電競(jìng)規(guī)劃策劃書.doc

1、電子競(jìng)技創(chuàng)業(yè)策劃2018 年 6 月 9 0團(tuán)隊(duì) 人員 信息姓名性別班級(jí)學(xué)號(hào)聯(lián)系電話工作分工江濤男通信1115210風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期盧晨男通信11152團(tuán)只及組織架構(gòu)財(cái)務(wù)分析項(xiàng)R介紹和市場(chǎng)分析項(xiàng)目名稱電子兄技倉(cāng)業(yè)策劃書現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們娛樂方式的種類也變的越來越復(fù)雜多變，越來越多的人喜歡在娛樂的過程中追求刺激，人們開始享 受競(jìng)技游戲給他們帶來的快感，隨之而來的將是電子競(jìng)技行業(yè)的蓬勃發(fā)展。在這樣的 社會(huì)狀況下，我們覺得電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)有著無限的發(fā)展?jié)撃?。我們的公司不同于其他俱樂部，不僅通過培養(yǎng)職業(yè)選手獲得獎(jiǎng)金和拉贊助，還 通過承辦比賽，漫展以及發(fā)展售賣周邊產(chǎn)品進(jìn)行盈利

2、。本公司創(chuàng)業(yè)者都為大學(xué)生， 對(duì)競(jìng)技類游戲比較了解，也更能了解目標(biāo)群體的需求，開發(fā)出的周邊產(chǎn)品能更好的 取悅消費(fèi)者。并且作為新一代的青年，我們具有無限的活力和挑戰(zhàn)精神，積極為公 司做貢獻(xiàn)?，F(xiàn)如今電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)很大，市場(chǎng)還沒有達(dá)到飽和程度，還有很大的空間可以讓我們發(fā)展壯大，我們完全可以在傳統(tǒng)電子競(jìng)技沒有走下坡路之前獲得不菲的利潤(rùn)。由于本公司會(huì)先培養(yǎng)職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)，讓其參加有影響力的比賽。在他們有一定 的知名度后也可以通過承接廣告，生產(chǎn)相關(guān)周邊獲取利潤(rùn)。我們的公司在創(chuàng)辦之初需要各方面的人才，比如說需要專業(yè)技術(shù)人才對(duì)戰(zhàn)隊(duì)選手進(jìn)行培訓(xùn)以及管理人才對(duì)公司進(jìn)行規(guī)范化管理。資金方面的需求也是我們面臨 的問題，

3、公司的正常運(yùn)行需要足夠的資金來維持。6電子競(jìng)技行業(yè)概述電子競(jìng)技行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析二、行業(yè)與市場(chǎng)電子競(jìng)技行業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)分析三、營(yíng)銷策略產(chǎn)品策略定價(jià)策略地點(diǎn)策略四、團(tuán)隊(duì)及組織架構(gòu)10公司組織結(jié)構(gòu)部門功能及職責(zé)10公司股東構(gòu)成董事會(huì)構(gòu)成11五、財(cái)務(wù)分析11資金籌備11固定資產(chǎn)明細(xì)11流動(dòng)資產(chǎn)明細(xì)11利潤(rùn)估計(jì)12風(fēng)險(xiǎn)分析退出策略14六、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期14資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)14競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)14財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)14管理風(fēng)險(xiǎn)14技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)破產(chǎn)策略項(xiàng)目描述1.1電子競(jìng)技行業(yè)概述就是電子游戲比賽達(dá)到“競(jìng)技”層面的體育項(xiàng)目。電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)就是利用電子設(shè)備 作為運(yùn)動(dòng)器械進(jìn)行的、人與人之間的智力對(duì)抗運(yùn)動(dòng)。通過運(yùn)動(dòng)，可以鍛煉和提高參與者 的

4、思維能力、反應(yīng)能力、心眼四肢協(xié)調(diào)能力和意志力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神。電子競(jìng)技也是一 種職業(yè)，和棋藝等非電子游戲比賽類似，2003年11月18日，國(guó)家體育總局正式批準(zhǔn)，將電子競(jìng)技列為第99個(gè)正式體育競(jìng)賽項(xiàng)。2008年，國(guó)家體育總局將電子競(jìng)技改批為第78個(gè)正式體育競(jìng)賽項(xiàng)(1) 電子競(jìng)技是一種對(duì)抗性的運(yùn)動(dòng)，它所依托的器械是將信息技術(shù)作為中心的軟 硬件設(shè)備，還要遵循體育規(guī)則。在這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中，大家的思維能力以及反應(yīng)能力都能得到鍛煉和提高，與此同時(shí)，身體 各部分協(xié)調(diào)的程度和意志都能得到提升。像那些傳統(tǒng)的體育項(xiàng)冃一樣，電競(jìng)也具有對(duì)抗以及競(jìng)技性，它是可以量化的，也是能 夠重復(fù)的，對(duì)戰(zhàn)雙方也可以作出精確比較。同樣的，它也

5、根據(jù)一致的規(guī)則和一樣的技 術(shù)手段進(jìn)行對(duì)抗與比賽。為了提高自己與比賽器械的熟悉程度、操作速度、大腦反應(yīng)速 度、團(tuán)隊(duì)的配合度，職業(yè)選手將日復(fù)一日的進(jìn)行大量的枯燥訓(xùn)練，以期在對(duì)抗中憑借著技 巧以及戰(zhàn)術(shù)獲得最終的勝利。簡(jiǎn)單來說，依托著信息技術(shù)來運(yùn)行的電子競(jìng)技也不過是一項(xiàng) 木質(zhì)與其它體育項(xiàng)冃并無區(qū)別的運(yùn)動(dòng)而已。電競(jìng)發(fā)展迅速，從開始的無人知曉到現(xiàn)在的 枝繁葉茂，整個(gè)行業(yè)不僅僅包括電競(jìng)游戲與賽事，還有相關(guān)的直播與周邊產(chǎn)品銷售等 等。(2)電子競(jìng)技與網(wǎng)絡(luò)游戲的對(duì)比分析。電子競(jìng)技是依照網(wǎng)絡(luò)游戲的規(guī)則而獨(dú)立出來的一種體育競(jìng)技項(xiàng)冃。與網(wǎng)絡(luò)游戲相比，它更多體現(xiàn)的是人和人之間的對(duì)抗和博弈，而不 是娛樂性。如果說“網(wǎng)絡(luò)游

6、戲”的關(guān)鍵詞在于“游戲”，那么“電子競(jìng)技”的內(nèi)核還是“競(jìng)技”。也就是說，電子競(jìng)技，本質(zhì)上是一種體育競(jìng)技，電子游戲，只是它依托的一種 介質(zhì)。舉例而言，dota的職業(yè)選手和lol的職業(yè)選手當(dāng)然有區(qū)別，他們專精的游戲就不一 樣。但是除此以外呢他們同樣是在職業(yè)賽場(chǎng)上和同樣熱愛這個(gè)游戲的對(duì)手較量，同樣重視 輸贏，同樣付出汗水，同樣享受著競(jìng)技的樂趣。這些游戲的模式和操作等都是有差別的，但是它們中最重要的最吸引人的還是玩家之間的那種較量，那種競(jìng)技的感覺。可以大膽的說，游戲本身并不重要，電子競(jìng)技的魅力在于，人與人之間的對(duì)抗, 以及合作，當(dāng)然最重要的，還是對(duì)勝負(fù)的追求。但是由于“電子”，這個(gè)看上去十分誘 人的詞

7、，往往能吸引人全部的注意，所以大部分人對(duì)電子競(jìng)技的認(rèn)識(shí)還停留在是“一種 游戲”（往往是負(fù)面的），而不是一個(gè)體育項(xiàng)目，改變?nèi)藗儗?duì)于電子競(jìng)技的偏見的道路還 很遠(yuǎn)。（3 ）電子競(jìng)技與體育項(xiàng)冃的關(guān)聯(lián)分析。電子競(jìng)技作為新興的一項(xiàng)競(jìng)技運(yùn)動(dòng)，相對(duì)于傳統(tǒng)的體育項(xiàng)目來說，它不僅規(guī)則明確（游戲規(guī)則是明確以及固定的），而且人為的 影響較少（完全由游戲系統(tǒng)在規(guī)則范圍類進(jìn)行評(píng)判， 裁判往往只具有暫停游戲的權(quán)利）因此相對(duì)而言電子競(jìng)技較為公平， 而且電子競(jìng)技有觀賞性的個(gè)人和團(tuán)體對(duì)抗賽，這其中 的規(guī)則與看點(diǎn)又有比較大的不同。電子競(jìng)技行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈分析電子競(jìng)技的產(chǎn)業(yè)電子競(jìng)技的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)如圖bCv 4賽事參與公司: r '彳

8、J 4 嚴(yán) 1 . -? :宀 J :-T “ j99i產(chǎn)湖fl產(chǎn)就電子競(jìng)技的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)鏈的主要環(huán)節(jié)(1)賽事參與環(huán)節(jié)戰(zhàn)隊(duì)成員都是線下的，線上的均為半職業(yè)以及業(yè)余玩家，線上人員只負(fù)責(zé)接隊(duì)，訓(xùn)練 以及爭(zhēng)取贊助等方面的工作，而戰(zhàn)隊(duì)成員則只進(jìn)行日常的訓(xùn)練以及打比賽，大型的俱樂部 是由贊助商贊助的，戰(zhàn)隊(duì)隊(duì)員都有基礎(chǔ)工資，并以比賽成績(jī)進(jìn)行工資的提成。(2) 內(nèi)容傳播環(huán)節(jié)各種播放媒體在拿到俱樂部或者公司的內(nèi)容發(fā)行權(quán)后，進(jìn)行一系列的包裝宣傳，在獲 得大量的廣告費(fèi)和人氣的條件下，使得觀眾產(chǎn)生不同的需求，觀眾又由于自己的需求(愛 好)而通過電商平臺(tái)等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)而不斷地進(jìn)行消費(fèi)，從而產(chǎn)生巨大的經(jīng)濟(jì)利益，

9、并 流轉(zhuǎn)在整條產(chǎn)業(yè)鏈中。行業(yè)與市場(chǎng)電子競(jìng)技行業(yè)與市場(chǎng)的環(huán)境電子競(jìng)技行業(yè)與市場(chǎng)的政策環(huán)境2003年11月18日，中國(guó)國(guó)家體育總局發(fā)布文件正式批準(zhǔn)電子競(jìng)技作為新的一種體育競(jìng)技活動(dòng)，將被列為第99個(gè)正式的體育競(jìng)賽項(xiàng)目，從這一天起，中國(guó)電子競(jìng)技運(yùn) 動(dòng)正式誕生。電子競(jìng)技行業(yè)與市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境在之前的時(shí)間里，電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)及其周邊相關(guān)項(xiàng)目在全球的范圍內(nèi)一直都保持著高速度增長(zhǎng)的趨勢(shì)。根據(jù)一家專業(yè)的數(shù)據(jù)研究公司(荷蘭市場(chǎng)研究公司Newzoo)的數(shù)據(jù)顯示，從媒體版權(quán)到商品及門票銷售，再到在線廣告、品牌贊助以及其他游戲的推廣投入這5個(gè)維度來計(jì)算的話，在2015年全球的電子競(jìng)技市場(chǎng)總收入達(dá)到了 億美元，這其中在線廣告這

10、一部分的收入的增幅是最大的，它相比于2014年增加了 ，相當(dāng)于翻了一番。根據(jù)這家荷蘭公司的預(yù)測(cè):2016年電子競(jìng)技的市場(chǎng)總收入將有望增長(zhǎng) 43% ,預(yù)計(jì)達(dá)到億美元，其中中國(guó)市場(chǎng)的總收入將占全球總收入的15% ,大約為6945萬美元,這將涉及到很大的一筆關(guān)于電子競(jìng)技的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，將會(huì)影響到許許多多的新舊公司的 興衰。電子競(jìng)技收入圖如圖2所示。42 6%+40 7%$1072?0M+674%2( “$|h3小 聊劇嗣任年預(yù)訃將砒獻(xiàn)1皿億Qi的收人 Hf；那伍弐由世，也地K' 4“/ :.VZ電子競(jìng)技收入圖電子競(jìng)技行業(yè)與市場(chǎng)的社會(huì)環(huán)境ir201哦觀Ji M. 7 <C I 專r r90

11、r1 15?«. 11 fic*圖3 電子競(jìng)技行業(yè)形情從體育運(yùn)動(dòng)愛好者們（包括電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)） 的角度來考慮這一社會(huì)環(huán)境,根據(jù)這家荷蘭公司的調(diào)查顯示， 在2015年中，大概平均每一位電子競(jìng)技愛好者能夠?yàn)殡娮痈?jìng)技與此同時(shí)相對(duì)的，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)貢獻(xiàn)的收入是美元，然而在2016年這家公司的預(yù)測(cè)報(bào)告中顯示，每一位電子競(jìng)技 愛好者預(yù)計(jì)將給電子競(jìng)技市場(chǎng)貢獻(xiàn)的收入將要增長(zhǎng)到美元。體育項(xiàng)目中（非電子競(jìng)技類的體育項(xiàng)目），2015年平均每個(gè)電子競(jìng)技愛好者卻能貢獻(xiàn)54美元的收入，這相對(duì)于電子競(jìng)技市場(chǎng)來說，明顯是成人與幼兒的差距，電子競(jìng)技行 業(yè)在這個(gè)方面其實(shí)還是有很大的增長(zhǎng)空間的。產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品與服務(wù)特色及盈利

12、模式本公司在其他同類型俱樂部只通過培養(yǎng)職業(yè)選手獲得獎(jiǎng)金和拉贊助商的情況下，不僅 會(huì)通過明星效應(yīng)收取廣告費(fèi)用，還可以通過承辦比賽、漫展以及通過電商發(fā)展售賣周邊商 品（如手辦，服飾等）等進(jìn)行盈利。產(chǎn)品與服務(wù)前景電子競(jìng)技類游戲玩家眾多，而且相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈也越來越成熟，其中蘊(yùn)含有巨大的經(jīng)我們公濟(jì)利益，而相應(yīng)的目前市場(chǎng)上此類公司或俱樂部還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到市場(chǎng)的飽和要求, 司完全可以在傳統(tǒng)電子競(jìng)技沒有走下坡路之前獲得不菲的利潤(rùn)。市場(chǎng)分析市場(chǎng)需求21世紀(jì)是科技的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，而伴隨著時(shí)代的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的不斷進(jìn)步，絕大部分青少年以及一部分青年們已經(jīng)越來越多的遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的戶外游戲及運(yùn)動(dòng)了, 人們大多是通過網(wǎng)絡(luò)來消

13、磨時(shí)光。而最容易消磨時(shí)間并與此同時(shí)可以獲得滿足感的網(wǎng)絡(luò) 游戲也就隨之出現(xiàn)了。在大量的網(wǎng)絡(luò)游戲中，電子競(jìng)技類游戲又是其中最經(jīng)久不衰的， 大多數(shù)玩家喜歡的都是這類游戲，而現(xiàn)實(shí)中全球最火的游戲雖然會(huì)不斷變化，但絕對(duì)都是 電子競(jìng)技類游戲。玩家多就意味著需求高，也就意味著其中蘊(yùn)含著巨大的經(jīng)濟(jì)利益。目標(biāo)市場(chǎng)我們公司的主要蘊(yùn)含如此大經(jīng)濟(jì)利益的產(chǎn)業(yè)鏈， 本公司是不可能全部都參一腳的。目標(biāo)是通過培養(yǎng)職業(yè)選手進(jìn)行比賽以此來獲得贊助商的資金支持，并且通過職業(yè)選手的 明星效應(yīng)獲取利潤(rùn)：首先可以給職業(yè)選手搭建一個(gè)直播平臺(tái)，利用職業(yè)選手的人氣獲得 觀眾的禮物等獲取收益；其次，我們公司還可以通過承接一些廣告來獲取廣告費(fèi)用；

14、最 后還可以授權(quán)及售賣相關(guān)的周邊商品獲利。 在這些目標(biāo)以外，我們公司還可以通過承辦 電子競(jìng)技比賽、漫展等獲得相應(yīng)的利潤(rùn)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析(1)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)雖然電子競(jìng)技產(chǎn)業(yè)鏈的利潤(rùn)很大，市場(chǎng)還沒有達(dá)到飽和程度，但是我們也不能想當(dāng)然的以為我們只需要隨便的工作就可以獲得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)，其實(shí)在這個(gè)并不飽和的市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的。傳統(tǒng)老牌頂尖的俱樂部還有很多:EDG、ehome、Igd、panda、TongFu、dk、ig、nirvana For LOVE> WE、tyloo、AgFox 等，這些俱樂部都是需要我們公司去學(xué)習(xí)和不斷追趕的。(2)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況雖然傳統(tǒng)電子競(jìng)技類游戲還是有非常多的玩

15、家， 并且相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)是不會(huì)減少太多的，但是由于目前的社會(huì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)以及人們的日常生活觀念的影響，目前以“王者榮耀”等為首的手游已經(jīng)吸引了越來越多的傳統(tǒng)電子競(jìng)技類游戲的玩家。相應(yīng)地，每一位玩家花在這些游戲上的錢其實(shí)是并不會(huì)因?yàn)橛螒驍?shù)量的增加而相應(yīng)的等量增加的,也就是說，這些玩家會(huì)把本來花在電子競(jìng)技類游戲上的錢花在了這些手游上了。營(yíng)銷策略當(dāng)前社會(huì)中，不可否認(rèn)的是，電子競(jìng)技具有極大的市場(chǎng)潛力。但是由于目前電子競(jìng)技的市場(chǎng)發(fā)展還不成熟，市場(chǎng)規(guī)則仍有許多不完善的地方，同時(shí)，電子競(jìng)技行業(yè),戰(zhàn)隊(duì)實(shí)力是最核心的部分，而比賽的情況變化莫測(cè)，市場(chǎng)的情況也就隨之不斷變化。在這樣的情況下，關(guān)于電子競(jìng)技的營(yíng)銷策略還需要

16、我們共同摸索。產(chǎn)品策略產(chǎn)品定位本公司旨在通過組織隊(duì)伍參與電子競(jìng)技比賽，從而獲得一系列利潤(rùn)。群是電子競(jìng)技的觀眾，包括游戲玩家以及不玩游戲的潛在顧客。作為吸引游戲玩家的優(yōu)勢(shì) 在于，本公司旗下隊(duì)伍的強(qiáng)勁實(shí)力。作為吸引不玩游戲的潛在顧客，我們公司的主要面對(duì)的目標(biāo)人優(yōu)勢(shì)在于，以造星的方式對(duì)有潛力的選手進(jìn)行包裝，打造明星選手，從而帶來一系列利 潤(rùn)。產(chǎn)品核心價(jià)值電子競(jìng)技相關(guān)的核心價(jià)值在于，消費(fèi)者通過支持并觀看戰(zhàn)隊(duì)比賽， 獲得一種參與電子競(jìng)技賽事的快感，在該戰(zhàn)隊(duì)贏得比賽獲得榮譽(yù)時(shí)，消費(fèi)者將得到極大的滿足感。與此 同時(shí)，消費(fèi)者對(duì)戰(zhàn)隊(duì)會(huì)產(chǎn)生一種粉絲效應(yīng)，本公司將通過造星的方式力求擴(kuò)大這種效應(yīng), 從而在周邊售賣、廣

17、告贊助、網(wǎng)絡(luò)直播等方面獲得更大的利潤(rùn)。產(chǎn)品生命周(1) 投入期在投入期，我們公司將與線下網(wǎng)咖積極合作，尋找愿意合作的網(wǎng)咖作為我們選手的培訓(xùn)基地。在投入期，我們工作的重點(diǎn)是對(duì)選手能力的培訓(xùn)，在戰(zhàn)隊(duì)成型后，積極報(bào)名參 加各方舉辦的線上或線下賽，在比賽中取得不錯(cuò)的名次，從而得到一種宣傳的效果。與此 同時(shí)，利用一些平臺(tái)，如微博、bilibili,在線上與各種游戲營(yíng)銷號(hào)合作，通過發(fā)布一些選 手的亮眼剪輯，從而達(dá)到對(duì)于選手以及戰(zhàn)隊(duì)的宣傳，達(dá)到積累人氣的效果。(2)成長(zhǎng)期當(dāng)戰(zhàn)隊(duì)有了一定的成績(jī)，并且有一定的人氣積累之后，開始承接一定的廣告和贊 助，同時(shí)可以將戰(zhàn)隊(duì)分為職業(yè)隊(duì)以及主播隊(duì)。職業(yè)隊(duì)由擁有絕對(duì)實(shí)力的選手

18、組成，負(fù)責(zé)打 線下賽，給公司帶來成績(jī)與獎(jiǎng)金。主播隊(duì)則是戰(zhàn)隊(duì)中最具人氣的選手組成的，負(fù)責(zé)線上直 播以及參與一些線上比賽，負(fù)責(zé)為戰(zhàn)隊(duì)積累人氣，帶來粉絲效應(yīng)。周邊的售賣也與此同 時(shí)進(jìn)行。(3) 飽和期當(dāng)戰(zhàn)隊(duì)發(fā)展成熟以后，擁有了一批穩(wěn)定的支持者，此時(shí)可以考慮參與一些國(guó)際方面 的賽事。公司也會(huì)在另外的幾款游戲里，以公司的名義，發(fā)展戰(zhàn)隊(duì)。(4) 衰退期當(dāng)戰(zhàn)隊(duì)開始走下坡路，長(zhǎng)期無法取得好的成績(jī)，公司將考慮轉(zhuǎn)向其他游戲項(xiàng)目。原游 戲項(xiàng)目未到期的選手，選擇轉(zhuǎn)項(xiàng)目，或者由戰(zhàn)隊(duì)或他們自己聯(lián)系其他有意向的戰(zhàn)隊(duì)進(jìn)行轉(zhuǎn) 會(huì)。定價(jià)策略對(duì)于消費(fèi)者，主要商品的提供是戰(zhàn)隊(duì)周邊產(chǎn)品，如隊(duì)服、徽章等。由于電子競(jìng)技目前的主要受眾是以學(xué)

19、生群體為主的年輕人， 所以在公司前期發(fā)展時(shí)，商品定價(jià)應(yīng)以平價(jià) 為主。關(guān)于選手與直播平臺(tái)的合約，在人氣積累階段，暫時(shí)不考慮簽約，以訓(xùn)練為主,直播為輔。等到選手人氣積累足夠，再根據(jù)各平臺(tái)給出的合約條件，選擇所要簽約的平 臺(tái)。地點(diǎn)策略在公司發(fā)展前期，線下戰(zhàn)隊(duì)訓(xùn)練地點(diǎn)可以定在某線下網(wǎng)咖，可以與網(wǎng)咖老板合作,或者包下網(wǎng)咖某一個(gè)區(qū)域作為訓(xùn)練地點(diǎn)。 等到公司發(fā)展成熟，就可以尋找戰(zhàn)隊(duì)專用的訓(xùn) 練地點(diǎn)。主播隊(duì)地點(diǎn)自由，可以在線上參與訓(xùn)練。四隊(duì)及組織架構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)圖4 公司組織結(jié)構(gòu)部門功能及職責(zé)運(yùn)營(yíng)部營(yíng)運(yùn)部門是公司中的一個(gè)綜合職能部門，對(duì)日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的正常運(yùn)行起著重要的作用，主要的功能是制定各部門運(yùn)營(yíng)計(jì)劃并對(duì)執(zhí)

20、行情況進(jìn)行控制，主要職責(zé)是協(xié)調(diào)與監(jiān)督。檔案中心包含著本俱樂部各職業(yè)選手的基本信息、比賽經(jīng)歷及獲獎(jiǎng)情況，利于決定各選 手所屬游戲項(xiàng)目并制定具體發(fā)展規(guī)劃。 策劃部負(fù)責(zé)制定詳細(xì)的策劃，包括職業(yè)選手的培 訓(xùn)策劃、比賽及漫展承辦策劃、營(yíng)銷策劃等。在制定完后策劃部還需給各個(gè)部門分配其 相對(duì)應(yīng)的任務(wù)。市場(chǎng)部市場(chǎng)部是公司組織結(jié)構(gòu)中不可或缺的一個(gè)部分，與公司的盈利能力密切相關(guān)。其主要功能是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略方案，不斷完善自己的產(chǎn)品及服務(wù)。我們將市場(chǎng)部分為了宣傳部和銷售部。在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的時(shí)代，微博、微信以及很多APP都為宣傳提供了平臺(tái)，我們也應(yīng)把握機(jī)會(huì)，選擇合適的宣傳方式，吸引更多的客戶。 銷

21、售部門負(fù)責(zé)對(duì)戰(zhàn)隊(duì)的周邊產(chǎn)品、比賽或漫展的門票進(jìn)行售賣，需達(dá)到公司所制定的銷 售計(jì)劃。財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部的主要職能是在公司的整體冃標(biāo)下，對(duì)資產(chǎn)的需求做出預(yù)算，并控制經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的現(xiàn)金流量，在獲得盈利后按照相關(guān)的規(guī)章制度分配利潤(rùn)?？偟膩碚f財(cái)務(wù)部門的主要 工作是對(duì)財(cái)務(wù)工作進(jìn)行管理，核算公司的收支情況，并且對(duì)財(cái)務(wù)支出的項(xiàng)目進(jìn)行一定的監(jiān) 督。財(cái)務(wù)部在管理的層面，首先需要編制適合公司發(fā)展的規(guī)劃，并且對(duì)發(fā)展過程中 各項(xiàng)支出做出預(yù)算。在預(yù)算的花費(fèi)狀況上也需要進(jìn)行管理，防止超支情況發(fā)生。在核算財(cái) 務(wù)情況的時(shí)候，需要重點(diǎn)審查公司資金的運(yùn)行情況，預(yù)防資金周轉(zhuǎn)不通。其監(jiān)督職能在資金 發(fā)生情況時(shí)可以向管理層反應(yīng)公司遇到的問題，

22、發(fā)出預(yù)警信號(hào)。公司股東構(gòu)成創(chuàng)始股東創(chuàng)始股東是指最初成立公司的一群人，他們承擔(dān)著創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)投入注冊(cè)基金,是公司成立。他們會(huì)伴著公司成長(zhǎng)，在公司的發(fā)展過程中投入資金與精力，培訓(xùn)屬于公 司戰(zhàn)隊(duì)職業(yè)選手、發(fā)展其周邊產(chǎn)品、創(chuàng)立自己的品牌。并且招募人才、建立完善的管理 制度。公司對(duì)于創(chuàng)始股東來說是有著特殊意義的，他們都會(huì)盡力讓公司發(fā)展更好。投資商公司建立初期的資金來源主要是投資機(jī)構(gòu)以及天使投資人，這兩種都是投資界的主力人物，是創(chuàng)業(yè)者籌融資的主要渠道。很多的天使投資人是退休的投資者和創(chuàng)業(yè)者。他 們大都具有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，對(duì)市場(chǎng)上的一些細(xì)小變動(dòng)比較敏感， 可以幫助公司制定出更加 合適的方案。董事會(huì)構(gòu)成董事會(huì)的

23、主題是公司中的董事，它是一個(gè)要進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策的機(jī)構(gòu)。不僅僅需要需要掌管公司的大小事務(wù)，還需有著良好的形象，給外部一個(gè)好的公司印象。我們公司設(shè)立一名董事長(zhǎng)，負(fù)責(zé)召開公司的董事會(huì)，在董事會(huì)上各個(gè)董事可以對(duì)公司的決策進(jìn)行投票。我們還可以根據(jù)公司的章程設(shè)副董事長(zhǎng)一名，協(xié)助董事長(zhǎng)進(jìn)行工作。五財(cái)務(wù)分析資金籌備公司注冊(cè)資金五萬元，完成注冊(cè)的一個(gè)月內(nèi)，由公司最高管理層籌備資金，共需籌備 資金二百萬元以支持公司場(chǎng)地建設(shè)。完成注冊(cè)的第二至三個(gè)月，需籌措五百萬元以支持公 司設(shè)備購(gòu)買以及水電等費(fèi)用。第四個(gè)月內(nèi)，籌資二百萬元，以供人力資本花費(fèi)。固定資產(chǎn)明細(xì)場(chǎng)館投資分析 場(chǎng)地租賃費(fèi)：預(yù)計(jì)為60萬/年 場(chǎng)館裝修費(fèi)用：1800

24、平米，預(yù)計(jì)需180萬元。十年折舊 18萬元/年場(chǎng)館家具等：含餐廳、休息區(qū)等，預(yù)計(jì) 60萬元。十年折舊 6萬元/年場(chǎng)館設(shè)備：500萬元，易耗、維護(hù)費(fèi)60萬元/年。十年折舊110萬元/年軟件、演示文件：30萬元五年折舊 6萬元/年合計(jì)：八百三十萬元流動(dòng)資產(chǎn)明細(xì)場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)所需店里、水暖、空調(diào)、消防、通信等，預(yù)計(jì) 80萬元/年電競(jìng)大賽獎(jiǎng)品及獎(jiǎng)金 120萬元/年管理費(fèi)用（交通、制卡、稅務(wù)）20萬元/年場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)人力及管理費(fèi)用:職位人數(shù) 工資（元/月）工資（萬元/年）合計(jì)（萬元）網(wǎng)管8200020衛(wèi)生、保安6150011兼職網(wǎng)管（電競(jìng)明20300048星）229圖5 場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)人力及管理費(fèi)用利潤(rùn)估計(jì)（按日收入計(jì)

25、算）編口項(xiàng)目人數(shù)/房間數(shù)時(shí)間（小時(shí)）單價(jià)（元/小時(shí)）合計(jì)（元）1訓(xùn)練區(qū)50人12530002休息區(qū)10人121518003演播中心520012004演播中心租賃（每月2場(chǎng)）12000/場(chǎng)800(24000/30)5動(dòng)漫體驗(yàn)區(qū)廣告60000/月20006動(dòng)漫體驗(yàn)區(qū)衍生品銷售8007電兄體驗(yàn)區(qū)6124028808廣告植入160000/月20009電競(jìng)明星86401920合計(jì)16400注：預(yù)計(jì)每月可以獲得四十九萬二千元，約五十萬元，后期企業(yè)名聲變大，廣告費(fèi)也會(huì)隨之增多，后期可實(shí)現(xiàn)盈利。風(fēng)險(xiǎn)分析（1）設(shè)備費(fèi)用較多，在初期的建設(shè)中，資金能否及時(shí)籌措到位，關(guān)乎到這個(gè)企業(yè)能否順利建設(shè)完成。（2）受中國(guó)傳統(tǒng)思

26、想的影響，大部分家長(zhǎng)并不愿意或者說支持孩子進(jìn)入電子競(jìng)技行業(yè)，這一行業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展仍舊需要較長(zhǎng)時(shí)間。（3）受上條因素影響，許多有能力的人并不進(jìn)入電競(jìng)行業(yè)，導(dǎo)致電競(jìng)行業(yè)在國(guó)際上競(jìng)爭(zhēng)處于劣勢(shì)地位。 比如 EDG、EHOME、LGD、PANDA、TongFu、DK、IG、nirvanaFor LOVE. WE、tyloo、AgFox等電競(jìng)俱樂部實(shí)力都很強(qiáng)，隊(duì)伍的培訓(xùn)能否取得有效的成 效并支持隊(duì)伍在國(guó)際取得好的名次前景不明。如果不能取得好的名次，那么所謂的廣告收 入等并不存在，企業(yè)將陷入虧損，最終可能導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)不善倒閉。（4）冃前游戲行業(yè)被王者榮耀手游占領(lǐng)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的電競(jìng)游戲受到?jīng)_擊，而電競(jìng) 能否在手游

27、的沖擊中站穩(wěn)腳更還有待商榷。（5）除此之外，國(guó)內(nèi)競(jìng)技隊(duì)伍很多，能否在層出不窮的競(jìng)技隊(duì)伍中站穩(wěn)腳跟是企 業(yè)健康發(fā)展的關(guān)鍵之一。（6）培訓(xùn)專家可遇不可求，請(qǐng)到一個(gè)好的專家成本較高，企業(yè)的資金能否支持請(qǐng) 到一個(gè)優(yōu)秀的培訓(xùn)專家，是企業(yè)良好運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵之一。（7）如何優(yōu)化系統(tǒng)服務(wù)，提供特色化或者優(yōu)秀的服務(wù)，并且不易被其他企業(yè)模仿 或者超越，使企業(yè)與其他公司區(qū)別開來，吸引顧客，使得企業(yè)的服務(wù)走在前列，領(lǐng)先其 他公司，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)良好運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵之一。（8）新舊游戲不斷更迭，如何時(shí)刻保持市場(chǎng)敏銳性，怎樣看清楚一個(gè)游戲發(fā)展前景等等的方面或許將決定企業(yè)能否跟上時(shí)代的腳步，能否吸引到電子競(jìng)技愛好者的目 光，從

28、粉絲那里吸取到他們心肝情愿的支出，能否在競(jìng)爭(zhēng)中保持住領(lǐng)先的勢(shì)頭。（9）科技發(fā)展速度非常迅速，電競(jìng)設(shè)備更新速度快，企業(yè)能否有足夠的資金維持不斷更新設(shè)備，使得企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是企業(yè)良好運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵之一。退出策略當(dāng)企業(yè)發(fā)展不明朗時(shí)，對(duì)一些服務(wù)會(huì)選擇放棄或者干脆退出電競(jìng)市場(chǎng)。(1)如果培訓(xùn)的隊(duì)伍一直沒有獲得大型比賽的較好名次或者說成績(jī)一直非常一般,可以考慮放棄培訓(xùn)隊(duì)伍。此時(shí)可以考慮專心承辦比賽、漫展等來獲得盈利，如果有條件 的話也可以單一培育一些有天賦的青年，以為頂尖隊(duì)伍輸送人才的方式獲得盈利。(2) 如果傳統(tǒng)電競(jìng)游戲被手游沖擊嚴(yán)重，傳統(tǒng)電競(jìng)漸漸沒落，企業(yè)町以考慮退出傳統(tǒng)電競(jìng)市場(chǎng)或者轉(zhuǎn)戰(zhàn)手游市場(chǎng)。(3

29、) 如果電競(jìng)行業(yè)在國(guó)內(nèi)發(fā)展受到限制(諸如傳統(tǒng)觀念的影響)，企業(yè)不能開拓市場(chǎng)，這一市場(chǎng)會(huì)變成不能為企業(yè)帶來盈利的瘦狗市場(chǎng)，那么這時(shí)可考慮退出。(4) 如果科技發(fā)展迅速，企業(yè)資金無法跟上，不能實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)更新設(shè)備，導(dǎo)致企業(yè)落后市場(chǎng)平均水平，可以考慮退出市場(chǎng)。六風(fēng)險(xiǎn)預(yù)期資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)在第一年的運(yùn)營(yíng)中，購(gòu)買固定資產(chǎn)所需資金龐大，固定資產(chǎn)加上流動(dòng)資產(chǎn)的耗費(fèi)頭年將近千萬。而初期運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)有限，所以第一年盈利的六百萬元并不能填補(bǔ)資金的漏洞。在這期間，如果市場(chǎng)動(dòng)蕩，需要大筆資金填補(bǔ)缺口，企業(yè)或許會(huì)因?yàn)橘Y金無法周轉(zhuǎn)而倒 閉。如果當(dāng)初籌資時(shí)選擇借貸，那么能否及時(shí)還上貸款是有風(fēng)險(xiǎn)的。另外，科技發(fā)展迅 速，如果在經(jīng)營(yíng)過程中，固定

30、資產(chǎn)發(fā)生貶值，那么企業(yè)是選擇賣掉現(xiàn)有設(shè)備還是選擇繼 續(xù)經(jīng)營(yíng)，這是我們企業(yè)可能會(huì)面臨的一個(gè)較大風(fēng)險(xiǎn)。競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)電競(jìng)行業(yè)是利用電子設(shè)備進(jìn)行的人與人之間智力的對(duì)抗運(yùn)動(dòng)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的完善，電競(jìng)行業(yè)被越來越多的人認(rèn)識(shí)，吸引了一定的潛在顧客。所以電競(jìng)行業(yè)有巨大的發(fā) 展空間。但是電競(jìng)行業(yè)的門檻很低：對(duì)場(chǎng)地要求低，設(shè)備也變的便宜。目前，已有的電 競(jìng)俱樂部有：EDG,ehome,Igd,panda,TongFu,dk,ig,nirvana,tyloo,AgFox 等，他們是我們強(qiáng)大 的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。并且，在將來必定還會(huì)有更多的人投入到電競(jìng)行業(yè)中。另外，以王者榮耀為首的一批手游的出現(xiàn)也給電子競(jìng)技帶來了一部分的沖擊。所以，我們的公司要想在市 場(chǎng)上立足肯定會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是否能夠完成籌備資金的總額是我們?cè)诠緞?chuàng)立之前需要考慮到的問題，在籌備資金不足時(shí)我們可能需要通過借貸方式來獲取籌備資金總額。在公司運(yùn)營(yíng)之后，對(duì)于人力 資本的花費(fèi)，場(chǎng)館的維修費(fèi)以及不斷的購(gòu)買新設(shè)備的花費(fèi)等需要持續(xù)的運(yùn)營(yíng)周轉(zhuǎn)資金, 在運(yùn)營(yíng)之后，我們不能確保公司能夠持續(xù)贏得足夠的利潤(rùn)來償付這些花費(fèi)和可能需要償 還的貸款。因?yàn)槲覀兠鎸?duì)著許多的未知，未來的行業(yè)市場(chǎng)變化，經(jīng)濟(jì)發(fā)展變化等等，這 些因素都會(huì)影響公司的運(yùn)行。管理風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在就我國(guó)整個(gè)電子競(jìng)技行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r來說，有許多的問題：大眾對(duì)