家居建材團(tuán)購策劃方案

1、XX 首屆家居建材工廠直供會(huì) 策劃方案活動(dòng)時(shí)間:2013年 4月 20日下午 1點(diǎn) 5點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn):XX 縣威尼大酒店一、活動(dòng)概況1、活動(dòng)目的:長期以來,品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動(dòng),造成聯(lián)盟內(nèi) 部資源浪費(fèi),為更好地促進(jìn)品牌聯(lián)盟客戶資源共享,實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟內(nèi)真正互動(dòng),達(dá)成品牌 聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力,也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費(fèi)圈內(nèi),特組織此 次品牌聯(lián)盟團(tuán)購促銷活動(dòng)。2、活動(dòng)主題:XX 首屆家居建材工廠直供會(huì)3、活動(dòng)時(shí)間:2013年 4月 20日下午 1點(diǎn) 5點(diǎn);4、活動(dòng)地點(diǎn):XX 威尼大酒店一樓會(huì)議廳5、活動(dòng)對(duì)象:主要針對(duì)近期交房的小區(qū),其次通過商場、廣告等征集的目標(biāo)客戶;6、參與

2、品牌:歐派廚柜衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐 派木門、奧華集成吊頂7、業(yè)主邀約形式:A 、 推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣,設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線;B 、 XX 電視臺(tái)廣告推廣,設(shè)置團(tuán)購報(bào)名熱線;C 、 店面征集:以發(fā)放品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請(qǐng)函 (即品牌聯(lián)盟增值卡方式進(jìn)行, 每品牌限發(fā)預(yù)約卡 100張,可在每個(gè)品牌增值為 200元,最高可增值至 1600元(詳 情見邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說明 ,每客戶限用一張;D 、 短信征集,主要針對(duì)不同細(xì)分領(lǐng)域新老客戶進(jìn)行短信宣傳,如陶瓷選擇木門、 地板等。二、活動(dòng)優(yōu)惠A 、預(yù)約大增值:客戶憑 品牌聯(lián)盟團(tuán)購券邀請(qǐng)函 (即大品牌聯(lián)盟增值卡 ,在團(tuán)購 活動(dòng)當(dāng)

3、天下定后,可享受貨款階梯式?jīng)_抵優(yōu)惠,最高增值可達(dá) 1600元(詳情見邀請(qǐng) 函使用細(xì)則特別說明 。B 、 各自專柜優(yōu)惠:每個(gè)品牌根據(jù)自己實(shí)際情況制定各自優(yōu)惠政策, 8大品牌共同承諾 所提供單價(jià)為 2013年年度最低,并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。C 、共同訂單:客戶在 4月 20日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場預(yù)交 500元定金,即可享受品牌聯(lián)盟 8大品牌內(nèi)所有商家年度最低優(yōu)惠,客戶憑借邀請(qǐng)函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費(fèi),不僅 可享受年度最低優(yōu)惠,還可享受邀請(qǐng)函貨款沖抵優(yōu)惠。D 、現(xiàn)場抽獎(jiǎng):4月 20日?qǐng)F(tuán)購活動(dòng)當(dāng)天,大品牌聯(lián)盟準(zhǔn)備好豐富的禮品,客戶在現(xiàn)場 下定,即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎(jiǎng)券一張,分階段進(jìn)行抽獎(jiǎng),既可活動(dòng)

4、現(xiàn)場氣氛,加快 訂單速度,又能留住客戶,造成人氣烘托。三、媒體及相關(guān)部門互動(dòng)1、 媒體監(jiān)督服務(wù)卡:首次推行團(tuán)購媒體監(jiān)督服務(wù) (XX 電視臺(tái) , 由一媒體為主辦單位, 發(fā)放保價(jià)承諾書;2、保價(jià)協(xié)議:業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后 ,承諾活動(dòng)為年度最低價(jià)。四、活動(dòng)亮點(diǎn)A 、小區(qū)業(yè)主集中團(tuán)購,宣傳資源集中進(jìn)行小區(qū)推廣,有利于擴(kuò)大活動(dòng)效果;B 、現(xiàn)場精心布置,烘托氛圍,造成消費(fèi)者從眾心理,實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;C 、承諾廠家直接讓利,年度最低;D 、簽訂購買協(xié)議,承諾買貴包退;四、活動(dòng)流程團(tuán)購會(huì)現(xiàn)場流程 備注:1、主持人成交單量演示及催單話術(shù):截止到 點(diǎn) 分 秒(主持人看表的動(dòng)作 ,距離大品牌聯(lián)盟幸運(yùn)大抽

5、獎(jiǎng)時(shí)間 還有 _ 點(diǎn) 分 秒 _已有 名客戶認(rèn)購了大品牌聯(lián)盟品牌的產(chǎn)品敬請(qǐng)各 位業(yè)主,抓緊時(shí)間下單! ! ,同時(shí)請(qǐng)各位及時(shí)到獎(jiǎng)券發(fā)放處憑銷售憑證領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券和大 品聯(lián)盟禮品。備注:2、備注:3、團(tuán)購業(yè)主下單流程指引五、宣傳計(jì)劃及物料(媒體、門市、小區(qū)A 、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體 C 、商場宣傳計(jì)劃:1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊 :內(nèi)容為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書, 2、 地貼(每門市一張 :宣傳內(nèi)容為廠家讓利、年度最低、 3、吊旗(每品牌 10張 :正反兩面內(nèi)容分別為:目前方案沒有涉及吊旗制作。正面:權(quán)威媒體全程監(jiān)督反面:廠家讓利、年度最低4、 X 展架(每品牌四個(gè) :為活動(dòng)主題和低價(jià)承諾協(xié)議書,

6、上面有各品牌 老總簽字E 、物料清單 六、活動(dòng)分工 渠道推廣 媒體支持洽談 物料制作 活動(dòng)培訓(xùn) 店堂氣氛營造 小區(qū)推廣 團(tuán)購流程控制 主要是監(jiān)督服務(wù)卡 所需宣傳物料設(shè)計(jì)制作 活動(dòng)執(zhí)行人員的話術(shù)培訓(xùn)，活動(dòng)細(xì)節(jié)宣貫 店面氣氛、功能區(qū)布置及人員管理 重點(diǎn)小區(qū)宣傳推廣 負(fù)責(zé)與主持人對(duì)接控制團(tuán)購流程 抽獎(jiǎng)箱及獎(jiǎng)品發(fā)放 針對(duì)典禮流程與主持人溝通對(duì)接 應(yīng)對(duì)突發(fā)事件 導(dǎo)購話術(shù)宣導(dǎo)、士氣動(dòng)員等 活動(dòng)執(zhí)行 培訓(xùn) 抽獎(jiǎng)支持 演出主持人溝通 應(yīng)急事件處理 導(dǎo)購動(dòng)員 七、培訓(xùn)計(jì)劃（前期已可進(jìn)行活動(dòng)預(yù)約） 1、培訓(xùn)對(duì)象：店面終端導(dǎo)購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡(luò)官 2、培訓(xùn)地點(diǎn)：暫定嘉寶莉漆 3、培訓(xùn)時(shí)間：4 月 8 日 4

7、、培訓(xùn)內(nèi)容：A、各品牌介紹、活動(dòng)介紹、推廣話術(shù) B、團(tuán)購活動(dòng)解說 C、帶單獎(jiǎng)勵(lì)政策 八、執(zhí)行要領(lǐng) 1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行 2、店面終端導(dǎo)購的正確引導(dǎo) 3、媒體宣傳效果造勢 4、多方資源整合，利用好內(nèi)部信息 5、媒體洽談支持 九：費(fèi)用預(yù)算 用途 場地、及場地包裝 媒體宣傳 物料制作 主持人 費(fèi)用清單 費(fèi)用預(yù)算 9600+10000 249366 20000 3000 負(fù)責(zé)人 小計(jì) 19600 20000 20000 3000 獎(jiǎng)品購買 小區(qū)推廣 合計(jì) 17999 20000 14999 20000 97599 邀請(qǐng)函使用細(xì)則特別說明 一、邀請(qǐng)函銷售時(shí)間：4 月 19 日 18 點(diǎn)前銷售有效，每品

8、牌限發(fā)放 100 張邀請(qǐng)函，如 若不夠，可從其他品牌調(diào)用（聯(lián)盟秘書處調(diào)用） 。 二、邀請(qǐng)函作用：客戶在品牌購買邀請(qǐng)函后，第一是獲得團(tuán)購資格，第二憑借此卡 和團(tuán)購活動(dòng)訂單在大品牌聯(lián)盟任意一家消費(fèi)可獲得增值優(yōu)惠，購買品牌越多，享受增 值越大。 三、邀請(qǐng)函銷售注意事項(xiàng)： 1、銷售邀請(qǐng)函時(shí)，不需要收取客戶任何定金費(fèi)用 2、邀請(qǐng)函限 1 戶 1 張，銷售人員不 能進(jìn)行邀請(qǐng)函重復(fù)發(fā)放； 3、邀請(qǐng)函銷售時(shí)，一定要記錄好客戶詳細(xì)信息，各品牌蓋上各自業(yè)務(wù)章，簽上銷售 人員名稱和銷售日期； 4、邀請(qǐng)函使用范圍：憑借邀請(qǐng)函和團(tuán)購訂單，在大品牌聯(lián)盟任意一家內(nèi)均可消費(fèi)。 四、邀請(qǐng)函使用原則： 使用有效期：入場期：2013 年 4 月 20 日 貨款沖抵優(yōu)惠細(xì)則： 2、4 月 20 日，客戶憑借邀請(qǐng)函入場，方可參加團(tuán)購； 3、客戶現(xiàn)場下定訂單后，4 月 24