如何提升零售ppt課件

1、如何提升零售王浩敏王浩敏 江勇江勇; 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白日化環(huán)境中，如何站穩(wěn)腳跟，穩(wěn)步前進(jìn)，提升市場(chǎng)零售，是我們大家共同的責(zé)任和應(yīng)表達(dá)的價(jià)值： 做根底，抓促銷，拼執(zhí)行;無錫零售2019vs2019零售額, 2010年, 850零售額, 2011年, 1097零售額29%2019年無錫零售1095萬，同比增長(zhǎng)29%，增長(zhǎng)247萬。;增長(zhǎng)來源： 門店單產(chǎn)提高-187萬 新增時(shí)機(jī)-60萬;如何提高門店單產(chǎn) 根底任務(wù) 促銷活動(dòng) BA 管理 制度;根底任務(wù) 確保門店 SKU 的完好，上架，任何一個(gè)單品都是銷售時(shí)機(jī)。 門店2次陳列是提高零售行之有效的方法。 確保門店單品平安庫(kù)存，沒貨，沒零售。 打造市場(chǎng)籠統(tǒng)店，

2、以點(diǎn)帶面推進(jìn)品牌籠統(tǒng)。;根底任務(wù)制度 公司要求品項(xiàng)，確保陳列，每月反響巡店表 公司新品上架，第一時(shí)間反響陳列照片 2次陳列要求，競(jìng)品陳列，我們陳列，競(jìng)品沒有陳列，我們想方法陳列;日常巡店反響巡店內(nèi)容卡尼爾小護(hù)士營(yíng)彩1.1.陳列圖陳列圖問題改進(jìn)措施問題改進(jìn)措施問題改進(jìn)措施位置：GSN緊鄰NIVEA且比NIVEA位置更好，不與MNN相鄰；MNN與T-JOY相鄰庫(kù)存檢查：無過高、過低庫(kù)存單品分銷檢查產(chǎn)品價(jià)格檢查、正確的價(jià)格標(biāo)識(shí)/正確的品牌形象圖片和標(biāo)識(shí)正確的主打產(chǎn)品（STAGING）/促銷裝產(chǎn)品在最醒目的位置準(zhǔn)確及必要的促銷標(biāo)識(shí)若競(jìng)爭(zhēng)品牌有交叉陳列，GSN也有交叉陳列試用裝干凈無缺失/背柜功能正常，

3、無破損;門店2019年男士潔面乳2019年男士潔面乳增長(zhǎng)率奧林花園/WX ALHY 28,245 18,600 52%寶利/WuXi BaoLi Store 120,128 55,619 116%寶龍/WX BL 78,488 23,633 232%鳳祥/WX FX 24,743 24,857 0%哥倫布/WX CLB 53,070 20,308 161%永樂/WuXi 45,839 37,554 22%合計(jì) 350,512 180,571 94%家樂福男士潔面區(qū)域3次陳列;促銷活動(dòng) 活動(dòng)前充分預(yù)備:門店選擇，促銷內(nèi)容選擇，人員培訓(xùn)等大型促銷可以刺激階段零售 活動(dòng)時(shí)間選擇：季節(jié)，節(jié)日，周末等(

4、重要節(jié)日時(shí)間是竭力爭(zhēng)取 活動(dòng)開展跟進(jìn)：目的下達(dá)，問題糾正，后期促銷力度的加大 充分利用公司資源，借力提升銷售廣告，推行;促銷活動(dòng)制度 促銷活動(dòng)方案?jìng)浒?臨促人員目的分解與盯對(duì) 活動(dòng)當(dāng)天，業(yè)務(wù)人員第一時(shí)間到達(dá)現(xiàn)場(chǎng) 講解活動(dòng)效果 表格數(shù)據(jù)填寫;江陰大統(tǒng)華借門店周年慶，在情人節(jié)開展大型促銷：4.4萬，同比43%，環(huán)比1月29%無錫大潤(rùn)發(fā)此次深藍(lán)活動(dòng)，同比209%，環(huán)比10月101%;廣告商品促銷增長(zhǎng)BB霜, 廣告前第一周, 58BB霜, 廣告第一周, 148BB霜, 廣告第二周, 230BB霜, 廣告第三周, 318美白精華, 廣告前第一周, 67美白精華, 廣告第一周, 178美白精華, 廣告第二

5、周, 232美白精華, 廣告第三周, 355BB霜美白精華;促銷活動(dòng)盯對(duì)表基本情況促銷計(jì)劃反饋責(zé)任人門店名稱促銷指標(biāo)特殊陳列開始日期特殊陳列結(jié)束日期特殊陳列天數(shù)特殊陳列形式特殊陳列費(fèi)用（元）落實(shí)與否費(fèi)用零售達(dá)成問題;促銷活動(dòng)反響巡店內(nèi)容卡尼爾小護(hù)士營(yíng)彩2. 2. 促銷執(zhí)行檢查要素促銷執(zhí)行檢查要素問題改進(jìn)措施問題改進(jìn)措施問題改進(jìn)措施促銷執(zhí)行與KA滾動(dòng)計(jì)劃，AP一致好的位置：主通道或最佳端架處主要促銷面正對(duì)人流方向電視廣告產(chǎn)品為第一優(yōu)先重點(diǎn) - 未擺放過多產(chǎn)品令信息混亂第二點(diǎn)陳列貨量飽滿準(zhǔn)確及必要的促銷標(biāo)識(shí)無過度投資，例 既買贈(zèng)又打深折無無效靜態(tài)陳列，例 大量產(chǎn)品無任何折扣只是擺在端架GSN不與M

6、NN或其它本地品牌共享端架所有DM商品均有二點(diǎn)陳列BA或臨促人員清晰了解促銷活動(dòng)及主打產(chǎn)品一句話賣點(diǎn);周末促銷方案反響表門店指標(biāo)周末計(jì)劃特殊促銷實(shí)際達(dá)成盯場(chǎng)人人員贈(zèng)品道具周五周六周日 合計(jì);臨促跟蹤表責(zé)任人門店臨促姓名聯(lián)系電話上班時(shí)間x月x日x月x日x月x日x月x日合計(jì)費(fèi)用費(fèi)比;BA 管理 終端零售好與壞，BA是關(guān)鍵環(huán)節(jié)，他們一直在最前沿，因此，管理好BA團(tuán)隊(duì)是確保零售至關(guān)重要任務(wù)。;BA管理 招聘環(huán)節(jié)嚴(yán)厲把關(guān)，防止反復(fù)任務(wù) 新促銷人員的培訓(xùn)與實(shí)習(xí) 合理目的下達(dá)和溝通達(dá)成目的 培育優(yōu)秀BA，“典范作用，以一帶十 公司范圍內(nèi)有效獎(jiǎng)勵(lì) 公開、透明的獎(jiǎng)懲措施;BA管理制度1. 招聘新人要求： 3萬以

7、上門店，業(yè)務(wù)員與DBAS共同參與面試把關(guān)。 新人必需實(shí)地實(shí)習(xí)3天考核能否勝任 新人上崗第一周，業(yè)務(wù)人員與DBAS都必需親身指點(diǎn)BA獎(jiǎng)罰 每月例會(huì)下達(dá)目的，下月任務(wù)重點(diǎn)和考核 每月獎(jiǎng)勵(lì)公布 優(yōu)秀BA 演說 ;巡店內(nèi)容卡尼爾小護(hù)士營(yíng)彩3. 3. 關(guān)心關(guān)心BABA問題改進(jìn)措施問題改進(jìn)措施問題改進(jìn)措施核對(duì)BA到崗/ 離崗情況檢查核對(duì)贈(zèng)品臺(tái)帳及發(fā)放簽收詢問指標(biāo)達(dá)成情況/了解工資發(fā)放情況獲得促銷效果反饋及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)臨促人員上崗/指標(biāo)/考核各項(xiàng)銷售目標(biāo)是否達(dá)成，如果各項(xiàng)銷售目標(biāo)是否達(dá)成，如果沒有，原因何在？沒有，原因何在？下次拜訪該客戶有何跟進(jìn)措施，并記錄在銷售日?qǐng)?bào)表BA巡視反響;新增時(shí)機(jī) 利用前面的手段，把有潛力未符合要求門店，提升為達(dá)標(biāo)門店，把應(yīng)有