招生規(guī)劃及運營方案

1、招生規(guī)劃及運營方案通過與企業(yè)簽署合作協(xié)議， 根據(jù)企業(yè)要求開發(fā)課程， 再與全國各地中 職學校洽談，達成合作，開設特色專業(yè)，共同為企業(yè)定向培養(yǎng)人才。通過 3-5 年的教育、教學、管理，將學生打造成深受社會與企業(yè)青睞的復合型人才。學生 上學即上崗，畢業(yè)即工作，對口輸出，高薪就業(yè)。一、市場現(xiàn)狀與分析XXX 教育整個體系，已經(jīng)形成一個完美的閉環(huán)。但想要運行，需要吸引源源不斷的學生才能實現(xiàn)。當前中職市場的生源數(shù)量非?？捎^，市場潛力巨大。1、市場背景1) 根據(jù)中國教育在線發(fā)布的2016 年中招調(diào)查報告指出， 2016 年開始全國中考報名人數(shù)呈現(xiàn)出止跌趨穩(wěn)的態(tài)勢；2) 自 2015 年起，全國開始實行取消溢價

2、生政策；3) 2016 年僅黑吉遼等地區(qū)中考人數(shù)就約 300 萬人，根據(jù) 招生目標定位：2016 年， 在中考排名后 30% 學生未參加中考學生往屆流失學生， 東北三省的目標生為 100 多萬人4) 職業(yè)教育在各省都受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推廣社會力量在更深、 更廣的方面辦好職 業(yè)教育；5) 職業(yè)教育在人口基數(shù)大，經(jīng)濟欠發(fā)達省市，存在大量的潛在受眾者。2、競爭者狀況( 1 ) 校企合作專業(yè)項目管理混亂，管理團隊不思進取，只追求個人利益；（ 2 ） 教學團隊靠外包給第三方教育公司，雙方為了利益最大化， 只愿意花最少的錢在最重要的環(huán)節(jié)， 導致教學

3、團隊師資力量不過硬， 學生花冤枉錢學不 到太多實用性本領；（ 3 ） 無校內(nèi)實訓或實訓期很短，學生所學知識不能合理運用于實踐， 導致學生上崗難，工資低。二、招生規(guī)劃擁有強大的市場團隊以及廣泛的招生網(wǎng)絡，同時招生規(guī)劃按五步走：即市 場調(diào)查、市場開發(fā)、市場促銷、市場攻堅、市場維護。一、 市場調(diào)查1、了解市場環(huán)境，掌握重點學?；拘畔?；學校的各年級人數(shù)，及近兩年升學 率；對往年未被錄取學生流向分析。2、多種渠道開展調(diào)研，掌控生源數(shù)據(jù)，認真做好生源數(shù)據(jù)分析，并有針對性地 研究招生支撐點，為招生宣傳提供依據(jù)。3、建立生源信息庫， 所有生源信息歸類保管， 對信息正確性抽查電話進行確認， 查漏補缺，為下次推

4、廣做準備。二、 市場開發(fā)1、大客戶的開發(fā)及維護：（ 1 ） 大客戶的定義：以教育局領導為主要對象，能夠為我集團提供合作學校的資源以及進校、 進班宣傳便利， 介紹以學校為單位的如校長、 老師等重 要資源，或可以給我集團提供附有中考學生成績、聯(lián)系方式等。（ 2 ） 大客戶的開發(fā)渠道方式：校員工介紹；代理介紹、主動開發(fā)；或相結合的 方式。2、學院的開發(fā)及維護：（ 1 ） 學院的定義： 通過與中職學校簽訂合作協(xié)議， 聯(lián)合創(chuàng)辦以學院及企業(yè)名稱 命名的“互聯(lián)網(wǎng) + 學院”，學院主要負責招生，教學，學管以及配合校 方的一切相關活動。（ 2 ） 學院招生方式： 主要通過組建招生團隊， 對重點學校進行公關， 進

5、班開展 短時宣講工作，發(fā)放宣傳材料，使學生對 有初步認識和了解。簽訂教師 代理、進班宣傳、獲得學生信息、電話溝通、開展宣傳講座，組織學習參 觀等。三、市場促銷利用中考目標生比較集中的時間， （中考期間、填報志愿期間等）開展宣傳 推廣活動， 獲得學生信息， 獲得目標意向比較大的學生信息； 中考分數(shù)出來有通 過公關獲得大量意向學生信息。1、宣傳推廣方式（ 1 ） 設點擺臺咨詢： 設點擺臺就是設立一個固定的宣傳咨詢點， 為學生家長提 供一個遮陽避暑的場所，可以有更多的時間和機會與對方交流。（ 2 ） 流動派單咨詢： 由于考場周邊可能有人流集中的地方， 就必須要利用流動 宣傳的方式，擴大宣傳面積和人群

6、，并把有意向的家長帶到咨詢臺。2、宣傳推廣實施步驟1）了解考場分布進行選點設點： 了解考場分布和規(guī)模后就可以合理的進行人 員分組，宣傳點以考生、家長必經(jīng)通道、休息區(qū)為主。2）了解具體的考試時間，計劃安排現(xiàn)場工作：通常要在考試前兩個小時到達指定的宣傳地點，并設點完畢，至少提前1 個半小時進入工作狀態(tài)。3）了解參考學生住宿分布情況，策劃對應宣傳推廣方式： 一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學的學生參加考試會集中住在一個賓館里面，這對于我們是一個好的宣傳機會，可以在賓館周圍張貼海報或懸掛條幅， 并選擇適當?shù)臅r間進入學生住宿的 場所，進行面對面的直接交流和推廣。四、市場攻堅通過前期工作對信息進行整理分析歸納， 再通過電話營銷

7、、 參觀營銷、 會議 營銷等形式，使學生到校報名。具體措施如下： 1、學院形象宣傳布置：通過對學院整體的裝飾，讓來參觀的學生和家長耳目一 新，增加報名的機率。2、學院工作人員統(tǒng)一標準：從形象衣著，服務態(tài)度，咨詢接待上我集團會嚴格 管理，保證我們的專業(yè)性和統(tǒng)一性，讓學生和家長認可。3、電話回訪：根據(jù)已經(jīng)收集的信息每天主動打出 100 個左右的電話，基本時間 在 5 分鐘以上， 邀請學生及家長來咨詢或邀約到學校參觀， 以加深了解， 深化感 情，實現(xiàn)報名。4、招生一條街咨詢臺工作：對來訪者進行咨詢、登記；對重點有意向的學生通 過后續(xù)電話跟進帶入學院重點轉化；通過參觀營銷實現(xiàn)學生報名。5、錄取通知書的

8、促招方法：發(fā)放對象是經(jīng)過 3 次以上電話溝通且有意向的學 員；或者由學生本人要求或家長提出，得到家長和學生認可，實現(xiàn)報名。6、宣講會推廣工作：通過電話邀約等形式把學生、家長等集中在一起，以宣傳 推廣活動為主要形式的會議來實現(xiàn)報名。7、家長會、填報志愿期間短時的宣傳工作：掌握區(qū)域內(nèi)各個學校中考結束后的 家長會和填報志愿的時間， 派出專人， 到各個學校班級進行大力宣傳動員， 并收 集學校相關信息，以備溝通。8、報名試聽工作：通過階段性工作，針對一些報名意向已經(jīng)非常大的學生，組 織到學校進行試聽，讓學生了解、認可我們的課程，從而實現(xiàn)報名。五、市場維護1、新生回訪工作：（ 1 ） 對報名學生的學習、

9、生活等各個方面進行慰問， 保持密切聯(lián)系， 掌握思想 動態(tài)，積極引導疏導心理壓力。（ 2 ） 通過走訪在校學生深入幫助其解決在校的各種問題，通過感情投入促使其在為學校帶來新的生源。2、大客戶關系維護（ 1 ） 及時結算代理費用， 考核大客戶工作， 重點維護有工作業(yè)績的大客戶， 開 展各項公關活動，為下一年工作做準備。（ 2 ） 學院組織招生座談會，維護渠道關系，為下一年工作做準備。3、次年市場準備工作（ 1 ） 區(qū)域市場調(diào)研，回訪教師代理形式了解本區(qū)域次年基本情況（ 2 ） 編寫學院預算與策略書、次年全年工作計劃。 春季招生準備工作，考前分流工作，穩(wěn)定現(xiàn)有資源合理開發(fā)資源，分流前實現(xiàn)招生。三它關

10、、上但了愿。有一天你會記起，我曾默默地，毫無希望地愛過你。我這扇門曾為你打開，只為你一人打開，現(xiàn)在，我要把四、你看我的時候我裝做在看別處，你在看別處的時候我在看你。五去追、求陸一上個的遙人不喜歡可尋及，根四究季底如，夏虛的度地很方多，的我光并陰。冬不天羨擔慕憂。夏天的遲來，夏天擔心冬天的將至。所以你們不停到處六、沒想到的是，一別竟是一輩子了。謝八、現(xiàn)在 D的o 自so己me的th事in從現(xiàn)在開始，做一些讓未來的你感很七久、還朋友要們久都羨慕我，其? 實? 羨慕他們的人是我。愛你，很久了，等你，也很久了，現(xiàn)在，我要離開你了，比很久g today that your future self wil

11、l thank you for. 。心九、里有的一個切懂你。最的人懂你，是的人最，大總的幸是會福一。直這個的在人你，不身邊一，定十默全默守十美，但護他你能，讀不懂讓你你，能走進你的心靈深處，能看懂你受一點點的委屈。真正愛你的人不會說許多愛你的話，卻會做許多愛你的事 。十、很久很久，沒有對方的消息，也不再想起這個人，也是不想再想起。十一、我不怕我會忘記他，他在我心底開出了花。十二、我還在原地等你，你卻已經(jīng)忘記曾來過這里。十三、那都是很好很好的，我卻偏偏不喜歡。十四、向來緣淺，奈何情深？十五、習慣難受，習慣思念，習慣等你，可是卻一直沒有習慣看不到你不是拼命對一個人好，那人就會拼命愛蘇芩十七、雨水落

12、下來是因為天空無法承受它的重量，眼淚掉下來是因為心再也無法承受那樣的傷痛。是十在八認、清所生謂長活真大相，之就后是把，原依然本熱看愛重生的活東。西生看活輕就一點像，是跟原本老看天對輕弈的，東西對看你而重一點。生活中只有一種英雄主義，那就 言，你走棋，那叫選擇；老天走棋，那叫挑戰(zhàn)。十九、我只想問你，若我回頭，你還在不在？二十、有些事是有很多機會去做的，卻一天一天推遲，想做的時候卻發(fā)現(xiàn)沒機會了。二十一、在下一個路口，思念某一種溫度。t二he十re二. -、I t doesn't不 m管at你ter有 h多ow慢 s，low都 y不o要u a緊re，, a只s 要lon你g有 as決 y心ou，'re你 d最et終erm都i會ne到d t達o 想ge去t t的he地re方, y。ou'll get二十三、當我們擁有一只鞋子的時候，我們才會明白失去的另一只鞋子的滋味，失去的東西總是最好的。二十四、如果因為害怕分離而不敢在一起，那你吃飯的時候為什么不直接去吃屎。二十五、花時間去解釋 不如花時間去證明二十六、睫毛下的傷城路過了誰的風景誰的心。二十七、擁有的并不一定愛著。二十八、于是。