房地產(chǎn)銷售派單策略經(jīng)典呈現(xiàn)

1、地產(chǎn)派（）房地產(chǎn)創(chuàng)意智庫(kù)房地產(chǎn)銷售中的一個(gè)環(huán)節(jié)-派單 派海報(bào) 發(fā)單頁(yè) 個(gè)人淺見(jiàn)一：可以在傳單的精美上做點(diǎn)文章，比如做成一個(gè)大紅包，或者做成較為實(shí)用的形狀或形式，如扇子，鼠標(biāo)墊，日歷等，讓別人不太反感，甚至有興趣看服裝最好別致，至少要正式且統(tǒng)一，要是還穿得隨便，受眾肯定以為你在賣狗皮膏藥可以在現(xiàn)場(chǎng)做一些表演活動(dòng)，附帶有獎(jiǎng)問(wèn)答送小禮品活動(dòng)，問(wèn)答的答案在傳單上都有體現(xiàn)可以與商場(chǎng)或商場(chǎng)某些柜臺(tái)，或者其他有吸引力的消費(fèi)商家合作，憑傳單消費(fèi)可打折 派單的訣竅有不少1、形象：要有正規(guī)統(tǒng)一的服裝，男的要大方，女的可以化淡妝，這些是基本，具體的可以看一下一些專業(yè)的代理企業(yè)，一般都做的不錯(cuò)的，千萬(wàn)不要穿

2、的像超市里面的促銷小姐那樣，穿的很挑的顏色。這是賣房，不是賣牛奶。2、派發(fā)單片：?jiǎn)纹闹谱饕?，體現(xiàn)樓盤檔次。技巧：用那種表面塑膜的，主要是因?yàn)榛厥諒U品的不收，可以省掉很多大媽大嬸反復(fù)索取的浪費(fèi)。3、地點(diǎn)選擇：要選取符合自己目標(biāo)客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目標(biāo)客源群眾相對(duì)較多的地方。4、時(shí)間安排：還是要符合目標(biāo)客源特征5、工作量：一般來(lái)講是派單量越多越好的，主要看各地區(qū)差別，一線城市中一天發(fā)個(gè)9千1萬(wàn)的就差不多了6、對(duì)象選擇：不要刻意的選擇那些有氣質(zhì)，穿名牌的主，一般市民就可以7、細(xì)節(jié)：最好安排個(gè)桌子啊什么的接待的道具地方，可以讓有興趣的人詳細(xì)的聊一下，要做好客戶登記8、

3、一定要做客戶登記，有許多優(yōu)質(zhì)客戶都是這個(gè)時(shí)候積累的 派單作為一種低成本營(yíng)銷方式，在很多的樓盤銷售中都要采用1、派單會(huì)不會(huì)給購(gòu)房者留下不好的印象?派單只是一種讓目標(biāo)客戶了解產(chǎn)品的一個(gè)途徑而目標(biāo)客戶印象的好壞更多是針對(duì)產(chǎn)品，如果你的單頁(yè)能夠吸引客戶的眼球，就起到了預(yù)期的效果、現(xiàn)在在操作一些縣或者是地市的項(xiàng)目時(shí)，派單這種方法應(yīng)用的比較普遍3、派單注意事項(xiàng)：a單頁(yè)的設(shè)計(jì)要能在第一時(shí)間讓客戶注意、 b派單人員要利用可以利用的一切方式和客戶交流，使其明白項(xiàng)目和他之間的關(guān)系和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、c派單人員著裝和說(shuō)辭用整齊并且根據(jù)樓盤目標(biāo)客戶群居住區(qū)域制定派單地點(diǎn)d派單時(shí)間的選擇，考慮什么時(shí)間客戶能接到單頁(yè)，

4、和接到后什么時(shí)間回來(lái)我現(xiàn)在做一個(gè)縣級(jí)的產(chǎn)權(quán)式商鋪，在兩個(gè)代理公司都干不下去的情況下，我接手了，派單就是組主要的方法之一，并且在十二月 和一月實(shí)現(xiàn)了銷售上的突破，派單功不可沒(méi)。 個(gè)人認(rèn)為，作為一種宣傳品，制作、紙張的采用一定不能落俗，更不能因?yàn)楣?jié)省費(fèi)用，而采用低劣的紙張，因?yàn)檫@涉及到一個(gè)項(xiàng)目的品位和檔次的問(wèn)題，給受眾的感受是顯而易見(jiàn)的，總之，要根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)來(lái)考慮版面設(shè)計(jì)、紙張的采用。派單的最大特點(diǎn)就是費(fèi)用較低，但是由于屬于在固定場(chǎng)所散發(fā)的街頭宣傳品，這類的宣傳只能是推廣大眾化的，體量很大，需要廣而告之的產(chǎn)品。例如住宅、公寓、商鋪等，至于別墅不適合以采用這種宣傳手段為主。作為派單，我個(gè)

5、人認(rèn)為可以對(duì)單張作一些有趣的設(shè)計(jì)，記得小時(shí)候曾經(jīng)有一種賀卡，以打開(kāi)，里面就有一個(gè)立體的小房子，單張可以做成這樣，以打開(kāi)就有一個(gè)項(xiàng)目的立體出現(xiàn)（這就成折頁(yè)了，要貴一點(diǎn)？）在宣傳手法上要推陳出新，對(duì)派單人員進(jìn)行包裝，如服裝、道具，哪怕最簡(jiǎn)單的T恤衫，也要在上面印刷項(xiàng)目的圖片和logo,至少這樣會(huì)更專業(yè)點(diǎn)，或者采用可回收材料制作卡通式的和項(xiàng)目相關(guān)的立體小房子，每次派單的時(shí)候都擺放在一個(gè)位置，派單人員在周圍派單。很多派單的手法，我覺(jué)得要根據(jù)項(xiàng)目的定位來(lái)做，以往單純的為派單而派單似乎已經(jīng)無(wú)法取得非常好的效果，所以就要有所創(chuàng)新，當(dāng)然費(fèi)用也要上漲。 派單一是比較便宜，二是到達(dá)率高，有效性強(qiáng)偶做過(guò)汽

6、配商業(yè)街的單張，一面是項(xiàng)目的基本情況，另一面是整個(gè)城市的交通動(dòng)線、大的車輛維修點(diǎn)及各4S店、加油站、單行線及限速路段。同時(shí)上面還有附帶一張已進(jìn)駐的全國(guó)汽配品牌店的優(yōu)惠卡，單張制作比較精美（主要是讓客戶不會(huì)反感，另上面有他們想記住的東西，可以保留的更久，傳達(dá)的面更廣）。通過(guò)銷售員到各大酒店停車場(chǎng)對(duì)中高檔車主進(jìn)行一對(duì)一派送，同時(shí)可現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)解說(shuō)。結(jié)果有不少車主當(dāng)場(chǎng)就去看鋪，電話咨詢的更多，還有部分客戶是拿優(yōu)惠卡去消費(fèi)，結(jié)果自然也去看鋪，銷售情況良好，品牌店的生意也紅火，一舉多得。 看了樓主的話題，個(gè)人對(duì)派單作為傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式到底還有多大作用心存疑問(wèn)。小弟不久前實(shí)操三四線城市的花園洋房，曾使

7、用過(guò)此方法。單頁(yè)可謂印刷精美，畫面設(shè)計(jì)是由北京二線廣告公司擔(dān)綱，派單人員都經(jīng)過(guò)一天的短期培訓(xùn)，地點(diǎn)也都選在人流密集的商貿(mào)廣場(chǎng)，可謂萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)！但實(shí)際效果是當(dāng)天的來(lái)電來(lái)訪量并沒(méi)有突破，其效果還不如短信群發(fā)。由此個(gè)人認(rèn)為，派單本來(lái)是一種非常好的營(yíng)銷方式，但隨著廣泛性的使用，小廣告式的派發(fā)，派發(fā)人員的素質(zhì)，使人們?cè)诮稚显絹?lái)越不愿意接受各種單頁(yè)，有些甚至避恐不及。因此，個(gè)人不太認(rèn)可這種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。但話說(shuō)回來(lái)，對(duì)于一些體量小，目標(biāo)客群區(qū)域性強(qiáng)的項(xiàng)目派單仍不失為一種見(jiàn)效快、成本低的好方式！ A   統(tǒng)一服裝.服裝設(shè)計(jì)根據(jù)市場(chǎng),季節(jié),樓盤主題選擇不同!衣服上打的字可

8、以是樓盤名稱,可以是公司名稱，也可以兩者結(jié)合    依樓盤而定!B   簡(jiǎn)單培訓(xùn).針對(duì)樓盤本身優(yōu)缺點(diǎn),周邊配套,等做簡(jiǎn)單培訓(xùn),力求業(yè)務(wù)員在對(duì)客戶解說(shuō)的時(shí)候能第一時(shí)間拉客戶看房同時(shí),還 有簡(jiǎn)單禮儀培訓(xùn),盡量告誡業(yè)務(wù)員不要在派單過(guò)程中3,5一群防止談天說(shuō)地!做到服裝統(tǒng)一,言行統(tǒng)一!有利于樹(shù)立公司,樓盤形象!也有利于給客戶一種信任感,增加其對(duì)公司的認(rèn)可度!C    單張?jiān)O(shè)計(jì).不管是精美設(shè)計(jì),幾開(kāi)的,還是簡(jiǎn)單的就一單張的,務(wù)必有地圖說(shuō)明,優(yōu)勢(shì)說(shuō)明,樓盤照片.至于到底是精美點(diǎn)還是簡(jiǎn)單點(diǎn),個(gè)人認(rèn)為還是根據(jù)市場(chǎng)和樓盤而定拿深圳大部分2級(jí)半市場(chǎng)來(lái)說(shuō),

9、100萬(wàn)的房子都是一張小單,有些價(jià)格都沒(méi)，就只有簡(jiǎn)單的地圖說(shuō)明,優(yōu)勢(shì)說(shuō)明,真正有些興趣的客戶自然會(huì)問(wèn)!還有的是哪個(gè)公司在賣2級(jí)市場(chǎng)和2級(jí)半市場(chǎng)不同,剛出來(lái)的東西第一影象很重要,還是設(shè)計(jì)精美點(diǎn)好!D    派單地點(diǎn)選擇.原則上項(xiàng)目周邊哪路口人最多在哪派,如果有需要可以去周邊的大商場(chǎng)門口丟個(gè)賣樓牌子放幾個(gè)人派單!如果有人問(wèn)業(yè)務(wù)員務(wù)必聊久點(diǎn),不聊房子聊天聊地都行人性都喜歡湊熱鬧,人多拉，項(xiàng)目關(guān)注的人自然也多拉! 人員:以22-25歲之間為宜,精神面貌佳,避免請(qǐng)些阿姨啊一看就象路邊小販?zhǔn)饺宋镏b:盡量統(tǒng)一,能夠穿代表項(xiàng)目形象的服裝尤佳禮品:盡量能夠配備一些小禮品,讓顧客排

10、除厭惡的心理地點(diǎn):地點(diǎn)選擇一定要對(duì),即要選擇人流量大,又要選擇目標(biāo)群比較集中的場(chǎng)所,避免滿大街的亂發(fā)說(shuō)詞:在派單張之前對(duì)人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),采取統(tǒng)一說(shuō)詞,在派單的時(shí)候盡可能的做一定宣傳時(shí)間段:選擇適宜步行出戶的天氣,時(shí)間段要安排好 派單的最終目的是把客戶請(qǐng)到售樓處！所以在派單過(guò)程中一定要注意以下問(wèn)題：1、針對(duì)目標(biāo)客戶群經(jīng)常出入的區(qū)域進(jìn)行派單！如一般住宅是，銀行門口、拆遷小區(qū)附近、大型活動(dòng)廣場(chǎng)，人流量大的馬路，售樓處門口等，商鋪、寫字樓、別墅等一定要針對(duì)自己的客戶群。2、要和城管部門打好招呼，尤其是小城市，如果事先沒(méi)有通知，單頁(yè)可能被沒(méi)收！3、對(duì)感興趣的客戶進(jìn)行詳談！邀請(qǐng)他們?nèi)ナ蹣翘幓蛘?/p>

11、留下姓名電話！ 派單的目的基本一致，一是為了提高樓盤知名度，二是為了讓市民知曉近期推出的營(yíng)銷內(nèi)容。以上各位講了很多關(guān)于派單的細(xì)節(jié)，包含了各種形式，都講得不錯(cuò)，我在此不多說(shuō)，著重推薦一種派單的團(tuán)隊(duì)組織方式。      派發(fā)傳單，不在于派發(fā)的量有多大，而重要的是把握質(zhì)量，不是越多越好，一定要派發(fā)到位。      派單時(shí)，可先期聯(lián)系相關(guān)部門，以公益的形式，在各大廣場(chǎng)或人群集中地，舉辦公益咨詢，邀請(qǐng)相關(guān)專家等，在咨詢的同時(shí)，將手中的宣傳單派出去，一方面，受咨詢客人因?yàn)槭艿綆椭男睦?，?duì)傳單不至于產(chǎn)生抗拒，會(huì)欣然接

12、受，另一方面，也不會(huì)降低樓盤的檔次。同時(shí)，項(xiàng)目的銷售代表也要在場(chǎng)，細(xì)心地向拿到宣傳單的客人介紹樓盤并解答問(wèn)題。      舉個(gè)例子：      如果是高檔樓盤，可與銀行合作，舉辦企業(yè)貸款義務(wù)咨詢，也可與律師事務(wù)所合作，舉辦經(jīng)濟(jì)法律義務(wù)咨詢，這樣來(lái)的客戶，相對(duì)都比較高端，也正是重要的樓盤客戶群體。      如果是中低檔樓盤，可舉辦些家電義務(wù)維修、生活常識(shí)咨詢、醫(yī)療咨詢等。      當(dāng)然，創(chuàng)新的派發(fā)方式有很多種，比如請(qǐng)一些獨(dú)特的人做獨(dú)特

13、的裝扮到目標(biāo)市場(chǎng)發(fā)放等。注意：派發(fā)時(shí)，一定要熱情，并細(xì)心講解，不可抱有發(fā)一張是一張的心態(tài)，否則不僅沒(méi)有效果，反而會(huì)有負(fù)面效應(yīng)。 派單的關(guān)鍵是找準(zhǔn)目標(biāo)客群，針對(duì)性派發(fā)，而不是遍街派發(fā)，容易造成浪費(fèi)；另外單子的設(shè)計(jì)可以設(shè)計(jì)成禮品，不但是宣傳樓盤，也讓客戶得到其他實(shí)惠；人員可以是銷售人員，也可以是外聘禮儀人員；時(shí)間選在節(jié)假日或者樓盤銷售的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。 現(xiàn)在我手上的一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目,沒(méi)有其它宣傳現(xiàn)在唯一的宣傳方式就是派發(fā)傳單.派放傳單的位置一般選擇在人流量大的廣場(chǎng)百貨公司寫字樓商鋪賓館等地方項(xiàng)目周邊派發(fā)傳單一般叫女置業(yè)顧問(wèn)去放，全部統(tǒng)一著裝派放的傳單一定上要寫明一些優(yōu)惠政策或準(zhǔn)備一些小禮

14、品一同發(fā)放周六周日可在廣場(chǎng)租用展場(chǎng)，邊發(fā)放傳單邊接待客戶 曾經(jīng)有一次在夏季的市中心廣場(chǎng)上把宣傳單做成扇子的模式進(jìn)行發(fā)放，獲得了出其不意的效果，人手拿一個(gè)，人人都不舍得扔，人人都在互動(dòng)（不停的扇、趕著蚊子），而且成本低廉。本人認(rèn)為派單的媒介是人，所以除了搞好培訓(xùn)，統(tǒng)一服裝最重要的就是要作好人力資源工作，制定一套好的管理及獎(jiǎng)懲機(jī)制是十分重要的，特別是獎(jiǎng)勵(lì)提成機(jī)制，要知道派單人員是十分辛苦的，但是人都有現(xiàn)實(shí)的一面，再領(lǐng)悟羊皮卷的同時(shí)還想吃飽肚子。好的策劃不一定是好的人力資源部長(zhǎng)，既然選擇了廉價(jià)的人力廣告就應(yīng)該加大合理的獎(jiǎng)勵(lì)，人定勝天！我的拙見(jiàn)1：提成額為出單額的千分之三2：業(yè)務(wù)代表所記有效

15、電話記積分3：鼓勵(lì)代表帶客戶到售樓部，記積分4：月底按積分分白單并開(kāi)會(huì)表彰5：嚴(yán)明紀(jì)律，完善扣薪機(jī)制6：最重要的是給予代表充分的肯定，交會(huì)他們?nèi)绾纬删褪聵I(yè)，要用心對(duì)待我們的一線戰(zhàn)士！ 在眾多的媒體組合中，派單相對(duì)來(lái)說(shuō)可能是成本比較低且效果比較好的方式之一，如何更好的完成派單工作，在這里提一點(diǎn)自己粗淺的看法：1、單片的設(shè)計(jì)要精美，但成本不一定需要很高，否則就失去派單的意義了；2、派單的前期組織工作要籌備好，要培訓(xùn)派單人員的統(tǒng)一說(shuō)辭，說(shuō)辭要簡(jiǎn)練且朗朗上口。3、要加強(qiáng)派單工作的過(guò)程監(jiān)控，不能把人派出去就放手不管了，每日要花線路圖，要不定時(shí)，不定地點(diǎn)的隨機(jī)抽樣檢查。 武漢派單模式淺

16、析 眾所周知，傳單模式在短期內(nèi)是能取得一定效果的。     特別是在市場(chǎng)不成熟之時(shí)，消費(fèi)缺乏理性時(shí)，只要人頭夠多其效果相當(dāng)明顯。但由于業(yè)界對(duì)其業(yè)績(jī)的過(guò)于浮夸，加上開(kāi)發(fā)商對(duì)其傳說(shuō)的好奇，往往對(duì)其產(chǎn)生幻想。      傳單營(yíng)銷法則看似簡(jiǎn)單，可執(zhí)行起來(lái)頗得費(fèi)一番心思。      首先要尋找一個(gè)合適的市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)要市容監(jiān)管力度不大，房屋銷售難度大，開(kāi)發(fā)商資金不足急于解套。如果市場(chǎng)屬于初級(jí)階段，消費(fèi)市場(chǎng)不那么理性那就是上佳了。     

17、0;符合以上條件一般都有一定生存空間。而在市場(chǎng)成熟時(shí)，消費(fèi)理性時(shí)其生存空間將越來(lái)越狹小。剖析傳單模式：經(jīng)本人剖析，發(fā)現(xiàn)派單模式代理公司發(fā)展如下：1最適合市場(chǎng)的且有強(qiáng)執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)所謂執(zhí)行力就是更加賣力的工作，如何讓員工更賣力？那就是拼命施壓，實(shí)行低底薪高傭金制度。而這樣的后果是，銷售人員為得到傭金不惜一切手段。拼命鼓吹樓盤優(yōu)點(diǎn)，想著法讓消費(fèi)者掏腰包?？此茖I(yè)和敬業(yè)，實(shí)則虛招甚多，很容易就讓不理智的消費(fèi)掏包購(gòu)房。這個(gè)在正規(guī)代理來(lái)說(shuō)并非得到認(rèn)可，因?yàn)橄M(fèi)者是圖一時(shí)之快買房，或是說(shuō)沖購(gòu)房者買房，而非沖房屋真實(shí)品質(zhì)和價(jià)值。這就象是吸食海洛因一樣，只能有短暫的快感，而無(wú)法得到客戶的廣泛的認(rèn)同。2實(shí)行“短、

18、準(zhǔn)、快”策略的確，在一頓傳單爆炸式宣傳攻勢(shì)下，確實(shí)能提高客戶上門量。再加上售樓人員的拼命鼓吹，取得高成交率，其銷售業(yè)績(jī)?cè)诙唐诖_實(shí)能取得一定業(yè)績(jī)。可大家想過(guò)沒(méi)，一個(gè)項(xiàng)目如果長(zhǎng)期靠此維持，其壽命大多不長(zhǎng)的。3在最短時(shí)間內(nèi)，侵略性地掠奪市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的完美銷售所謂的掠奪市場(chǎng)份額完全就是靠的人頭效應(yīng)。一個(gè)樓盤，其消費(fèi)群體主力范圍就那么大，不過(guò)50100萬(wàn)受眾人口。如果招上2050個(gè)派單員，如果每人每天至少發(fā)送500份傳單。那么一天就是1萬(wàn)2.5萬(wàn)份，一月下來(lái)，基本片區(qū)就全覆蓋了。這就是所謂的市場(chǎng)掠奪，讓市場(chǎng)眾所周知?？上?，現(xiàn)在的市場(chǎng)理智了，很多堅(jiān)持靠此法營(yíng)銷的樓盤至今滯銷。4開(kāi)發(fā)商的立場(chǎng)出發(fā)，本著

19、“ 費(fèi)用最少、效果最佳”的原則費(fèi)用最少，那是當(dāng)然，一般來(lái)說(shuō)傳單是47分一張。量越大越便宜，就當(dāng)一張傳單5分計(jì)，一天4萬(wàn)份，也不過(guò)2k塊錢。一月下來(lái),做多不過(guò)6萬(wàn)塊，要曉得，在楚天都市報(bào)上一個(gè)整版就是7萬(wàn)塊的。如此算來(lái)實(shí)在劃算了。而效果最佳，就是早會(huì)時(shí)，拼命鼓吹，講成功之道，講業(yè)界傳奇，講未來(lái)美好。好像傳銷似的，盡力讓派單員個(gè)個(gè)激情滿漲斗志高昂。加上高額的傭金許諾的誘惑讓他們工作起來(lái)充滿無(wú)限動(dòng)力。發(fā)傳單時(shí)派單員無(wú)非注意3點(diǎn)。1、看人打發(fā)也就是看上去買的起的發(fā)傳單，買不起的盡量回避。免得浪費(fèi)彈藥，降低工作效率。2、盡力推銷優(yōu)秀的派單員在發(fā)傳單同時(shí)總不忘吆喝幾句。讓項(xiàng)目賣點(diǎn)啦，機(jī)會(huì)不多啦什么的。3、

20、小心城管派單員一般都很是機(jī)靈，城管環(huán)衛(wèi)來(lái)了都會(huì)悄然回避。等他們走了再出來(lái)，打游擊一般。4、馬路派車一般只要努力做到這點(diǎn)，長(zhǎng)時(shí)間而有效的執(zhí)行和堅(jiān)持的派單員一般都會(huì)多少有所收獲。一來(lái)派車者都有足夠購(gòu)買力，而來(lái)可以給人家打發(fā)時(shí)間，容易閱讀?？蛇@也有弊端，首先是拒絕者眾，容易污染環(huán)境。再就是容易出意外事故，5做出差異化的市場(chǎng)推廣策略。一般來(lái)說(shuō)，傳單模式幾乎無(wú)推廣策略而言。如果非要說(shuō)個(gè)推廣策略，那就是打所謂“性價(jià)比”牌了。大凡傳單上，總是一個(gè)低于市場(chǎng)價(jià)的“起價(jià)”在那誘惑著你。然后，市區(qū)項(xiàng)目就圍繞項(xiàng)目地段如何好，郊區(qū)項(xiàng)目講環(huán)境怎么好。反正看起來(lái)很菜的東西就是。原因是很多傳單營(yíng)銷模式的代理老總都不怎么懂得營(yíng)

21、銷策劃的。雖然很多現(xiàn)在已經(jīng)是身價(jià)不緋了，可還是很難說(shuō)其專業(yè)的。無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)的判斷力，還是策劃思路戰(zhàn)略性，都遠(yuǎn)不如其他專業(yè)人士。分析其成功理由發(fā)現(xiàn)他們就是憑的一骨子殺氣。這股殺氣用在俗套的傳單模式上還真管用，起碼從置業(yè)顧問(wèn)到派單員上都是充滿對(duì)事業(yè)的熱情和對(duì)成功的渴望，這是其根本和精髓。 在市場(chǎng)尚不成熟的三四線城市，派單仍然是促成銷售的“靈藥”。樓上諸位頻出高招，偶也摻合摻合，說(shuō)一說(shuō)個(gè)人看法：一、流動(dòng)人員街頭派發(fā)。這一條大家都著重表述，偶這邊是這樣做的：提前安排好發(fā)行人員、監(jiān)督人員和發(fā)單地點(diǎn)，事先簡(jiǎn)單培訓(xùn)統(tǒng)一口徑，講述發(fā)單過(guò)程中需注意問(wèn)題，并說(shuō)明公司會(huì)隨時(shí)派人抽查。發(fā)行細(xì)節(jié)與大家上述相仿

22、。還有一種發(fā)行方式，是發(fā)車。一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：有車一族=有錢人。海報(bào)開(kāi)始是放在車前雨刷上，后來(lái)我們驚見(jiàn)許多車前窗夾著我們樓盤的廣告呼嘯而來(lái)，又呼嘯而去。遂改為將海報(bào)放在司機(jī)車門的把手上。這樣他勢(shì)必得把海報(bào)取在手中。當(dāng)然，有的把手沒(méi)法放，就讓它隨車滿城呼嘯吧。派單只會(huì)對(duì)街上流動(dòng)人員起作用，傳播面相對(duì)狹窄。另有補(bǔ)充方式，力爭(zhēng)做到一張海報(bào)無(wú)縫覆蓋全市區(qū)。二、針對(duì)目標(biāo)客戶群，定點(diǎn)派發(fā)。1、沿街商業(yè)和商業(yè)集中區(qū)是定點(diǎn)派發(fā)的重點(diǎn)，他們多是投資或更換居所，有財(cái)力購(gòu)買。2、在本城高收入階層集中的區(qū)域、政府機(jī)關(guān)單位、大型工廠等，是派發(fā)重點(diǎn)。這類派發(fā)比較有難度，需要技巧。3、另外選擇居住的小區(qū)，上門派單。三、隨報(bào)發(fā)

23、行。這招不知一二線大城市能用否？與郵局發(fā)行部協(xié)商好費(fèi)用，隨當(dāng)?shù)厥鼙娮顝V的非黨性報(bào)刊發(fā)行，視樓盤特點(diǎn)分好發(fā)行區(qū)域和數(shù)量。原因：一般訂報(bào)的非單位即家庭，單位里傳播面廣，訂報(bào)的家庭在三四線城市一般屬于層次較高的。而他們絕大多數(shù)是見(jiàn)不到在街上的派單。不可否認(rèn)的是，派單是件令人心情復(fù)雜的事。雖然它是促銷的手段，但它成了城市的“狗皮膏藥”，與樹(shù)立城市形象背道而馳，我們這兒作為旅游城市，沒(méi)有好的環(huán)境如何吸引外來(lái)人員投資居??？！ 一、派單員的招聘必須找扎實(shí)能吃苦的，學(xué)歷越低越好，形象只要不嚇到人就行。派單員最重要的是有掙錢的欲望，有生活壓力，比如家里有小孩等等。我當(dāng)年的金牌派單員是奔四的人，他非常地

24、刻苦，如果完全不黑他的業(yè)績(jī)，每個(gè)月都在3k以上的收入。二、薪金制度一般派單員的底薪是200元，這個(gè)只要派單員早晚都到指定位置簽到就可以拿到；另外最近有的公司采取了活動(dòng)的底薪的制度（最多加一百元，但這一百元與派單員當(dāng)月帶回的信息量掛構(gòu)），比如我就規(guī)定派單員直接帶新客戶到售樓部的就可以積三分，有效來(lái)電或報(bào)表積二分。如果一個(gè)月下來(lái)派單員得到90分，則給與其90元人民幣，封頂100元。三、管理方法     派單員基本上每天都會(huì)帶著挫折感回家睡覺(jué)，所以第二天的早會(huì)尤其重要，就像前面各位策友說(shuō)的那樣，真的好比是在做傳銷。早會(huì)一定要有互動(dòng)游戲，然后是一起喊口號(hào)等等。如

25、果讓我每天都自己開(kāi)，那肯定是開(kāi)不下去的。我的做法是每個(gè)售樓主任和我輪流開(kāi)，每天晚上做好明天早會(huì)內(nèi)容的準(zhǔn)備工作，如游戲、每個(gè)派單員當(dāng)天的信息量統(tǒng)計(jì)等等。顯然只有早會(huì)是不足以保證派單員保持高工作效率的，為了調(diào)動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)關(guān)心派單員的積極性，我會(huì)把售樓部的置業(yè)顧問(wèn)分成三個(gè)小組，然后每個(gè)小組分別管理本小組的派單員。通過(guò)報(bào)廣等途徑上門的新客戶按照大輪排，但該小組的派單員帶來(lái)的新客戶都?xì)w該小組成員小輪排接見(jiàn)。      公司方面會(huì)給派單員配備統(tǒng)一的T恤或者挎包（裝傳單），在節(jié)日的時(shí)候搞置業(yè)顧問(wèn)和派單員聯(lián)誼會(huì)等等溫暖人心的舉措。     &

26、#160;管理派單員的境界是讓其愛(ài)你但又怕你，保持一定的距離就非常關(guān)鍵。      本人曾培養(yǎng)了幾個(gè)優(yōu)秀的派單員，他們做上售樓主任之后都是各個(gè)樓盤的Topsaler，因?yàn)樗麄兎浅５恼湎Э蛻簦浅Ｄ芾p客戶。當(dāng)然他們賣的都是面向低端客戶的項(xiàng)目。本人的心得：1、必須招一個(gè)嚴(yán)厲、干練的秘書，做好由派單員帶來(lái)的信息詢問(wèn)、登記等工作，如果派單員的工作成果沒(méi)有正確記錄，那將是對(duì)整個(gè)派單員團(tuán)隊(duì)的毀滅性打擊；2、對(duì)派單員要從心底去真心愛(ài)護(hù)；3、每個(gè)月底報(bào)單的時(shí)候把派單員的當(dāng)月傭金要全部是五十元一張的，而且要當(dāng)著大家的面發(fā)，讓其在所有人前面慢慢數(shù)；4、保證那些核心的派單員每

27、個(gè)月都有1000左右的傭金（如果他這個(gè)月有3000可以發(fā)，那就只發(fā)一半，另外一半留到哪個(gè)月他沒(méi)有業(yè)績(jī)的時(shí)候發(fā)）5、小心老板，這個(gè)傭金制度的確有漏洞，畢竟派單員的提成是千分之三以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于置業(yè)顧問(wèn)和經(jīng)理萬(wàn)分之幾的提點(diǎn)，老板可能會(huì)擔(dān)心你把本來(lái)不是派單員信息做成的單歸到派單員身上，然后你再抽走其傭金。如果老板不能充分信任你，那你最好跟他要每個(gè)月固定的總傭金，根據(jù)情況來(lái)調(diào)配。 我原來(lái)做的一個(gè)項(xiàng)目也用過(guò)派單，但是我們不是行銷，而是小眾傳播。就是我自己負(fù)責(zé)的，項(xiàng)目處于滯銷期了，之前兩個(gè)月都是0銷售。到了項(xiàng)目半個(gè)月了解項(xiàng)目情況，做問(wèn)題診斷和客群分析，之后出了個(gè)小眾傳播方案，并親自操刀執(zhí)行。首先，

28、明確項(xiàng)目的問(wèn)題所在，能解決的先解決的，不能解決的硬傷就轉(zhuǎn)移，通過(guò)其他優(yōu)勢(shì)來(lái)弱化問(wèn)題；其次，根據(jù)剩余房源的特性，重新做客群定位（當(dāng)然實(shí)踐證明我們的重新定位非常準(zhǔn)確），找到買我們房子的人是哪些人，他們?cè)谀睦?，他們喜好什么之后，我們就開(kāi)始了小眾傳播之路：1、每天分區(qū)域定點(diǎn)派發(fā)單頁(yè)，甚至掃樓、掃街，遇見(jiàn)有興趣就簡(jiǎn)單介紹下項(xiàng)目，并邀約到現(xiàn)場(chǎng)參觀；2、每周五配合軟文炒作（當(dāng)時(shí)我們的文案也是厲害，每次都能把我的意思表達(dá)的淋漓盡致，有時(shí)候我都不敢相信這個(gè)說(shuō)的就是我們的項(xiàng)目，要不是我對(duì)項(xiàng)目太了解了，看了之后我都有來(lái)看看甚至買一套的沖動(dòng)了?。?、每周五、周六配合短信（按照當(dāng)周派單區(qū)域發(fā)送短信）；4、每個(gè)區(qū)域未派

29、發(fā)單頁(yè)的時(shí)候先掛橫幅、貼海報(bào)，然后單頁(yè)跟上；5、同時(shí)和二手房中介公司合作，通過(guò)他們的平臺(tái)炒作我們項(xiàng)目?jī)蓚€(gè)月下來(lái)，不僅滯銷問(wèn)題解決了，直接清盤了，而且40萬(wàn)的廣告費(fèi)用只用了6萬(wàn)。后來(lái)通過(guò)其他幾個(gè)項(xiàng)目的一些操作總結(jié)了下，不一定正確，還請(qǐng)各位高手多指點(diǎn)：1、行銷不適合一線城市的高檔樓盤，人們對(duì)馬路上被攔住看單頁(yè)不是很認(rèn)同，無(wú)形中對(duì)項(xiàng)目形象大大折扣；2、一個(gè)項(xiàng)目的前期形象塑造期，不適合做行銷，理由同上；3、行銷宣傳推廣費(fèi)用低，但是人力投入相對(duì)較大。沒(méi)有適當(dāng)?shù)男劫Y體系，對(duì)業(yè)務(wù)員不是很公平，畢竟他們幫你的項(xiàng)目做了宣傳，這個(gè)宣傳相對(duì)大眾傳播更加深入；4、不能僅靠派發(fā)單頁(yè)，要打組合拳，形成視覺(jué)轟炸（我們當(dāng)時(shí)稱

30、視覺(jué)強(qiáng)奸），要讓目標(biāo)客群眼前的世界里面全是你的項(xiàng)目信息；5、組合拳包括：橫幅、短信、海報(bào)、電視字幕、咨詢點(diǎn)、流動(dòng)宣傳車等等；6、行銷團(tuán)隊(duì)的監(jiān)管制度一定要完善，不然會(huì)有人跑出去開(kāi)小差，慢慢的就人心渙散了；7、客群定位要準(zhǔn)，出擊的目的要明確，這樣省時(shí)省力；8、單頁(yè)設(shè)計(jì)要精美，內(nèi)容要有吸引力，不能客戶看了下就丟掉了，那就沒(méi)有意義了；9、單頁(yè)制作形式上可以變通下，不一定是傳統(tǒng)的單頁(yè)，做稱書簽、中國(guó)結(jié)等形式也未嘗不可； 我一直是置業(yè)顧問(wèn)，但多次派單主管都交給我來(lái)做，所以與大家分享我的心得：1、培訓(xùn)。我一直生活在二級(jí)城市，身邊每天接觸的派單人可以直接理解為不會(huì)說(shuō)話的發(fā)單機(jī)器，這話說(shuō)得可能有些過(guò)分

31、！的確，派單這樣的營(yíng)銷方式以及十分普遍，但是有一個(gè)共性就是不能夠很好的給客戶講解，所以說(shuō)培訓(xùn)是至關(guān)重要的。一個(gè)優(yōu)秀的派單人員在上崗初期是要詳細(xì)了解項(xiàng)目基本情況以及賣點(diǎn)的，在工作一個(gè)階段之后要可以對(duì)項(xiàng)目抗性進(jìn)行簡(jiǎn)單的講解。也就是說(shuō)，派單人員要培訓(xùn)成為一名預(yù)備的置業(yè)顧問(wèn)！2.單頁(yè)設(shè)計(jì)。人們對(duì)滿大街形形色色的單頁(yè)現(xiàn)在幾乎已經(jīng)麻痹，所以單頁(yè)的設(shè)計(jì)需要可以在瞬間吸引人們的眼球。單頁(yè)的顏色可以很亮，上面的相關(guān)數(shù)字可以很大，單頁(yè)的形狀可以很古怪等等.3.心態(tài)培養(yǎng)。派單人員的心態(tài)是至關(guān)重要的。如果我們每一個(gè)派單人員只是麻木的發(fā)單頁(yè)，那就over了！嘿嘿。試想一下你有一天走在大街上，一個(gè)陌生人呆呆的站在那里，你

32、走到他身邊的時(shí)候，他伸手遞給你一張單頁(yè)，你什么反應(yīng)？但是有一天你走在街上，一個(gè)精神飽滿的人滿懷激情的沖著你說(shuō)：先生，您好.那種激情，那種笑容，那種很多亂七八糟我也說(shuō)不明白的東西，你會(huì)不會(huì)被感染呢？ 我是親身體驗(yàn)過(guò)這種宣傳方式給我?guī)?lái)的效果1、成本上，比別的宣傳方式節(jié)省2、效果上比別的宣傳方式更直接，更有效3、這種宣傳方式能不能有效果，關(guān)鍵是看派發(fā)傳單的人給人們的感覺(jué)，是否專業(yè)，形象很重 要。4、還有一個(gè)就是位置的選擇很重要 一句話"地毯式派發(fā)" 我來(lái)回答版主的問(wèn)題：1派單會(huì)不會(huì)給購(gòu)房者留下不好的印象？不會(huì)，陳氏中尉：認(rèn)為派單的媒介是人，所以要搞

33、好培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)激勵(lì)和嚴(yán)格管理的人是很討人喜歡的。2這種方法到底還有沒(méi)有用？有用，大有用處！3，什么樣的樓盤可以采用派單來(lái)銷售？好的培訓(xùn)和經(jīng)濟(jì)條件可以用在高一檔次的樓盤，中低檔樓盤最好用，和目標(biāo)客戶有效接觸和到達(dá)率相關(guān)。4派單的技巧和注意事項(xiàng)有哪些？“經(jīng)紀(jì)員直銷制”講究的是禮貌、纏勁、要電話。5派單可以和哪些營(yíng)銷策略結(jié)合使用？派單是最靈活最及時(shí)最方便和最能自己把握的媒體。 我個(gè)人認(rèn)為，派單是跟據(jù)實(shí)際情況采用的一種營(yíng)銷方式。作用肯定是有 ，但是效果未必都好，看項(xiàng)目的品質(zhì)及所針對(duì)的客群。通常來(lái)講，派單作為費(fèi)用較低的宣傳手段而被廣泛采用。有以下幾種情況會(huì)采用比較多。1，小城市及縣城當(dāng)?shù)孛襟w傳播力度小，人口相對(duì)較少，采用派單這種直接方式效果更好。2，項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用少。3，出現(xiàn)緩銷滯銷，急忙尋找客戶資源。4，錦上添花，采用多種宣傳渠道，擴(kuò)大影響力。將其作為 主要銷售宣傳途徑，