校園APP創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作品名稱：校園搜索 APP創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：陳鳳霞 李海同 蘇玲惠 李宏華付澤宇 史曉娟 付道二一五年五月目錄、項(xiàng)目摘要1.1 市場背景1.2 產(chǎn)品簡介1.3 實(shí)施計(jì)劃二、業(yè)務(wù)描述2.1 業(yè)務(wù)簡介2.2 發(fā)展前景三、產(chǎn)品與服務(wù)3.1APP 的設(shè)計(jì)3.2APP 的制作3.3APP 所能提供的服務(wù)3.4APP 的完善及發(fā)展方向四、市場與銷售4.1 市場開拓4.2 營銷策略4.4 市場聯(lián)絡(luò)五、管理團(tuán)隊(duì)5.1 人員及主要職能5.1.1 人員設(shè)置5.1.2 主要職責(zé)與分工5.2 公司員工守則六、財(cái)務(wù)分析6.1 盈利模式6.2 籌資來源6.3 成本規(guī)劃6.4 收入預(yù)期6.5 收益預(yù)測七、風(fēng)險(xiǎn)分析及對策1

2、.4 市場風(fēng)險(xiǎn)2.3 APP 正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響2.4 APP 的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷1.5 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施1.6 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施八、公司發(fā)展戰(zhàn)略3.5 公司戰(zhàn)略3.6 未來規(guī)劃高 校 搜 索 APP 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、項(xiàng)目摘要1.1 市場背景隨著中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群的日益龐大， 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)正扮演著市場經(jīng)濟(jì)的重要角 色。與此同時(shí)， 信息時(shí)代的來臨徹底改變了人們傳統(tǒng)的通信手段。 從寄信到打電 話，從打電話到通話手機(jī)， 從通話手機(jī)到能獲取大信息量的智能手機(jī)， 人們獲取 信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。 人們不會(huì)僅僅滿足于手機(jī)只有通話與發(fā)短信的 功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的

3、工具， 了解時(shí)事的工具， 建立社交網(wǎng)絡(luò)的 工具，便利生活的工具， 游戲娛樂的工具。 而大學(xué)生對于各種信息平臺的接受度 和依賴度普遍非常強(qiáng)， 但是市面上的生活服務(wù)類應(yīng)用軟件魚龍混雜， 針對大學(xué)生 的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟 件還少之又少。于是針對大學(xué)生群體的校園搜索 APP 也孕育而生了。1.2 產(chǎn)品簡介校園搜索 APP 是一個(gè)依托第三方平臺（ IOS 平臺，安卓平臺），針對在校 大學(xué)生，聚合大學(xué)周邊衣食住行等信息， 分類集中發(fā)布， 方便大學(xué)生學(xué)習(xí)生活的 應(yīng)用軟件。和 58 同城，趕集網(wǎng)等生活服務(wù)類 APP 軟件相同是：都是為了服務(wù)消 費(fèi)者，都為消費(fèi)者

4、提供信息，方便消費(fèi)者查詢。和其他服務(wù)類 APP 不同的是： 校園搜索 APP 針對的是在校大學(xué)生，對消費(fèi)者進(jìn)行了細(xì)分，同時(shí) APP 發(fā)布的所 有內(nèi)容，是結(jié)合同學(xué)們的生活體驗(yàn)， 由專門的資料搜集整理人員進(jìn)行搜集整理篩 選確認(rèn)之后再發(fā)布的， 所有的信息發(fā)布都是以方便大學(xué)生生活為基本出發(fā)點(diǎn)。 其 主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面：1）生活指南周邊飲食：學(xué)校食堂的特有招牌菜，供應(yīng)窗口，供應(yīng)時(shí)間段，價(jià)格、學(xué)校周 邊餐館的招牌菜， 特色菜， 新款菜系， 人均消費(fèi)， 點(diǎn)菜攻略， 學(xué)長學(xué)姐推薦指數(shù)， 餐館優(yōu)惠券，校內(nèi)外外賣店電話，菜單，餐點(diǎn)飲料搭配套餐；休閑購物：周邊商圈不同檔次商場，超市，書店，酒吧，咖啡館，美術(shù)館

5、等 的分布，交通路線、商場的特色品牌，換季折扣信息，同城活動(dòng)、特色餐館，特 色酒店，團(tuán)購信息；二手物品轉(zhuǎn)讓：二手書，二手衣物，二手電子產(chǎn)品，二手自行車等； 兼職：校內(nèi)，校外兼職信息；校內(nèi)生活信 :停水，停電，宿舍檢查，社團(tuán)活動(dòng)，晚會(huì)舉辦等信息發(fā)布。2）學(xué)習(xí)指南 選課指南，優(yōu)秀課程推薦，選課攻略，選修學(xué)分搭配攻略四六級，計(jì)算機(jī)， 司考，國考等專業(yè)考試備考指南，資料分享，學(xué)習(xí)班報(bào)名，本校，周邊院校，圖 書館以及博物館的講座指南，考研占座，資料團(tuán)購，購買往屆同學(xué)的學(xué)習(xí)筆記， 學(xué)校補(bǔ)考，預(yù)修，交換生等信息發(fā)布。3）游玩指南周邊景點(diǎn)旅游攻略、同學(xué)聚會(huì)，日租房，器械出租等。4）其他報(bào)名駕?？荚?、各局開各種

6、證明的流程等。1.7 實(shí)施計(jì)劃 聯(lián)合周邊商戶，服務(wù)同學(xué)聯(lián)合學(xué)校周邊的一系列配套設(shè)施，飯店、旅店、 商鋪等，為其在 APP 里提供詳細(xì)信息和廣告，使其加盟大學(xué)生校園搜索APP，周邊商戶可在 APP 里提供電子優(yōu)惠券功能、團(tuán)購功能、二維碼功能吸引目標(biāo)用 戶。與學(xué)校聯(lián)合， 校園信息和新生作為重點(diǎn)， 學(xué)校資訊提供方面肯定要和學(xué)校有 一定合作才能提供相應(yīng)的信息， 可與學(xué)校談妥把學(xué)校的日常信息、 介紹放進(jìn) APP 內(nèi)。與學(xué)校合作對于剛進(jìn)校的新生來做推廣， 把其加進(jìn)開學(xué)教育內(nèi)容， 對大一新 生做全面的推廣，在學(xué)校醒目地方貼該 APP 應(yīng)用的二維碼讓學(xué)生們下載，并在 校內(nèi)網(wǎng)上做宣傳。之后與多個(gè)學(xué)校合作，推廣到

7、各大高校組 織。二、業(yè)務(wù)描述2.5 業(yè)務(wù)簡介校園 APP 是面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信 息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序, 其功能具體包括：校園資訊、信息查詢、生活服務(wù)、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛 樂中提供各種便捷服務(wù)，也為我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。1.8 發(fā)展前景 隨著智能手機(jī)的迅速普及，基于智能手機(jī)的手機(jī) APP 近年來得到了迅速發(fā) 展。與一般商業(yè)化的 APP 相比，面向高校學(xué)生的智能手機(jī) APP 又有著自身的特 點(diǎn)。不同種類 APP 在具備自身所設(shè)計(jì)的應(yīng)用軟件功能同時(shí)一定程度上也有著媒 體的屬性， 因此，可將其歸于新

8、媒體的范疇。 目前對國內(nèi)校園投入使用的 APP 數(shù)量沒有準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，可以肯定的是由于開發(fā) APP 的技術(shù)門檻和成本要求 都處于較低的水平， 未來一段時(shí)間內(nèi)在相應(yīng)需求的推動(dòng)下和國家鼓勵(lì)大學(xué)生自主 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策引導(dǎo)下，投入使用的校園 APP 數(shù)量將進(jìn)入一個(gè)快速增長的階段三、產(chǎn)品與服務(wù)2.6APP 的設(shè)計(jì)APP 部分分為 ios 系統(tǒng)與 Android 系統(tǒng)兩個(gè)版本，界面設(shè)計(jì)以簡潔明了的風(fēng) 格為指導(dǎo)，分為用戶、功能和軟件反饋三部分。用戶部分是用戶管理自己的賬戶和個(gè)人信息的部分，支持缺?。从慰偷?錄），包括賬戶的信息管理，標(biāo)簽組的管理，自定義標(biāo)簽的管理，推送信息的設(shè) 置，課表信息的保存，收藏信

9、息的管理；功能部分是軟件功能實(shí)現(xiàn)的部分， 包括關(guān)聯(lián)百度地圖提供導(dǎo)航， 關(guān)聯(lián)微信等 軟件提供地址或店鋪等信息的分享， 關(guān)聯(lián)鬧鐘進(jìn)行提醒， 預(yù)存的課表系統(tǒng) （包括 教學(xué)樓內(nèi)教室平面圖） ，信息推送系統(tǒng)，以及聯(lián)網(wǎng)獲得店鋪信息的系統(tǒng)，用戶和 軟件反饋的實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)；軟件反饋是對軟件進(jìn)行設(shè)置以及用戶聯(lián)系軟件設(shè)計(jì)者的部分。 包括軟件的基 本設(shè)置（登陸注銷，是否推送消息，版本更新等） ，意見反饋（以文字形式提交 意見及想法），商業(yè)聯(lián)系方式（需要宣傳的校園活動(dòng)通過此渠道與專人聯(lián)系） 。同時(shí)也有對應(yīng)的 APP 后臺管理系統(tǒng)，負(fù)責(zé)管理上傳的店鋪信息及各種及時(shí) 更新的推送消息。同時(shí)記錄用戶的搜素記錄等各種信息便于以后升

10、級與完善。2.7APP 的制作使用 JAVA 制作 Android 版，使用蘋果發(fā)布的 iOS 專用的 SDK 制作 ios 版 2.8APP 所提供的服務(wù)3.7 校園周邊地圖及導(dǎo)航：對學(xué)校周邊的位置進(jìn)行校園化的標(biāo)注（校園化意 指用本校學(xué)生通用的地名在地圖上進(jìn)行詳細(xì)標(biāo)注， 如使用： 七食堂單車棚， 一教 等。對各個(gè)地方進(jìn)行詳盡仔細(xì)的標(biāo)注， 每一家店都進(jìn)行標(biāo)注， 范圍是本部， 南校， 新校，后湖小區(qū)，步步高廣場等學(xué)生常出沒的地方，后續(xù)追加鐵道、湘雅等）同 時(shí)支持用戶間分享地點(diǎn)；2. 校園及周邊的店鋪評價(jià)：對周圍的每個(gè)店鋪進(jìn)行星級評價(jià)，參照其他的點(diǎn)評 APP 給出初始評價(jià)，對每家店鋪給出兩個(gè) “特

11、色名額 ” （如飯店為特色菜， 飲品店特色飲品， 旅館特色房間等） 接受用戶的持續(xù)更新， 每家店都設(shè)一張宣傳 用的實(shí)地照片，需要經(jīng)過驗(yàn)證才會(huì)通過。支持店鋪的收藏及分享；3. 常用地點(diǎn)的推薦：對網(wǎng)上各處的攻略貼進(jìn)行 APP 的特色化（地圖導(dǎo)航， 圖片預(yù)覽，評價(jià)及收藏信息） ，并推出基于特定活動(dòng)的（而不是地點(diǎn)本身的特點(diǎn) 的）專門的推薦組（如：約會(huì)該去哪，班級活動(dòng)地點(diǎn)的選擇） ；4. 課表及教室指引功能：可以自主設(shè)定課程名稱， APP 內(nèi)自帶上課的時(shí)間 段和教室位置供選擇，同時(shí)提供詳細(xì)的教學(xué)樓（ A ，B，C，D 座，新校各樓，本 部各樓等）教室位置平面圖，上課教室以高亮顯示。提供課前鬧鐘功能，可以

12、自 主設(shè)定上課前多長時(shí)間提醒；5. 校園信息推送功能：實(shí)時(shí)推送各個(gè)校園網(wǎng)上的信息（各院網(wǎng)，校官網(wǎng)， 云麓園，貼吧，學(xué)工網(wǎng)，教務(wù)管理網(wǎng)等）對信息進(jìn)行分類并設(shè)置標(biāo)簽，用戶可以 對各個(gè)標(biāo)簽進(jìn)行關(guān)注， 將實(shí)時(shí)推送用戶關(guān)注的標(biāo)簽的信息 （包括各類通知， 成績 發(fā)布時(shí)間，新聞，講座信息等） ；6. 生活信息推送功能：對商家的優(yōu)惠活動(dòng)，及例如電影院等不斷更新的商 品信息以類似的標(biāo)簽方式進(jìn)行推送；7. 與身份相關(guān)的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組：具體細(xì)致的預(yù)設(shè)標(biāo)簽組功能，更加符合校園 學(xué)生的生活習(xí)慣，如班長，體委，新生，吃貨，運(yùn)動(dòng)達(dá)人等；8. 校園活動(dòng)宣傳窗口：建立一個(gè)由學(xué)生組織的校園活動(dòng)的宣傳平臺，活動(dòng) 組織者或者組織可以聯(lián)系

13、我們將海報(bào)等放置在軟件的宣傳頁。2.9APP 的完善及發(fā)展方向?qū)Σ患械南嫜牛F道校區(qū)資料進(jìn)行補(bǔ)全； 對信息推送的來源網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)注，保證信息的實(shí)時(shí)性； 對搜索較高但未被收錄的地區(qū)進(jìn)行擴(kuò)展及補(bǔ)全；四、市場與銷售1.9 市場開拓本項(xiàng)目將采取市場營銷、 網(wǎng)絡(luò)推銷等方式來促進(jìn)運(yùn)營。 與此同時(shí)， 我們將通 過海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、自印宣傳單、與社團(tuán)聯(lián)誼等方式，開拓市場業(yè)務(wù)。1.10 營銷策略1 、每年新生開學(xué)時(shí)在升華廣場掛宣傳橫幅并且在二食堂前擺放宣傳展板。2、開展掃二維碼送精美禮品活動(dòng)。3、發(fā)放宣傳單。4 、設(shè)置消費(fèi)者反饋系統(tǒng)，提高公司服務(wù)水平，切實(shí)做到顧客是上帝。7、針對老顧客定期給予饋贈(zèng)。表達(dá)我們對其支持的

14、感謝，同時(shí)推進(jìn)顧客由 新變老的轉(zhuǎn)變。1.11 市場聯(lián)絡(luò)為了讓廣大學(xué)生團(tuán)體了解本款 APP 的服務(wù)內(nèi)容，我們決定采取以下市場聯(lián)絡(luò)方式：對象方式媒介具體措施大學(xué)校百度貼吧、 校內(nèi)網(wǎng)、 騰訊 發(fā)貼介紹 QQ、飛信等本公司各項(xiàng)服務(wù)內(nèi)容。 網(wǎng)絡(luò)宣傳單學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等分發(fā)宣傳單、小冊予等學(xué)生海報(bào)學(xué) 校宣傳欄等可貼地帶制作精美個(gè)性、有特色的海報(bào)并贊助學(xué)生校級院級主辦的比賽和活動(dòng)以張貼為比賽活動(dòng)提供經(jīng)費(fèi)以店名冠活動(dòng)及社團(tuán)活動(dòng)名。網(wǎng)絡(luò)各熱門網(wǎng)站登廣告、發(fā)帖進(jìn)行介紹橫幅 學(xué)校內(nèi)及學(xué)校周邊地區(qū)等 懸掛內(nèi)容新穎的橫幅進(jìn)行宣傳五、管理團(tuán)隊(duì)2.10 人員及主要職能3.8 人員設(shè)置公司負(fù)責(zé)人 1 名（由付道擔(dān)任）公關(guān)

15、經(jīng)理 2 名（由史曉娟、李宏華擔(dān)任） 財(cái)務(wù)總監(jiān) 1 名（由蘇鈴惠擔(dān)任）研究員 1 名（由付澤宇擔(dān)任）助理 1 名（由陳鳳霞擔(dān)任）1.12 主要職責(zé)與分工一、總負(fù)責(zé)人1 全面管理公司的大小事件，總調(diào)度。2 確保 APP 的正常營運(yùn)，審核營銷計(jì)劃 , 統(tǒng)籌策劃和確定合作商內(nèi)容，檢查 運(yùn)營 APP 的效果,對 APP 應(yīng)用實(shí)施要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。3 對銷售人員和研究員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。4 負(fù)責(zé)和學(xué)校周邊所需各類應(yīng)用商家做好協(xié)商達(dá)成合作、 以及與學(xué)校方面進(jìn) 行教務(wù)管理系統(tǒng)學(xué)生的所需數(shù)據(jù)開放方面進(jìn)行協(xié)調(diào)。二、公關(guān)經(jīng)理1 在公司服務(wù)區(qū)迎接客人 , 引客入座 , 招待客人。2 供應(yīng) APP 應(yīng)用服務(wù) , 為

16、客人提供熱情優(yōu)質(zhì)咨詢服務(wù)，引領(lǐng)客人推廣使用。3 客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿足。三、財(cái)務(wù)總監(jiān)1 定期對公司營運(yùn)資金進(jìn)行整理和分析。2 對每月公司盈利進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并進(jìn)行資金管理。四、研究員1 著重進(jìn)行 APP 開發(fā)。2 網(wǎng)絡(luò)方面與其他網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商進(jìn)行協(xié)調(diào)。五、助理1 對總負(fù)責(zé)人的任務(wù)進(jìn)行協(xié)助完成。2 協(xié)助研究員進(jìn)行應(yīng)用 APP 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。2.11 公司員工守則一、基本準(zhǔn)則1、遵守法律、法規(guī)，社會(huì)公德及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度。2、關(guān)心公司業(yè)務(wù)情況，愛護(hù)公司財(cái)產(chǎn)，維護(hù)公司利益和榮譽(yù)。3、加強(qiáng)溝通、增進(jìn)合作、精誠團(tuán)結(jié)。4、秉公辦事、公私分明、平等待人。5、敬業(yè)樂業(yè)、鉆研業(yè)務(wù)、提高效率。6、更新觀

17、念、好學(xué)上進(jìn)、開拓創(chuàng)新。7、開源節(jié)流、力求節(jié)儉、反對浪費(fèi)。二、職業(yè)道德要求1、從事與本公司利益沖突的業(yè)務(wù)時(shí)，員工應(yīng)向公司提出職務(wù)上的回避。（ 1 ）員工的直接親屬不得與本公司直接或間接地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來；（2）不能介紹直系親屬或不符合公司招聘的人員進(jìn)公司；2、公司對外的交際活動(dòng)，應(yīng)本著禮貌、大方、簡樸的原則，嚴(yán)禁涉及不法 行為。（1）對業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的一般性邀請活動(dòng)，應(yīng)報(bào)部門經(jīng)理批準(zhǔn)，且需要有兩 人以上的人同行；（2）對外展開工作時(shí)，禁止以賄賂及其他不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取利益；（3）對應(yīng)邀出席、考察、簽約、學(xué)習(xí)的應(yīng)報(bào)公司批準(zhǔn)；3、嚴(yán)禁索取或者收受業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)單位的任何利益，在拒絕會(huì)被視為失禮的情 況下而不得不

18、收的，接收后三天內(nèi)應(yīng)向總經(jīng)理助理匯報(bào)。4、未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將公司的資金、房產(chǎn)、車輛、設(shè)施、設(shè)備、 物料、商品等擅自出售、出租、出借、贈(zèng)與、轉(zhuǎn)租、抵押給其他公司、單位或個(gè) 人。5、嚴(yán)禁偷竊，侵占公司財(cái)物，挪用公款，如有發(fā)現(xiàn)應(yīng)及時(shí)舉報(bào)或采取有效 措施，防止公司財(cái)產(chǎn)受損。6、代表公司外出參觀、學(xué)習(xí)、比賽，所獲資料應(yīng)交總經(jīng)理辦公室，所獲獎(jiǎng) 金、獎(jiǎng)品應(yīng)交法律監(jiān)察室報(bào)公司統(tǒng)一安排。7、在不與公司利益發(fā)生沖突的情況下，可以從事合法的投資活動(dòng)，但禁止 下列情況：（1）投資與本職工作密切相關(guān)的行業(yè)；（2）以職務(wù)之便向投資對象提高利益（3）以直系親屬名義從事上述三項(xiàng)投資從行為；8、保守公司秘密：（ 1）公

19、司涉密文件包括： 標(biāo)有保密級的公司以及其他未經(jīng)公開的經(jīng)營情況、 工程情況、投保況、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)、電腦資料、合同資料及其附件（如送 貨單據(jù)）等；（2）對持有涉密的文件需妥善保存；（ 3 ）未經(jīng)公司授權(quán)或批準(zhǔn)，不得將涉密文件自行復(fù)制，帶出公司區(qū)域?qū)ν?提供；（4）涉密文件不需保存時(shí)，保證予以銷毀。六、財(cái)務(wù)分析1.13 贏利模式1 會(huì)員模式 在使用者經(jīng)過搜索獲得的關(guān)于店家的信息中，根據(jù)是否為會(huì)員分為兩個(gè)部 分，非會(huì)員商家僅提供基本信息服務(wù)，如位置、店名、經(jīng)營類型等，信息主要來 源是各貼吧中獲取的信息；商家通過注冊成為會(huì)員， ，除基本信息模塊兒外獲得 增加“店家推薦 ”功能的權(quán)力，用于店家自我編

20、輯店內(nèi)的信息，可以添加如特色 服務(wù)等的信息。 兩個(gè)模塊兒并行既保證了商家信息全面真實(shí)， 又為店家提供了自 我推銷的平臺。團(tuán)隊(duì)通過收取會(huì)員會(huì)費(fèi)獲得贏利。2 廣告模式APP 首頁除搜索框及功能選項(xiàng)外，設(shè)置廣告位置，向商家進(jìn)行廣告位招商， 商家通過繳納廣告費(fèi)獲得廣告推送的權(quán)力。團(tuán)隊(duì)通過廣告費(fèi)獲得贏利。3 持續(xù)推出更新附屬功能模式這里指的是除了主程序之外， 持續(xù)推出可以額外付費(fèi)下載的附屬功能象是游 戲的新場景或是拍照軟件的新濾鏡效果等， 讓收入可以持續(xù)增長。 同樣的也可以 讓主程序的費(fèi)用是 $0（搭配廣告模式），或是運(yùn)用收入組合模式的心理效果。4 線上推廣線下經(jīng)營附屬產(chǎn)品模式考慮到長期發(fā)展的需要， 僅

21、通過 App 來獲得收入畢竟有限， 軟件僅針對本校 學(xué)生，市場有限。 可以在 App 中搭載由團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的原創(chuàng)卡通形象， 當(dāng)軟件使用率 及使用頻率升高， 該卡通形象逐漸深入人心， 可作為軟件的形象代表或整個(gè)大學(xué)的形象代表。可以通過授權(quán)生產(chǎn)以該形象為原型的公仔、 T 恤等周邊產(chǎn)品獲得收 入。1.14 籌資來源資金前期來源為創(chuàng)辦人投資及學(xué)校資助， 用于軟件開發(fā)和檢驗(yàn)， 并在老生中 試運(yùn)行，用于完善軟件。當(dāng)產(chǎn)品已成熟穩(wěn)定，各項(xiàng)運(yùn)行體制檢測完畢，引入風(fēng)險(xiǎn) 投資和銀行貸款，以 2015 屆新生入學(xué)為契機(jī)，增加宣傳力度，使軟件使用者的 規(guī)模擴(kuò)大，搶占市場。1 創(chuàng)辦人集資：每人出資 5000 元，啟動(dòng)基金將為

22、 5000*7=35000 元。2 學(xué)校資助：該項(xiàng)目具有學(xué)校特色，預(yù)期得到學(xué)校支持，獲得 10000 元的資 助。3 風(fēng)險(xiǎn)投資和銀行貸款均為獲得資金的方式，但是此部分資金具有不確定 性，如果獲得將用于產(chǎn)品新功能開發(fā)和宣傳推廣。1.15 成本規(guī)劃1App 的開發(fā)App 的開發(fā)由團(tuán)隊(duì)中的技術(shù)人員負(fù)責(zé)， 并邀請專業(yè)技術(shù)人員指導(dǎo)完善， 總計(jì) 預(yù)期花費(fèi) 15000 元。2App 的線上測試尋找專業(yè)的測試公司，對 App 的安全性穩(wěn)定性進(jìn)行全面測試，保證產(chǎn)品安 全可靠，并拿到產(chǎn)品合格證明?？偦ㄙM(fèi)預(yù)期在 10000 元。3 產(chǎn)品宣傳推廣產(chǎn)品主要針對新生， 故線下宣傳部分僅集中在 9 月份，其余月份的宣傳以線

23、 上宣傳如微信、 微博等方式進(jìn)行， 故此部分開銷以年份記， 預(yù)算初期每年宣傳部 分花銷 5000 元，后期每月的宣傳花費(fèi)為總贏利的 1% ，可累積。4 員工工資及福利員工的工資以月記， 包括基本工資和提成， 基本工資每人每月為 800 元，提 成為每月總利潤的 10% ，發(fā)放給員工， 增加員工積極性， 將員工收入與企業(yè)收益 聯(lián)系在一起。5App 維護(hù)所需費(fèi)用公司全部流動(dòng)資金的 80% 作為維護(hù)資金，此部分資金全部用于 App 的維護(hù) 和新功能的開發(fā)，保證 App 的運(yùn)行。6 公眾平臺及收費(fèi)平臺等的獲取隨著軟件的推廣， 必然需要與各大公眾服務(wù)平臺接軌， 如進(jìn)入應(yīng)用商店， 獲 得微信支付、支付寶等

24、公眾支付平臺的支持等，這部分的花銷初期為 2000 ，后 期每年拿出總收入的 5%作為拓展基金。1.16 收入預(yù)期經(jīng)調(diào)研獲知， 學(xué)校周邊的商家約在 500 家左右， 我們以 500 家作為基數(shù)， 對 各項(xiàng)收入進(jìn)行了估計(jì)。1 會(huì)員會(huì)費(fèi)產(chǎn)品推廣初期，為獲得市場，會(huì)員會(huì)費(fèi)定價(jià)較低，為 10 元每月，隨著產(chǎn)品 的市場占有率增大，可增加新的功能增加收費(fèi)。2 廣告費(fèi)每天允許 20 個(gè)店家做廣告， 廣告循環(huán)播出， 每天的廣告費(fèi)為 20 元，每月以 三十天計(jì)，每月可獲得 20*20*30=12000 元的固定收入。3 新功能收費(fèi)根據(jù)產(chǎn)品的類型及效果， 及開發(fā)該功能的成本費(fèi)用進(jìn)行定價(jià)， 當(dāng)使用者數(shù)量 形成規(guī)模時(shí)

25、， 此部分的收入會(huì)相當(dāng)可觀。 預(yù)期每半學(xué)期推出一項(xiàng)新功能， 收費(fèi)為 1 元，假設(shè)有 1% 的用戶選擇安裝此功能，則月收入可增加400 元。4 線下產(chǎn)品推廣 此部分的收入根據(jù)推廣效果及產(chǎn)品類型而定，目前未可知。1.17 收益預(yù)測支出部分除初次較多的啟動(dòng)基金外為每個(gè)月員工工資， 軟件維護(hù)費(fèi)用， 宣傳 及產(chǎn)品維護(hù)基金；收入部分為每月會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)和新功能收費(fèi)，新功能按每月收費(fèi) 1 元計(jì)， 安裝率為 1%，每三個(gè)月推出一項(xiàng)新功能，會(huì)員率按每月2% 的速率遞增，在此條件下。收入、支出及結(jié)余情況如下圖：收入 1000008000060000) 元 40000(額 20000金0-20000-400000

26、2 4 6 8 10 12 14 16 18 20月份由圖可知，我們的在約 6 個(gè)月后實(shí)現(xiàn)盈利，并穩(wěn)定增長，在一年半后，總盈利為 80000 元。當(dāng)公司可以獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的基金， 用于擴(kuò)大宣傳力度時(shí)， 盈利費(fèi)用將大幅上 升。如假設(shè)風(fēng)險(xiǎn)投資的基金在公司成立三個(gè)月后加入， 使得會(huì)員率的增長率從每 月 2%增至 3% ，廣告費(fèi)用增加為 25 元，新功能更加強(qiáng)大， 使用率從 1% 增至 2%， 則支出、收入、結(jié)余三者的關(guān)系將變?yōu)椋河蓤D可知，我們約 5 個(gè)月后開始盈利，一年半后盈利金額將達(dá)到約 14 萬。 也可知，會(huì)員率、廣告費(fèi)及新功能使用率及新功能定價(jià)都將會(huì)對我們的贏利金額 產(chǎn)生較大影響，因而通過一定的

27、策略使得這幾項(xiàng)參數(shù)得到提高將有效增加贏利， 做好資金積累，為日后拓展線下產(chǎn)品打好基礎(chǔ)。七、風(fēng)險(xiǎn)以及對策1.18 市場風(fēng)險(xiǎn)2.12 APP 正對大量行業(yè)產(chǎn)生深刻的影響隨著 APP 的大量開發(fā)和出現(xiàn)，在游戲、藝術(shù)品、零售等多個(gè)行業(yè)中， APP 正 逐漸在改變?nèi)藗兘邮芎瓦M(jìn)入這些個(gè)行業(yè)的方式， 越來越多的人已經(jīng)習(xí)慣了在上班 途中使用手機(jī)游戲的 APP 度過空閑的時(shí)間，在手機(jī)上完成物品的采購或是預(yù)定。 所以在貼近人們?nèi)粘Ｉ畹念I(lǐng)域， 還有很大的空間可以通過 APP 來填補(bǔ)空白， 所 以在正確的思路指導(dǎo)下， APP 市場仍然還具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?.13 APP 的發(fā)展還存在若干尚未被很好解決的硬傷缺乏不

28、可替代性， 大部分 APP 還只是停留在作為互聯(lián)網(wǎng)在電腦上的應(yīng)用基于 手機(jī)開發(fā)出來的外延產(chǎn)品，單純的成為了 “移動(dòng) ”的互聯(lián)網(wǎng)，這會(huì)導(dǎo)致推廣渠道和應(yīng)用廣泛度的局限性。缺乏有效的盈利模式， 暫時(shí)的 APP 盈利模式并不具備長期占有市場并且長期 獲利的能力，這對于投資方而言是最不愿意面對的結(jié)果。APP 應(yīng)用體驗(yàn)的下降和用戶需求標(biāo)準(zhǔn)的提升， 當(dāng)越來越多的嵌入式廣告出現(xiàn) 在 APP 的使用過程中，當(dāng)免費(fèi)試用的范圍越發(fā)縮小，面對的卻是經(jīng)歷了更多的 APP 應(yīng)用，對于應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)愈發(fā)苛刻的用戶群時(shí)，用戶滿意度的下降似乎已經(jīng)成為 了不可避免的問題。1.19 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施在公司成立之初，由于一切都是從零開始

29、， 難免會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況， 從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，獲得收入，提高資金周轉(zhuǎn)率。 另一方面我們會(huì)盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。面臨流動(dòng)資金不足的困難局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。一方面，我 們會(huì)做好財(cái)務(wù)計(jì)劃，減少壞賬、呆賬，提高資金周轉(zhuǎn)率。另一方面，我們會(huì)提升 服務(wù)質(zhì)量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。1.20 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施在軟件項(xiàng)目開發(fā)和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個(gè)非常重要的因 素。項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視 項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。 如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，則需要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險(xiǎn)因 素。重大的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)包括： 軟件