留緣琴行營(yíng)銷策劃方案

1、目錄一、概要二、營(yíng)銷對(duì)象簡(jiǎn)介 翰林琴行簡(jiǎn)介主營(yíng)產(chǎn)品簡(jiǎn)介三、營(yíng)銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析人口因素 經(jīng)濟(jì)因素 社會(huì)因素微觀環(huán)境分析 供應(yīng)商分析 顧客分析 競(jìng)爭(zhēng)者分析四、SWOT分析優(yōu)勢(shì)分析劣勢(shì)分析機(jī)會(huì)分析威脅分析五、4Ps分析產(chǎn)品策略價(jià)格策略渠道策略促銷策略六、企業(yè)問(wèn)題與解決方案七、營(yíng)銷活動(dòng)方案與高校吉他社，合作教學(xué)規(guī)劃 高校推廣活動(dòng)方案 樂(lè)隊(duì)建設(shè)八、財(cái)務(wù)報(bào)表校園營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算支出總表 校園營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算收入總表九、可行性分析八、調(diào)查問(wèn)卷】、資料三、資料四九、訪談資料 資料一、資料、概要”已經(jīng)成為家長(zhǎng)最為關(guān)注的話題。有些父家長(zhǎng)更不會(huì)放松對(duì)隨著我國(guó)居民生活水平的提高，以及消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，加上現(xiàn)代社會(huì)嚴(yán)酷的競(jìng)

2、爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)孩子的教育 問(wèn)題已經(jīng)越來(lái)越受到家長(zhǎng)的重視，是否能讓孩子“贏在起跑線 母之間不顧現(xiàn)實(shí)條件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他們對(duì)學(xué)校的正規(guī)教育已經(jīng)不能滿足了， 許多人在不考慮孩子興趣和愛(ài)好的前提下，為孩子大量投資“額外的教育”，孩子除了周一至周五正常的 學(xué)校學(xué)習(xí)外，還要在業(yè)余時(shí)間參加各種輔導(dǎo)班。特別是在鹽城這樣發(fā)展迅速的大都市， 孩子的業(yè)余技能的教育。但是在心理 這一路的學(xué)習(xí)生涯，不說(shuō)是痛苦的但是終究缺少了學(xué)習(xí)應(yīng)有的樂(lè) 百納海川的地方，來(lái)自各個(gè)雖然如愿的掌握了一門樂(lè)器。按照父母所說(shuō)的便是增加了一種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),在各種培訓(xùn)班中，樂(lè)器學(xué)習(xí)已經(jīng)成為大多數(shù)家長(zhǎng)的首選，鋼琴、小提琴、古箏等樂(lè)器更

3、是備受諸多家 長(zhǎng)的青睞，據(jù)報(bào)道在學(xué)習(xí)這些樂(lè)器的孩子已有幾十萬(wàn)人之多。在年少時(shí)，大多數(shù)的孩子迫于父母的壓力， 被迫學(xué)習(xí)各種樂(lè)器，這部分同學(xué)中不乏那些想彌補(bǔ)小時(shí)候的遺憾，學(xué)連鎖店，目前鹽城有4家翰林琴行連鎖店，主在分布在神州路小當(dāng)?shù)暝谏裰萋沸W(xué)，在附近頗具影響力。但是如今在琴行學(xué)習(xí)學(xué)員中90%都為中小學(xué)生。結(jié)合該琴行較集中在大學(xué)城附近，我們本次策劃主要針對(duì)的營(yíng)銷對(duì)象是有上述兩種心態(tài)的在校大學(xué)生。學(xué)，宗禮上他們可能并沒(méi)有接受自己所學(xué)的樂(lè)器， 趣?，F(xiàn)如今想根據(jù)自己的學(xué)習(xí)愛(ài)好，自主的學(xué)習(xí)。另一種情況，高校作為一個(gè) 省份、地域的學(xué)生匯聚一堂，這其中不乏年少時(shí)迫于學(xué)習(xí)的壓力，以及當(dāng)?shù)氐慕逃尘?，在年少時(shí)沒(méi)能

4、如 愿學(xué)習(xí)自己感興趣的樂(lè)器，如今上大學(xué)了，學(xué)習(xí)的自主性決定了我們能夠決定自己的學(xué)習(xí)時(shí)間和學(xué)習(xí)內(nèi)容， 門入門簡(jiǎn)單自己又感興趣的樂(lè)器。 翰林琴行是一家全市 市一中等學(xué)校附近，總營(yíng)銷對(duì)象簡(jiǎn)介翰林琴行簡(jiǎn)介 翰林琴行成立于2015 年 我們的規(guī)模：目前全市4家連鎖店 我們的師資：專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)豐富，成效顯著授課模式:對(duì)一 +一對(duì)多的授課模式相結(jié)合，合理而彈性化的課程安排經(jīng)營(yíng)模式：直接管理、股份合作2. 2主要產(chǎn)品簡(jiǎn)介:中常被視為主吉他（英語(yǔ)：guitar），又譯六弦琴。特點(diǎn)：用途廣泛吉他被用于多種音樂(lè)風(fēng)格，它在流行音樂(lè)、搖滾音樂(lè)、藍(lán)調(diào)、民歌、有使用。它通常有六弦，但要樂(lè)器。吉他亦有被于用古典音樂(lè)

5、，有大量的獨(dú)奏曲，室內(nèi)樂(lè)和管弦樂(lè)中偶亦冇四弦、八弦、弦。吉他主耍冇兩大類 ：一是歷 史悠久、以木制共鳴筘?cái)U(kuò)咅的木吉他，十世紀(jì)被發(fā)明、以電擴(kuò)咅器擴(kuò)咅的電吉他。木吉他通常被用于古典音樂(lè)、民間音樂(lè)及流行音樂(lè)。電吉60% 的歌曲的程度。他則通常被用于搖滾音樂(lè)、藍(lán)調(diào)及流行音樂(lè)。電吉他的發(fā)明對(duì)兩方流行文化及音樂(lè)有重要影響。特點(diǎn)：入門簡(jiǎn)單吉他由于 其入門簡(jiǎn)單，一般學(xué)習(xí)一個(gè)學(xué) 期基本達(dá)到可以演奏市場(chǎng)有句話叫： 100 個(gè)樂(lè)器手中就 有 90個(gè)吉他手，可見(jiàn)其學(xué)習(xí)起來(lái)難度不大。另外翰林琴行還有的主營(yíng)產(chǎn)品 是：鋼琴，架子鼓，古箏、營(yíng)銷環(huán)境分析在市場(chǎng)變得3. 1 宏觀環(huán)境分析 人口環(huán)境：隨著大學(xué)的不斷擴(kuò)招，越來(lái)越多的

6、準(zhǔn)大學(xué)生將踏入大學(xué)的殿堂。這使得我們的潛越來(lái)越大。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：隨著社會(huì)日新月異地發(fā)展，人們的物質(zhì)水平也在不斷提高。大學(xué)生擁有的個(gè)人可支配收入也參社會(huì)因素：慢慢變多了。于來(lái)自社會(huì)各界的壓力越來(lái)越大，我們學(xué)會(huì)適時(shí)適當(dāng)?shù)蒯尫抛约旱膲毫ψ兊檬种匾?。在眾多方式中，咅?lè)，無(wú)疑是一個(gè)很好的選擇3. 2 微觀環(huán)境分析* 供應(yīng)商分析：口前全世界吉他有70%made in china，供應(yīng)商分為木地、外地、以及網(wǎng)絡(luò)供應(yīng) 商，鹽城主耍銷售的是老本土的兒家供貨商都是以出售外國(guó)知名吉他品牌為銷售方向的，而廣東幾家供貨商 牌的國(guó)內(nèi)品牌如星臣吉他，紅棉吉他等等，所以不存在商業(yè)壟斷問(wèn)題，且翰林琴行的琴一般直接來(lái) 自美利達(dá)，并

7、有良好的合作關(guān)系。?顧客分析：四家連鎖店主要位于高校附近，目標(biāo)顧客較為集中。競(jìng)爭(zhēng)者分析：留緣琴行競(jìng)爭(zhēng)者主要包括：周邊其他琴行、網(wǎng)上音樂(lè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、以及校內(nèi)的吉他社。來(lái)源名稱定位網(wǎng)絡(luò)天天家教網(wǎng)上海實(shí)力最雄厚的家教網(wǎng)陽(yáng)光家教網(wǎng)定位不清實(shí) 體 琴 行知汨咅琴行(浦東)-個(gè)無(wú)處不在的體現(xiàn)專業(yè)的知咅琴行海音琴行提供最優(yōu)質(zhì)的樂(lè)器，最佳的學(xué)習(xí)方案雅律琴行定位不清樂(lè)之翼藝術(shù)培訓(xùn)藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校，樂(lè)器銷售公司博_博専音琴行條龍服務(wù)校元吉他社大學(xué)生自d的琴行四、SWOT分析4. 1 S-優(yōu)勢(shì)/偏遠(yuǎn)地區(qū)多數(shù)人(1)地域優(yōu)勢(shì)：連鎖店基木在高校附近或較為偏遠(yuǎn)的地域，一方面：高校市場(chǎng)大，解決學(xué)琴遠(yuǎn)的問(wèn)題，另一方面：避開(kāi)了激烈的

8、競(jìng)爭(zhēng)。你知道學(xué)校周邊還有其他琴行嗎(除留緣琴行外)知道115. 95%不知道17294. 05%(數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)卷分析) 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：專業(yè)的吉他教員，現(xiàn)在幾所著名大學(xué)執(zhí)教吉他和音樂(lè)，有自己的樂(lè)隊(duì)和作品和音培訓(xùn)中心曾和很多中外咅樂(lè)人合作。樂(lè)隊(duì)有G己的搖滾節(jié)，與各大高校樂(lè)隊(duì)的聯(lián)系密切，樂(lè)隊(duì)影響力對(duì)琴行品牌效果冇拉動(dòng)作用。(3)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：留緣琴行主營(yíng)吉他出售以及教學(xué)，教學(xué)水平專業(yè)，且吉他入門快，易滿足消費(fèi)者的學(xué)習(xí)心理W-劣勢(shì)M站的聯(lián)系不夠(1)品牌知名度劣勢(shì)：宣傳力度不足，導(dǎo)致品牌知名度低下(2) M絡(luò)建設(shè)欠缺：關(guān)于留緣琴行的M絡(luò)信息更新不及時(shí)，以及視頻空間與官方密切，缺少用戶交流平臺(tái)。(3) 定位劣勢(shì)

9、.? 留緣琴行定位：“最專業(yè)的吉他培訓(xùn)基地”；然而實(shí)力雄厚的知音琴行的定位是個(gè)無(wú)處不在的體現(xiàn)專業(yè)的知咅琴行。近似的定位，即使琴行進(jìn)入壁壘低，但在與各大琴行止:面 交鋒中，必然處于劣勢(shì)。4. 3 0- 機(jī)會(huì)(1)時(shí)代機(jī)遇： 隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度越來(lái)越大， 當(dāng)今大學(xué)生追求全而發(fā)展的意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。個(gè)性發(fā)展也越來(lái)越趨向多元化，并且咅樂(lè)元素在今天扮演著不可取代的作用，這些給樂(lè)器培訓(xùn)帶來(lái)了新的機(jī)遇。你是否對(duì)吉他、古箏或電子琴感興趣感興趣9250. 5%不感興趣9049. 5%（數(shù)據(jù)來(lái)源問(wèn)卷分析）占八、習(xí)的社會(huì)機(jī)遇：隨著競(jìng)爭(zhēng)的 H益激烈，壓力便無(wú)處不在，當(dāng)今社會(huì)的心理壓力問(wèn)題也成為一個(gè)熱問(wèn)題，在充斥著壓力

10、的今天，咅樂(lè)緩解壓力的方式備受青睞，這也使得更多的人加入到樂(lè)器學(xué)行列中來(lái)。4. 4 T-威脅（1）該行業(yè)進(jìn)入壁壘不高，門檻較低，一家琴行成本幾乎只有房租（按地段不同成本不同）以及的進(jìn)價(jià)總量，電子配音器耗電 2. 5KW/h，商務(wù)用電，元/度，因此一小時(shí)耗電為2元。一家琴行的成本不咼，進(jìn)入容易。競(jìng)爭(zhēng)者除了現(xiàn)冇的外，潛在競(jìng)爭(zhēng)者很可能成為現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)者。立大學(xué)著名的娛樂(lè)休閑研究教授杰 當(dāng)今大學(xué)生的娛樂(lè)生活越來(lái)越豐富，據(jù)美網(wǎng)賓夕法尼亞州本質(zhì)瑞，戈比預(yù)測(cè)，在稍后的兒年，娛樂(lè)休閑的中心地位將會(huì)加強(qiáng)，人們的娛樂(lè)休閑概念將會(huì)發(fā)生的變化。娛樂(lè)休閑產(chǎn)業(yè)將在 2015年左右主異世界勞務(wù)市場(chǎng)，并卩世界GDP的名副其實(shí)地成

11、為世界支柱產(chǎn)業(yè)。這部分時(shí)間占據(jù)了大學(xué)生的很多業(yè)余空余時(shí)間，給樂(lè)器學(xué)習(xí)帶來(lái)了莫人的挑五、4PS營(yíng)銷組合分析:5. 1 Product （產(chǎn)品）分析：根據(jù)在校大學(xué)生的學(xué)習(xí)心理以及產(chǎn)品木身的特性決定，留緣琴行主營(yíng)產(chǎn)品為吉他以及其教學(xué)套餐。產(chǎn)品策略：根據(jù)選定基本的套餐根據(jù)顧客具體需耍進(jìn)行等價(jià)調(diào)整。Price （價(jià)格）分析：的部?jī)r(jià)格因素與建立定價(jià)目標(biāo)和政策以及產(chǎn)品價(jià)格的決定和行動(dòng)冇關(guān)。價(jià)格是營(yíng)銷組合中至關(guān)重要分。目前我們的定價(jià)是：普通練習(xí)琴240元10課時(shí)學(xué)費(fèi)300元基木套餐：普通練習(xí) 琴+ 10課時(shí)的教學(xué)=450元指定琴套餐：基本套餐費(fèi)+（指定 琴與普通練； > 琴的差價(jià)）定價(jià)策略:礎(chǔ)上適就市場(chǎng)

12、競(jìng)爭(zhēng)程度的強(qiáng)弱來(lái)定價(jià)：在競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域（例：五角場(chǎng)店）價(jià)格會(huì)在以上定價(jià)的基當(dāng)?shù)慕档鸵稽c(diǎn)。5.3 Place （渠道）分析:我們采取的分銷渠道類型是：直接分銷渠道。我們有自己的連鎖店直營(yíng)店高校吉他社我們的連鎖店列表:總店楊浦區(qū)國(guó)定路（財(cái)經(jīng)大學(xué)對(duì)面）分店楊浦軍工路理工大學(xué)新專家樓后面浦東金匯店：金匯鎮(zhèn)東街15號(hào)周浦店：康沈公路1787號(hào)家得利超市南隔壁談家港店：一魯公路沈杜公路葉家橋大橋東邊航頭鎮(zhèn)店：滬南公路公交車站西南角60米民雪店：上海金融學(xué)院學(xué)生公寓旁5.4 P romotion （促銷）分析:口前我們的促銷形式主要足宣傳、以及同高校樂(lè)隊(duì)的合作。六、企業(yè)問(wèn)題與解決方案：6. i對(duì)于品牌知名度

13、認(rèn)知不足：通過(guò)具體走訪我們發(fā)現(xiàn)各分店在對(duì)外營(yíng)業(yè)吋， 企業(yè)是從一個(gè)有著一定影響力的藝術(shù)團(tuán)休衍生而來(lái)的，員工大多是團(tuán)隊(duì)成員，有著相當(dāng) 獨(dú)特的企業(yè)文化,M面上說(shuō)是忽視/企業(yè)文化，忽略了對(duì)留緣的品牌宣傳。但是店長(zhǎng)甚至連表明身份的名片都沒(méi)有。從一個(gè) 我的認(rèn)知不足從另一個(gè)角度來(lái)也是對(duì)自建議：1 ?為店長(zhǎng)印制名片，顯示正規(guī)向且樹(shù)立品牌。2?組織小型的歌友會(huì)，交流會(huì)，增加影響力，同時(shí)促進(jìn)留緣的品牌知名度。3?店內(nèi)安放成教學(xué)成果展示區(qū)，更能打動(dòng)顧客項(xiàng)，以現(xiàn)在也有半3.2網(wǎng)絡(luò)建設(shè)不夠不及時(shí)：通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的搜索，可以發(fā)現(xiàn)留緣琴行在網(wǎng)上有不少可搜索到的及琴行樂(lè)隊(duì)的演出視頻，人氣也可以，但是官N太過(guò)簡(jiǎn)單，背景灰暗，最

14、新更新時(shí)間跑離年以上的時(shí)間，會(huì)讓消費(fèi)者缺少安全感，增加信任壁壘。建議：1 ?及時(shí)更新官修改主頁(yè)面與背景，確保 N站管理員長(zhǎng)期在線2?開(kāi)設(shè)淘寶，阿里巴巴網(wǎng)店，增加銷售渠道3?適當(dāng)N絡(luò)營(yíng)銷，增加N站人氣，實(shí)體店與N店結(jié)合，促進(jìn)學(xué)員信任感的產(chǎn)生七、營(yíng)銷活動(dòng)方案： 與高校吉他社，合作教學(xué)規(guī)劃一、教學(xué)課程規(guī)劃：形式：大班速成結(jié)合小班深化 目的：營(yíng)造吉他?咅樂(lè)校園定風(fēng)位：質(zhì)量為先個(gè)性發(fā)展方面滿足部分同學(xué)想要立竿見(jiàn)影的學(xué)習(xí)心理，另一方面也能營(yíng)造一種良好的學(xué)習(xí)氛1 A |1&?a對(duì)于想繼續(xù)學(xué)習(xí)以及希望掌握更多彈奏技巧的同學(xué)來(lái)說(shuō)，大課的學(xué)習(xí)不能滿足其需求， 此時(shí)留 緣將對(duì)這部分同學(xué) M 開(kāi)對(duì)一的小班教學(xué)

15、同時(shí)為經(jīng)典吉他社的學(xué)員制作專門的學(xué)習(xí)卡，以社員的 身份來(lái)留緣學(xué)我們將針對(duì)吉他社學(xué)員設(shè)計(jì)專門的學(xué)員卡，學(xué)員可憑持卡到留緣琴行深化學(xué)琴留緣星光琴行學(xué)員卡經(jīng)過(guò)我們的初步調(diào)杳，我們發(fā)現(xiàn)在上海各大尚校中依然有多個(gè)尚校沒(méi)有合作伙伴海外國(guó)農(nóng)大華 東 師 范 尤東政法大 華東理工 上海財(cái)經(jīng) 上海東華大允 上海理工 上海海事 上海對(duì)外 上海政法大學(xué) 上海師范大學(xué) 上海金融 上海中醫(yī) 上海大學(xué) 杉達(dá)大學(xué)大學(xué) 上海第二 立信學(xué)院 上海工程 上海應(yīng)用技 三本院校技院 允復(fù) 旦 大 學(xué) 允# 學(xué) 上海交通 同濟(jì)大學(xué)術(shù)尤語(yǔ)學(xué) 大 大 大學(xué) 大學(xué) 大 大 大 貿(mào)學(xué)院 大學(xué)學(xué) 學(xué)學(xué) 藥易學(xué) 學(xué) 學(xué)學(xué)復(fù)旦大學(xué)吉他社 上海 交大

16、吉他社 同濟(jì)大學(xué) 吉他協(xié)會(huì) X 吉他社 自 然音樂(lè)社 華理吉他社 財(cái)大吉他平政吉他社社 東華大學(xué)吉他社 上理吉他社 海事吉他 社 愛(ài)琴海吉他社 上 政吉他社 MUSICZONE 吉他社 經(jīng)典吉他社 006- 吉 他協(xié)會(huì) 紅吉他社 杉 達(dá) IMG 吉他社 火焰 吉他社 立信會(huì)計(jì)吉他 協(xié)會(huì) 工程技術(shù)大學(xué)音 樂(lè)社 無(wú)統(tǒng)計(jì)所以我們將對(duì)優(yōu)先對(duì)這些沒(méi)有合作對(duì)象的學(xué)校投去橄欖枝學(xué)校藝術(shù)系專職老師學(xué)校藝術(shù)系專職老師 學(xué)校藝術(shù)系專職老師 大學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟 許評(píng) 華人學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟大學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟大學(xué)城咅樂(lè)聯(lián)盟達(dá)明琴行許評(píng)華大學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟 人學(xué)城音樂(lè)聯(lián)盟在利益方而我們會(huì)對(duì)這些吉他社成員優(yōu)惠，并且為吉他社活動(dòng)的舉辦提供幫

17、助7 . 2 高校推廣活動(dòng)方案高校推廣活動(dòng)分兩部分：品牌活動(dòng)策略和產(chǎn)品活動(dòng)策略 品牌活動(dòng)方案：吉他宣傳片主題：留住緣分源于吉他大致內(nèi)容：在我校學(xué)生中選擇一部分 N 學(xué)，用各種體現(xiàn)緣分因素的故事描繪出自己心中的大學(xué)生活，該宣傳片作為吉他社以及留緣共同的品牌宣傳播放渠道：本校以及其他高校內(nèi)分享；留緣琴行的網(wǎng)站鏈接；大型音樂(lè)活動(dòng)放映活動(dòng)意義：在新生入校時(shí)就開(kāi)始營(yíng)造一種吉他?校園風(fēng)的氛圍，同時(shí)參演者為大學(xué)生更具和親力和影響力，同時(shí)該宣傳片的反復(fù)、大范圍的使用也有利于該氛圍的維持和鞏固大型咅樂(lè)節(jié)：留緣琴行與多方樂(lè)隊(duì)親歷打造社團(tuán)巡禮展 社團(tuán)巡禮分為：現(xiàn)場(chǎng)演繹、學(xué)員風(fēng)采展、產(chǎn)品展、宣傳片展。現(xiàn)場(chǎng)演繹：眾人產(chǎn)

18、品由留緣琴行提供并帶領(lǐng)所冇學(xué)員參觀上海一年一度的樂(lè)器 M 覽。學(xué)員風(fēng)采展：歷屆學(xué)琴班學(xué)員音像資料以及學(xué)員參賽的資料，分享學(xué)員的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。演繹達(dá)到震撼的效果。成果展示：吉他宣傳片，將之前的宣傳片進(jìn)行重復(fù)放映，引起大學(xué)生的共鳴4 異業(yè)聯(lián)盟 聯(lián)盟對(duì)象：校園周邊相 N0 標(biāo)客戶群的企業(yè)或店面聯(lián)盟企業(yè)合作達(dá)到宣傳目的并節(jié)約成本，相互承諾最惠待遇。簽訂合同，具體合同樣案見(jiàn)附4. 3 樂(lè) 隊(duì) 建 設(shè)同吋在高校樹(shù)立起留緣琴行良好的品牌形象。八、財(cái)務(wù)報(bào)表將三方的資源進(jìn)行結(jié)合，組合出具冇本校特色的優(yōu)秀樂(lè)隊(duì)。通過(guò)對(duì)吉他社和校樂(lè)隊(duì)的指導(dǎo)和贊 助，將木校的音樂(lè)氛?qǐng)A帶動(dòng)起來(lái)， 校園營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算支出總表（一個(gè)學(xué)校為準(zhǔn) ）W

19、 L、亠單位：兀營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算支出吉他宣傳片3000大型音樂(lè)節(jié)2500社才巡禮展800總計(jì)6300校園營(yíng)銷活動(dòng)預(yù)算收入總表（一個(gè)學(xué)校為準(zhǔn) ）千4丿匕項(xiàng)目名稱預(yù)計(jì)收入總銷售額450*4000*8. 1%= 145008總成本額450*70%*4000*8. 1%+6300=102060+6300 = 108360毛利潤(rùn)=36648投資回收期9個(gè)月房租水電費(fèi)大約2000每月，吉他老師與琴行分成是64開(kāi)，套餐中吉他按150出售，教學(xué)費(fèi)為300 ,琴行約估成本在 70%預(yù)期項(xiàng)目總利潤(rùn)在 36000 元左右（不含稅） 備注：數(shù)據(jù)僅供參考實(shí)際收益可能高于該數(shù)值同學(xué)，您好！隨著經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，以及興趣愛(ài)好的

20、多元化，大家對(duì)藝術(shù)愈來(lái)愈渴望。下是幾個(gè)關(guān) T 樂(lè)器的問(wèn)題，希望您可以認(rèn)真作答，為我們提供真實(shí)有效的信息，萬(wàn)分感謝！1 、 您知道留緣琴行嗎A、知道B、不知道2、您會(huì)彈吉他、古箏 or 電子琴A、會(huì)（B、不會(huì)3、您對(duì)學(xué)以3 種樂(lè)器感興趣嗎A、感興趣B、不感興趣4、如采您感興趣，您會(huì)購(gòu)買此類樂(lè)器嗎A、B、不會(huì)（）（原因）5、若現(xiàn)在有網(wǎng)種學(xué)習(xí)吉他的套餐：（ 10 課時(shí)結(jié)束后簡(jiǎn)單彈唱基本沒(méi)有問(wèn)題）套餐一：提供 10 課時(shí)教學(xué)，每節(jié)課1 個(gè)半小時(shí)左右，您愿意花多少錢A 、 250B、 300C、 350D 、其他（+ 把學(xué)習(xí)吉他，您愿意花多少錢A 、 400B、 450C、 500D 、其他（6、當(dāng)學(xué)習(xí)

21、吉他時(shí)，您希望可以學(xué)到什么程度八、彈唱基本沒(méi)冇問(wèn)題 您會(huì)向您周圍的朋友推薦 WB、較為專業(yè)的水平7、如果在留緣琴行學(xué)習(xí)的效果不錯(cuò)，A、會(huì)B、不會(huì)（）（原因）8、 您知道學(xué)校 or 宿舍附近有其他琴行嗎A 、知道（）（請(qǐng)您注明有兒家）謝謝合作！祝您學(xué)習(xí)進(jìn)步，天天幵心B、不知道9 、 如采您學(xué)習(xí)樂(lè)器會(huì)選擇哪一種呢2010 年 6 月訪談資料一 : 時(shí)間： 2010 年 4/1被訪者信息：姓名：孫夢(mèng)琳性別：女籍貫：上海1.答：有的，我們學(xué)校有個(gè)經(jīng)典吉他社，我在社團(tuán)里面學(xué)過(guò)2.、問(wèn)：那你給我們介紹一下木校吉他社一經(jīng)典吉他社的情況吧答：好，是這樣的，經(jīng)典吉他社，冋彈吉他的可以加，不會(huì)彈的也可以加，之前會(huì)

22、彈而且彈的好的話是可以參加一些社團(tuán)的演出，對(duì)于完全不會(huì)彈的同學(xué)，經(jīng)典吉他社，會(huì)有兩項(xiàng)服務(wù)（1） 選購(gòu) 吉他：分200 元 400 元以及 600 元的三檔， 我買的吉他是 600 元的。（2）請(qǐng)老師來(lái)上課， 這是 每學(xué)期都冇的，我學(xué)的時(shí)候是我們自己學(xué)校老師交的，這是基礎(chǔ)班。3. 問(wèn)：那他們的收費(fèi)怎么樣師資乂怎么樣呢答：次一個(gè)班 10 人不到吧，一共是 10 節(jié)課的樣子，每人收了 200 元。老師還是很不錯(cuò)的，據(jù) 說(shuō)他有 D 己創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)，還給胡彥斌做過(guò)曲，應(yīng)該說(shuō)老師有一定水平吧。他彈吉他很有感覺(jué)。4. 問(wèn)：那你是怎知道學(xué)校有這么個(gè)社團(tuán)呢答：是在社丨才 丨巡禮上看到的。5. 問(wèn)：那你當(dāng)時(shí)是怎么想

23、到耍進(jìn)這個(gè)社團(tuán)的呢答：我想這個(gè)年紀(jì)再學(xué)樂(lè)器的話，我想吉他是最適合的吧，吉他彈起來(lái)比較隨性。6.問(wèn)：那你小時(shí)候有沒(méi)有學(xué)樂(lè)器呢答：有，我小時(shí)候?qū)W的是鋼琴。7. 問(wèn)：那你覺(jué)得現(xiàn)在學(xué)和小時(shí)候?qū)W樂(lè)器的感覺(jué)有什么 + 同呢答：小時(shí)候?qū)W，一定要考級(jí)，壓力比較大吧?，F(xiàn)在學(xué)沒(méi)有什么壓力，純粹M 于娛樂(lè)，而且我很享 受訪談?wù)撸盒彰焊咝【陠?wèn)：請(qǐng)問(wèn)你現(xiàn)在有沒(méi)有學(xué)習(xí)吉他的經(jīng)歷呢學(xué)習(xí)的這個(gè)過(guò)程，也很向往彈吉他的感覺(jué)。8. N: 那你現(xiàn)在還想報(bào)班學(xué)嗎還是說(shuō)更傾以于自學(xué)。 訪談資料二：答：我想我還足更傾向于自學(xué)吧，有時(shí)我想彈 /,就算彈上幾個(gè)小時(shí)也 + 覺(jué)得累時(shí)間： 2010 年 5 月被訪者信息：姓名：薛敏性別：女籍貫：

24、訪談?wù)撸焊咝∈?.問(wèn)：你有學(xué)習(xí)吉他的經(jīng)歷嗎答：有的，我家有 2 把吉他，我爸爸會(huì)彈，他在教我，自己對(duì)吉他也蠻有興趣的。但是那兩把都占典型的，我想和別人換一把民族的。2.問(wèn)：那你覺(jué)得大學(xué)生學(xué)習(xí)吉他有什么優(yōu)勢(shì)呢答：相對(duì)而言，時(shí)間、精力計(jì)較多吧3.問(wèn)：那對(duì)你 D 己而言你選擇報(bào)班學(xué)的，還是業(yè)余的，爸爸教一K 就好了。答：、 lk 余的吧，應(yīng)該不會(huì)去報(bào)班4.問(wèn)那你知道現(xiàn)在吉他教學(xué)的市場(chǎng)價(jià)嗎答：據(jù)我所知應(yīng)該 35 元/ 課，大概 10 節(jié)課的樣了吧5.問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)樂(lè)器的態(tài)度是怎么樣的呢答：6.問(wèn)：那你是否希望有一個(gè)上臺(tái)的機(jī)會(huì)呢答：想啊，這是一個(gè)自我 M 現(xiàn)的機(jī)會(huì)吧。這要看個(gè)人興趣吧，不過(guò)，學(xué)一

25、種樂(lè)器也是一種綜合能力的提高吧，蠻好的7.問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)你小時(shí)候有學(xué)過(guò)什么樂(lè)器嗎答：8.問(wèn)：那你有沒(méi)有想過(guò)彌補(bǔ)小時(shí)候的遺憾呢音樂(lè)課上學(xué)過(guò)豎笛和口琴，其實(shí)我小時(shí)候最想學(xué)的是鋼琴。答：想啊，但是你也知道，鋼琴現(xiàn)在基本不怎么可能彌補(bǔ)了 訪談資料時(shí)間： 2010 年 6/1性別：女籍貫：湖南訪談?wù)撸荷行【?、問(wèn)：談?wù)勀銓?duì)吉他的認(rèn)識(shí)答：第一，我認(rèn)為身邊許多人都會(huì)談吉他：第二，我為什么你不會(huì)彈呢G 己也很感興趣，很想學(xué)，但是不會(huì) 2 、問(wèn)：那展，而且家長(zhǎng)也覺(jué)得把錢花在這些方面是浪費(fèi)：另一方面，是但是答：一方面，是和自己的成 K 環(huán)境有關(guān)，在家鄉(xiāng)那邊之注重學(xué)習(xí)，根本不注重個(gè)人的興趣愛(ài)好發(fā) 于那時(shí)候雖然 a 己也很

26、感興趣，覺(jué)得學(xué) >jpj 能更重要3、問(wèn)：小時(shí)候你最想學(xué)的樂(lè)器是什么為什么呢答：4、問(wèn)：你認(rèn)為對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，最適合的樂(lè)器是什么古箏，因?yàn)榻?jīng)常在電視上而見(jiàn)到各種文人彈古箏的 iwi 而，覺(jué)得很美答：5、問(wèn)：相、初中生來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得大學(xué)生學(xué)習(xí)樂(lè)器的優(yōu)勢(shì)在哪里答：第一，大學(xué)生的領(lǐng)悟能力可能比小生、初中生要好，更容易教會(huì)；第二，大學(xué)生Q 主能力 更強(qiáng)，許多人來(lái)學(xué)都是因?yàn)樽约旱呐d趣，而小學(xué)生和初中生就不一樣了， 許多人可能是因?yàn)榧议L(zhǎng) 的原閃，被逼著來(lái)學(xué)的，這樣的話自然而然的容易產(chǎn)生厭倦感。我覺(jué)得沒(méi)有適合 + 適合，只有喜歡 + 喜歡，興趣才足最重要的6、問(wèn)：你覺(jué)得大學(xué)生學(xué)習(xí)樂(lè)器的好處是什么7、問(wèn)：你

27、學(xué)習(xí)吉他的目的是什么答：純 M 個(gè)人愛(ài)好8、問(wèn)：你想學(xué)到什么程度答:一方面可以滿足 Q 己的興趣愛(ài)好，富 a 己的業(yè)余生活；另一方面，在社交場(chǎng)合也可以更好的 M現(xiàn)自我，更冇利于我們交涉，而且現(xiàn)在社會(huì)強(qiáng)調(diào)人要全面發(fā)展，這也是其中的一方面吧答：通過(guò)自己 + 斷聯(lián)系之后，至少 60% 的歌曲可以彈奏吧9、問(wèn)：你是杏覺(jué)得你現(xiàn)在學(xué)習(xí)樂(lè)器是對(duì)小時(shí)候缺憾的彌補(bǔ)嗎答：有點(diǎn)10、問(wèn)：那如果上課你足想自己安排時(shí)間想什么時(shí)候?qū)W就去，還足那邊幫你安排好固定時(shí)間呢答：自己自安排時(shí)間，因?yàn)闀?huì)經(jīng)常碰到一些突發(fā)的事留緣琴行異業(yè)聯(lián)盟 合作合同海留緣琴行乙方：為了促進(jìn)彼此、k 務(wù)快速發(fā)展， 共享客戶資源， 互利共贏。 木著公平、 公正、 合理互惠互利的 原則，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽署如下合作合同：、甲方責(zé)任：1、做好乙方的宣