關(guān)于趣分期快速發(fā)展的原因和未來發(fā)展戰(zhàn)略的分析

1、關(guān)于趣分期快速發(fā)展的原因和未來發(fā)展戰(zhàn)略班級：建藝視覺傳達1402 姓名：吉炫霄 日期：2015.4.17關(guān)于趣分期快速發(fā)展的原因和未來發(fā)展戰(zhàn)略趣分期是于2014年3月成立于北京的由羅敏出任CEO的互聯(lián)網(wǎng)金融公司。目前趣分期瞄準大學高校市場，采用分期付款的模式，并發(fā)放趣白條(小額信貸)的模式，線上線下聯(lián)動，以刺激消費者消費盈利?，F(xiàn)在趣分期經(jīng)過三輪融資，融資數(shù)億美元。其投資商包括阿里巴巴，天使投資等大型公司?，F(xiàn)階段趣分期處于高速發(fā)展的時期，趣分期團隊用短短的8個月就完成了一年又三個月的業(yè)績。不僅讓人驚嘆，更讓人深思，為什么羅敏十次創(chuàng)業(yè)，僅趣分期火了呢？又為什么趣分期如此成功，趣分期是怎么做到快速發(fā)

2、展的呢?未來趣分期又將何去何從呢？首先是羅敏個人的成功，個人的因素，領(lǐng)袖的力量，不論在任何領(lǐng)域內(nèi)都是不可忽視的力量。  羅敏,83年生人,江西師范大學,物理本科。羅敏此前的創(chuàng)業(yè)和打工經(jīng)歷都跟大學生有關(guān),看到這個機會,也知道怎么搞定這群體。羅敏從事大學生事情創(chuàng)業(yè)多年 ，加上自己也是一個本科生，對于大學生團體的需求理解十分的清楚，深知中國大學生的現(xiàn)狀與需要。從大學畢業(yè)至分析一下羅敏的此次成功和趣分期火熱的原因，不難發(fā)現(xiàn)，這并不是偶然，而是必然使之今的十年里連續(xù)創(chuàng)業(yè)，并加盟好樂買，對于網(wǎng)絡金融領(lǐng)域有清晰的認識，而趣分期恰巧就是將大學校園消費與P2P模式鏈接在一起，創(chuàng)造出一種新的消

3、費體驗模式。創(chuàng)業(yè)不僅僅是事業(yè)，也是一種藝術(shù)，需要創(chuàng)業(yè)者的靈感一現(xiàn)，也需要創(chuàng)業(yè)者堅實的積累。拋開這些不講，羅敏的個人魅力和個人素質(zhì)也十分的棒，羅敏曾在采訪中說，自己在學習馬云等網(wǎng)商巨頭的管理方法，將35%期權(quán)分享給員工，也是效仿馬云，為自己留住人才，和人心。十年的創(chuàng)業(yè)歷程，肯定是艱辛的，因為通往成功的大門，只有樓梯，沒有電梯。但是羅敏并沒有放棄。這也是他本人的素質(zhì)為趣分期的成功帶來很大的可能，一個擁有遠見卓識，虛心學習，腳踏實地，堅持不懈的人，具備了能夠成功做出一件事情的必要因素了，我覺得羅敏本人已經(jīng)是像顆打火石一樣，只要有撞擊，就能蹦出火花，引起一片大火，而趣分期，就是那塊撞擊他的石頭。羅敏在

4、很多采訪里也直言不諱自己的9次失敗，鮮為人知的是，當初羅敏曾想做個PC版的賣盒飯平臺，羅敏和其搭檔為推廣業(yè)務還在大街上賣過幾個月盒飯，卻慘淡收場，羅敏講，自己有這個想法的和行動的時間比美團和餓了吧要早上很多時間，可是卻并不像美團那樣成功，而是以慘淡收場，也可以看出，創(chuàng)業(yè)的時間點很重要。時間點無疑分為兩部分，一個是時機，一個就是環(huán)境了。羅敏在進入P2P校園市場的時候，同行很少，是一種新穎的消費方式，所以時機是抓到的，并且以很短的時間發(fā)展壯大起來，為后期的競爭扎下了堅實的基礎。第二個很重要的事情就是環(huán)境了，團購在網(wǎng)商巨頭加入后，就變得競爭日常激烈，血腥的拼殺在繼續(xù)，一個新生企業(yè)很難在其中獲得資金和

5、養(yǎng)分從而正常生長，而趣分期所在的市場，恰好商業(yè)巨頭還未進軍，為趣分期贏來了好的發(fā)展時間。加上以前人們對網(wǎng)商的不信任，對商品質(zhì)量的懷疑，對電子商務的排斥，早期的電商事業(yè)被大眾接受的程度不高，而現(xiàn)在，大眾不僅相信了網(wǎng)商，接納度提高，并且朝向高曾層次消費發(fā)展的趨勢也在增加，趣分期的成功可謂順應了天時。那么人和方面在趣分期也表現(xiàn)的淋漓盡致，趣分期使用學號，學生證等方式，瞄準了大學市場，也就是說，趣分期定位的人群為優(yōu)質(zhì)人群，在校大學生對新事物的接受能力強，愿意付出時間了解新事物，并且素質(zhì)和思想都層次很高，但是林子大了什么鳥都有，是中國的俗話，所以趣分期用大學生管理大學生，由各高校的代理登門服務簽約，做調(diào)

6、查，加上學生證和學號是與個人的學校掛鉤，更完善了趣分期的管理。使得壞賬發(fā)生的幾率降的很低?，F(xiàn)在有許多伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，和中國一批高新企業(yè)的發(fā)展，使得許多白領(lǐng)擁有很高的收入，且很穩(wěn)定，白領(lǐng)有許多的閑錢在等著投資一個穩(wěn)健但又十分賺錢的項目，趣分期為大學生擔保，做中間人，將白領(lǐng)的錢貸給大學生買腎六，從中賺取利息中的一部分作為盈利。這樣就很好的將兩個優(yōu)質(zhì)團體穩(wěn)定的聯(lián)系在了一起。大家互利共贏，何樂而不為。趣分期的成功，是天時地利人和的合一。趣分期的發(fā)展瞄準了大學生市場，未來將目光聚集在白領(lǐng)身上，發(fā)展白領(lǐng)的分期信貸，從人群上來講，這是個銜接，大學生在畢業(yè)之后，大部分會成為白領(lǐng)，而又有很多的新的大學生進

7、入大學。這樣趣分期的市場就是穩(wěn)定的人群，并且會有沉淀，而且是優(yōu)質(zhì)人群，風險也會相對的降低，至少比淘寶模式出現(xiàn)壞賬的幾率小的多，那么你會說，不是有銀行嗎？銀行很少對大學生辦信用卡的，因為銀行不能去一一落實那些大學生是否有能力還貸，或者身份的真假。所以大學生在銀行并不受歡迎，但是，趣分期因為發(fā)展于大學，并且對大學的了解，所以很大的一個優(yōu)質(zhì)消費市場就出現(xiàn)了空白，而他們正是消費中最最活躍的一部分，電商的發(fā)展有很大一部分是依靠大學生和白領(lǐng)拉動的。所以這個市場是活躍的豐富的多汁的。趣分期的市場定位，很正確。趣分期真的是個幸運兒，而且必然是個幸運兒，橫向觀察市場來看，趣分期并不是一枝獨秀，有很多校園分期平臺

8、，比如校園貸等網(wǎng)站，而且58同城等分類信息網(wǎng)將來從事交易轉(zhuǎn)型，只是時間問題，這些威脅，都是趣分期的挑戰(zhàn)，但是就現(xiàn)階段來看，其他的網(wǎng)站都是一些“小玩家”沒有充足的資金，所以發(fā)展的速度比起趣分期慢的多，其他巨頭還未壓上來，這樣趣分期就有時間和能力占取更大的市場份額。目前趣分期的市場競爭還是相對來說很小的。這就保護了趣分期的發(fā)展。不管你在哪個國家創(chuàng)業(yè)，你都必須了解這個國家的國情，在中國這個社會主義國家，國家強有力的宏觀調(diào)控對社會經(jīng)濟的影響之大，使得每個商人都要跟隨國情動向，去發(fā)展自己?？v觀近段時間，國家征集了房產(chǎn)稅，打壓房價，允許民營銀行，發(fā)放小額信貸合法等等，網(wǎng)絡金融的蓬勃發(fā)展，在大的寬松的金融環(huán)

9、境下，人們不把錢都投在房子上，閑錢多了，加上理財?shù)拈T路多了。這都為趣分期提供了一個溫和的生存空間。羅敏的成功，趣分期的成功，都不是偶然，是眾多因素的和合。那么現(xiàn)在趣分期在完成了三輪融資后，要大刀闊斧的做什么呢？若想分析羅敏的戰(zhàn)略規(guī)劃，就要先知道趣分期現(xiàn)在的境況，根據(jù)SWOT矩陣來看，趣分期的S優(yōu)勢在于其有很多資金，并且有一個積累十年之久的創(chuàng)業(yè)團隊，市場活力大，購買欲望強，政策寬松，管理模式先進，并了解大學市場。W掠勢在于快速發(fā)展中的人才不足，模式單一化，市場人群窄，趣分期依然很年輕，管理存在缺陷。O機會，趣分期有用戶沉淀，與淘寶蘋果等大型商家之間取得合作關(guān)系，可以進軍白領(lǐng)市場。T威脅，將來電商

10、巨頭還會進入分羹，失去獨特性，競爭力下降。發(fā)展太快，管理漏洞會變得明顯。導致發(fā)展不穩(wěn)定。隨著用戶的增加，壞賬的數(shù)量也會增加，欠錢會增多。面對這些威脅和機遇羅敏又是怎么做的呢？虎嗅網(wǎng)的記者在采訪羅敏時，羅敏就透露出自己對于未來的一些擔憂，現(xiàn)在趣分期推出了新的口號，最懂大學生的分期網(wǎng)站，等口號，并在全國找代理與人才，羅敏坦露他70%的時間都在找人才，并對于自己未來的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。畢竟他的老東家好買樂也是在紅極一時之后便消沉了，這對羅敏來說都是影響，也是學習和提煉。所以趣分期不敢冒進，現(xiàn)在正是生死存亡的關(guān)鍵時期，趣分期新推出的趣店，趣白條，提貨券等新功能，全部都是在自己小額信貸和趣分期的分期付款的基

11、礎上提出的。來完善自己的體制。所以我認為羅敏現(xiàn)在走穩(wěn)定發(fā)展的戰(zhàn)略。配合穩(wěn)定戰(zhàn)略發(fā)展的是集中化戰(zhàn)略。趣分期將自己的客戶鎖定為大學生和白領(lǐng)。在市場中分化市場。未來趣分期肯定不單單只是做大學生市場和白領(lǐng)市場，能夠分期付款的東西會更多，從淘寶京東等與趣分期的合作來看，將來公司完善體制以后，一定會走多元化的道路，類似與京東，又只做書籍和電子類產(chǎn)品，拓展到商城，并且私人開店。趣分期的趣店推出后，會有一批大學生創(chuàng)業(yè)者加入進來，這樣，羅敏便于發(fā)現(xiàn)有潛力的新人，也能夠開源節(jié)流，保證大學生的還貸能力，減少壞賬的風險.。羅敏正在大量的招兵買馬，必然是要大干一場，未來趣分期將會走增長發(fā)展戰(zhàn)略，改善其市場人群少的現(xiàn)實，

12、加強與京東和淘寶等大型商城的合作，提高自己的議價權(quán)，以獲得更多的受益。在各大高校設代理，校園大使，還有微信等社交手段，提高自己在學校的知名度.。面對許多的大學生來說，趣分期的知名度還是不高的，有的學生甚至會問，趣分期是真的假的。我認識趣分期應該學習美團，美團在各個高校設立很多代理，美團團購雖然是新的事物，但是很快就成為大家的必備軟件，所以趣分期的廣告效力還需加強.。真正將廣告打出去，在當今這個酒香也怕巷子深的時代，誰忽略廣告的力量，誰就得不到先機，這也是一種營銷手段，讓大學生有自己展露的平臺，也提高自己的品牌名氣。如聚美優(yōu)品的代言體，就是一次很棒的公關(guān)趣分期的未來，肯定是走一條多元化的道理。像

13、京東和聚美還有凡客的轉(zhuǎn)型，但是轉(zhuǎn)型相對面臨很多的風險，在當下的穩(wěn)定戰(zhàn)略下，肯定是將分期做到精強，但是單一且存在漏洞的模式，是肯定需要多元化的銷售去彌補的。趣店就在于開源節(jié)流，自食其力，也為趣分期帶來更多的顧客那些巨頭不來分羹嗎？這是不可能的，只是時間不到，這會是個不小的壓力，因為趣分期不像阿里，有自己的后盾，沒有支付寶的支撐，只是依靠著風投和一些白領(lǐng)的投資，所以風險大，且穩(wěn)定性差，現(xiàn)在公司的快速擴張，也造成了管理漏洞，趣分期的未來壓力還是很大的。主要集中在優(yōu)勢的逐漸消失，市場份額的減小，競爭的激烈，管理的漏洞，和國家對于網(wǎng)絡金融的態(tài)度還不夠明確，快速發(fā)展帶來的膨脹。人才的減少，所以，以我看來未

14、來趣分期將要何從呢？一， 廣告媒體宣傳的力度要上來，我在河南理工大學曾見過愛學貸，美團，餓了吧，鋪天蓋地的海報，還有校園代理上門推銷，更推出很多促銷的活動，例如大學生活動廣場啊。廣告媒體的力量是不可被忽視的，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時代，而趣分期只是出現(xiàn)在一些新聞報道里，還有一些分析類網(wǎng)站中，這些網(wǎng)站大學生涉及的并不多，趣分期的公關(guān)能力和宣傳能力是不是有點太低調(diào)了。如史玉柱當年因為廣告成就了巨人集團，善于和靈活的使用廣告宣傳，能夠帶來意想不到的效果。趣分期的未來，對于廣告的投入力度必然增大。期待看到讓人眼前一亮，又符合大學生人群消費心理的廣告。二， 人才是一個企業(yè)的血脈，大到微軟阿里，小到賣衣小鋪，都需要

15、有一個適合的人才，趣分期，作為接觸大學生最前沿的公司，不僅要看到大學生的優(yōu)質(zhì)消費能力，也要知道大學生是社會人才庫，只有不斷吸收優(yōu)秀先進，與時代接軌的新血液，公司才能有創(chuàng)新，有想法，趣分期有做便利的渠道接觸大學生，所以更要去利用，去發(fā)現(xiàn)那些有能力，有膽識而非希望一夜暴富的人，更要去尋找一些篤實，愿意去學習的學習型人才，當今社會只是一次充電已是遠遠不夠的了。趣分期，需要一套篩選人才的方法，從多方面去發(fā)現(xiàn)一個人，去適用合適的人。羅敏也坦言，他70%的人都在尋找人才，像馬云啊雷軍啊，都在尋找這樣的中流砥柱。人才不荒，要做伯樂，識得千里馬才行啊，在趣分期最不穩(wěn)定的階段，如果不想成為好樂買那樣沒落的英豪的

16、話，就得深入廣闊的世界，有發(fā)現(xiàn)的眼光去分析青年人，90后的綜合實力。三， 趣分期的未來，定是要走增長戰(zhàn)略的，對新的商品，新的市場，新的人群去剖析，從校園走出社會，伴隨著大學生一起，來沉淀和穩(wěn)定顧客，擴展經(jīng)營的項目，例如如今趣分期只是做第三方的擔保，替貸款，將來也要有自己的貨源，有自己的銷售渠道，自己的商城，這樣，趣分期的穩(wěn)定性才會更高，企業(yè)的利潤才會更大，以維持一個更加良性穩(wěn)定的發(fā)展四， 一個公司的發(fā)展是有一個適合的點的，隨著發(fā)展，這個點會隨著移動？為什么呢？就在于技術(shù)的創(chuàng)新，趣分期屬于第三產(chǎn)業(yè)，為大學生提供貸款服務，服務業(yè)的上升，有賴于管理方法的升級，和服務的精益求精，當今，使用過趣分期的很多大學生普遍反映，很麻煩，很慢，對，每一次的訂單，都需要有人登門服務，有人去審核，地點必須定位在學生寢室，審核多天后才會發(fā)放，往往一個訂單就要忙半個月，拿到購買來的東西也是三個星期后了，比起淘寶的平均三天，和傳統(tǒng)銷售的隨買隨取，確實比起來有很大的弊端，平均一個校園代理，一個員工，每天登門300次，這不僅人工費浪費很大，也沒有一套嚴格的規(guī)定規(guī)章去評判是否有資格去貸款，100個人100個梵高，如果沒有硬性的規(guī)定呢，那獲得貸款的大學生的質(zhì)量也是參差不齊。所以，未來趣分期需要制定相關(guān)的制度，細化管理項，將一些人為活動的灰色地帶縮小，按照流程管理，校