路演活動總結(jié)

1、路演活動總結(jié)篇一：路演活動總結(jié)路演活動總結(jié)大理地區(qū)教育電子產(chǎn)品的銷售，近年來一直處于云南 市場的前列。諾亞舟大理代理商在去年的銷售中也取得了比 較好的業(yè)績，在校園推廣、節(jié)假日促銷上，在各地代理商中 也是開展得比較徹底的。春節(jié)前06年的12月開始，我們就在大理市區(qū)、各縣展開大規(guī)模校園推廣活動，累計發(fā)放資料 到課桌5萬多份、校門口發(fā)放 3萬多份，基本上覆蓋了該地 區(qū)所有二三級市場及重要鄉(xiāng)鎮(zhèn)點。春節(jié)期間，更是組織了大 規(guī)模的外場展銷、舉牌游街等各種形式的促銷活動。進入春季小旺季以來，大理地區(qū)在云南整個市場的實銷 一直不是很好，所占比例與去年同期相比有所下降。從各品 牌區(qū)域市場操作來看，好記星更換代理

2、、步步高新品上市遲 緩、文曲星氣勢不濟，都沒有進行大規(guī)模促銷，整個市場處 于諾亞舟獨家炒作狀態(tài)，預期的市場購買熱潮遲遲沒有到 來?？紤]到該區(qū)域市場現(xiàn)狀，我們前期所做推廣工作又比較 大，再加上高空廣告所帶來的品牌效應(yīng)，也必須要有相應(yīng)的 承接，在呂總、王經(jīng)理的指導下，決定在市區(qū)人流量最大的 蘇寧電器舉行一場大型路演，造勢以深入拉動市場。一、活動主題：“彩屏新狀元、購機送彩禮”感恩回 饋活動二、 活動時間：3月10日9: 3016: 30 （路演時間 段）3月11日9: 00 18: 00 （承接時間段）三、活動地點：蘇寧電器大理店（路演現(xiàn)場）、市區(qū)各大賣場（促銷聯(lián)動）四、活動形式：邀請該市一支經(jīng)常

3、在各賣場進行促銷推廣的專業(yè)表演 隊，以歌舞、走秀、有獎問答、互動游戲、現(xiàn)場展銷等形式 多角度對公司、產(chǎn)品進行展示。1、產(chǎn)品秀：包括 NP890+、NP800 學習卡的展示2、有獎問答：現(xiàn)場觀眾參與公司知識、產(chǎn)品知識等有 獎問答，根據(jù)問題難易程度，可以獲得復讀機、護眼儀、矯 姿帶、小手電筒、碳素筆筆、圓珠筆等禮品，問答涉及公司 發(fā)展歷程、所獲榮譽、銷售成果、核心技術(shù)、產(chǎn)品知識等內(nèi) 容3、互動游戲：參與互動游戲的觀眾，可以獲得復讀機、 護眼儀、矯姿帶、碳素筆筆、圓珠筆等禮品4、禮從天降：歌舞表演過程中，主持人隨機拋灑小手 電筒、筆等小禮品，吸引觀眾5、購機送彩禮：活動現(xiàn)場購買學習機的顧客，除購 N

4、P890+和NP560+可獲“提高班”學期卡外，各機型均可獲贈 護眼儀、矯姿帶、計算器等多重大禮6、購機抓現(xiàn)金：現(xiàn)場購買學習機的顧客，還可在裝滿零錢的箱子里抓一把現(xiàn)金7、舉牌游街：在活動開始前及活動期間，組織了由11個人組成的游街小隊，在市區(qū)各主要街道進行舉牌游街、喊 口號活動&現(xiàn)場展銷：現(xiàn)場三個帳篷、 7個促銷臺，進行現(xiàn)場產(chǎn) 品展示、促銷活動9、各賣場聯(lián)動：為配合蘇寧活動主場氛圍，營造良好的促銷氛圍，在建設(shè)商場、新知書城、正陽商場舉行外展，新華書店受場地場地限制，進行了貼柜促銷。五、人員安排及物料準備1、職責分工：人員培訓/總體協(xié)調(diào)：崔恒宇蘇寧現(xiàn)場指揮：林元展（地代老總）建設(shè)商場：韓

5、燕（地代業(yè)務(wù)）舉牌領(lǐng)隊：方建林（地代業(yè)務(wù)）2、路演專用物料/人員安排： 主持人：1人 舞蹈 /走秀：3人歌手：1人舞臺：1個音響：1套背景噴繪： 1塊拱門：1個現(xiàn)金箱：1個復讀機：3臺護眼儀：3個矯 姿帶：3個計算器：5個小手電筒：30支碳素筆/圓珠筆：250支走秀專用產(chǎn)品：NP890+，3臺；NP800, 3臺；學習卡，4、費用核算（略）六、過程控制1、前期準備A、校園資料發(fā)放：周一至周五，由地代銷售經(jīng)理帶隊業(yè)務(wù)員、導購員到市 內(nèi)、郊區(qū)各學校發(fā)放彩頁，包括下關(guān)一中、下關(guān)二中、下關(guān) 三中、下關(guān)四中、下關(guān)五中、下關(guān)六中、大理一中、大理三 中、育才中學、世紀中學、民族中學、天驕中學、鳳儀中學、 下

6、關(guān)一小、下關(guān)二小等學校，共發(fā)放資料計一萬多份。B、校園招聘星期二開始，在大理學院張貼招聘啟示，星期四、星期 五進行報名，確定 40多名人選，通過培訓，最終遴選 25名 臨促。七、銷售總結(jié)1、效果評估活動現(xiàn)場地處市區(qū)黃金地段，臨主街道，在整個活動過 程中，從上午音樂熱場開始，人氣逐漸集聚，到帳篷咨詢的 人開始增多。到中午路演開始，圍觀人群基本穩(wěn)定在六七十 人左右，到15： 00左右開始互動游戲的時候，現(xiàn)場人數(shù)一 度達到100多人。在整個表演過程中，通過拋灑小禮品、互 動活動、歌舞表演等方式的調(diào)動，現(xiàn)場氣氛一直很活躍?；顒又校覀儼迅嬷^眾，互動問答及游戲知識可以通 過主持人產(chǎn)品介紹、宣傳資料、現(xiàn)

7、場咨詢等方式獲得，大多 數(shù)觀眾主動索要宣傳資料，并積極向現(xiàn)場的業(yè)務(wù)、臨促人員 進行咨詢，有效的傳達了公司、產(chǎn)品信息。意外因素：星期四（3月8日）大理國家級風景區(qū)蒼山突然發(fā)生特大火災(zāi)，后經(jīng)查實，起火原因是幾個中小學生野 外用火不慎引燃。由于各媒體、行政部門高度關(guān)注，在周六 要求大理市區(qū)各學校緊急進行消防知識培訓，剛好與我們的 路演形成沖突，導致我們的路演活動目標客戶群一一學生人 數(shù)寥寥無幾，觀眾集中在父母親上，也由此造成路演當天銷 售不力，沒有達到預期的現(xiàn)場銷售目標。2、銷售成果10日：市區(qū)銷售 NP890+ 5臺，詞典機4臺11日：市區(qū)銷售 NP890+ 14臺，NP800 1臺（缺貨，部分顧

8、客持幣待購），NP560+ 1臺，詞典：9臺丿八、現(xiàn)場照片見附件：現(xiàn)場圖解云南市場部 崔恒宇1、活動開場2、別搶，還有呢3、家長咨詢4、人氣還不錯篇二：路演活動總結(jié)報告一、路演活動的總體內(nèi)容介紹1、路演的概念2、路演的戰(zhàn)略意圖3、路演的目標4、路演的策略5、路演活動的具體情況介紹二、路演活動的市場分析1、路演的市場環(huán)境分析2、全國性路演（巡展）活動的案例與分析3、主要路演城市的環(huán)境分析三、路演的運作與管理1、組織架構(gòu)圖2、展示項目的情況3、路演的品牌推廣操作4、媒體運作5、路演公關(guān)活動舉例6、路演中的促銷活動7、路演活動中的銷售管理&路演城市的評估四、路演的活動操作手冊1、路演的操作流

9、程2、操作流程說明一、路演活動的總體內(nèi)容介紹1、路演的概念路演是在全國中心城市進行的關(guān)于品牌宣傳活動和促 銷推廣活動，具有非常重要的戰(zhàn)略性和長期目標。活動將采用包括新聞發(fā)布會、研討會、座談會、論壇和 促銷推介會等多種形式，使政府和相關(guān)部門了解XXX項目 的經(jīng)濟實力和項目的理念，為后期區(qū)域擴張奠定基礎(chǔ)；使各 中心城市的相關(guān)行業(yè)了解XXX項目的經(jīng)濟實力、專業(yè)水 平，為張揚品牌和后期合作奠定基礎(chǔ)；使各中心城市的消費 者了解XXX項目，使之成為消費者的首選品牌，同時為后 期進入中心城市市場作好準備。在路演活動的過程中，通過一系列的公關(guān)活動和媒體的 宣傳，提升XXX項目的品牌形象，提高XXX項目的知名

10、度，增強企業(yè)的競爭能力。經(jīng)過行期一年的路演后，XXX 項目將在行業(yè)中突現(xiàn)出來。2、路演的戰(zhàn)略意圖路演的戰(zhàn)略意圖主要包括五個方面：1）樹立起XXX項目形象2）塑造XXX項目品牌3）促進xxx項目的銷售在路演的中心城市，將根據(jù)不同城市特質(zhì)進行促銷活動。通過活動聚集人氣，推進展示，引起當?shù)?城市的關(guān)注，提高項目的知名度。具體銷售包含幾個概念：第一，通過展示活動與調(diào)查表格， 了解該城市市場狀況， 為后期擴張創(chuàng)造條件； 第二，通過促銷活動（例如優(yōu)惠價） 在當?shù)貙崿F(xiàn)銷售；第三，通過信息傳播，使得項目成為用戶首選品牌；第四，促進項目在當?shù)氐匿N售；第五，促進代理銷售商工作的開展。3、路演目標路演活動不是憑空產(chǎn)

11、生的一項活動，它一方面企業(yè)要花 費大量的資金和人力，另一方面，必須有著清晰的目標，這 樣才能產(chǎn)生意想不到的成果。1）面對政府和行業(yè)主管部門讓政府和行業(yè)主管部門了解項目的經(jīng)濟實力，增加政府 對項目進入城市后將給城市增加的價值，贏得良好的社會威 望和形象，公司高層和當?shù)卣畬崿F(xiàn)順利對接，對于重要的 大城市創(chuàng)造企業(yè)高層和當?shù)卣臏贤C會，促進投資時獲 得更多的優(yōu)惠。2）獲得所在城市同行的認知、認同，推廣xxx項目的 運營模式；建立起在金融界和行業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)的知名度，為 后期成為合作伙伴奠定基礎(chǔ)。3）面對目標消費群第一指標：路演所到之處人頭攢動；第二指標：很多人詢問XXX項目；第三指標：有一定的客戶

12、積累（在過程中或未來某項目客戶登記表信息來源一欄中有，在路演中獲知）第四指標：產(chǎn)生一定的銷售（多半會在后期體現(xiàn)）。4）建立中長期全國的銷售絡(luò)平臺通過路演，尋求各城市當?shù)氐拇砩?，建立中長期的全 國銷售絡(luò)平臺，擴張和延伸銷售觸角，同時為后期把握全國 市場建立良好的預警系統(tǒng)。4、路演的策略為了保證路演的成功，在整個活動的運作中，應(yīng)該在城 市選擇、組織的設(shè)計、時間的把握、媒體的組合和整體的運 作上有全局的、系統(tǒng)的、整體的策略。1）城市選擇的空間策略：由于中國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，在空間上必須根據(jù)城 市發(fā)展的水平（決定后期擴張的市場成熟度）、城市影響力 和輻射力（品牌推廣的價值）、市場購買力（未來可能

13、的購 買能力）、行業(yè)發(fā)展的水平（建立行業(yè)地位）、區(qū)域特征（同 本項目的關(guān)聯(lián)度）等方面選擇城市?？紤]到路演資金的有限性，在城市的選擇上分三個層次：大城市-中城市-小城市；為了降低路演過程中的成本，在推廣的空間上將采用以 區(qū)域核心城市為中心，以相鄰的中小城市為輻射半徑，進行 巡回式路演。2）外包式的組織策略考慮到人力和能力兩方面的原因，路演的執(zhí)行將采取外 包式的組織模式，整合北京和路演城市的廣告公司或公關(guān)公 司或媒體負責具體的執(zhí)行。3）借勢的時間和地點策略為了使路演活動更為有效，在具體城市路演的時間和地 點選擇上，應(yīng)該關(guān)注以下可以用以借勢的機會點：*當?shù)爻鞘兄卮蟮呐c投資或行業(yè)相關(guān)的活動；*當?shù)爻鞘?/p>

14、的重大會展活動；*當?shù)爻鞘械母鞣N論壇；*當?shù)爻鞘性谖幕?、體育、建筑等方面的比賽；*當?shù)爻鞘杏杏绊懥Φ钠渌顒樱?）全國聯(lián)動的媒體策略：路演是一項品牌推廣和張揚性的活動，因此所有的舉動 必須在實行全國性的媒體聯(lián)動，通過圍點打援、同頻共振的 手段，達到乘數(shù)效應(yīng)。具體的運作策略：建立北京、上海和 廣州三大媒體中心，以北京為重點。所有城市的路演必須在 北京、上海和廣州的媒體上進行聯(lián)動，進行同步跟蹤報道； 北京的媒體中心還需要負責在全國性媒體上進行聯(lián)動。選擇一家全國性的平面媒體和一家絡(luò)作為支持，進行聯(lián) 動;每一個路演城市必須在主流媒體上進行聯(lián)動，有條件的 還需在能夠輻射到的區(qū)域范圍內(nèi)的媒體聯(lián)動。5、路演

15、活動的具體情況介紹1）活動總稱XXX項目全國性品牌大路演2）活動周期：XX年XX月XX年XX月3）路演城市選擇與線路安排-以北京為核心的北方板 塊、以上海為核心的華東板塊、以廣州為核心的華南板塊4）活動內(nèi)容舉辦全國性品牌路演新聞發(fā)布會，推出以論壇和座談會 為主的延伸性公關(guān)活動，進行以項目推介為主的促銷活動， 并輔之以品牌展示為主的展覽展示活動。5）活動主辦：XX6）活動策劃：XX7）活動主協(xié)辦：邀請XX部、各城市相關(guān)政府部門、各 地主要媒體單位、各地會展中心8）活動承辦：廣告或公關(guān)公司、各地受托操作公司、X x（上路演）9）支持媒體全程報道：XX其他媒體：XX10）擬邀嘉賓：當?shù)叵嚓P(guān)領(lǐng)導、房地

16、產(chǎn)界代表、各界名流。篇三：路演總結(jié)莊河卓越路演總結(jié)從卓越店路演時間確定的那一刻起，我就一直都很盼 望。我想通過這次路演，可以進一步擴大消費群體，讓 越來越多的人群，接觸并了解我們凱芙蘭這個品牌。這次路演活動我們都很重視，我們的壓力也是與日俱 增，我們提前來做前期的準備，發(fā)短信方式傳達我們路演 的具體信息，辦理證章，樣品是否齊全，物料是否充足，庫 存是否充足，活動方案是 100送40本品，我們也是采用的 分組形式，這樣能帶動每組的銷售氛圍，分工有序，我們服 裝統(tǒng)一，不足就是妝面不統(tǒng)一，提現(xiàn)不出凱芙蘭貓眼妝，一 切準備工作都在有條不絮緊張的進行著，力求有備無患，期 待決戰(zhàn)日的到來。周五上午早上八點半，大家都已經(jīng)到店里開始一天的“戰(zhàn)斗”，上午人流不是很多到中午十一點多人流次開始上 來，我們也是做好了準備， 一個人發(fā)單，