中國平安保險新基本法課件

1、1/502/50新基本法包含哪幾方面？新基本法包含哪幾方面？3/50一、新人底薪一、新人底薪二、增員獎二、增員獎三、業(yè)務(wù)員分級管理三、業(yè)務(wù)員分級管理四、三年以上業(yè)務(wù)員福利及考核標(biāo)準(zhǔn)四、三年以上業(yè)務(wù)員福利及考核標(biāo)準(zhǔn)五、主管直接管理津貼加入活動率系數(shù)五、主管直接管理津貼加入活動率系數(shù)六、經(jīng)理津貼加入活動率和新人占比系數(shù)六、經(jīng)理津貼加入活動率和新人占比系數(shù)4/50【新人底薪】【新人底薪】5/50投放1：NA新人執(zhí)行加強版訓(xùn)練津貼，每月最高提升40%入司月份 新人當(dāng)月FYC區(qū)間 NA訓(xùn)練津貼 1-3月 600以下-600（含）-900 600900（含）-1000 10001000（含）-1500 1

2、0001500（含）-2500 10002500（含）以上 1300入司月份 新人當(dāng)月FYC區(qū)間 13年加強版NA金額提升幅度1-3月 600以下-600（含）-900 6000%900（含）-1000 10000%10001000（含）（含）-1500 -1500 1200120020%20%15001500（含）（含）-2500 -2500 1400140040%40%25002500（含）以上（含）以上1700170031%31%2013年5月執(zhí)行6/50入司月份新人當(dāng)月FYC區(qū)間13年加強版FNA 提升幅度1-31-3月月 700以下700(含)-1000 10000%10001000

3、（含）（含）-1500 -1500 2000200025%25%15001500（含）（含）-2500 -2500 2200220038%38%25002500（含）（含）-5000 -5000 2800280027%27%50005000（含）以上（含）以上 3600360020%20%4-64-6月月 900900（含）（含）-2500-25001400140040%40%25002500（含）以上（含）以上 2100210040%40%7-127-12月月 10001000（含）以上（含）以上1400140040%40%入司月份新人當(dāng)月FYC區(qū)間FNA訓(xùn)練津貼1-31-3月月 700以下

4、700(含)-1000 10001000（含）-1500 16001500（含）-2500 16002500（含）-5000 22005000（含）以上 4-64-6月月 900（含）-250010002500（含）以上 7-127-12月月 1000（含）以上投放2：FNA新人執(zhí)行加強版訓(xùn)練津貼，每月最高提升40%2013年5月執(zhí)行7/50FNA新人每月簽8000元護身福，月均收入過五千（3200+2800）*3+（3200+2100）*3+（3200+1400）*6=61500元月均收入5125元，輕松超越深圳平均工資8/50入司月份新人當(dāng)月FYC區(qū)間 優(yōu)才訓(xùn)練津貼與原FNA比較1-3月

5、700以下 700(含)-1000 100010001.01.0倍倍1000（含）-1500 200020001.31.3倍倍15001500（含）-2500 330033002.12.1倍倍2500（含）-5000 420042001.91.9倍倍5000（含）以上 540054001.81.8倍倍4-6月 900（含）-1500 140014001.41.4倍倍15001500（含）2500210021002.12.1倍倍2500（含）以上 315031502.12.1倍倍7-12月 1000（含）-1500 140014001.41.4倍倍15001500(含)以上 210021002.

6、12.1倍倍最高可獲得382502倍9/50優(yōu)才新人每月一張護身福，保費8000元，則入司一年內(nèi)獲得訓(xùn)練津貼總計：（4200+3150)*3+2100*6=34650元加上FYC，則一年內(nèi)兩項收入：（7400+6350)*3+5300*6=73050元月均收入6087.5元，輕松加入白領(lǐng)一族！若達(dá)成護身福標(biāo)準(zhǔn)件，單張保費12500元，則一年內(nèi)兩項收入最高可達(dá)98250元！近10萬年薪！護身福標(biāo)準(zhǔn)件助優(yōu)才年薪近十萬10/50 “優(yōu)才財補分擔(dān)優(yōu)才財補分擔(dān)”是怎么回事？11/50 1500（含）-2500 3300 2500（含）-5000 4200 3300-1500=1800 1800*30%=

7、540元 4200-2500=170012/50優(yōu)才招募標(biāo)準(zhǔn)？13/50優(yōu)才招募標(biāo)準(zhǔn)131、年齡在25-45周歲之間，大專及以上學(xué)歷，LASS測試7分（須全部作答）及以上要求：2013年7月1日（含）之后入司的優(yōu)才須做完全部測試題目2、招募前職業(yè)要求及證明材料要求：中小企業(yè)主或有固定職業(yè)且社會關(guān)系較好的職業(yè)（教師、醫(yī)生、財務(wù)人員及公務(wù)員等）證明材料：中小企業(yè)主需提供營業(yè)執(zhí)照；固定工作人群須提供能證明從業(yè)的憑據(jù)（如教師證，醫(yī)師證，財務(wù)專業(yè)證書或單位證明等）、原單位證明人信息（機構(gòu)依據(jù)證明人信息對新人身份及資質(zhì)進(jìn)行核實）3、在當(dāng)?shù)厣顣r間要求及證明材料要求：在當(dāng)?shù)厣钪辽僖荒暌陨献C明材料：提供居住

8、證、戶口本等相關(guān)證明4、招募前收入要求及證明材料要求：招募前一年收入達(dá)到深圳市在職員工平均工資水平（以總部下發(fā)的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）證明材料：需要提供工資證明、納稅證明、銀行流水帳等14/50優(yōu)才管理要求14優(yōu)才需遵循“526”原則15/50 526原則 （5-5次事假；2-2次曠工；6-6次遲到或早退）16/50優(yōu)才增員人資格獲取要求16二季度采取定向制度：經(jīng)理、主管、準(zhǔn)主任及群星三季度采取資格制度：5、6月必須增員1人及以上17/50配額管理：固定獎勵+先到先得 17營業(yè)部固定獎勵配額當(dāng)季度公司總配額50%營業(yè)部會員人數(shù)占比（營業(yè)部會員人數(shù)/群星入會率18%的營業(yè)部會員人數(shù)總和）18/50【附】優(yōu)才

9、入司承諾書1819/50一、新人底薪一、新人底薪二、增員獎二、增員獎三、業(yè)務(wù)員分級管理三、業(yè)務(wù)員分級管理四、三年以上業(yè)務(wù)員福利及考核標(biāo)準(zhǔn)四、三年以上業(yè)務(wù)員福利及考核標(biāo)準(zhǔn)五、主管直接管理津貼加入活動率系數(shù)五、主管直接管理津貼加入活動率系數(shù)六、經(jīng)理津貼加入活動率和新人占比系數(shù)六、經(jīng)理津貼加入活動率和新人占比系數(shù)20/50【增員獎變化】新人月達(dá)成FYC 增員獎系數(shù) 0(含)-1000 8%1000(1000(含含)-2000 )-2000 10%10%2000(含)-4000 18%4000(含)以上 19%注：增員利益整合新法已于2013年1月起實施舊：固定8%+500/1000新：據(jù)新人月FYC

10、達(dá)成按等級系數(shù)領(lǐng)取21/50一、新人底薪一、新人底薪二、增員獎二、增員獎三、業(yè)務(wù)員分級管理三、業(yè)務(wù)員分級管理四、三年以上業(yè)務(wù)員福利及考核標(biāo)準(zhǔn)四、三年以上業(yè)務(wù)員福利及考核標(biāo)準(zhǔn)五、主管直接管理津貼加入活動率系數(shù)五、主管直接管理津貼加入活動率系數(shù)六、經(jīng)理津貼加入活動率和新人占比系數(shù)六、經(jīng)理津貼加入活動率和新人占比系數(shù)22/50正式及以上職級業(yè)務(wù)員實行分級管理，新增業(yè)績津貼當(dāng)月FYC達(dá)成發(fā)放比例（一級）發(fā)放比例（二級）發(fā)放比例（三級）1500以下0%0%1500(含)-2500 8%8%5%5%2500(含)-3500 15%15%10%10%3500(含)-600020%20%15%15%6000（

11、含）以上22%22%20%20%達(dá)成情況入圍入圍當(dāng)季度入圍三級月均件數(shù)未達(dá)成一、二級的其他人員月均FYC2013年2季度實施分級考核，7月首次享受業(yè)績津貼23/50一、新人底薪一、新人底薪二、增員獎二、增員獎三、業(yè)務(wù)員分級管理三、業(yè)務(wù)員分級管理四、三年以上業(yè)務(wù)員福利及考核標(biāo)準(zhǔn)四、三年以上業(yè)務(wù)員福利及考核標(biāo)準(zhǔn)五、主管直接管理津貼加入活動率系數(shù)五、主管直接管理津貼加入活動率系數(shù)六、經(jīng)理津貼加入活動率和新人占比系數(shù)六、經(jīng)理津貼加入活動率和新人占比系數(shù)24/50四大福利標(biāo)準(zhǔn)件數(shù)要求：FYC要求： 季度件數(shù)要求：FYC要求： 季度類型保額提高幅度意外殘疾8 8萬萬意外身故1616萬萬意外傷害醫(yī)療0.30

12、.3萬萬疾病身故8 8萬萬住院醫(yī)療6 6萬萬類型保額意外殘疾7萬 意外身故10萬 意外傷害醫(yī)療0.2萬 疾病身故3萬 住院醫(yī)療4萬 3年以上正式業(yè)務(wù)員四大福利保額及提高考核標(biāo)準(zhǔn)2013年7月執(zhí)行考核標(biāo)準(zhǔn)（三季度考核）維持考核標(biāo)準(zhǔn)25/50一、新人底薪一、新人底薪二、增員獎二、增員獎三、業(yè)務(wù)員分級管理三、業(yè)務(wù)員分級管理四、三年以上業(yè)務(wù)員福利及考核標(biāo)準(zhǔn)四、三年以上業(yè)務(wù)員福利及考核標(biāo)準(zhǔn)五、主管直接管理津貼加入活動率系數(shù)五、主管直接管理津貼加入活動率系數(shù)六、經(jīng)理津貼加入活動率和新人占比系數(shù)六、經(jīng)理津貼加入活動率和新人占比系數(shù)26/50投放2：直接管理津貼加入活動率系數(shù)， 每月提高10%-20%月組FY

13、C C1 C2 月組FYC C1 C2 FYC達(dá)成系數(shù) 繼續(xù)率系數(shù) 前前3 3個月平均個月平均有效活動率有效活動率C3C30%,65%)100%100%65%,70%)110%70%,75%)115%75%,100%120%2013年7月開始，按新規(guī)計算直接管理津貼27/50測算2：12年41個小組，52%小組（公司為31%）的, 新法下其直接管理津貼提升760-1060元/月,提升幅度15%營業(yè)單位負(fù)責(zé)人12年底營業(yè)部小組數(shù)量 2012年活動率系數(shù)1系數(shù)1.1系數(shù)1.15系數(shù)1.2提升占比38641部宋紅偉966%232278%19173部丘美香864%412150%01部沈思深2365%1

14、1100252%09部胡文斌1164%803027%18部朱美音971%125189%45529部符赫蘭560%221060%58558部羅繼兵661%501017%58559部林麗霞766%410243%泰然張楠7866%371914853%第二片區(qū)董毅40761%27170353133%營銷李 軍129359.9%8822251097732%28/50一、新人底薪一、新人底薪二、增員獎二、增員獎三、業(yè)務(wù)員分級管理三、業(yè)務(wù)員分級管理四、三年以上業(yè)務(wù)員福利及考核標(biāo)準(zhǔn)四、三年以上業(yè)務(wù)員福利及考核標(biāo)準(zhǔn)五、主管直接管理津貼加入活動率系數(shù)五、主管直接管理津貼加入活動率系數(shù)六、經(jīng)理津貼加入活動率和新人占

15、比系數(shù)六、經(jīng)理津貼加入活動率和新人占比系數(shù)29/50月部FYC C1 FYC達(dá)成系數(shù) 前前3 3個月平均個月平均有效活動率有效活動率C2C20%,50%)80%50%,55%)90%55%,60%)95%60%,65%)100%65%,70%)110%70%,75%)115%75%,100%120%新人占比新人占比C3C30%,60%)100%60%,100%110%經(jīng)理津貼加入活動率、新人占比系數(shù)， 活動率65%以上每月提高10%-22%2013年7月開始按新規(guī)則計算經(jīng)理津貼30/50 解讀新法三大模塊解讀新法三大模塊新人投放新人投放績優(yōu)投放績優(yōu)投放管理經(jīng)營管理經(jīng)營31/50我們要做什么？我們要做什么？32/50 業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)伙伴伙伴：1、做一級、二級業(yè)務(wù)員，拿自己的管理津貼 2、用“優(yōu)才”計劃吸引人才 3、三年以上業(yè)務(wù)員，