一元購(gòu)營(yíng)銷方案

1、3D云購(gòu)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案書一、常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法和手段1網(wǎng)站推廣（優(yōu)化和競(jìng)價(jià)）此類推廣模式是最常見(jiàn)的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，利用網(wǎng)站的基礎(chǔ)優(yōu)化（seo）和搜索廣告（競(jìng)價(jià)排名）進(jìn)行推廣， 首先網(wǎng)站要有利于優(yōu)化推廣，對(duì)搜索引擎有親和力，進(jìn)行定期的內(nèi) 容更新和搜索引擎推送， 做到自然排名的優(yōu)化， 這種方法常用語(yǔ)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈的行業(yè)，操作起來(lái)比較易上手，關(guān)鍵是要持久和適合搜索引擎搜索優(yōu)化的規(guī)則；搜索引擎廣告也是非常流行的，并且效果比較明顯，但是弊端是無(wú)效點(diǎn)擊較多，點(diǎn)擊費(fèi)用比較高，成本上投入相對(duì)來(lái) 說(shuō)比較高，但是兩者結(jié)合會(huì)比較好些，搜索廣告定期定量投入，網(wǎng)站優(yōu)化長(zhǎng)期有效沉淀。2、平臺(tái)信息推廣（平臺(tái)會(huì)員）平臺(tái)信息推廣也

2、分免費(fèi)和付費(fèi)，付費(fèi)平臺(tái)一般是阿里巴巴，慧聰，中國(guó)制造網(wǎng)等國(guó)內(nèi)幾大B2B巨頭平臺(tái)上，免費(fèi)平臺(tái)非常多，在國(guó)內(nèi)，大概有4萬(wàn)個(gè)不同的行業(yè)平臺(tái)可以發(fā)布免費(fèi)廣告。付費(fèi)平臺(tái)比較穩(wěn)定，已經(jīng)形成了國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的主流，可以考慮這方面推廣。免費(fèi)廣告的好處就是沒(méi)有費(fèi)用， 劣勢(shì)也很明顯，免費(fèi)平臺(tái)多數(shù)是廣告聯(lián)盟載體平臺(tái)，廣告聯(lián)盟會(huì)根據(jù)頁(yè)面信息提供同行信息出現(xiàn)，很多圖片，文字或者圖片文字結(jié)合方式，這樣一來(lái)，我們所發(fā)布的信息也就沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)可言了。3、博客論壇推廣（官方博客，信息覆蓋）博客論壇推廣模式曾經(jīng)風(fēng)靡一時(shí)，但是論壇目前防灌水能力都很強(qiáng)，一般廣告信息很難發(fā)布上去，即使發(fā)不上去，被刪除的可能性也非常大，所以一般不建議這種

3、推廣方式。但是博客的推廣是非常不錯(cuò)的， 可以建立自身的官方博客， 進(jìn)行定期的內(nèi)容和知識(shí)更新，也可以參與其他熱帖的跟帖頂貼， 增加自身的曝光率和展現(xiàn)率， 而且博客本身就是一個(gè)很好的推廣 載體，博客的優(yōu)化類似網(wǎng)站優(yōu)化，一個(gè)博客如果運(yùn)作得好，或許比幾個(gè)網(wǎng)站的推廣都有效。4、新聞?shì)d體推廣（品牌推廣，新聞稿件）新聞?shì)d體的推廣是一種軟文推廣方式，利用新聞稿，或者知識(shí)性文章傳遞，進(jìn)行品牌和產(chǎn)品的曝光率，一般新聞?shì)d體推廣用來(lái)做品牌正面宣傳和口碑營(yíng)銷效果很不錯(cuò)。做這方面的推廣，主要是要有好的寫手，并且找到合適的平臺(tái)進(jìn)行文章發(fā)布。這些都是需要付費(fèi)的，但是成功之后推廣效應(yīng)會(huì)非常不錯(cuò)。5、群發(fā)信息推廣（可以利用工具來(lái)

4、操作）一般我們不太建議大家采用這種方式進(jìn)行推廣，畢竟群發(fā)泛濫，一般很少有人去看，而且會(huì)經(jīng)常惹起反感。但是也不能一概而論，如果針對(duì)性的去做群發(fā)信息，效果還是很好的， 這樣就要要求我們一定要有準(zhǔn)確的發(fā)送人群，一般集中在渠道或者行業(yè)相關(guān)的人群比較好。6、社交工具推廣（手機(jī)端）社交工具包括微博，sns平臺(tái)，QQ空間等，我們把 QQ群，微信，易信，來(lái)往等也歸 為此類，通過(guò)朋友圈或者群進(jìn)行信息擴(kuò)散，但是一般這種效果對(duì)口碑提升也不太好，但是我們可以進(jìn)行一系列策劃，或者平臺(tái)的定義包裝上進(jìn)行推廣。二、品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷1網(wǎng)絡(luò)品牌：品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)主要是在網(wǎng)上建立自己的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的聯(lián)系和溝通，建立顧客的品

5、牌忠誠(chéng)度， 為企業(yè)的發(fā)展和電商打下基礎(chǔ)，以及配合企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。目前大部分的企業(yè)網(wǎng)站，其目的就是如此，網(wǎng)站的形象就是代表企業(yè)的品牌形象， 所以網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)化與否直接影響企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象。2、品牌推廣：品牌網(wǎng)絡(luò)推廣的方式多種多樣，基本層面分為，網(wǎng)站品牌傳遞，外部口碑推 廣，網(wǎng)絡(luò)廣告推廣等。2.1網(wǎng)站品牌傳遞：3D云購(gòu)的網(wǎng)站從營(yíng)銷價(jià)值和網(wǎng)站自身質(zhì)量都還不到位，但是平臺(tái)兼具品牌傳遞，內(nèi)容傳遞，網(wǎng)民互動(dòng)等方面，并且可以直接形成在線成交。網(wǎng)站本身架構(gòu)是完善的，但是需要進(jìn)行優(yōu)化上加大力度才行。2.2外部口碑推廣：利用大型的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行推廣，通過(guò)互動(dòng)或者知識(shí)傳遞進(jìn)行品牌口碑推廣，這類廣告一

6、般是通過(guò)認(rèn)為操作完成。2.3網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：通過(guò)主流的搜索引擎廣告，聯(lián)盟廣告，門戶網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站廣告進(jìn)行廣告推廣，此類廣告一般是付費(fèi)方式推廣。三、建議推廣方法推廣依據(jù)平臺(tái)本身制定，掌握原則，可行，成本低，效果持久，結(jié)合上面所列舉的推廣方式進(jìn)行推廣。1優(yōu)化競(jìng)價(jià)網(wǎng)站做基礎(chǔ)優(yōu)化，有可能的話就搭配百度競(jìng)價(jià)進(jìn)行聯(lián)合推廣（做主詞），主詞可以通過(guò)網(wǎng)站流量來(lái)源進(jìn)行分析， 根據(jù)關(guān)鍵詞被搜索的頻率來(lái)進(jìn)行競(jìng)價(jià)搭配，這樣目的性就更強(qiáng)， 但是競(jìng)價(jià)的費(fèi)用是相當(dāng)?shù)母?，可以作為大客戶和搜索引擎方確定費(fèi)用。2、博客微博建立官方博客，微博，并對(duì)博客進(jìn)行優(yōu)化，微博博客每天內(nèi)容更新。最簡(jiǎn)單的方法就是 讓團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人都建立相應(yīng)的博客微博

7、進(jìn)行擴(kuò)散，可以作為每天必做任務(wù)，比如發(fā)帖量，目標(biāo)關(guān)鍵詞優(yōu)化等。博客的關(guān)鍵詞優(yōu)化運(yùn)用好的話，甚至比官網(wǎng)本身都有效。3、社交工具社交工具擴(kuò)散營(yíng)銷， 設(shè)定營(yíng)銷策略，營(yíng)銷方式，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等活動(dòng)， 引發(fā)網(wǎng)民注意并參與 其中，比如，設(shè)定轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)或者轉(zhuǎn)發(fā)多少量免費(fèi)領(lǐng)取獎(jiǎng)品等活動(dòng)。成本很低，但是需要一系列完整并可行的策劃實(shí)施人員。 這種方法成本很低， 推廣起來(lái)也簡(jiǎn)單。 可使用的平臺(tái)可以是 微博，微信，QQ空間等。4、軟文推廣新聞平臺(tái)軟文發(fā)布， 這個(gè)是必行的項(xiàng)目， 淘寶上很多提供這種平臺(tái)的小商家，可以進(jìn)行咨詢，做一定預(yù)算做品牌和口碑效應(yīng)效果最好。通過(guò)新聞軟文的形式，可以造成消費(fèi)者錯(cuò)覺(jué)，宣傳上更正面和積極，比如3D

8、云購(gòu)?fù)瞥隽诵碌漠a(chǎn)品，就可以通過(guò)新聞進(jìn)行“蘋果 6率先登陸3D云購(gòu)，只要一元就有可能獲得”等軟文宣揚(yáng)，可以多幾個(gè)平臺(tái)發(fā)布，如果特別熱門的 話題，甚至可以上百個(gè)平臺(tái)一起發(fā)布。一般新聞軟文發(fā)布平臺(tái)30-200元上下，基本收錄和排名都能保證，成功率高。5、搜索引擎平臺(tái)百度文庫(kù)、百度知道等平臺(tái)進(jìn)行推廣， 百度自身平臺(tái)，在搜索引擎免費(fèi)推廣上會(huì)非常有 效，但是大家都在做，所以這個(gè)也是一個(gè)需要持久操作的方式。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)，最輕松的百 度搜索引擎優(yōu)化方式就是利用百度自身平臺(tái)進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化，而且隨著百度搜索引擎規(guī)則的不斷調(diào)整，為自身平臺(tái)越來(lái)越多的便利性，而且百度知道和文庫(kù)相對(duì)來(lái)說(shuō)有一定的說(shuō)服力。 百度知道的可操作

9、性比較強(qiáng)， 淘寶上報(bào)價(jià)基本上 3元一條左右，一個(gè)月做50條也就只是150 元左右。運(yùn)作成本比較低。其他的搜索引擎平臺(tái)工具也都可以采取這個(gè)方式來(lái)進(jìn)行推廣。6、精準(zhǔn)群發(fā)工具群發(fā)工具，目前市場(chǎng)上比較多的選擇，賽富通，51g3,筑巢360,書生商友，商務(wù)快車等，這些市場(chǎng)定價(jià)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較高， 實(shí)際售價(jià)應(yīng)該是可以砍掉一部分的， 目前推廣效果還都 不錯(cuò)。也可以給網(wǎng)站帶來(lái)外鏈，并且可以代做一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。 群發(fā)工具切記不要用自動(dòng)發(fā)送的，手動(dòng)發(fā)布的目的性比較強(qiáng)， 一般來(lái)講，群發(fā)工具做精準(zhǔn)營(yíng)銷關(guān)鍵詞或者區(qū)域關(guān)鍵詞效 果都非常好，比如：一元團(tuán)購(gòu)，可以擴(kuò)展精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為：蘇州一元團(tuán)購(gòu)，上海一元團(tuán)購(gòu)，一 元團(tuán)購(gòu)哪家好，一

10、元團(tuán)購(gòu)靠譜嗎等等，一般一個(gè)企業(yè)一年可以做上萬(wàn)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。精準(zhǔn)詞和長(zhǎng)尾詞分布多了之后就可以帶來(lái)更多的準(zhǔn)確潛在客戶。在長(zhǎng)尾和精準(zhǔn)詞推廣上， 詞語(yǔ)分布越廣，做的越多越好。7、站群推廣（品牌單站推廣）營(yíng)銷型網(wǎng)站建立站群推廣，根據(jù)不同關(guān)鍵詞建立不同獨(dú)立站點(diǎn)，或者建設(shè)不同風(fēng)格營(yíng)銷型模板網(wǎng)站，類似淘寶客，根據(jù)員工個(gè)人能力進(jìn)行管理不同網(wǎng)站平臺(tái)，正常每個(gè)人可以管理2-10個(gè)營(yíng)銷型品牌單站。模板型網(wǎng)站搭建和管理都比較簡(jiǎn)單，每個(gè)網(wǎng)站可以帶動(dòng)5個(gè)以上的關(guān)鍵詞，持續(xù)管理和網(wǎng)站優(yōu)化推進(jìn)，可以帶來(lái)公司的整體品牌形象，員工也會(huì)有看得見(jiàn)的成就。8 B2B平臺(tái)推廣比較大的，有代表性的平臺(tái)有阿里巴巴，慧聰網(wǎng)，海商網(wǎng)，中國(guó)制造網(wǎng)等平

11、臺(tái)，還有很多垂直型的各種行業(yè)網(wǎng)， 都可以去注冊(cè)并且發(fā)布供應(yīng)，有的是需要費(fèi)用的， 有很多小型的平臺(tái)是免費(fèi)注冊(cè)的，但是發(fā)布信息一般受限。四、不可取的推廣方法1論壇發(fā)帖：論壇發(fā)帖原本在 07-10年間非常有效，但是目前論壇關(guān)注度基本上為零，除 了一些大型平臺(tái)和地方門戶論壇外，小型和垂直型論壇基本上無(wú)人瀏覽，更不會(huì)有人去關(guān)注普通帖和廣告貼。而且論壇發(fā)帖成活率太差，事倍功半。2、 QQ群發(fā)：QQ群發(fā)是網(wǎng)上推廣對(duì)品牌形象殺傷力最大的方式之一，基本上沒(méi)有任何推廣成效，而且泛濫的消息對(duì)品牌造成非常強(qiáng)的減分影響。但是QQ空間分享是非常不錯(cuò)的方式，經(jīng)實(shí)踐，效果非常棒。3、微信推送：微信官網(wǎng)推送尚可，但是利用周圍的

12、人或者其他加粉推送方式目前成為社交工具最忌諱的方式，影響類同QQ群發(fā)。五：建議推廣步驟：1、 3D云購(gòu)網(wǎng)站基礎(chǔ)優(yōu)化和美化工作，內(nèi)容充實(shí)。3D云購(gòu)主網(wǎng)站和商城網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，建設(shè)站群，可以一次性建設(shè)1-10個(gè)網(wǎng)站模板，php的可搭建網(wǎng)站，標(biāo)題關(guān)鍵詞描述語(yǔ)都可以手工設(shè)置，內(nèi)容可以后臺(tái)更新，承包給團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行內(nèi)容維護(hù)，網(wǎng)站優(yōu)化工作。網(wǎng)站優(yōu)化根本是內(nèi)容和外鏈的結(jié)合，內(nèi)容保持每天更新，2篇以上，持續(xù)操作，外鏈每周可以增加2個(gè)以上，持續(xù)增加，兩個(gè)月左右關(guān)鍵詞基本能得到保證。2、 找出平臺(tái)亮點(diǎn)，最好是對(duì)社會(huì)的推動(dòng)力和影響的亮點(diǎn)進(jìn)行包裝和渲染，寫出30篇以上的 預(yù)備推廣稿件，可以多角度來(lái)進(jìn)行包裝，比如創(chuàng)始人采訪

13、，出發(fā)點(diǎn)，可行性進(jìn)行包裝撰稿，進(jìn)行前期免費(fèi)的鋪墊營(yíng)銷，可以利用百度貼吧，知道，文庫(kù)，soso問(wèn)答等去發(fā)布關(guān)于平臺(tái)主體的文章，關(guān)鍵詞鋪墊和品牌關(guān)鍵詞鋪墊。3、新聞稿件包裝宣傳，這方面投入前期可以多些，但是新聞軟文的效果對(duì)品牌推動(dòng)會(huì)非常有效，最好是篩選相關(guān)平臺(tái)進(jìn)行推廣，效果會(huì)更好。建議每個(gè)月做50篇左右，可以選定30-100個(gè)新聞平臺(tái)。4、社交軟件推廣：QQ空間的轉(zhuǎn)發(fā)是非常有效的，當(dāng)然，沒(méi)有人愿意免費(fèi)幫助轉(zhuǎn)發(fā)，所以 最好搭配活動(dòng)來(lái)進(jìn)行推介；微信推廣，采用小號(hào)群體推廣的方式，利用微信模擬定位軟件，可以假定N個(gè)模擬點(diǎn)，每天推送上萬(wàn)條加好友信息，實(shí)現(xiàn)群體爆炸性的推介方式，定期推 送網(wǎng)站信息和活動(dòng)信息來(lái)帶動(dòng)流量，注意，活動(dòng)必須有實(shí)質(zhì)性回報(bào)，不然會(huì)起反作用。5、建立官方博客、微博，在技術(shù)上可以實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞優(yōu)化，并且利用所在平臺(tái)可以提供高曝光率，一個(gè)博客經(jīng)過(guò)良好的經(jīng)營(yíng)， 可以帶動(dòng)品牌效應(yīng)效果非常大。官方微博的打造也是相當(dāng)不錯(cuò)的一個(gè)宣傳途徑。博客文章優(yōu)化技巧：把文章標(biāo)簽手動(dòng)來(lái)寫，一篇文章可以寫5個(gè)以上的關(guān)鍵詞。6、做長(zhǎng)尾和精準(zhǔn)詞營(yíng)銷，可以多選取兩個(gè)市場(chǎng)口碑比較好的產(chǎn)品進(jìn)行操作，長(zhǎng)尾和精準(zhǔn)至 少可以保證搜索引擎推廣基本無(wú)死角。建議使用賽富通。