ERP沙盤模擬實驗報告

1、ER陰盤模擬實驗報告:1993zly 時間 :2014-07-06桂林理工大學(xué)管理學(xué)院erp 系統(tǒng)模擬實驗報告專業(yè): 物流管理11-1班姓名: 鄒麗媛學(xué)號:3110855141指導(dǎo)教師: 邱建偉日期:2014-7-3一、實驗流程（實驗步驟）1、實驗?zāi)康奈艺J為學(xué)校對我們專業(yè)開設(shè)erp 沙盤模擬實驗課程, 旨在讓我們從實習(xí)中認識和學(xué)習(xí)到erp 系統(tǒng)在企業(yè)運營中的重要性, 了解真實企業(yè)的運營過程, 身臨其境的操作使企業(yè)經(jīng)營者真正感受到市場競爭的精彩與殘酷. 我們需要模擬整個公司經(jīng)營6 年的流程 , 這是對我們的一種培養(yǎng)與訓(xùn)練, 使我們更加全面深入的考慮問題, 而能有效并合理的實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌措、

2、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采集、設(shè)備投資、財務(wù)核算與企業(yè)管理等內(nèi)容的進行, 并加深對各個內(nèi)容的認識.2、總體戰(zhàn)略我們組企業(yè)總體戰(zhàn)略主要在每一年年度規(guī)劃會議時決定. 分別涉及到市場開拓、產(chǎn)品研發(fā)、廣告投放、生產(chǎn)線建設(shè)和資金籌措等, 如下所示 :1、主要經(jīng)營pl、p2產(chǎn)品，不開發(fā)p3、p4產(chǎn)品.2、從第一年第四季度開始一并開發(fā)區(qū)域市場、國內(nèi)市場和亞洲市場 .iso 資格認證也從第一年開始, 只開發(fā) iso9000.3、第一年第二季度開始新建兩條全自動生產(chǎn)線, 第二年開始租用小廠房 , 并在第二季度開始新建三條全自動生產(chǎn)線, 第四年第二季度再新建一條全自動生產(chǎn)線. 共六條全自動生產(chǎn)線保證產(chǎn)能

3、, 并且使生產(chǎn)線第一年投入生產(chǎn)無需折舊.4、努力爭取到市場老大, 因產(chǎn)品單一穩(wěn)定, 廣告投放采取集中產(chǎn)品分散市場方式, 爭取最大銷售額, 以營利為主要目標(biāo), 同時也要結(jié)合本企業(yè)產(chǎn)能. 市場方面5、因企業(yè)需大力發(fā)展, 在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)費用、廣告投入和設(shè)備建設(shè)等方面資金投入較多, 造成企業(yè)資金周轉(zhuǎn)困難, 所以需靈活應(yīng)用長期貸款、短期貸款和貼現(xiàn)等方法.3、實驗操作過程1、準(zhǔn)備工作: 進行學(xué)員分組, 角色分配工作, 我們組為u4, 我的具體職位為營銷總監(jiān)助理.2、基本情況描述: 了解企業(yè)的初始情況, 包括財務(wù)狀況、擁有的市場、生產(chǎn)線設(shè)施、盈利能力等方面.3、確定營銷總監(jiān)要做的工作, 為其提供輔助作用.

4、 主要是分析各個市場需求狀況, 制定本公司的總體目標(biāo)和規(guī)劃, 每年年末根據(jù)產(chǎn)能確定廣告投放額度, 進行市場預(yù)測等.4、與其他組員一起討論計劃，協(xié)調(diào)ceo、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和采購總監(jiān)的工作, 在討論過程給出合理的建議, 提供有關(guān)的參考資料.5、與每年的訂貨會, 根據(jù)計劃投放廣告, 選好訂單, 并做好有關(guān)記錄.6、根據(jù)往年的銷售情況, 分析成果 . 降低成本, 提升管理 . 適應(yīng)市場環(huán)境 , 找出存在問題及原因, 及時調(diào)整營銷策略, 適應(yīng)市場的變化.7、其他協(xié)調(diào)輔助工作, 必要時進行角色互換, 比如第五年時執(zhí)行ceo 工作 , 填寫企業(yè)運營流程表, 并與組員合力完成第五年的企業(yè)運營.4、實驗步驟

5、1 第一年企業(yè)運營流程第一年企業(yè)運營主要從廣告投放開始, 因我們組有三人是參加過沙盤模擬實驗的, 所以他們比較有經(jīng)驗, 他們認為第一年廣告額度很重要 , 一定要拿到市場老大的位置, 這樣才能拿到大的銷售額訂單, 才有銷售收入供企業(yè)運營下去.我們的廣告投放為9m,u2組投放10m, 但因u2組決策失誤，使我組拿到最大訂單，總銷售額為38m,因此我們組稱為p1 產(chǎn)品本地的市場老大. 雖然搶到最大單, 但是第二季度季初盤點余額只剩下1m為了生產(chǎn)的繼續(xù)及各項研發(fā)開拓工作的進行， 我們在第二、三、四季度分別申請短期貸款 20m,以保證企業(yè)正常運 營.我們研究了市場預(yù)測, 發(fā)現(xiàn) p1 產(chǎn)品價值在逐年降低,

6、 并且總體價值相比其他產(chǎn)品也較低, 而我們看到了p2 產(chǎn)品的價值, 在 1-6 年內(nèi)總體需求較穩(wěn)定, 價格也高于p1 產(chǎn)品 , 因此第一年我們就對p2 產(chǎn)品進行投入研發(fā), 并且開辟了區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場, 沒有開辟國際市場 , 因為 p 系列產(chǎn)品進入國際市場可能需要一個較長的時期,而我們模擬的是一個六年短期企業(yè)運營, 我們認為開辟國際市場是沒有必要的 , 但最后幾年我發(fā)現(xiàn)也許應(yīng)該開發(fā)國際市場, 因為國際市場對 p1 產(chǎn)品的需求量較大而且比較穩(wěn)定, 價格達到5、 6 元 , 收入也是較可觀的 , 我認為這是我們組的一個失誤點. 當(dāng)然在市場方面我們進行了 iso9000 的認證投資, 而

7、iso1400 我們認為并沒有必要進行認證在設(shè)備方面我們新建了兩條全自動生產(chǎn)線, 于第一年第二季度投入新建 , 主要是因為其安裝周期為3q, 剛好可以在第二年投入生產(chǎn), 并且第一年投入生產(chǎn)無需折舊, 這可以為我們省下一些流動資金, 不安裝柔性線的原因是我們產(chǎn)品較單一, 安裝柔性線并無實際性用處, 其成本卻很高 , 對于手工線、半自動生產(chǎn)線則產(chǎn)能過低, 不宜以后企業(yè)發(fā)展,所以選擇新建全自動生產(chǎn)線.最終我們第一年銷售收入為38m,凈 利潤為一10m,所有者權(quán)益為54.雖然我們組搶到最大單，但因為第一 年產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、iso 認證及設(shè)備投資需要全面進行, 所以我們凈利潤只剩下一10m.好在所有

8、者權(quán)益為54,下一年還可以貸款62m.2第二年企業(yè)運營流程第二年我們決定廣告投放為4m,上一年pl本地市場我們獲得最 大單為市場老大，今年只要再投入1m就可以優(yōu)先選單.此時區(qū)域市場 已開拓完成,p2產(chǎn)品也研發(fā)成功，可以投入生產(chǎn)，p1、p2產(chǎn)品在本地 與區(qū)域市場都需投放廣告，總合計為4m.獲得了 26m 32m 7m共65m 的銷售收入. 對于產(chǎn)品的開發(fā)上我們放棄了p3、 p4 的開發(fā) , 首先我們組是以營利為目的, 追求利潤的最大化. 我們認為p2 產(chǎn)品在短期六年內(nèi)需求量較為穩(wěn)定, 價格也較穩(wěn)定, 只是第五、六年價格有所下降, 但p3 產(chǎn)品價格并不比p2 產(chǎn)品價格高多少, 它的直接成本卻比p2

9、 高出1m,而且還有開發(fā)費用，而p2產(chǎn)品無需其他投入.對于p4產(chǎn)品主要是 短期六年內(nèi)需求量較低, 研發(fā)和生產(chǎn)成本過高, 所以決定不研發(fā). 這一年主要是在完成生產(chǎn)交貨完成的情況下繼續(xù)對國內(nèi)市場和亞洲市場 進行開拓和iso9000 認證的完成, 同時為迎合后階段的高需求, 我們組又在第二季度繼續(xù)新建了三條全自動. 當(dāng)然大廠房生產(chǎn)線已用完,我們選擇租用方式進行生產(chǎn)線建設(shè), 所以在今后每年第二季度扣減3m.在第二、三和四季度進行了短期貸款更新和還本付息，每季度為 21m,我們組一直是大舉興建生產(chǎn)線和各項研發(fā)投資，造成資金流轉(zhuǎn)困 Xt,我們在第二季時又申請短期貸款60m.銷售收入為65m,最終凈利 潤為

10、1m,所有者權(quán)益為54m.3. 第三年企業(yè)運營流程第三年廣告投放為7m,此時國內(nèi)市場我們的產(chǎn)品可以生產(chǎn)，此時 p2 產(chǎn)品達到價格的峰值, 我們產(chǎn)品生產(chǎn)以p2 為主 p1 為輔 , 獲得訂單為1個20m的p1產(chǎn)品,p2產(chǎn)品分別為39m 22m 31m 55m.總計 167m第三年時無產(chǎn)品研發(fā)無資格認證業(yè)務(wù)生產(chǎn)線建設(shè)，只剩亞洲市 場的繼續(xù)開拓. 因上一年凈利潤較少, 除去廣告投放、應(yīng)付稅和長貸利息后只能申請短期貸款, 但更新短期貸款后又面臨資金短缺問題,我們只好進行貼現(xiàn).到最后第三年銷售收入為167m利潤為41m,所有 者權(quán)益為55m.下一年貸款額度為64m.4. 第四年企業(yè)運營流程第四年亞洲市場

11、獲得準(zhǔn)許進入資格, 主要是 p2 產(chǎn)品在本地、區(qū)域、國內(nèi)、亞洲市場的廣告投放，廣告投放額為8m,獲得訂單情況為pl 產(chǎn)品 9m,p2 產(chǎn)品分別為 57m 8m 41m 39m 28m 13m,共 195m.第四年規(guī)劃較為簡單, 只新建了一條自動生產(chǎn)線, 其余流程只需按照企業(yè)運營流程表執(zhí)行即可.最終銷售收入195m,凈利潤為52m,所有者權(quán)益合計為96m.5. 第五年企業(yè)運營流程第五年廣告投放為7m,不在生產(chǎn)p1產(chǎn)品,專注生產(chǎn)p2產(chǎn)品,在各個領(lǐng)域均投放廣告, 除區(qū)域市場為, 其余市場均為市場老大. 最終訂單情況為30m 8m 4m 22m 7m 34m 26m總計167m.這一年輪到我代ceo執(zhí)

12、行企業(yè)運營流程表，償還了長期貸款20m更新短期貸款共 105m,除了原材料入庫費用、生產(chǎn)費用、管理費用及設(shè)備維護費用支 出，便無其余費用支出.銷售收入167m,凈利潤34m.6. 第六年企業(yè)運營流程第六年我們組相對有些被動, 因為上一年需求量稍有下降, 使我們組產(chǎn)品剩余, 我們擔(dān)心這一年需求量會更少, 便在每個市場投入2m,為了可以二次選單，爭取更多訂單.我們還與u3組進行企業(yè)合作，讓他們組幫我們搶p2 訂單 , 我們幫他們搶p4 訂單 , 爭取達到互利共贏.加上支付u3小組的2m廣告費，實際我們投放廣告額為11m.雖然投 入比較多，但最終我們也獲得了 212m的訂單.雖然價格上比p3、p4

13、低 , 但我們用產(chǎn)量來減少與其他組的差距. 最終我們小組第六年凈利潤48m,所有者權(quán)益合計230m,獲得比賽第一的好成績.二、心得體會對于這次實驗我感觸頗深, 雖然只有六天的時間來經(jīng)營企業(yè), 但我感覺這六天以來是我學(xué)習(xí)到知識最多的六天. 我們學(xué)會了怎么樣用科學(xué)的角度去分析市場、開拓市場. 沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn) , 短短一周中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇, 分析問題 , 制定決策, 組織實施 . 在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們內(nèi)在的各種學(xué)習(xí)認知潛能.對于我來說, 初次接觸沙盤模擬實驗是特別陌生的, 而且我不了解它的各種規(guī)則及各項規(guī)則該怎樣去

14、應(yīng)用, 不懂廣告投放額度應(yīng)該是多少 , 怎樣利用市場預(yù)測曲線來進行產(chǎn)品研發(fā)與市場開拓以及生產(chǎn)設(shè)備的新建 , 所以在第一年我只能目不轉(zhuǎn)睛的盯著我們組有經(jīng)驗的三位同學(xué)討論和決策, 然后做一些輔助性工作, 比如清點貨幣. 經(jīng)過第一年的廣告投放、選單和生產(chǎn)運營, 漸漸懂得了一些, 比如進行每年產(chǎn)量預(yù)測 , 根據(jù)產(chǎn)能參與選單工作, 當(dāng)然只為ceo 及營銷總監(jiān)提供輔助性幫助 , 最終由他們進行決策.第二年是至關(guān)重要的一年, 因為我們根據(jù)市場預(yù)測決定放棄p3、p4的生產(chǎn).放棄p4原因主要是短期內(nèi)其需求量太低，其產(chǎn)品研發(fā)及直接成本太高, 我們認為短期內(nèi)無法獲得最大利潤, 可能入不敷出. 而p3產(chǎn)品也是需要一定研發(fā)費用，直接成本比p2大1m,市場價格只有在后面兩年稍微高過p2, 反觀 p2 需求量穩(wěn)定, 價格也較穩(wěn)定, 專注生產(chǎn) p2 我們無需再進行其他投入. 最主要的是其余組已經(jīng)對p3、 p4 進行了研發(fā) , 我們再去研發(fā)生產(chǎn)恐怕無法占據(jù)市場份額, 到時廣告投放必定又需要一大筆資金, 因此我們決定專注生產(chǎn)p2. 但是后面兩年我們一直比較被動，p2與p3、p4的價格差距還是很大，讓我萌發(fā)了一些想法 , 我們在研發(fā)p2 時應(yīng)該研發(fā)p4, 等到第四、五年p2 峰值已過 ,我們又可以生產(chǎn)高價值的p4產(chǎn)品.對于我們組的這點失誤讓我明白了 , 在面對變化莫測的市場, 我們應(yīng)盡可能做到知己知彼, 全面深入的去