蘭州關于成立會議攝像機公司商業(yè)計劃書（模板范文）

1、MACRO.泓域咨詢 /蘭州關于成立會議攝像機公司商業(yè)計劃書蘭州關于成立會議攝像機公司商業(yè)計劃書xx集團有限公司報告說明xx集團有限公司主要由xxx投資管理公司和xx有限責任公司共同出資成立。其中：xxx投資管理公司出資409.50萬元，占xx集團有限公司35%股份；xx有限責任公司出資761萬元，占xx集團有限公司65%股份。根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資24282.42萬元，其中：建設投資19569.62萬元，占項目總投資的80.59%；建設期利息286.93萬元，占項目總投資的1.18%；流動資金4425.87萬元，占項目總投資的18.23%。項目正常運營每年營業(yè)收入50200.00萬元，

2、綜合總成本費用39425.57萬元，凈利潤7884.35萬元，財務內(nèi)部收益率25.54%，財務凈現(xiàn)值13545.75萬元，全部投資回收期5.14年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現(xiàn)值良好，投資回收期合理。視頻會議攝像機的直接客戶主要是視頻會議系統(tǒng)集成商，終端客戶主要是政府部門及企業(yè)用戶。目前，政府和企業(yè)用戶的需求仍是視頻會議市場的主導力量客戶的特點決定了用戶對產(chǎn)品穩(wěn)定性、兼容性、安全性有較高的要求。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，用戶在選擇產(chǎn)品時對供應商實力、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務有很高的要求。而產(chǎn)品供應商一旦通過用戶嚴格的產(chǎn)品性能和服務檢測，則會建立長期合作關系。因此，產(chǎn)品質(zhì)量較好、經(jīng)驗豐富的

3、市場先入者在這一方面擁有較大優(yōu)勢，對市場后進入者有較高的銷售壁壘。本報告基于可信的公開資料，參考行業(yè)研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。目錄第一章 籌建公司基本信息8一、 公司名稱8二、 注冊資本8三、 注冊地址8四、 主要經(jīng)營范圍8五、 主要股東8公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)9公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)9公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)11公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)11六、 項目概況11第二章 公司組建方案16一、 公司經(jīng)營宗旨16二、 公司的目標、主要職責16三、 公司組建方式17四、 公司管理體制17五、 部門職責及權(quán)限18六、 核心人員介紹22七、

4、財務會計制度23第三章 行業(yè)發(fā)展分析27一、 行業(yè)進入壁壘27二、 與上下游行業(yè)的關系28三、 行業(yè)基本風險特征30第四章 項目背景分析32一、 影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素32二、 視頻會議行業(yè)情況34三、 行業(yè)周期性、季節(jié)性、區(qū)域性45四、 項目實施的必要性46第五章 發(fā)展規(guī)劃47一、 公司發(fā)展規(guī)劃47二、 保障措施48第六章 法人治理50一、 股東權(quán)利及義務50二、 董事53三、 高級管理人員57四、 監(jiān)事60第七章 項目風險分析63一、 項目風險分析63二、 公司競爭劣勢68第八章 環(huán)境影響分析69一、 環(huán)境保護綜述69二、 建設期大氣環(huán)境影響分析69三、 建設期水環(huán)境影響分析73

5、四、 建設期固體廢棄物環(huán)境影響分析73五、 建設期聲環(huán)境影響分析73六、 營運期環(huán)境影響74七、 環(huán)境影響綜合評價76第九章 項目選址方案77一、 項目選址原則77二、 建設區(qū)基本情況77三、 創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展82四、 社會經(jīng)濟發(fā)展目標83五、 產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向83六、 項目選址綜合評價86第十章 項目進度計劃87一、 項目進度安排87項目實施進度計劃一覽表87二、 項目實施保障措施88第十一章 投資方案分析89一、 投資估算的依據(jù)和說明89二、 建設投資估算90建設投資估算表94三、 建設期利息94建設期利息估算表94固定資產(chǎn)投資估算表95四、 流動資金96流動資金估算表97五、 項目總投資98總投

6、資及構(gòu)成一覽表98六、 資金籌措與投資計劃99項目投資計劃與資金籌措一覽表99第十二章 項目經(jīng)濟效益101一、 基本假設及基礎參數(shù)選取101二、 經(jīng)濟評價財務測算101營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表101綜合總成本費用估算表103利潤及利潤分配表105三、 項目盈利能力分析105項目投資現(xiàn)金流量表107四、 財務生存能力分析108五、 償債能力分析108借款還本付息計劃表110六、 經(jīng)濟評價結(jié)論110第十三章 總結(jié)說明111第十四章 附表113主要經(jīng)濟指標一覽表113建設投資估算表114建設期利息估算表115固定資產(chǎn)投資估算表116流動資金估算表116總投資及構(gòu)成一覽表117項目投資計劃與

7、資金籌措一覽表118營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表119綜合總成本費用估算表120固定資產(chǎn)折舊費估算表121無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)攤銷估算表121利潤及利潤分配表122項目投資現(xiàn)金流量表123借款還本付息計劃表124建筑工程投資一覽表125項目實施進度計劃一覽表126主要設備購置一覽表127能耗分析一覽表127第一章 籌建公司基本信息一、 公司名稱xx集團有限公司（以工商登記信息為準）二、 注冊資本1170萬元三、 注冊地址蘭州xxx四、 主要經(jīng)營范圍經(jīng)營范圍：從事會議攝像機相關業(yè)務（企業(yè)依法自主選擇經(jīng)營項目，開展經(jīng)營活動；依法須經(jīng)批準的項目，經(jīng)相關部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動；不得從事

8、本市產(chǎn)業(yè)政策禁止和限制類項目的經(jīng)營活動。）五、 主要股東xx集團有限公司主要由xxx投資管理公司和xx有限責任公司發(fā)起成立。（一）xxx投資管理公司基本情況1、公司簡介公司不斷推動企業(yè)品牌建設，實施品牌戰(zhàn)略，增強品牌意識，提升品牌管理能力，實現(xiàn)從產(chǎn)品服務經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變。公司積極申報注冊國家及本區(qū)域著名商標等，加強品牌策劃與設計，豐富品牌內(nèi)涵，不斷提高自主品牌產(chǎn)品和服務市場份額。推進區(qū)域品牌建設，提高區(qū)域內(nèi)企業(yè)影響力。公司秉承“以人為本、品質(zhì)為本”的發(fā)展理念，倡導“誠信尊重”的企業(yè)情懷；堅持“品質(zhì)營造未來，細節(jié)決定成敗”為質(zhì)量方針；以“真誠服務贏得市場，以優(yōu)質(zhì)品質(zhì)謀求發(fā)展”的營銷思路；以科學

9、發(fā)展觀縱觀全局，爭取實現(xiàn)行業(yè)領軍、技術領先、產(chǎn)品領跑的發(fā)展目標。 2、主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額7442.355953.885581.76負債總額4323.113458.493242.33股東權(quán)益合計3119.242495.392339.43公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入35721.4128577.1326791.06營業(yè)利潤7148.815719.055361.61利潤總額5954.504763.604465.88凈利潤4465.883483.393215.43歸屬于母公司所有者的

10、凈利潤4465.883483.393215.43（二）xx有限責任公司基本情況1、公司簡介公司將依法合規(guī)作為新形勢下實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的基本保障，堅持合規(guī)是底線、合規(guī)高于經(jīng)濟利益的理念，確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位，進一步明確了全面合規(guī)管理責任。公司不斷強化重大決策、重大事項的合規(guī)論證審查，加強合規(guī)風險防控，確保依法管理、合規(guī)經(jīng)營。嚴格貫徹落實國家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求，重點領域合規(guī)管理不斷強化，各部門分工負責、齊抓共管、協(xié)同聯(lián)動的大合規(guī)管理格局逐步建立，廣大員工合規(guī)意識普遍增強，合規(guī)文化氛圍更加濃厚。公司自成立以來，堅持“品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強調(diào)服務，一直秉承“追求客戶最大

11、滿意度”的原則。多年來公司堅持不懈推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理變革，實現(xiàn)了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一，質(zhì)量第一，信譽第一”為原則，在產(chǎn)品質(zhì)量上精益求精，追求完美，對客戶以誠相待，互動雙贏。2、主要財務數(shù)據(jù)公司合并資產(chǎn)負債表主要數(shù)據(jù)項目2020年12月2019年12月2018年12月資產(chǎn)總額7442.355953.885581.76負債總額4323.113458.493242.33股東權(quán)益合計3119.242495.392339.43公司合并利潤表主要數(shù)據(jù)項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入35721.4128577.1326791.06營業(yè)利潤7148.815719

12、.055361.61利潤總額5954.504763.604465.88凈利潤4465.883483.393215.43歸屬于母公司所有者的凈利潤4465.883483.393215.43六、 項目概況（一）投資路徑xx集團有限公司主要從事關于成立會議攝像機公司的投資建設與運營管理。（二）項目提出的理由遠程手術指導與示教系統(tǒng)可以為偏遠地區(qū)、野外和中小醫(yī)院的醫(yī)務人員，醫(yī)學院學生提供更好的醫(yī)學教育和指導；遠程醫(yī)療會診系統(tǒng)能夠使病人在家庭保健中心、原醫(yī)院等特定地方接受遠程專家或多方診斷，提高醫(yī)療專家的效率，降低病人在不同醫(yī)院奔波的時間和成本；遠程診斷系統(tǒng)可以使醫(yī)生突破地理范圍的限制，共享病人的病例和診

13、斷影像；ICU重癥監(jiān)護室探視系統(tǒng)可以在遠程進行探視，全過程監(jiān)護和記錄病人的狀態(tài)，避免進入現(xiàn)場造成對重癥病人的感染；主任醫(yī)師查房系統(tǒng)可以緩解主任醫(yī)師來回奔波的壓力，提高專家查房效率，讓更多的患者享受到專家的服務。打造西部科創(chuàng)研發(fā)引領區(qū)做大做強高校集聚區(qū)，以蘭州大學“雙一流”建設為牽引，積極引進國內(nèi)外研發(fā)機構(gòu)聯(lián)合創(chuàng)辦研究型學院，建設全省高等教育與人才培養(yǎng)基地和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺。加快建設一批重大科學基礎設施，積極爭取西北生態(tài)資源環(huán)境科學中心等國家級、部省級重點創(chuàng)新平臺落地，謀劃綜合性國家科學中心、前沿交叉科學中心、國際交流科學中心、生物醫(yī)學中心4大類科學中心。建設一批“飛地創(chuàng)新園”，加強與發(fā)達地區(qū)創(chuàng)新合

14、作，積極吸引北京中關村、上海張江等國內(nèi)領先的科創(chuàng)園區(qū)落地，積極尋求高水平的科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)跨國合作。布局以人工智能和數(shù)字經(jīng)濟、無人駕駛技術與設備為代表的未來前沿產(chǎn)業(yè)，在人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算、物聯(lián)網(wǎng)、無人駕駛技術等領域?qū)崿F(xiàn)技術突破。大力推動新生態(tài)技術、生物醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)等既有優(yōu)勢科研交叉融合創(chuàng)新。建設高水平的科創(chuàng)服務集聚區(qū)，全面提升科創(chuàng)服務能力，營造接軌國際、區(qū)域共建共享的科創(chuàng)服務環(huán)境。推進建設孵化器、雙創(chuàng)園等產(chǎn)學研深度融合區(qū)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)催化、成果轉(zhuǎn)化、人才孵化。到2025年，榆中生態(tài)創(chuàng)新城新增科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)就業(yè)崗位超過5萬個，地區(qū)生產(chǎn)總值超過300億元，人均GDP達到810萬元。（三）項目選址項目選址位于

15、xxx，占地面積約68.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。（四）生產(chǎn)規(guī)模項目建成后，形成年產(chǎn)xxx套會議攝像機的生產(chǎn)能力。（五）建設規(guī)模項目建筑面積79442.42，其中：生產(chǎn)工程52139.56，倉儲工程11881.15，行政辦公及生活服務設施7824.81，公共工程7596.90。（六）項目投資根據(jù)謹慎財務估算，項目總投資24282.42萬元，其中：建設投資19569.62萬元，占項目總投資的80.59%；建設期利息286.93萬元，占項目總投資的1.18%；流動資金4425.87萬元，占項目總投資的18.23%

16、。（七）經(jīng)濟效益（正常經(jīng)營年份）1、營業(yè)收入（SP）：50200.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：39425.57萬元。3、凈利潤（NP）：7884.35萬元。4、全部投資回收期（Pt）：5.14年。5、財務內(nèi)部收益率：25.54%。6、財務凈現(xiàn)值：13545.75萬元。（八）項目進度規(guī)劃項目建設期限規(guī)劃12個月。（九）項目綜合評價綜上所述，本項目能夠充分利用現(xiàn)有設施，屬于投資合理、見效快、回報高項目；擬建項目交通條件好；供電供水條件好，因而其建設條件有明顯優(yōu)勢。項目符合國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略思想，有利于行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。第二章 公司組建方案一、 公司經(jīng)營宗旨根據(jù)國家法律、行政法規(guī)的規(guī)定，依照誠

17、實信用、勤勉盡責的原則，以專業(yè)經(jīng)營的方式管理和經(jīng)營公司資產(chǎn)，為全體股東創(chuàng)造滿意的投資回報。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)化資源配置，加強企業(yè)管理，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；精干主業(yè)，分離輔業(yè)，增強企業(yè)市場競爭力，加快發(fā)展；提高企業(yè)經(jīng)濟效益，完善管理制度及運營網(wǎng)絡。遠期目標：探索模式創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、管理創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新思路。堅持發(fā)展自主品牌，提升企業(yè)核心競爭力。此外，面向國際、國內(nèi)兩個市場，優(yōu)化資源配置，實施多元化戰(zhàn)略，向產(chǎn)業(yè)集團化發(fā)展，力爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業(yè)集團。（二）主要職責1、執(zhí)行國家法律、法規(guī)和

18、產(chǎn)業(yè)政策，在國家宏觀調(diào)控和行業(yè)監(jiān)管下，以市場需求為導向，依法自主經(jīng)營。2、根據(jù)國家和地方產(chǎn)業(yè)政策、會議攝像機行業(yè)發(fā)展規(guī)劃和市場需求，制定并組織實施公司的發(fā)展戰(zhàn)略、中長期發(fā)展規(guī)劃、年度計劃和重大經(jīng)營決策。3、深化企業(yè)改革，加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)換企業(yè)經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，強化內(nèi)部管理，促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。4、指導和加強企業(yè)思想政治工作和精神文明建設，統(tǒng)一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產(chǎn)，搞好公司企業(yè)文化建設。5、在保證股東企業(yè)合法權(quán)益和自身發(fā)展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規(guī)定，集中資產(chǎn)收益，用于再投入和結(jié)構(gòu)調(diào)整。三、 公司組建方式xx集團有限公司主要由xxx投資管理公司和xx有限責任

19、公司共同出資成立。其中：xxx投資管理公司出資409.50萬元，占xx集團有限公司35%股份；xx有限責任公司出資761萬元，占xx集團有限公司65%股份。四、 公司管理體制xx集團有限公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，各部門按其規(guī)定的職能范圍，履行各自的管理服務職能，而且直接對總經(jīng)理負責；公司建立完善的營銷、供應、生產(chǎn)和品質(zhì)管理體系，確立各部門相應的經(jīng)濟責任目標，加強產(chǎn)品質(zhì)量和定額目標管理，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營正常、有效、穩(wěn)定、安全、持續(xù)運行，有力促進企業(yè)的高效、健康、快速發(fā)展。總經(jīng)理的主要職責如下：1、全面領導企業(yè)的日常工作；對企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量負責；向本公司職工傳達滿足顧客和法律法規(guī)要求的重要

20、性；2、制定并正式批準頒布本公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，采取有效措施，保證各級人員理解質(zhì)量方針并堅持貫徹執(zhí)行；3、負責策劃、建立本公司的質(zhì)量管理體系，批準發(fā)布本公司的質(zhì)量手冊；4、明確所有與質(zhì)量有關的職能部門和人員的職責權(quán)限和相互關系；5、確保質(zhì)量管理體系運行所必要的資源配備；6、任命管理者代表，并為其有效開展工作提供支持；7、定期組織并主持對質(zhì)量管理體系的管理評審，以確保其持續(xù)的適宜性、充分性和有效性。五、 部門職責及權(quán)限（一）綜合管理部1、協(xié)助管理者代表組織建立文件化質(zhì)量體系，并使其有效運行和持續(xù)改進。2、協(xié)助管理者代表，組織內(nèi)部質(zhì)量管理體系審核。3、負責本公司文件（包括記錄）的管理和控制。

21、4、負責本公司員工培訓的管理，制訂并實施員工培訓計劃。5、參與識別并確定為實現(xiàn)產(chǎn)品符合性所需的工作環(huán)境，并對工作環(huán)境中與產(chǎn)品符合性有關的條件加以管理。（二）財務部1、參與制定本公司財務制度及相應的實施細則。2、參與本公司的工程項目可信性研究和項目評估中的財務分析工作。3、負責董事會及總經(jīng)理所需的財務數(shù)據(jù)資料的整理編報。4、負責對財務工作有關的外部及政府部門，如稅務局、財政局、銀行、會計事務所等聯(lián)絡、溝通工作。5、負責資金管理、調(diào)度。編制月、季、年度財務情況說明分析，向公司領導報告公司經(jīng)營情況。6、負責銷售統(tǒng)計、復核工作，每月負責編制銷售應收款報表，并督促銷售部及時催交樓款。負責銷售樓款的收款工

22、作，并及時送交銀行。7、負責每月轉(zhuǎn)賬憑證的編制，匯總所有的記賬憑證。8、負責公司總長及所有明細分類賬的記賬、結(jié)賬、核對，每月5日前完成會計報表的編制，并及時清理應收、應付款項。9、協(xié)助出納做好樓款的收款工作，并配合銷售部門做好銷售分析工作。10、負責公司全年的會計報表、帳薄裝訂及會計資料保管工作。11、負責銀行財務管理，負責支票等有關結(jié)算憑證的購買、領用及保管，辦理銀行收付業(yè)務。12、負責先進管理，審核收付原始憑證。13、負責編制銀行收付憑證、現(xiàn)金收付憑證，登記銀行存款及現(xiàn)金日記賬，月末與銀行對賬單和對銀行存款余額，并編制余額調(diào)節(jié)表。14、負責公司員工工資的發(fā)放工作，現(xiàn)金收付工作。（三）投資發(fā)

23、展部1、調(diào)查、搜集、整理有關市場信息，并提出投資建議。2、擬定公司年度投資計劃及中長期投資計劃。3、負責投資項目的儲備、篩選、投資項目的可行性研究工作。4、負責經(jīng)董事會批準的投資項目的籌建工作。5、按照國家產(chǎn)業(yè)政策，負責公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、投資結(jié)構(gòu)的調(diào)整。6、及時完成領導交辦的其他事項。（四）銷售部1、協(xié)助總經(jīng)理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據(jù)公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網(wǎng)絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現(xiàn)預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態(tài)、市場競爭發(fā)展狀況等，并定期將信息報送商務發(fā)展部。4、負責按產(chǎn)品

24、銷售合同規(guī)定收款和催收，并將相關收款情況報送商務發(fā)展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，并將相關數(shù)據(jù)及時報送商務發(fā)展部總經(jīng)理。7、負責市場物資信息的收集和調(diào)查預測，建立起牢固可靠的物資供應網(wǎng)絡，不斷開辟和優(yōu)化物資供應渠道。8、負責收集產(chǎn)品供應商信息，并對供應商進行質(zhì)量、技術和供就能力進行評估，根據(jù)公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產(chǎn)品采購，保證產(chǎn)品供應及時，確保產(chǎn)品價格合理、質(zhì)量符合要求。9、建立發(fā)運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發(fā)運成本預算進行有效管理

25、，定期分析費用開支，查找超支、節(jié)支原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業(yè)務素質(zhì)、產(chǎn)品知識培訓和考核等工作，不斷培養(yǎng)、挖掘、引進銷售人才，建設高素質(zhì)的銷售隊伍。六、 核心人員介紹1、呂xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1958年出生，本科學歷，高級經(jīng)濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經(jīng)理；2019年3月至今任公司董事。2、唐xx，中國國籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2003年11月至2011年3月

26、任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理。2018年3月起至今任公司董事長、總經(jīng)理。3、莫xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經(jīng)理。2017年3月至今任公司董事、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)。4、朱xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。5、趙xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1970年出生，碩士研究生學歷。2012年4月

27、至今任xxx有限公司監(jiān)事。2018年8月至今任公司獨立董事。6、宋xx，中國國籍，無永久境外居留權(quán)，1961年出生，本科學歷，高級工程師。2002年11月至今任xxx總經(jīng)理。2017年8月至今任公司獨立董事。7、鄒xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經(jīng)理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。8、崔xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董

28、事。2018年3月至今任公司董事。七、 財務會計制度1、公司依照法律、行政法規(guī)和國家有關部門的規(guī)定，制定公司的財務會計制度。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產(chǎn)，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規(guī)定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經(jīng)股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但

29、本章程規(guī)定不按持股比例分配的除外。存在股東違規(guī)占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利，以償還其占用的資金。股東大會違反前款規(guī)定，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規(guī)定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產(chǎn)經(jīng)營或者轉(zhuǎn)為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉(zhuǎn)為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內(nèi)完成股利（或股份）的派發(fā)事項。如股東存在違規(guī)占用公司資金情形的

30、，公司在利潤分配時，應當先從該股東應分配的現(xiàn)金紅利中扣減其占用的資金。6、公司利潤分配政策為：（1）利潤分配的原則公司實施積極的利潤分配政策，重視對投資者的合理投資回報，并保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。（2）利潤分配的形式公司采取現(xiàn)金分配形式。在符合條件的前提下，公司應優(yōu)先采取現(xiàn)金方式分配股利。公司一般情況下進行年度利潤分配，但在有條件的情況下，公司董事會可以根據(jù)公司的資金需求狀況提議公司進行中期現(xiàn)金分配。（3）現(xiàn)金分紅的具體條件和比例在當年盈利的條件下，如無重大投資計劃或重大現(xiàn)金支出等事項發(fā)生，公司每年以現(xiàn)金方式分配的利潤應不低于當年實現(xiàn)的可分配利潤的10%，且連續(xù)三年以現(xiàn)金方式累計分配的利潤不少于該

31、三年實現(xiàn)的年均可分配利潤的30%。公司董事會在制定以現(xiàn)金形式分配股利的方案時，應當綜合考慮公司所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經(jīng)營模式、盈利水平等因素在當年實現(xiàn)的可供分配利潤的20%-80%的范圍內(nèi)確定現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例。獨立董事應針對已制定的現(xiàn)金分紅方案發(fā)表明確意見。7、公司利潤分配決策機制與程序為：公司當年盈利且符合實施現(xiàn)金分紅條件但公司董事會未做出現(xiàn)金利潤分配方案的，應在當年的定期報告中披露未進行現(xiàn)金分紅的原因以及未用于現(xiàn)金分紅的資金留存公司的用途，獨立董事應該對此發(fā)表明確意見。第三章 行業(yè)發(fā)展分析一、 行業(yè)進入壁壘1、技術壁壘視頻會議攝像機制造業(yè)的設計與開發(fā)，涉及到音視頻編解

32、碼算法技術、圖像處理技術、集成電路應用技術、嵌入式軟件開發(fā)技術等多個門類的專業(yè)知識與技術，是多種學科的綜合應用。一般企業(yè)較難全面掌握本行業(yè)所涉及的技術，若依靠自身研究開發(fā)則需要較長時間的積累。面對技術不斷更新?lián)Q代，任何進入該行業(yè)的企業(yè)都要面臨研發(fā)力量不足的問題，并且隨著技術的發(fā)展和應用領域的擴大，對技術和研發(fā)要求將進一步提高。同時，隨著行業(yè)技術與產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，用戶對產(chǎn)品的性能、壽命、可靠性和穩(wěn)定性的要求越來越高，對產(chǎn)品功能上智能化、數(shù)字化、定制化的需求的日益提升。因此，對新進入者有較高的技術和研發(fā)壁壘，并且隨著技術替代的加速，本行業(yè)的技術門檻將越來越高。2、銷售壁壘視頻會議攝像機的直接客戶主要

33、是視頻會議系統(tǒng)集成商，終端客戶主要是政府部門及企業(yè)用戶。目前，政府和企業(yè)用戶的需求仍是視頻會議市場的主導力量客戶的特點決定了用戶對產(chǎn)品穩(wěn)定性、兼容性、安全性有較高的要求。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定，用戶在選擇產(chǎn)品時對供應商實力、產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務有很高的要求。而產(chǎn)品供應商一旦通過用戶嚴格的產(chǎn)品性能和服務檢測，則會建立長期合作關系。因此，產(chǎn)品質(zhì)量較好、經(jīng)驗豐富的市場先入者在這一方面擁有較大優(yōu)勢，對市場后進入者有較高的銷售壁壘。3、銷售服務網(wǎng)絡壁壘視頻會議攝像機應用范圍廣，涉及到的行業(yè)和區(qū)域遍布全國，從業(yè)企業(yè)需要通過集成商和代理商來完成對最終用戶的銷售，但集成商和代理商通常缺乏足夠的技術能力做好客戶服

34、務，因此企業(yè)必須擁有強大的營銷服務網(wǎng)絡和大量具有穩(wěn)定合作關系的集成商、代理商，兩者相輔相成才能保證對終端用戶的有效覆蓋。建立較為完善的銷售服務網(wǎng)絡是新進入者面臨的壁壘之一。二、 與上下游行業(yè)的關系1、與上游行業(yè)的關系視頻會議攝像機制造業(yè)的上游主要包括芯片（即集成電路）、機芯、鏡頭及其他零組件制造商。在芯片制造領域，芯片設計的核心技術目前基本由英特爾、三星電子、德州儀器、東芝半導體、高通等國際大型芯片制造商所掌握，索尼、松下、安霸（Ambarella）、海思（HiSilicon）等芯片設計廠商，在視頻處理芯片上有各自的優(yōu)勢。芯片制造的技術水平更新?lián)Q代較快，著名的“摩爾定律”就提出集成電路的性能每

35、隔18個月便會增加一倍，因此芯片制造領域的發(fā)展對本行業(yè)技術水平、產(chǎn)品性能的發(fā)展有著強有力的推動作用。2、與下游行業(yè)的關系視頻會議攝像機制造業(yè)下游包括視頻會議系統(tǒng)提供商、系統(tǒng)集成商、渠道代理商，以及政府部門、企事業(yè)單位、教育機構(gòu)、醫(yī)療機構(gòu)等終端用戶。視頻會議系統(tǒng)提供商在整個視頻會議產(chǎn)業(yè)鏈中占據(jù)著核心位置，是視頻會議系統(tǒng)產(chǎn)品及系統(tǒng)解決方案的主要提供商。目前市場主流視頻會議系統(tǒng)廠商包括Polycom、ClearOne、InFocus、華為、華平股份、鴻合智能、蘇州科達等企業(yè)。系統(tǒng)集成商和渠道代理商直接面向客戶，完成產(chǎn)品的集成服務、銷售和維護等業(yè)務。其中，系統(tǒng)集成商需具備政府監(jiān)管部門頒發(fā)的系統(tǒng)集成資質(zhì)

36、。視頻會議攝像機制造業(yè)的最終用戶主要包括政府，教育、醫(yī)療、金融等行業(yè)機構(gòu)及廣大的企業(yè)、個人、家庭市場。隨著視頻會議技術的不斷進步和市場的不斷發(fā)展，最終用戶的需求呈現(xiàn)出多元化、解決方案化、業(yè)務應用融合化的發(fā)展趨勢，集成商和代理商能夠協(xié)助傳導、挖掘用戶需求，幫助設備制造商更好地開發(fā)產(chǎn)品及解決方案。三、 行業(yè)基本風險特征1、政策變化風險目前，國家宏觀規(guī)劃與產(chǎn)業(yè)政策對視頻會議攝像機制造業(yè)起著重要的鼓勵與推動作用。如果國家總體發(fā)展規(guī)劃與支持政策發(fā)生變化，則該行業(yè)將會受到較大影響。2、缺乏行業(yè)標準的風險目前，視頻會議攝像機制造業(yè)缺少統(tǒng)一和完善的行業(yè)標準、產(chǎn)品標準和價格標準。針對不同類別的產(chǎn)品需求應該包括哪

37、些基本模塊，哪些基本功能，并未達成業(yè)內(nèi)共識。同時，視頻會議、遠程教育、遠程醫(yī)療、電子政務等應用領域?qū)Ξa(chǎn)品的需求也不盡相同。這些因素使得行業(yè)在規(guī)范化、標準化、產(chǎn)業(yè)化方面存在一定的風險。3、市場競爭加劇的風險視頻會議攝像機制造業(yè)內(nèi)中小型企業(yè)和潛在的進入者較多，隨著業(yè)內(nèi)企業(yè)技術水平的不斷提高，市場競爭將不斷加劇。另一方面，本行業(yè)具有上下游融合的發(fā)展特點，國內(nèi)外視頻會議系統(tǒng)供應商巨頭本身即具有很強的硬件設備研發(fā)和制造能力，這也使得本行業(yè)市場競爭呈現(xiàn)出白熱化的趨勢。4、技術替代的風險視頻會議攝像機制造業(yè)為技術密集型的新興產(chǎn)業(yè)，涉及音視頻編解碼、音視頻處理、網(wǎng)絡傳輸與控制、信息安全、自動化控制等多項專業(yè)技

38、術。本行業(yè)的技術進步具體表現(xiàn)為軟件的不斷優(yōu)化升級、音視頻編解碼算法和圖像處理技術的進步、新型光學器件的采用、PCB專業(yè)電路板的不斷改進、產(chǎn)品外形設計的不斷更新等等。隨著市場競爭的加劇和技術進步的加速，本行業(yè)產(chǎn)品的更新速度逐步加快，一些不具有研究開發(fā)實力的廠商已經(jīng)被淘汰出局，市場上生存下來的廠商也面臨需要不斷加大技術投入的風險。第四章 項目背景分析一、 影響行業(yè)發(fā)展的有利因素和不利因素1、有利因素（1）產(chǎn)業(yè)政策扶持國家中長期科學和技術發(fā)展規(guī)劃綱要（2006-2020年）、2006-2020年國家信息化發(fā)展戰(zhàn)略、“十二五”國家戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃、通信業(yè)“十二五”發(fā)展

39、規(guī)劃、國家電子政務“十二五”發(fā)展規(guī)劃、電子信息產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃等政策的出臺為我國視頻會議攝像機制造業(yè)提供了良好的政策環(huán)境；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導目錄（2011年本）（2013年修訂）明確指出了“音視頻編解碼設備”、“數(shù)字錄射機、數(shù)字錄放機”是國家鼓勵類產(chǎn)業(yè)。隨著各項產(chǎn)業(yè)政策的實施，視頻會議攝像機制造業(yè)將進一步得到推動和發(fā)展。（2）市場需求擴大信息化是全球發(fā)展的必然趨勢，我國已經(jīng)將信息化確定為國家發(fā)展戰(zhàn)略，要求充分發(fā)揮信息技術在各領域的作用，利用信息技術改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，促進信息技術在各行業(yè)的普及應用。在可預期的未來，國家機關、企事業(yè)單位、教育行業(yè)、醫(yī)療行業(yè)等部門與行業(yè)信息化建設力度將不斷加大。同

40、時，隨著社會環(huán)境和經(jīng)濟環(huán)境的發(fā)展，社會對減少商務旅行、教育資源平衡、醫(yī)療資源平衡的呼聲也越來越高。在上述因素的推動下，視頻會議產(chǎn)品應用領域的需求將持續(xù)擴大，為行業(yè)帶來巨大的市場空間。（3）技術進步與創(chuàng)新技術創(chuàng)新是行業(yè)發(fā)展的根本推動力。音視頻編解碼技術、圖像處理技術、嵌入式軟件技術等的不斷突破將使得視頻會議產(chǎn)品向高清化、智能化、網(wǎng)絡化的方向發(fā)展。同時，大量的高清智能應用將使產(chǎn)業(yè)附加值提高，有利于視頻會議攝像機制造業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。2、不利因素（1）上游行業(yè)的制約我國視頻會議攝像機制造業(yè)發(fā)展時間較短，上游產(chǎn)品如芯片等元器件基本向國外廠商采購，雖然上游行業(yè)的競爭日益激烈，但在關鍵器件上對上游寡頭廠商

41、依然有較強的依賴性。更換不同廠商的產(chǎn)品也會對企業(yè)生產(chǎn)和產(chǎn)品設計方案造成影響，這成為了制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展和技術水平進一步提高的瓶頸。（2）行業(yè)高端人才稀缺視頻會議攝像機制造業(yè)是一個多學科知識結(jié)合的行業(yè)，人才資源尤為重要。相對于行業(yè)的快速發(fā)展速度，人才隊伍建設相對滯后，特別是既對專業(yè)技術有深入研究，又對行業(yè)應用和行業(yè)特點有深入了解的復合型人才相對不足。而上述知識和業(yè)務技能的取得，需要經(jīng)過較長時間的實踐經(jīng)驗積累，因此目前行業(yè)內(nèi)高端人才較為稀缺。二、 視頻會議行業(yè)情況1、視頻會議行業(yè)發(fā)展概況視頻會議是由語音通信、數(shù)據(jù)通信發(fā)展而來的，可以進行點對點或多點之間的雙向視頻、語音和多媒體的同步交流，實現(xiàn)近似面對面的

42、交流效果，融合了語音通信和數(shù)據(jù)通信的功能，是遠程通信發(fā)展的必然趨勢。2003年的SARS事件開啟了我國視頻會議市場快速發(fā)展的窗口。之后在技術不斷進步、政府信息化建設全面啟動、互聯(lián)網(wǎng)帶寬提速和資費下降等因素的推動下，我國視頻會議市場進入了快速增長時期。視頻會議市場目前主要集中在政府部門和教育、醫(yī)療、金融等行業(yè)的大型機構(gòu)，以自建視頻會議為主，即由用戶購買包括平臺設備、終端設備、音頻和圖像采集設備、顯示設備等全套視頻會議產(chǎn)品，在專用網(wǎng)絡上傳輸，并自行負責運營管理和日常維護，建設成本較高，但具備良好的音視頻通信質(zhì)量和高保密性。在系統(tǒng)結(jié)構(gòu)上，目前的視頻會議大多采用MCU架構(gòu)，即以MCU（多點控制單元）作

43、為中心平臺設備，負責所有視頻會議終端的接入、數(shù)據(jù)處理、網(wǎng)絡處理以及會議管理，并以多臺MCU的多級級聯(lián)或者同一層級的多機堆疊進行大規(guī)模組網(wǎng)。通過級聯(lián)和堆疊技術形成的樹狀多層MCU架構(gòu)，用戶可構(gòu)建覆蓋全國范圍的大型視頻會議系統(tǒng)，有效解決了用戶內(nèi)部下達指令、部署工作的需求。2010年以來，“云計算”的應用范圍日益廣泛，也促進了視頻會議行業(yè)進入了全新的發(fā)展階段?！霸朴嬎恪笔且环N新型的商業(yè)計算模型，基本概念是通過網(wǎng)絡將龐大的計算任務自動分拆成無數(shù)個較小的數(shù)據(jù)，再由多部服務器組成的大型平臺進行處理，具有處理效率高、資源共享、架構(gòu)靈活、減小終端處理負擔的特征。基于“云計算”的視頻會議系統(tǒng)不再是一個層級式的架

44、構(gòu)，而是一個以網(wǎng)絡為紐帶，無層級的網(wǎng)狀架構(gòu)。基于“云計算”的視頻會議不僅可以實現(xiàn)指令上傳下達，還可實現(xiàn)部門間的日常協(xié)作溝通，而不受會議資源的限制。2、視頻會議行業(yè)發(fā)展趨勢（1）“云計算”驅(qū)動視頻會議行業(yè)快速發(fā)展隨著大型計算機服務器集中處理能力的提升，“云計算”近年來發(fā)展迅速，并且已逐步在視頻會議行業(yè)得到應用?；凇霸朴嬎恪钡囊曨l會議相比傳統(tǒng)方式具備兩方面特點：A、良好的系統(tǒng)容量彈性：傳統(tǒng)視頻會議通過MCU的擴容提供擴展性，形成層級式架構(gòu)，建設投資成本較高，而在“云計算”模式下，可以通過“云平臺”提供靈活、快速和低成本的動態(tài)配置能力，系統(tǒng)容量可以平滑擴展。B、友好的用戶體驗：傳統(tǒng)視頻會議召開多點

45、會議時僅能由網(wǎng)管召集，使用受到一定限制，而云計算會議系統(tǒng)實現(xiàn)了各個點可隨意召開會議，解決了易用性問題，會使設備的使用效率大幅提高，有助于系統(tǒng)的推廣?！霸朴嬎恪钡纳鲜鎏攸c為視頻會議行業(yè)帶來了兩個方向的發(fā)展：一是對于政府部門以及教育、醫(yī)療、金融等行業(yè)的大型機構(gòu)而言，往往存在大量的多部門、多級別的溝通需求，通過建設一個專用的“云平臺”“私有云”會議平臺，所有終端用戶都直接與云計算中心連接，會議的組數(shù)和單組規(guī)模均可靈活配置和擴容，用戶可不受層級限制地自由申請和使用會議資源，在滿足政令下達的基礎需求外，還可自由進行部門內(nèi)部、部門之間甚至個人之間頻繁的辦公溝通。因此，“私有云”平臺將視頻會議從大會議室部署

46、擴展到部門會議室和個人桌面，進一步擴容了自建視頻會議市場。二是“云計算”技術使處理平臺的計算效率大大提升，視頻會議的集中式處理因此具備了技術實現(xiàn)性，從而催生了視頻會議的租用業(yè)務模式。行業(yè)內(nèi)廠商可建設一個公共的“云平臺”“公有云”會議平臺，為用戶提供視頻會議租用服務。在租賃模式下，用戶只需通過軟件賬號租賃視頻會議服務，并購買少量終端設備，從而節(jié)省了大量的平臺設備購置、中心端網(wǎng)絡費用和日常維護費用。租賃模式憑借其低成本、高度靈活的特點，大幅度提高了中心端設備、帶寬和維護人員的使用效率，降低了用戶的使用成本，為視頻會議在有大量遠程溝通需求但對成本較為敏感的企業(yè)市場打開了新的發(fā)展空間?；凇霸朴嬎恪钡?/p>

47、視頻會議系統(tǒng)催生了新型的租用視頻會議模式，降低了系統(tǒng)建設成本，驅(qū)動視頻會議行業(yè)迅速發(fā)展。而作為視頻會議必不可少的終端設備，尤其是圖像采集處理功能的攝像機，迎來了巨大的發(fā)展空間。（2）高清化成為主流視頻會議的圖像清晰度隨著技術的進步而不斷提升，高清視頻會議逐漸成為主流。標清（SD）是物理分辨率在720P以下，通常采用D1的視頻格式；而高清（HD）是物理分辨率達到720P以上。根據(jù)美國電影電視工程師協(xié)會（SMPTE）、國際電聯(lián)（ITU）和我國國家廣電總局的相關定義，高清視頻格式目前主要有三種：720P（1280*720分辨率，16:9寬屏顯示，逐行掃描）；1080i（1920*1080分辨率，16

48、:9寬屏顯示，隔行掃描）；1080P（1920*1080分辨率，16:9寬屏顯示，逐行掃描）。視頻編解碼技術的不斷發(fā)展是視頻會議高清化的技術基礎，只有高效的視頻編解碼才能保證在現(xiàn)實的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下提供大容量的視頻傳輸，使高清圖像得以呈現(xiàn)。目前廣泛采用的視頻編解碼標準是H.264標準，兼具高壓縮比和高質(zhì)量流暢的兩大特點，并定義了四種不同的配置等級，分別為BaselineProfile、ExtendProfile、MainProfile和HighProfile，其中H.264HighProfile是H.264體系中最高效的視頻編解碼技術，同等畫質(zhì)比BaseLineProfile技術節(jié)省30%-50%

49、的帶寬，可在512K的網(wǎng)絡帶寬中傳輸720P的視頻。高效編解碼技術的運用使得高清的視頻會議得以運行在普通的寬帶、4G、衛(wèi)星網(wǎng)絡上，從而為用戶節(jié)省大量的網(wǎng)絡帶寬成本，同時也提高了視頻會議的普及率。新的編解碼標準H.265比H.264有更大幅度的效率提升，未來將向更高數(shù)據(jù)壓縮比，更高質(zhì)量流暢圖像方向發(fā)展，從而帶動視頻會議系統(tǒng)向更好的應用體驗、更低的應用成本進步。在編解碼標準日益高清化、復雜化的過程中，行業(yè)內(nèi)企業(yè)需要不斷增加研發(fā)力量對編解碼標準進行持續(xù)的算法優(yōu)化研究，并開發(fā)出支持新型標準的全系列產(chǎn)品，從而極大考驗了企業(yè)的持續(xù)研發(fā)能力。（3）遠程呈現(xiàn)是視頻會議發(fā)展重要方向遠程呈現(xiàn)（Telepresen

50、ce）是視頻會議系統(tǒng)未來的一個重要發(fā)展方向，是指通過綜合網(wǎng)絡通信、超高清視頻編解碼、空間語音、建筑聲學、空間照明以及人體工程學等多領域的一系列創(chuàng)新技術，實現(xiàn)真實現(xiàn)場感的視頻會議系統(tǒng)。遠程呈現(xiàn)與傳統(tǒng)視頻會議相比的突出優(yōu)勢是可以營造出一種與異地對話方共在一個會議室的零距離感。傳統(tǒng)的視頻會議雖然克服了空間差異，實現(xiàn)了遠程溝通，但是給人的感覺始終是“遠程交流”，不能使用戶完全忽略空間的距離，而遠程呈現(xiàn)實現(xiàn)了真人大小的畫面?zhèn)鬏?，并與聲音識別、眼神交互相結(jié)合，使與會者身臨其境，實現(xiàn)了真正意義上的零距離。為了確保會議效果，遠程呈現(xiàn)采用了多項為真實體驗而特別創(chuàng)新的技術和設計，包括高清晰度的攝像頭和顯示器，高保

51、真的麥克風和音響系統(tǒng)，高壓縮和還原能力的視音頻編解碼算法和設備，以及高仿真的會場環(huán)境設計。遠程呈現(xiàn)要求還原真實性，視頻會議的圖像處理變得異常重要，圖像處理越接近真實，遠程呈現(xiàn)的效果才會越佳。因此，人們追求視頻會議效果的心里驅(qū)動，會促進攝像機往更高清、更立體的方向發(fā)展。3、視頻會議行業(yè)的市場情況隨著網(wǎng)絡帶寬的提升和資費下降，視頻會議技術發(fā)展和產(chǎn)品成本降低，視頻會議的用戶群體不斷增加，市場規(guī)模日益擴大。在下游用戶領域方面，呈現(xiàn)出行業(yè)領域不斷擴大、應用向下級延伸、從大會議室部署擴展到部門會議室和桌面終端等特點；在應用功能方面，從單純的視頻通信開始發(fā)展到包括遠程教學和培訓、遠程醫(yī)療、遠程接訪、遠程探視

52、、可視指揮調(diào)度等多種形式。經(jīng)過多年發(fā)展，我國視頻會議的市場規(guī)模約占全球市場的10-15%，成為了繼美國之后的第二大視頻會議市場。國際著名咨詢機構(gòu)Frost&Sullivan認為，2013年全球視頻會議攝像機及服務的市場規(guī)模達32億美元，預計到2016年將增長至63億美元。綜合上述數(shù)據(jù)并以當前匯率估算，中國視頻會議攝像機市場規(guī)模在2014年為31億元，到2016年將增至49億元。未來我國視頻會議市場仍將繼續(xù)受現(xiàn)有政府、公共服務等行業(yè)用戶需求影響，呈現(xiàn)出穩(wěn)定增長的態(tài)勢；同時隨著網(wǎng)絡環(huán)境的改善、設備處理性能的提升以及視頻會議租賃業(yè)務的推出，廣大的企業(yè)市場將為視頻會議行業(yè)注入新的需求。（1）政

53、府市場需求政府市場是目前國內(nèi)視頻會議面向的主要市場，涵蓋了公檢法、武警、消防、軍隊、國土等政府部門。視頻會議系統(tǒng)傳統(tǒng)上主要用于政府部門的政令下達。由于政府部門工作人員遍布全國各地，政令精神由部委到縣鄉(xiāng)級機關的上傳下達十分復雜，往往要頻繁舉辦各級別的集中會議，耗費大量人力物力。政府部門通過應用視頻會議系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)高質(zhì)量的通信和信息共享，減少差旅的時間和經(jīng)濟成本，體現(xiàn)了“厲行勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費”的精神。除了舉行遠程會議之外，視頻會議系統(tǒng)還可以應用于可視指揮調(diào)度、遠程司法、協(xié)同辦公等用途，在提高辦公人員工作效率的同時，促進了機構(gòu)之間的協(xié)作關系。未來視頻會議系統(tǒng)仍將繼續(xù)與政府公務不斷融合，進而創(chuàng)

54、造出全新的為人民服務的方式。順應視頻會議市場解決方案化、高清化、融合化、遠程呈現(xiàn)、移動化的趨勢，未來政府部門的深化應用需求、高清改造需求、擴容需求以及向基層延伸的龐大增量將有效促進視頻會議市場穩(wěn)定增長。（2）企業(yè)市場需求目前國內(nèi)企業(yè)的管理溝通現(xiàn)狀呈現(xiàn)了明顯的兩方面特征：第一，隨著經(jīng)濟及企業(yè)自身的發(fā)展，具有分支機構(gòu)的企業(yè)逐漸增多，異地出差費用逐步增長，需要經(jīng)濟便捷的視頻會議系統(tǒng)來降低出差成本；第二，很多企業(yè)面臨著內(nèi)部信息溝通不暢，管理執(zhí)行效率低下的問題，企業(yè)迫切需要利用視頻會議來解決這些溝通問題，以面對激烈的市場競爭。因此，視頻會議憑借其強大的遠程溝通能力在企業(yè)市場有著巨大的市場空間。與政府及大

55、型機構(gòu)不同，大部分企業(yè)由于對設備投資成本較為敏感、專業(yè)技術人員匱乏，對于投資自建較為昂貴的完整視頻會議系統(tǒng)的意愿較小，因此視頻會議在企業(yè)市場的發(fā)展一直較為緩慢。隨著“云計算”技術的快速發(fā)展，采用“公有云”架構(gòu)和租用模式的視頻會議系統(tǒng)，充分滿足了企業(yè)市場的需求，企業(yè)僅需租用廠商的會議服務，無需配備平臺設備、專業(yè)維護人員，也無需購買中心點帶寬即可開展會議。租用模式的視頻會議產(chǎn)品一方面能夠大大降低企業(yè)的成本投入，另一方面能夠大大提升企業(yè)的溝通效率，溝通范圍可從企業(yè)內(nèi)部擴展至企業(yè)外部，甚至整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游，從而為視頻會議行業(yè)在企業(yè)市場打開了新的發(fā)展空間。從語音到視頻，并和數(shù)據(jù)同步交互，是溝通的必然趨勢

56、。使企業(yè)乃至個人間視頻溝通如電話一般簡單、方便且能夠在經(jīng)濟上可承受，是視頻會議的未來最大的市場空間，基于云計算的視頻會議模式是開發(fā)這一巨大潛在市場的基本通道。目前國內(nèi)的企業(yè)視頻會議市場尚在培育發(fā)展過程中，整體規(guī)模相對較小，但由于其面向廣大的普通企業(yè)，龐大的市場基數(shù)將帶來廣闊的需求空間，未來該部分市場也將成為視頻會議行業(yè)市場的重要組成部分。（3）教育服務需求近年來，隨著教育信息化工作的不斷深入，視頻會議系統(tǒng)作為一種直觀、高效、及時、低成本的遠程溝通工具，已經(jīng)延伸到教育領域的各項業(yè)務，涵蓋了遠程培訓、課程點播、遠程觀摩評估、網(wǎng)絡教研等各個方面。借助遠程培訓和課程點播的在線學習系統(tǒng)，大大節(jié)約了學員的差旅成本，解決了學習時間沖突問題，解放了教師資源瓶頸；通過遠程觀摩評估的運用，使觀摩人員無需到教學現(xiàn)場就可全面、客觀地了解教師實際教學情況，考察教師教學水平，為開展教學改革，優(yōu)化教學資源，提高教學管理效率提供了基礎保證；通過跨區(qū)域的網(wǎng)絡教研，有效突破了區(qū)域限制，使各地學校和科研機構(gòu)基于視頻會議系統(tǒng)建立起全新的溝通渠道，共同開展教學以及科學研究等各類合作。根據(jù)教育部國家中長期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（20102020年）要求，“信息技術對教育發(fā)展具有革命性影響，必須予以高度重視；要把教育信息