比賽（可做多期）任務(wù)金額：1000元一期任務(wù)效果評(píng)估：專門針對(duì)不同受眾人群比

11、較集中的論壇進(jìn)行，發(fā)貼的軟文最好做成圖文結(jié)合的形式，發(fā)貼的文章可以是征文比賽中征集的文章，每篇文章帶上網(wǎng)站的鏈接。通過發(fā)貼比賽，達(dá)到網(wǎng)站的收錄量比以前上升更多，排名更靠前，同時(shí)通過文章的關(guān)鍵字設(shè)置，間接提高網(wǎng)站的訪問量。同時(shí)軟文中直接進(jìn)行介紹的產(chǎn)品，讓受眾直接或間接地了解產(chǎn)品，從而為后期及線下銷售做好良好的準(zhǔn)備工作。備注：可針對(duì)不同類型的人群進(jìn)行專門的集中式宣傳推廣，并可根據(jù)不同節(jié)日進(jìn)行多期發(fā)帖（2）博客推廣營(yíng)銷（可做多期）任務(wù)金額：1000元一期效果評(píng)估：博客營(yíng)銷能很好地把媒體傳播和人際傳播結(jié)合起來，通過博客與博客之間的網(wǎng)狀聯(lián)系擴(kuò)散開去，放大傳播效應(yīng)，因此通過本次博客推廣，集中于教育和刺激小

12、部分傳播關(guān)于本品牌的推廣的人群上，開發(fā)口碑意見領(lǐng)袖，使得建立的幸運(yùn)草飾品品牌的推廣范圍不斷得到擴(kuò)大，最終形成口碑效應(yīng)。同時(shí)利用權(quán)重及訪問量較大的博客，為建立的網(wǎng)站帶來人流量，從而間接的達(dá)到營(yíng)銷目的。任務(wù)要求預(yù)覽：1.將軟文通過博客的方式向外界傳播，達(dá)到深度營(yíng)銷的目的。2.文章的內(nèi)容可以是參與任務(wù)的會(huì)員經(jīng)過精心設(shè)計(jì)，具有公關(guān)性質(zhì)，包含能直接引人注意的關(guān)鍵字，也可以是上次征集的軟文。3.發(fā)文章的博客要求PR值(網(wǎng)站權(quán)重，10為最高)大于3以上，博客日志數(shù)至少在10條以上，開博客的時(shí)間不少于6個(gè)月。（3）SNS網(wǎng)站創(chuàng)建群組發(fā)日志比賽 任務(wù)金額：1000元一期稿件個(gè)數(shù)要求：500件，2元1篇效果評(píng)估：

13、通過SNS社區(qū)強(qiáng)大的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓品牌形象得到更廣泛的傳播，建立的群組，也能將這些有共同愛好的人聚集到一起，形成加盟商、渠道商聚集的樂園，對(duì)品牌形象宣傳的形成有利氛圍。任務(wù)要求預(yù)覽： 1、在相關(guān)SNS網(wǎng)站上建立群組，并發(fā)布指定的日志，發(fā)布的日志需要共享。 2、要求創(chuàng)建的群組成員在50人以上。 3、發(fā)布完規(guī)定的日志，并且保留，不能刪除，隨時(shí)檢查。 4、參與活動(dòng)的個(gè)人空間訪問量至少在300次以上，日志發(fā)布在5篇以上的。除了在群組上發(fā)布日志，個(gè)人日志也需要發(fā)布指定的所有日志。（4）百度及網(wǎng)站問答任務(wù)任務(wù)金額：1000元一期稿件個(gè)數(shù)要求：500件，2元1篇效果評(píng)估：通過百度問答及網(wǎng)站問答進(jìn)行間接營(yíng)銷

14、。提高搜索引擎的搜索量及增加搜索的出現(xiàn)次數(shù)。同時(shí)讓不了解產(chǎn)品的人群通過搜索引擎搜索相關(guān)關(guān)鍵字找到相應(yīng)的答案，形成一系列輔佐受眾了解產(chǎn)品的方法體系。 簡(jiǎn)單的就是在各大相關(guān)的問答網(wǎng)站進(jìn)行提問，問題是有關(guān)本品牌的幸運(yùn)草飾品的，可以自行整理一下常規(guī)的問題，比如：幸運(yùn)草飾品是做什么的？幸運(yùn)草飾品針對(duì)的人群是？本品牌與其他的幸運(yùn)草飾品有什么不同？本品牌最大的特點(diǎn)是？等。然后最后選擇一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。任務(wù)要求預(yù)覽：到指定的幾個(gè)問答網(wǎng)站去提問，并在我們回復(fù)后，2-3天內(nèi)列為最佳答案即完成任務(wù)。薪酬體系：每2個(gè)問題（并列為最佳答案，必須包含百度知道） 為1稿，每稿2元；第一期1000元，共需500個(gè)稿；任務(wù)步驟（步驟一）提問： 到以下目標(biāo)網(wǎng)站注冊(cè)賬號(hào)，并提問。“百度知道 2個(gè)問題 + 其他3個(gè)問答網(wǎng)站各一個(gè)