服裝銷售人員提成

1、.服裝銷售人員提成1512服裝銷售人員提成方案下面是某服裝制造企業(yè)制定的銷售人員提成方案，供讀者參考。服裝銷售人員提成方案一、目的為了規(guī)范公司銷售人員的提成管理，明確公司銷售人員提成比例及其提成計(jì)算方式，有效激勵(lì)銷售人員更好地銷售服裝，特制定本方案。二、適用范圍本方案適用于本公司的服裝批發(fā)銷售，不適用于服裝零售的銷售提成。這里的服裝批發(fā)指50（含）件起售。三、相關(guān)說(shuō)明1本公司服裝銷售人員的銷售提成按季度計(jì)提。2本公司服裝銷售人員的銷售提成計(jì)算依據(jù)是銷售利潤(rùn)。四、權(quán)責(zé)分配（一）總經(jīng)理1負(fù)責(zé)對(duì)公司服裝銷售人員的提成額度進(jìn)行審批。2擁有提成考核申訴的最終裁決權(quán)。（二）銷售總監(jiān)1負(fù)責(zé)對(duì)公司服裝銷售人員

2、的提成額度進(jìn)行審核。2負(fù)責(zé)對(duì)公司服裝銷售人員的提成核算與發(fā)放工作進(jìn)行監(jiān)督。（三）財(cái)務(wù)部1向人力資源部提供與提成相關(guān)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。2根據(jù)經(jīng)總經(jīng)理審批通過后的提成結(jié)果發(fā)放銷售提成。（四）人力資源部人力資源部是公司提成管理工作的歸口部門，負(fù)責(zé)公司服裝銷售人員銷售提成核算與發(fā)放的監(jiān)督、提成統(tǒng)計(jì)與分析、申訴處理等工作。（五）銷售部;.1配合人力資源部做好提成管理的相關(guān)工作。2組織實(shí)施部門內(nèi)部的提成管理工作。五、提成比例設(shè)計(jì)（一）直接進(jìn)行服裝銷售的提成比例設(shè)置根據(jù)本公司的現(xiàn)實(shí)情況，通過直接銷售服裝獲得服裝銷售提成的比例設(shè)置如下表所示。服裝銷售提成比例表服裝類別服裝銷量（件）提成比例1 500 （含）以下15

3、%1 5005 000 （含）16%A 類服裝5 000 10 000 （含）18%10 000 以上21%500（含）以下18%5001 000 （含）20%B 類服裝1 0002 000 （含）22%2 000 以上25%10 000 （含）以下17%10 00030 000 （含）19%C 類服裝30 00050 000 （含）20%50 000 以上22%1產(chǎn)品類別由公司高層在綜合考慮產(chǎn)品市場(chǎng)需求、銷售價(jià)格、利潤(rùn)空間等因素的條件下制定說(shuō)明2提成比例計(jì)算的依據(jù)是服裝銷售利潤(rùn)（二）銷售經(jīng)理通過管理服裝銷售團(tuán)隊(duì)獲得的銷售提成比例設(shè)置公司銷售經(jīng)理通過管理服裝銷售團(tuán)隊(duì)獲得的銷售提成比例設(shè)置如下表

4、所示。銷售經(jīng)理提成比例表服裝類別A 類服裝B 類服裝C類服裝提成比例1%0.8%1.5%1本提成計(jì)算的依據(jù)是銷售經(jīng)理所管理的團(tuán)隊(duì)整體銷售服裝獲得的利潤(rùn)總額，也包括銷售經(jīng)理自說(shuō)明己直接銷售服裝獲得的利潤(rùn)總額2如銷售經(jīng)理直接進(jìn)行服裝銷售，則另外再按上表“服裝銷售提成比例表”計(jì)算銷售提成;.六、提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)（一）提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)公司服裝銷售人員提成發(fā)放依據(jù)下表所示的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。服裝銷售提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表發(fā)放對(duì)象服裝銷售任務(wù)完成率提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)60%（含）以下不發(fā)放提成60% 70%（含）按提成總額的70%發(fā)放服裝銷售專員70% 80%（含）按提成總額的85%發(fā)放80% 100%全額發(fā)放提成100%（含）以上按提成總額的105%發(fā)放60%（含）以下不發(fā)放提成60% 70%（含）按提成總額的70%發(fā)放服裝銷售經(jīng)理70% 80%（含）按提成總額的85%發(fā)放80% 100%全額發(fā)放提成100%（含）以上按提成總額的105%發(fā)放本公司銷售人員薪酬采用底薪提成的方式，因此，即使銷售人員任務(wù)完成率低于60