春季招生方案-招生市場(chǎng)方案

1、”存培開(kāi)學(xué)第T 一一安全教育“活動(dòng)方案坐擁官方資源倍增競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力2#學(xué)校2014年上半年招生市場(chǎng)方案1：背景介紹: 該校成立8年，在校生1200年，三個(gè)校區(qū)，每個(gè)校區(qū)人數(shù)為600人，300人，300人。該學(xué)校為區(qū)域前兩名的英語(yǔ)單一學(xué)科填訓(xùn)機(jī)構(gòu)2；目標(biāo): 按照自然增長(zhǎng)30%左右，2013年要達(dá)到1600名在校生，扣除自然流失20%左右，需新増學(xué)生600人方能完成目標(biāo)，春季招生保底要招生150人即可完成任務(wù)。為了確保150人的最低標(biāo)準(zhǔn)，我們按照220人的招生目標(biāo)來(lái)制崔招生計(jì)劃。市場(chǎng)見(jiàn)底：1：利用作文READING期刊"2013全國(guó)首屆中英文手繪作文大賽”的活動(dòng)，在公立學(xué)校內(nèi)部組織比賽，搜集

2、孩子標(biāo)明詳細(xì)信息的參賽作品。為了保證信息的完整和參賽作品規(guī)范，可以統(tǒng)一發(fā)放參賽紙。2：公立學(xué)校門(mén)口咨詢(xún)桌，傳單，配合市場(chǎng)運(yùn)作 3：校信通短信平臺(tái)造勢(shì)顧客顯現(xiàn)：凡是收上來(lái)的參賽作品，按照年級(jí)整理統(tǒng)訃好，以大賽組委會(huì)名義逐一電話(huà)邀約到該培訓(xùn)學(xué)校參加作品點(diǎn)評(píng)會(huì)，在點(diǎn)評(píng)會(huì)塑造該學(xué)校課程價(jià)值.推動(dòng)報(bào)名。顧客成交：在價(jià)值塑造的基礎(chǔ)上，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名贈(zèng)送大禮包，促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。玄機(jī)：選出優(yōu)秀作品郵寄給作文READING雜志社，雜志社會(huì)擇優(yōu)發(fā)表。公立學(xué)校指導(dǎo)教師會(huì)得到雜志社的優(yōu)秀輔導(dǎo)員的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于貝職稱(chēng)評(píng)企有好處。4：目標(biāo)達(dá)成路徑分析:校區(qū)A校區(qū)B校區(qū)C校區(qū)在校生600300300目標(biāo)1205050公立學(xué)校3個(gè)2個(gè)2個(gè)

3、公校在校生500020002000參賽作品2000800800有效作品1500600600上門(mén)數(shù)量700300300活動(dòng)次數(shù)（每場(chǎng)20人）35場(chǎng)15場(chǎng)15場(chǎng)每場(chǎng)成交3-4人3-4人3-4人合計(jì)成交120人50人50人5:財(cái)務(wù)預(yù)算:1：預(yù)期收入：毎生1800元，預(yù)期收入:396000 元2：市場(chǎng)投入：人員，宣傳，活動(dòng)促銷(xiāo),公關(guān)等，浮動(dòng)投入7%（成交以后贈(zèng)送禮品是大的投入，其他均攤）,3：獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：市場(chǎng)主管:前臺(tái):老師:6：日程安排:事項(xiàng)說(shuō)明責(zé)任人完成時(shí)間活動(dòng)啟動(dòng)前聯(lián)系作文reading期刊235套期刊征訂，每套72元（每校長(zhǎng)確定合作關(guān)系月一本，毎本6元），合訃16600元聯(lián)系公立學(xué)校，啟動(dòng)征文大

4、賽以出版社大賽組委會(huì)名義聯(lián)系（所需資料包在附件）校長(zhǎng)傳單設(shè)計(jì)印刷市場(chǎng)主管物資準(zhǔn)備咨詢(xún)桌，綬帶，參賽紙，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名大禮包（80元左右），市場(chǎng)主管作品點(diǎn)評(píng)會(huì)籌備教學(xué)主管制立開(kāi)班計(jì)劃結(jié)合招生目標(biāo)制立詳細(xì)開(kāi)班計(jì)劃教學(xué)主管活動(dòng)啟動(dòng)后大宣傳造勢(shì)全員參與在公立學(xué)校門(mén)口發(fā)傳 單，讓家長(zhǎng)和孩子了解雜志和大賽， 了解我們和雜志的關(guān)系，塑造價(jià)值， 推動(dòng)孩子參賽。如果公立學(xué)校不合作，通過(guò)市 場(chǎng)化運(yùn)作，凡是孩子在學(xué)校門(mén)口上 交參賽作品垓J可以得到紀(jì)念小禮品 一個(gè)。全員征稿啟動(dòng)周五$個(gè)班級(jí)班主任老師把征文作文周末作品布置給孩子公立學(xué)校教研組組長(zhǎng)收稿子下午到$個(gè)班級(jí)收作品市場(chǎng)主管0公開(kāi)課邀約話(huà)術(shù)：#家長(zhǎng)你好，我們是作 文READING大賽組委會(huì)的，你的孩 子參加了我們舉辦的全國(guó)首屆小學(xué)前臺(tái)春孕開(kāi)學(xué)第一i 一一安全教育“活動(dòng)方案生中英文手繪作文大賽，作品挺不 錯(cuò)的，明天晚上有一個(gè)關(guān)于咱們孩 子征文的點(diǎn)評(píng)會(huì)，點(diǎn)評(píng)老師是請(qǐng)您帶上孩子一起參加，時(shí)間是。“ 機(jī)會(huì)比較難得，咱們毎場(chǎng)只約20 個(gè)家屜，你確）1參加的話(huà)我就登記