公司開業(yè)前籌備計(jì)劃書

1、公司開業(yè)前籌備計(jì)劃方案草稿）現(xiàn)時(shí)，公司籌建日程已進(jìn)入員工培訓(xùn)階段，在下一步，我們需要重點(diǎn)考慮的問題是如何確保 企業(yè)在招商會順利開業(yè)后，通過招商活動的各種宣傳推廣，以獨(dú)特的高新科技、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、全方 位服務(wù)，打造成國內(nèi)最受歡迎的女性內(nèi)衣品牌。要達(dá)至此目標(biāo)，必須增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的競爭力和團(tuán) 隊(duì)的凝聚力，必須有強(qiáng)大、到位的品牌推廣和營銷管理的規(guī)劃及系列方案的執(zhí)行和實(shí)施，才能給 企業(yè)帶來預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益和長久的發(fā)展！在此構(gòu)思中進(jìn)行相關(guān)的策劃方案如下：目錄一.完善培訓(xùn)計(jì)劃及相關(guān)事項(xiàng)、抓緊招聘工作二. 制定公司手冊（各類規(guī)章制度制定各管理人員職責(zé) 各部門工作程序及規(guī)章）三 . 盡快確定公司網(wǎng)站建設(shè)的日程。四 .各

2、部職能劃分（營銷制度及提成方案工資定位 工資發(fā)放制度）五 .開業(yè)前各類廣告 宣傳單的制作方案六. 做好市場分析、調(diào)查七. 確立企業(yè)形象定位八. 制定招商策略、招商手冊九. 加強(qiáng)招商活動的工作人員實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練十.物流業(yè)務(wù)的商家選定及內(nèi)部人員工作分工安排。十一.確定所有展覽物（用）品的訂購到貨時(shí)間，十二.招商會前的實(shí)地考察（與意向加盟商商討經(jīng)營人員的培訓(xùn)事宜）十三.各部門檢查設(shè)施設(shè)備遺留問題及上報(bào)十四.全體職員的統(tǒng)一服裝設(shè)計(jì)和名片制作落實(shí)十五.成立危機(jī)公關(guān)小組十六.全面檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作的準(zhǔn)備情況十七.員工大會（開業(yè)前） 十八 .招商會（開業(yè)慶典） 、（確定日期及方案，確定嘉賓名單）、完善培訓(xùn)計(jì)劃

3、及相關(guān)事項(xiàng)職員培訓(xùn)最終目標(biāo)必須達(dá)到完善的服務(wù)效果，配合合理的薪資制度（尤其是薪資標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)比本地同行業(yè)稍高，從兩個(gè)方面考慮：一是目前從業(yè)人員緊缺，招人難；二是待遇提高可以降低員工 的流動性）和加強(qiáng)食宿管理、保障，使聘用人員降低流動性，提高企業(yè)凝聚力，開業(yè)后根據(jù)實(shí)際 情況和業(yè)務(wù)技能熟練程度進(jìn)行合理調(diào)整，以確保服務(wù)質(zhì)量和企業(yè)效益的最佳結(jié)合。因目前的已入職培訓(xùn)人員仍未達(dá)到預(yù)算，包括平面設(shè)計(jì)職位，要在 12 月 18 日前招聘到位。二、制定公司手冊 （ 12 月底前）1. 公司手冊（企業(yè)文化）A. 企業(yè)精神、服務(wù)宗旨、工作標(biāo)準(zhǔn)；B. 業(yè)務(wù)指南；C. 機(jī)構(gòu)設(shè)置；D. 人事條例（考勤、福利、薪資標(biāo)準(zhǔn)）；E .

4、禮儀規(guī)范；F .職員激勵(lì)機(jī)制；G .企業(yè)安全守則；H. 附則。三、各部門職能劃分 （ 12 月底前）1. 銷售部A. 制定銷售計(jì)劃，明確銷售人員的定崗和區(qū)域劃分（部門劃分）；B. 業(yè)務(wù)程序及時(shí)間要求、考核標(biāo)準(zhǔn)和注意事項(xiàng)；C. 業(yè)務(wù)、職能劃分（使工作崗位明確、責(zé)任清晰）；D. 加盟招商服務(wù)流程的確定標(biāo)準(zhǔn)、程序、禁忌以及如何培訓(xùn)灌輸；E. 各組人員的工作日志、報(bào)表的建立和監(jiān)察制度；F. 銷售人員的語言、儀容、儀表的強(qiáng)化培訓(xùn)；G. 績效考核；2、企業(yè)策劃部A. 制定招商策略B. 開業(yè)前期公司手冊、廣告、宣傳資料設(shè)計(jì)和相關(guān)制作事宜；C. 各種促銷卡、券的使用權(quán)限和相關(guān)規(guī)定；D. 開業(yè)前期宣傳推廣方案；

5、E. 開業(yè)慶典籌備和組織實(shí)施；3、行政人事部 （ 12 月底前）A. 入職、離職流程，表格建立、合同擬訂；B. 人員定位和招聘計(jì)劃；C. 員工檔案建立（入職表、工號等）；D .員工月考核程序；E. 員工培訓(xùn)資料匯總；F .公干出差管理制度；G. 公司制服的設(shè)計(jì)與制作和管理制度；H. 各種文件、報(bào)告、任命、指令的歸檔、排序、發(fā)放；I .優(yōu)秀員工評分標(biāo)準(zhǔn)和執(zhí)行辦法；J.各部管理人員的崗位職責(zé)和權(quán)利分配。（注：J、籌劃至開業(yè)前一個(gè)月確定完畢，企業(yè)前期宣傳、人員招聘培訓(xùn)必備。）4、財(cái)務(wù)部： （春節(jié)前）A. 籌備工作建帳和以后正常經(jīng)營建帳對接；B. 收款系統(tǒng)的確定；C收款業(yè)務(wù)的培訓(xùn)程序；D. 工資報(bào)表和

6、人事部商定；E. 銷售審核和監(jiān)管的準(zhǔn)則和條例；F. 各部運(yùn)營提成匯總與審核（如銷售、員工提成）； 下設(shè)進(jìn)、出貨制度：1. 各項(xiàng)物品建帳登記；2. 日常備用物品的設(shè)定和申購程序；3. 非常備用物品的申購、申報(bào)程序；5、電子事務(wù)部A. 制定職員使用電子電器設(shè)備的規(guī)章制度；B. 各部門工作時(shí)間巡檢記錄表；C. 各種設(shè)施、設(shè)備上下班電源問題報(bào)告；四 .開業(yè)前各類廣告 宣傳單的制作方案 (12 月底前)好的開始是成功的一半，特別是進(jìn)入一個(gè)全新的市場尤其重要。為了有效地提高公司的知名 度，開業(yè)之前應(yīng)該作必要的廣告宣傳，應(yīng)有一筆宣傳費(fèi)用的預(yù)算，但要選擇合適的宣傳方式，力 求以最少的投入獲得最佳的廣告效應(yīng)。一

7、、媒體的選擇做廣告之前要先選擇廣告投放的媒體， 媒體選擇準(zhǔn)確與否直接關(guān)系到廣告效應(yīng)的好壞。 因此， 一定要慎重選擇。1. 媒體的分析(1) 了解本行業(yè)做廣告最常用的媒體 (地方性報(bào)紙、車身廣告、宣傳單、電梯廣告等)。(2) 了解行業(yè)專業(yè)的媒體：如加盟網(wǎng)、健康報(bào)刊等。2影響媒體選擇的幾點(diǎn)問題(1) 廣告費(fèi)用：首先應(yīng)該對廣告費(fèi)用作一個(gè)計(jì)劃， 不要去選擇超出計(jì)劃太多的媒體 (但計(jì)劃必須要合理，不能因?yàn)楣?jié)約開資而只投入過少的廣告費(fèi)用)。(2) 確定期望的廣告效應(yīng)：針對目標(biāo)客戶，可以選擇地方性電視臺(廣告費(fèi)用較充足 )、地方綜合性報(bào)紙或路牌等；或在針對性強(qiáng)的電臺和報(bào)紙等做廣告。3.媒體的落實(shí)(1)廣告內(nèi)

8、容：應(yīng)包括公司及產(chǎn)品的介紹，公司的開業(yè)時(shí)間，公司的地址，開業(yè)的優(yōu)惠或促銷活動(關(guān)鍵要突出特色及優(yōu)勢：比如開業(yè)前 20 名成功加盟商的優(yōu)惠政策、獎勵(lì)活動 )。(2)投放方式：在選定了媒體之后，可以自己做廣告創(chuàng)意，那么要選擇廣告公司幫忙投放，也可以 直接跟媒體的廣告部聯(lián)系；如需要專業(yè)人士設(shè)計(jì)廣告，最好能找一家比較正規(guī)的廣告公司(3) 價(jià)格：多找一些廣告公司詢價(jià)，現(xiàn)在廣告的價(jià)格一般都可以打折。但注意不要只追求便宜，應(yīng) 該確認(rèn)廣告公司的信譽(yù)。(4) 廣告時(shí)間：開業(yè)、招商的宣傳廣告，時(shí)間在開業(yè)前 “一周為宜 ”。杭州的招商廣告應(yīng)聯(lián)系主辦 方商討能否同步進(jìn)行廣告宣傳4系列廣告方案各地的加盟店開業(yè)前，施工應(yīng)

9、嚴(yán)格按照 VI 標(biāo)準(zhǔn)開展規(guī)范化、統(tǒng)一化。酒香不怕巷子深的年 代已經(jīng)過去，開展好工作的同時(shí)，作好廣告宣傳必不可少。借助以下行銷工具廣泛地傳播企業(yè)形象，使得形象更加具體化，讓市民更容易接受這個(gè)全新 的品牌形象：(1) 公交車車身廣告：公交車路線選擇要行經(jīng)城市內(nèi)的主要交通在道、市區(qū)繁華高檔購物商圈周 邊，因其不受天氣的影響、人口流動大、停留時(shí)間長，能有效地起到宣傳作用。(2) 公交車內(nèi)廣告：車內(nèi)廣告包括固定設(shè)施和城市頻道聲像傳媒廣告。公共交通是市民出行的主 要交通工具，屬干大眾性的廣告媒體，其傳播的范圍相當(dāng)廣泛，能將企業(yè)的形象在最短時(shí)間和最 大范圍內(nèi)有效地傳播，廣告一定要造成得比較搶眼，引入注目。公

10、共交通廣告能使乘客被迫接受 信息，費(fèi)用小，效果好。(3) 產(chǎn)品宣傳小冊的設(shè)計(jì)：詳細(xì)講解產(chǎn)品的健康、性能和性價(jià)比，詳細(xì)描述公司的經(jīng)營理念，以 及能為消費(fèi)者提供的各種服務(wù)，讓消費(fèi)者更加倍信任公司的品牌。二、終端廣告宣傳方案1. 生活雜志廣告a.與意向加盟商綜合評估不同地域一些健康、生活、美容美體類雜志，特別是一部分免費(fèi)贈送的 刊物、雜志，城市這類雜志種類較多，受眾群體雖然廣泛，能給讀者留下較深刻的印象。b 行業(yè)推廣類：可將軟性、硬性文章相結(jié)合。硬性刊登以畫面結(jié)合公司品牌簡介，突出公司產(chǎn)品 特色、種類、優(yōu)質(zhì)售前售后服務(wù)模式，以具有號召力的字眼引起讀者的視覺沖擊。較性文章介紹 企業(yè)歷史、產(chǎn)品及經(jīng)營理念

11、、市場優(yōu)勢等。配合前述系列性的活動內(nèi)容，達(dá)成加盟招商盛況的持續(xù)，而推出的連續(xù)性活動，如文化活動、促 銷活動、服務(wù)性措施等，使整個(gè)招商宣傳活動能獲得預(yù)期效果。六 . 做好市場分析、調(diào)查1. 做好內(nèi)衣市場不同品牌的產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)與銷售情況的調(diào)研分析，城市商圈市場環(huán)境分析。 調(diào)查結(jié)果和必要的市場信息，有利于市場推廣活動做策劃參考2. 市場調(diào)查主要內(nèi)容有；第一，調(diào)查目的及所要解決的問題。第二，市場背景資料。第三，資料 的收集、整理、分析等。第四，調(diào)研數(shù)據(jù)及其分析。第五，提出論點(diǎn)。第六，論證所提觀點(diǎn)的 基本理由。 第七，提出可行方案及可供選擇的建議、 方案和步驟。 第八， 預(yù)測可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)、 對策。3

12、. 調(diào)查加盟商所在地的高等校園廣告商機(jī)： 每個(gè)城市均有高等學(xué)府， 針對女學(xué)生年青發(fā)育階段產(chǎn) 生的不同問題， 深入做公司品牌健康宣傳， 擴(kuò)大品牌的影響力。 而且現(xiàn)時(shí)大部分的學(xué)生消費(fèi)能 力較高, 有很大的機(jī)會成為公司產(chǎn)品的消費(fèi)群體。七 . 確立企業(yè)形象定位（春節(jié)前）企業(yè)的形象定位的重點(diǎn)放在如何凸顯企業(yè)的形象和樹立一個(gè)什么樣的企業(yè)形象上。通過注入 某種文化、某種感情、某種內(nèi)涵于企業(yè)形象之中，形成獨(dú)特的品牌差異。真正成功的企業(yè)形象， 是恰到好處地把握住時(shí)代脈搏，擊中人類共同的感動與追求。企業(yè)的形象定位可以從企業(yè)文化的角度、企業(yè)情感的角度、企業(yè)信譽(yù)的角度、企業(yè)特色的角 度來樹立企業(yè)的形象，整體形象包括五

13、個(gè)要素 : “知名度、美譽(yù)度、定位度、指名度和忠誠度。這 五個(gè)要素對一個(gè)名牌來說是必要要素 , 否則構(gòu)不成名牌。 企業(yè)形象的定位的不同， 采取的方法也是 不一樣的。但各種方法歸納起來目的都只能有一個(gè)：在公眾心目中留下深刻、清晰的企業(yè)形象。八 . 制定招商策略、招商手冊（春節(jié)前）招商策略四招數(shù)第一招： 差異化策略謹(jǐn)防 “近親繁殖 ”差異化營銷策略已深入人心。產(chǎn)品 “操盤手 ”們在做一個(gè)新品時(shí)，都要絞盡腦汁地挖出區(qū)別 于競爭對手的新概念、新機(jī)理。差異化的重要毋庸置疑，但差異一定要明顯，要能激起消費(fèi)者購 買欲望，那種人家的產(chǎn)品說 “洗腸”他就說“洗血”式的“近親差異 ”是沒什么用處的。成功范例：1.

14、 大多數(shù)保暖內(nèi)衣的差異化策略都屬 “近親繁殖”，深陷入各種 “卡”或幾層保暖的概念泥潭里， 而“頂刮刮 ”推出了彩棉內(nèi)衣，強(qiáng)調(diào)不染色，更安全，差異異常顯著，產(chǎn)品很快 “火”了起來。2. 戒煙產(chǎn)品 “如煙”，打破了同類產(chǎn)品在 “戒”上下工夫的老套路，提出 “先替后戒 ”策略，主 打禮品市場，使其迅速和同類產(chǎn)品區(qū)割開來， 2005 年招商達(dá)億元以上。第二招：體驗(yàn)招商體驗(yàn)招商效果既快又顯著，體驗(yàn)營銷策略在招商和銷售中是十分有威力的。因此，在招商時(shí) 就要積極利用這一優(yōu)勢，并在招商會上表明：產(chǎn)品好不好，廠家說了不算，經(jīng)銷商一試便知。對 于一些有實(shí)力的經(jīng)銷商， 經(jīng)營者要舍得投入， 把新產(chǎn)品給他們試用， 讓

15、他們充滿信心地經(jīng)銷產(chǎn)品 成功范例：體驗(yàn)營銷策略早在多年前就已被某些直銷企業(yè)所采用，一些科技含量不高、進(jìn)價(jià)較低的民用 醫(yī)療器械之所以能賣出了令人咋舌的天價(jià)， 免費(fèi)試用、讓消費(fèi)者當(dāng)場試用見成效是重要原因之一。 第三招：公關(guān)第一、廣告第二在營銷中， 公關(guān)的影響力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于廣告。 當(dāng)然，并不是每個(gè)企業(yè)都能像蒙牛做 “超級女聲 那種震驚全國的大規(guī)模的公關(guān)活動，但可結(jié)合自身優(yōu)勢，因地制宜地開展。比如，利用在當(dāng)?shù)氐?關(guān)系或業(yè)務(wù)客戶優(yōu)勢，取得輿論宣傳上的支持；如果媒介資源豐富，可抓住一些熱點(diǎn)話題，制造 新聞熱點(diǎn)，引來關(guān)注。成功范例：蜥蜴團(tuán)隊(duì)在去年 9 月舉辦了 “ 蜥蜴首屆青年?duì)I銷領(lǐng)袖論壇 ” ，用辦會的形式

16、為客戶進(jìn)行招商， 取得了論壇和招商雙豐收的好成績。第四招：樣板市場大 “舍”才有大 “得”如今，樣板房已成為招商的必須環(huán)節(jié)。但真正花大錢、大精力做樣板房的卻沒有幾家。無論 招商書上寫得如何天花亂墜，對于作秀式的樣板房，經(jīng)銷商只要通過圈里人打聽一下，很快就會 露怯，根本沒有號召力。俗話講 “有舍才有得 ”，選準(zhǔn)一個(gè)產(chǎn)品后，就要摒棄 “忽悠 ”心態(tài)，盡 全力把樣板房做好，這樣經(jīng)銷商才能動心，才能全力銷售你的產(chǎn)品。成功范例：“好記星 ”在招商之前， “好記星 ”公司已在山東做過樣板房，但其咨詢公司還是投資近千萬元 在北京、鄭州、上海做了精細(xì)的樣板房。無懈可擊的樣板市場為其日后在全國的成功招商奠定了

17、堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。九 . 加強(qiáng)招商活動的工作人員實(shí)戰(zhàn)強(qiáng)化訓(xùn)練（明年 2 月 10 日前）堅(jiān)持 “以人為本 ”的創(chuàng)新發(fā)展理念，重視職員整體素質(zhì)的全面提高。以圍繞招商會為重點(diǎn)，加強(qiáng) 培訓(xùn)職員認(rèn)真學(xué)習(xí)招商加盟程序和相關(guān)的營銷理念，將培訓(xùn)學(xué)習(xí)中遇到的問題積極和老師交流， 力爭使理論和實(shí)踐得到很好的統(tǒng)一，將一切知識學(xué)習(xí)和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)提升到最佳的狀態(tài)，迎接招商會 的到來。十 . 物流業(yè)務(wù)的商家選定及內(nèi)部人員工作分工安排（明年 1 月底前）物流業(yè)務(wù)看似很簡單，但現(xiàn)代物流需要的是良好的設(shè)施、設(shè)備、完整的管理和可持續(xù)性發(fā)展的潛 力。其運(yùn)營的問題涉及到設(shè)施、設(shè)備、管理、人員、組織機(jī)構(gòu)、日常運(yùn)行、信息系統(tǒng)、地理位置、 車隊(duì)、

18、消防等等。主要分成五大類，現(xiàn)將部分要點(diǎn)列出：1. 基本情況 倉庫的平面圖，地面承重，凈高、柱距； 安全管理 （ 如：人員貨物進(jìn)出 ）、消防（ 消防培訓(xùn)、 設(shè)施維護(hù)、 距消防隊(duì)的距離、 噴淋防火、 防盜報(bào)警等 ） ；地理位置 （ 距高速公路、機(jī)場、港口的距離 ） 周邊交通狀況、海拔高度；倉庫內(nèi)的設(shè)備 （ 鏟車、貨架、打包機(jī)、升降平臺等 ） ； 燈光情況、防雨情況、各季節(jié)平均溫度、濕度、降水量2. 倉庫的管理組織機(jī)構(gòu)，緊急情況的決定權(quán)和對策； 內(nèi)部貨物擺放原則，分區(qū)原則，進(jìn)出庫流程，物流線路； 貨物重新包裝 （ 打印標(biāo)簽、再包裝等 ） 庫存控制，管理的程序 （ 如：看板、可視性等 ） ； KPI

19、的記錄；貨物破損、丟失的處理程序；對 shipping window（ 收發(fā)貨時(shí)間 “窗口” ） 的理解和應(yīng)用3. 信息系統(tǒng) 訂單處理； 庫存更新，在線查尋； 在途貨物追蹤；公司內(nèi)部及與外部的信息交換方式； 電話、傳真的配置情況。4. 車隊(duì) 車輛配置； 簽約車隊(duì)的情況； 對長途運(yùn)輸車輛的管理，在途監(jiān)控； 主要城市間固定貨運(yùn)班車。根據(jù)上面的內(nèi)容完成全面評估的工作，可根據(jù)硬件設(shè)施情況、價(jià)格水平、處理問題的方案是否完 善、有效，決定選擇物流的商家。在做好選擇物流的商家的同時(shí)，內(nèi)部人員的物流工作也要分工安排到位，在培訓(xùn)時(shí)也要作為一個(gè)物流工作程序的單項(xiàng)計(jì)劃，以保證此項(xiàng)目正常啟動運(yùn)行。十一. 確定所有展覽物（用）品的訂購到貨時(shí)間明年 2 月 10 日前）由各部門主管負(fù)責(zé)人認(rèn)真思考在招商會中所有需用物品、物料，以清單形式統(tǒng)一匯總采購。要訂 貨的，必須提前 天做好確保到貨時(shí)間，保留充分的補(bǔ)貨時(shí)間。十二.招商會前的實(shí)地考察如果條件允許，實(shí)地考察可以使會運(yùn)場布置包括廣告等工作做得更好、更合理，也能