國(guó)際貿(mào)易 科教學(xué)單元活動(dòng)設(shè)計(jì)

1、 國(guó)際貿(mào)易 科教學(xué)單元活動(dòng)設(shè)計(jì)單元名稱夢(mèng)裡尋他千百度.尋求客戶班級(jí)高職商經(jīng)科 一年級(jí)時(shí)間 100 分鐘 設(shè)計(jì)者林念穎指導(dǎo)老師林啟超教材來(lái)源課本教材/龍騰文化先備知識(shí)1.國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的概念2.國(guó)際貿(mào)易的型態(tài)3.國(guó)際貿(mào)易的主客體4.交易前的準(zhǔn)備教學(xué)方法講述教學(xué)法、創(chuàng)意思考教學(xué)法、小組探究教學(xué)法教學(xué)資源開(kāi)發(fā)信範(fàn)例、PRICE LIST、型錄範(fàn)例、尋求客戶簡(jiǎn)報(bào)單元目標(biāo)具體目標(biāo)教學(xué)目標(biāo)一、 認(rèn)知方面在貿(mào)易領(lǐng)域中要與交易對(duì)手建立關(guān)係，找尋合適的客戶是一項(xiàng)非常重要的課題。通常貿(mào)易商經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查之後，會(huì)就所搜集的資料來(lái)選定目標(biāo)市場(chǎng)，並積極尋找合適的貿(mào)易夥伴。二、 技能方面如何找？怎麼找？在那找？將是本學(xué)習(xí)活動(dòng)

2、的主軸所在！ 對(duì)於不同的交易時(shí)空，對(duì)手的尋求更是得透過(guò)不同的方式來(lái)進(jìn)行，無(wú)論是參展、開(kāi)發(fā)信、產(chǎn)品型錄、刊登廣告、寄發(fā)樣品、人員介紹，積極的主動(dòng)出擊，將是致勝關(guān)鍵！三、 情意方面本活動(dòng)導(dǎo)入創(chuàng)意概念，以豐富多元的課程活動(dòng)來(lái)呈現(xiàn)單元重點(diǎn)、欲使學(xué)生於做中學(xué)、學(xué)中得、得中樂(lè)並明瞭於輕鬆的活動(dòng)中，依舊能學(xué)習(xí)核心的重點(diǎn)所在，這是我們想傳達(dá) 給孩子們的意念.也是積極建構(gòu)的教學(xué)理念！1.讓學(xué)生了解國(guó)際貿(mào)易之交易主客體與程序步驟2.讓學(xué)生明白貿(mào)易交易的活動(dòng)內(nèi)容如何開(kāi)始進(jìn)行 3.讓學(xué)生學(xué)會(huì)如何於交易過(guò)程中尋求合作的交易對(duì)象 4.讓學(xué)生熟悉貿(mào)易活動(dòng)的類型與進(jìn)行的時(shí)程類別 5.讓學(xué)生獲得貿(mào)易主管機(jī)關(guān)之招商活動(dòng)與推廣服務(wù)

3、時(shí)間分配節(jié)次月日教學(xué)重點(diǎn)一1212交易前的準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)查二1219尋求客戶時(shí)間分配節(jié) 次月日教 學(xué) 重 點(diǎn)一1212交易前的準(zhǔn)備市場(chǎng)調(diào)查教學(xué)目標(biāo)教 學(xué) 活 動(dòng)教 具時(shí) 間教 學(xué) 方 法隨著資訊科技與電子商務(wù)的發(fā)達(dá)，行銷手法不斷推陳出新.交易方式與媒介已不再被時(shí)空所限，本活動(dòng)主要在傳遞多元開(kāi)發(fā)客戶的內(nèi)涵，以期讓學(xué)生更有效的明白出口商如何確切掌握訊息，並同時(shí)拓展業(yè)務(wù)，促進(jìn)貿(mào)易交流！ 一、準(zhǔn)備活動(dòng)瀏覽各項(xiàng)貿(mào)易活動(dòng)網(wǎng)，引起動(dòng)機(jī)介紹國(guó)際性商展活動(dòng)，藉以導(dǎo)入如何於茫茫網(wǎng)海中與對(duì)手建立交易關(guān)係 二、發(fā)展活動(dòng)分別介紹實(shí)務(wù)應(yīng)用之各種尋求客戶、建立關(guān)係的手法 (1)積極出擊：出國(guó)訪問(wèn)、刊登廣告、參加商展、陳列商品於

4、國(guó)外貿(mào)易交流中心等 (2)委託第三者居間：透過(guò)外匯銀行、駐外使館、商業(yè)公會(huì)、客戶介紹、其他同業(yè)與本國(guó)供應(yīng)商或買主等 (3)搜尋商情資訊：瀏覽貿(mào)易雜誌、工商名錄、媒體報(bào)導(dǎo)、主管機(jī)關(guān)之外貿(mào)情勢(shì)分析、出版刊物、展覽會(huì)議、貿(mào)易機(jī)構(gòu)所發(fā)布之機(jī)會(huì)等 (4)寄發(fā)招攬函電：開(kāi)發(fā)信、價(jià)目表、產(chǎn)品型錄、樣品 帶領(lǐng)學(xué)生一一瀏覽、專業(yè)商展、貿(mào)易商會(huì)、國(guó)際行銷廣告、貿(mào)易推廣活動(dòng)等 以實(shí)際的活動(dòng)設(shè)計(jì)，模擬於茫茫網(wǎng)海之中，確立尋求客戶的方向與手法三、綜合活動(dòng)續(xù)後討論與分享，何種尋求方式最為經(jīng)濟(jì)、便利、成效最佳？手提電腦投影片15分鐘25分鐘10分鐘講述法講述法探究教學(xué)法創(chuàng)意思考教學(xué)法時(shí)間分配節(jié) 次月日教 學(xué) 重 點(diǎn)二1219尋求客戶教學(xué)目標(biāo)教 學(xué) 活 動(dòng)教 具時(shí) 間教 學(xué) 方 法1.透過(guò)分組活動(dòng)，設(shè)定各組推廣之產(chǎn)品項(xiàng)目，進(jìn)行銷售對(duì)手的討論 一、準(zhǔn)備活動(dòng)將全班學(xué)生進(jìn)行任務(wù)編組，各組分別討論該組之核心商品價(jià)值二、發(fā)展活動(dòng)1.擬定產(chǎn)品之銷售計(jì)畫，確認(rèn)銷售流程尋求各方有意合作夥伴2.合力發(fā)展出建立夥伴關(guān)係之途徑，並具體列出行動(dòng)方案 3.各組進(jìn)行模擬推演，再次確認(rèn)方案之可行性 4.進(jìn)行回饋由各組活動(dòng)報(bào)告、