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文檔簡介
1、ER陰盤模擬實驗報告:1993zly 時間 :2014-07-06桂林理工大學管理學院erp 系統(tǒng)模擬實驗報告專業(yè): 物流管理11-1班姓名: 鄒麗媛學號:3110855141指導教師: 邱建偉日期:2014-7-3一、實驗流程(實驗步驟)1、實驗目的我認為學校對我們專業(yè)開設erp 沙盤模擬實驗課程, 旨在讓我們從實習中認識和學習到erp 系統(tǒng)在企業(yè)運營中的重要性, 了解真實企業(yè)的運營過程, 身臨其境的操作使企業(yè)經營者真正感受到市場競爭的精彩與殘酷. 我們需要模擬整個公司經營6 年的流程 , 這是對我們的一種培養(yǎng)與訓練, 使我們更加全面深入的考慮問題, 而能有效并合理的實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌措、
2、市場營銷、產品研發(fā)、生產組織、物資采集、設備投資、財務核算與企業(yè)管理等內容的進行, 并加深對各個內容的認識.2、總體戰(zhàn)略我們組企業(yè)總體戰(zhàn)略主要在每一年年度規(guī)劃會議時決定. 分別涉及到市場開拓、產品研發(fā)、廣告投放、生產線建設和資金籌措等, 如下所示 :1、主要經營pl、p2產品,不開發(fā)p3、p4產品.2、從第一年第四季度開始一并開發(fā)區(qū)域市場、國內市場和亞洲市場 .iso 資格認證也從第一年開始, 只開發(fā) iso9000.3、第一年第二季度開始新建兩條全自動生產線, 第二年開始租用小廠房 , 并在第二季度開始新建三條全自動生產線, 第四年第二季度再新建一條全自動生產線. 共六條全自動生產線保證產能
3、, 并且使生產線第一年投入生產無需折舊.4、努力爭取到市場老大, 因產品單一穩(wěn)定, 廣告投放采取集中產品分散市場方式, 爭取最大銷售額, 以營利為主要目標, 同時也要結合本企業(yè)產能. 市場方面5、因企業(yè)需大力發(fā)展, 在產品研發(fā)、生產費用、廣告投入和設備建設等方面資金投入較多, 造成企業(yè)資金周轉困難, 所以需靈活應用長期貸款、短期貸款和貼現(xiàn)等方法.3、實驗操作過程1、準備工作: 進行學員分組, 角色分配工作, 我們組為u4, 我的具體職位為營銷總監(jiān)助理.2、基本情況描述: 了解企業(yè)的初始情況, 包括財務狀況、擁有的市場、生產線設施、盈利能力等方面.3、確定營銷總監(jiān)要做的工作, 為其提供輔助作用.
4、 主要是分析各個市場需求狀況, 制定本公司的總體目標和規(guī)劃, 每年年末根據(jù)產能確定廣告投放額度, 進行市場預測等.4、與其他組員一起討論計劃,協(xié)調ceo、生產總監(jiān)、財務總監(jiān)和采購總監(jiān)的工作, 在討論過程給出合理的建議, 提供有關的參考資料.5、與每年的訂貨會, 根據(jù)計劃投放廣告, 選好訂單, 并做好有關記錄.6、根據(jù)往年的銷售情況, 分析成果 . 降低成本, 提升管理 . 適應市場環(huán)境 , 找出存在問題及原因, 及時調整營銷策略, 適應市場的變化.7、其他協(xié)調輔助工作, 必要時進行角色互換, 比如第五年時執(zhí)行ceo 工作 , 填寫企業(yè)運營流程表, 并與組員合力完成第五年的企業(yè)運營.4、實驗步驟
5、1 第一年企業(yè)運營流程第一年企業(yè)運營主要從廣告投放開始, 因我們組有三人是參加過沙盤模擬實驗的, 所以他們比較有經驗, 他們認為第一年廣告額度很重要 , 一定要拿到市場老大的位置, 這樣才能拿到大的銷售額訂單, 才有銷售收入供企業(yè)運營下去.我們的廣告投放為9m,u2組投放10m, 但因u2組決策失誤,使我組拿到最大訂單,總銷售額為38m,因此我們組稱為p1 產品本地的市場老大. 雖然搶到最大單, 但是第二季度季初盤點余額只剩下1m為了生產的繼續(xù)及各項研發(fā)開拓工作的進行, 我們在第二、三、四季度分別申請短期貸款 20m,以保證企業(yè)正常運 營.我們研究了市場預測, 發(fā)現(xiàn) p1 產品價值在逐年降低,
6、 并且總體價值相比其他產品也較低, 而我們看到了p2 產品的價值, 在 1-6 年內總體需求較穩(wěn)定, 價格也高于p1 產品 , 因此第一年我們就對p2 產品進行投入研發(fā), 并且開辟了區(qū)域市場、國內市場、亞洲市場, 沒有開辟國際市場 , 因為 p 系列產品進入國際市場可能需要一個較長的時期,而我們模擬的是一個六年短期企業(yè)運營, 我們認為開辟國際市場是沒有必要的 , 但最后幾年我發(fā)現(xiàn)也許應該開發(fā)國際市場, 因為國際市場對 p1 產品的需求量較大而且比較穩(wěn)定, 價格達到5、 6 元 , 收入也是較可觀的 , 我認為這是我們組的一個失誤點. 當然在市場方面我們進行了 iso9000 的認證投資, 而
7、iso1400 我們認為并沒有必要進行認證在設備方面我們新建了兩條全自動生產線, 于第一年第二季度投入新建 , 主要是因為其安裝周期為3q, 剛好可以在第二年投入生產, 并且第一年投入生產無需折舊, 這可以為我們省下一些流動資金, 不安裝柔性線的原因是我們產品較單一, 安裝柔性線并無實際性用處, 其成本卻很高 , 對于手工線、半自動生產線則產能過低, 不宜以后企業(yè)發(fā)展,所以選擇新建全自動生產線.最終我們第一年銷售收入為38m,凈 利潤為一10m,所有者權益為54.雖然我們組搶到最大單,但因為第一 年產品研發(fā)、市場開拓、iso 認證及設備投資需要全面進行, 所以我們凈利潤只剩下一10m.好在所有
8、者權益為54,下一年還可以貸款62m.2第二年企業(yè)運營流程第二年我們決定廣告投放為4m,上一年pl本地市場我們獲得最 大單為市場老大,今年只要再投入1m就可以優(yōu)先選單.此時區(qū)域市場 已開拓完成,p2產品也研發(fā)成功,可以投入生產,p1、p2產品在本地 與區(qū)域市場都需投放廣告,總合計為4m.獲得了 26m 32m 7m共65m 的銷售收入. 對于產品的開發(fā)上我們放棄了p3、 p4 的開發(fā) , 首先我們組是以營利為目的, 追求利潤的最大化. 我們認為p2 產品在短期六年內需求量較為穩(wěn)定, 價格也較穩(wěn)定, 只是第五、六年價格有所下降, 但p3 產品價格并不比p2 產品價格高多少, 它的直接成本卻比p2
9、 高出1m,而且還有開發(fā)費用,而p2產品無需其他投入.對于p4產品主要是 短期六年內需求量較低, 研發(fā)和生產成本過高, 所以決定不研發(fā). 這一年主要是在完成生產交貨完成的情況下繼續(xù)對國內市場和亞洲市場 進行開拓和iso9000 認證的完成, 同時為迎合后階段的高需求, 我們組又在第二季度繼續(xù)新建了三條全自動. 當然大廠房生產線已用完,我們選擇租用方式進行生產線建設, 所以在今后每年第二季度扣減3m.在第二、三和四季度進行了短期貸款更新和還本付息,每季度為 21m,我們組一直是大舉興建生產線和各項研發(fā)投資,造成資金流轉困 Xt,我們在第二季時又申請短期貸款60m.銷售收入為65m,最終凈利 潤為
10、1m,所有者權益為54m.3. 第三年企業(yè)運營流程第三年廣告投放為7m,此時國內市場我們的產品可以生產,此時 p2 產品達到價格的峰值, 我們產品生產以p2 為主 p1 為輔 , 獲得訂單為1個20m的p1產品,p2產品分別為39m 22m 31m 55m.總計 167m第三年時無產品研發(fā)無資格認證業(yè)務生產線建設,只剩亞洲市 場的繼續(xù)開拓. 因上一年凈利潤較少, 除去廣告投放、應付稅和長貸利息后只能申請短期貸款, 但更新短期貸款后又面臨資金短缺問題,我們只好進行貼現(xiàn).到最后第三年銷售收入為167m利潤為41m,所有 者權益為55m.下一年貸款額度為64m.4. 第四年企業(yè)運營流程第四年亞洲市場
11、獲得準許進入資格, 主要是 p2 產品在本地、區(qū)域、國內、亞洲市場的廣告投放,廣告投放額為8m,獲得訂單情況為pl 產品 9m,p2 產品分別為 57m 8m 41m 39m 28m 13m,共 195m.第四年規(guī)劃較為簡單, 只新建了一條自動生產線, 其余流程只需按照企業(yè)運營流程表執(zhí)行即可.最終銷售收入195m,凈利潤為52m,所有者權益合計為96m.5. 第五年企業(yè)運營流程第五年廣告投放為7m,不在生產p1產品,專注生產p2產品,在各個領域均投放廣告, 除區(qū)域市場為, 其余市場均為市場老大. 最終訂單情況為30m 8m 4m 22m 7m 34m 26m總計167m.這一年輪到我代ceo執(zhí)
12、行企業(yè)運營流程表,償還了長期貸款20m更新短期貸款共 105m,除了原材料入庫費用、生產費用、管理費用及設備維護費用支 出,便無其余費用支出.銷售收入167m,凈利潤34m.6. 第六年企業(yè)運營流程第六年我們組相對有些被動, 因為上一年需求量稍有下降, 使我們組產品剩余, 我們擔心這一年需求量會更少, 便在每個市場投入2m,為了可以二次選單,爭取更多訂單.我們還與u3組進行企業(yè)合作,讓他們組幫我們搶p2 訂單 , 我們幫他們搶p4 訂單 , 爭取達到互利共贏.加上支付u3小組的2m廣告費,實際我們投放廣告額為11m.雖然投 入比較多,但最終我們也獲得了 212m的訂單.雖然價格上比p3、p4
13、低 , 但我們用產量來減少與其他組的差距. 最終我們小組第六年凈利潤48m,所有者權益合計230m,獲得比賽第一的好成績.二、心得體會對于這次實驗我感觸頗深, 雖然只有六天的時間來經營企業(yè), 但我感覺這六天以來是我學習到知識最多的六天. 我們學會了怎么樣用科學的角度去分析市場、開拓市場. 沙盤模擬使我們在學習過程中接近企業(yè)實戰(zhàn) , 短短一周中會遇到企業(yè)經營中經常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇, 分析問題 , 制定決策, 組織實施 . 在參與學習的過程中極大地激發(fā)了我們內在的各種學習認知潛能.對于我來說, 初次接觸沙盤模擬實驗是特別陌生的, 而且我不了解它的各種規(guī)則及各項規(guī)則該怎樣去
14、應用, 不懂廣告投放額度應該是多少 , 怎樣利用市場預測曲線來進行產品研發(fā)與市場開拓以及生產設備的新建 , 所以在第一年我只能目不轉睛的盯著我們組有經驗的三位同學討論和決策, 然后做一些輔助性工作, 比如清點貨幣. 經過第一年的廣告投放、選單和生產運營, 漸漸懂得了一些, 比如進行每年產量預測 , 根據(jù)產能參與選單工作, 當然只為ceo 及營銷總監(jiān)提供輔助性幫助 , 最終由他們進行決策.第二年是至關重要的一年, 因為我們根據(jù)市場預測決定放棄p3、p4的生產.放棄p4原因主要是短期內其需求量太低,其產品研發(fā)及直接成本太高, 我們認為短期內無法獲得最大利潤, 可能入不敷出. 而p3產品也是需要一定研發(fā)費用,直接成本比p2大1m,市場價格只有在后面兩年稍微高過p2, 反觀 p2 需求量穩(wěn)定, 價格也較穩(wěn)定, 專注生產 p2 我們無需再進行其他投入. 最主要的是其余組已經對p3、 p4 進行了研發(fā) , 我們再去研發(fā)生產恐怕無法占據(jù)市場份額, 到時廣告投放必定又需要一大筆資金, 因此我們決定專注生產p2. 但是后面兩年我們一直比較被動,p2與p3、p4的價格差距還是很大,讓我萌發(fā)了一些想法 , 我們在研發(fā)p2 時應該研發(fā)p4, 等到第四、五年p2 峰值已過 ,我們又可以生產高價值的p4產品.對于我們組的這點失誤讓我明白了 , 在面對變化莫測的市場, 我們應盡可能做到知己知彼, 全面深入的去
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