房地產(chǎn)項目銷售百問【精選文檔】

1、房地產(chǎn)項目銷售百問【精選文檔】項目銷售（百問）一、項目概況1. 項目的地理位置?2. 項目的名稱是怎么來的？3. 項目屬于哪個區(qū)域，有何特點？4. 規(guī)劃建筑設(shè)計單位是哪個公司？什么資質(zhì)?業(yè)內(nèi)聲譽如何?5. 環(huán)境設(shè)計單位是哪家公司？什么資質(zhì)？業(yè)內(nèi)聲譽如何？6. 施工單位是哪個公司？什么資質(zhì)？業(yè)內(nèi)聲譽如何？7. 建設(shè)監(jiān)理單位是哪家公司？什么資質(zhì)？業(yè)內(nèi)聲譽如何？8. 項目有多大規(guī)模?9. 項目主打廣告語是什么？10. 項目的發(fā)展商是哪家公司？開發(fā)的項目有哪些?11. 項目的價位由哪些因素確定？12. 項目的均價多少？起價多少？13. 項目什么時間正式發(fā)售？14. 項目可以辦理多少年銀行按揭？哪家銀行

2、？15. 周邊有何教育設(shè)施?教肓水平如何?收費標準怎樣?16. 項目升值潛力如何？17. 附近有沒有大型文體設(shè)施及娛樂設(shè)施？距離多遠?18. 項目的主要賣點是什么？19. 項目所處的片區(qū)市政規(guī)劃的發(fā)展對項目有什么影響?20. 項目與其他項目有何不同？二、公共交通21. 項目周邊公交站點何時啟用？有多少條公交線路？通往什么方向？22. 目前到項目有哪能些交通車輛？23. 項目周邊公交何時開收班？三、景觀環(huán)境24. 項目周邊有哪些景點？25. 項目可以享受哪些景點？26. 項目的環(huán)境設(shè)計理念是什么？有何特色？四、技術(shù)經(jīng)濟指標27. 項目共有多少戶?每個組團有多少戶？28. 項目分為幾具片區(qū)(組團）

3、,分別建有多少棟？總建筑面積是多少?29. 項目戶型有哪幾種？每戶面積多大？30. 項目容積率是多少？31. 項目的綠化率是多少？32. 項目是多層、小高層還是高層？分別是多少層？33. 項目建筑密度是多少?34. 項目停車位有多少個？機動車位?地上？架空？非機動車位?35. 項目規(guī)劃總用地面積是多少?36. 項目小高層總建筑面積是多少？多層總建筑面積是多少？37. 項目間距是多少？五、項目規(guī)劃及建筑設(shè)計特點：38. 項目建筑立面是什么風格？有何特點？39. 項目有無樣板間?共有幾間,分別是什么戶型？40. 項目門窗采用什么材料?41. 項目交樓標準是什么樣的？42. 外墻防水采用了哪些措施？

4、有何特點？43. 樓面的保溫采用了哪些措施？44. 項目的規(guī)劃設(shè)計有什么特點？45. 項目的建筑設(shè)計有什么特點？46. 項目的戶型設(shè)計有哪些特點?47. 項目住宅的層高是多少？有何特點？48. 主打戶型客廳的開間有多大？餐廳設(shè)計有何優(yōu)點？49. 項目主打戶型設(shè)計有無考慮自然通風？50. 項目主打戶型的陽臺設(shè)計有什么優(yōu)點？如何計算面積?51. 項目主打戶型的主臥室有沒有衣帽間？多大面積？52. 頂層復式房有無屋頂花園？是否送露臺？面積多大？53. 有沒有商鋪？何時建成？規(guī)模多大？在什么位置?經(jīng)營方式（出租、出售）如何？價格多少？54. 小區(qū)的一樓是否架空,架空層有多高?作什么用途？55. 廚房是

5、否采用統(tǒng)一煙道排煙設(shè)備?是56. 項目何時開工？何時封頂？何時交樓?57. 項目戶型設(shè)計與其他項目相比有何優(yōu)勢？六、配套設(shè)施及物業(yè)管理？58. 小區(qū)中心花園面積分別有多大？是否安排了老人和兒童休憩活動的空間？規(guī)模多大？配備了哪些設(shè)備？有何安全防護措施？59. 小區(qū)的環(huán)境景觀工程何時完成？60. 小區(qū)采用何種品牌電梯？是否直通車庫？電梯間設(shè)計有何特點？61. 公共停車場共有多少個停車位?是否出售？價格多少？62. 公共停車位是否收費？收費標準是多少？63. 小區(qū)會所分幾個部分？規(guī)模多大？64. 小區(qū)會所有什么特色？主要功能和用途是什么?65. 小區(qū)會所是否收費？收費標準如何？對業(yè)主有何優(yōu)惠?66

6、. 項目有幼兒園嗎?規(guī)模多大？能否滿足小區(qū)業(yè)需要？何時投入使用？67. 哪一家物業(yè)管理公司將管理本項目？物業(yè)管理收費標準？68. 小區(qū)水、電以及煤氣由哪家公司提供？收費標準各是多少？69. 項目周邊是否有醫(yī)療配套？如何解決？70. 周邊是否有大型超市等商業(yè)設(shè)施？距離多遠？71. 物定管理提供哪些服務？ 72. 小區(qū)出入口處有什么特色？小區(qū)內(nèi)交通如何組織?是否人車分流？73. 小區(qū)有沒有臨主干道，將來是否走貨車?住宅是否有防噪措施?74. 小區(qū)地屬哪個派出所?業(yè)主何時可將戶口遷入？需要什么條件?75. 空調(diào)機的擬放位置在哪里？有什么特點？七、智能化管理76. 哪家公司是智能化系統(tǒng)的設(shè)計者？77. 小區(qū)智能化系統(tǒng)包括哪些方面?78. 小區(qū)安全防范系統(tǒng)是如何考慮的？79. 可視對講及門禁系統(tǒng)怎樣設(shè)置？80