P2P網(wǎng)貸運(yùn)營方案

1、P2C網(wǎng)貸運(yùn)作方案根據(jù)民間借貸市場蓬勃發(fā)展和P2P網(wǎng)絡(luò)貸款雨后春筍的現(xiàn)狀，立足社會(huì)現(xiàn) 實(shí)，通過較長一段時(shí)間的深入研究，本人探索出一條獨(dú)具特色的P2C運(yùn)營之路，現(xiàn) 將基本運(yùn)作方案梳理如下：一、對P2C網(wǎng)絡(luò)貸款理財(cái)平臺的戰(zhàn)略定位1我們要像P2P-樣擁有超低投資門檻，100元起步，主要理財(cái)客戶群體聚 焦于常規(guī)理財(cái)產(chǎn)品忽視的工薪階層和農(nóng)民。2. 我們要像銀行一樣擁有嚴(yán)格的風(fēng)險(xiǎn)控制制度，只是我們的借款客戶群體聚 焦于銀行不重視的小微企業(yè)。3. 我們要像要求上市公司信息披露一樣要求我們的小微企業(yè)，剛起步、規(guī)模 小不是管理混亂的借口，我們必須確保平臺信息是真實(shí)的、有效的、及時(shí)的！4. 我們要像實(shí)體商品批發(fā)市

2、場一樣，只做場所提供者，借貸雙方完全自主自 愿達(dá)成合作，我們絕不做任何誘導(dǎo)式宣傳，我們的宣傳只在于自身品牌公信力。5. 我們立志打造一個(gè)迷你型的小微企業(yè)債權(quán)網(wǎng)上實(shí)時(shí)交易市場，迷你只是每 一個(gè)融資主體的融資規(guī)模迷你，但規(guī)則一點(diǎn)不少、框架一點(diǎn)不小，并且我們要構(gòu)造 一個(gè)股市般的T+1交易機(jī)制，實(shí)現(xiàn)了債權(quán)的快速轉(zhuǎn)移。6. 配合債權(quán)實(shí)時(shí)交易，我們要做到產(chǎn)品凈值的逐日汁息結(jié)算和除權(quán)除息，時(shí) 刻準(zhǔn)確無誤的反映產(chǎn)品即時(shí)凈值。二、投融資板塊分類1. 融資分類產(chǎn)品 名稱投資對 象項(xiàng)U規(guī)模監(jiān)管平 臺基本方案還款方式投資期限發(fā)行費(fèi)率商鋪貸地產(chǎn)底商500萬以上，2000萬以內(nèi)物業(yè)公司平臺集合購置，然后租賃給商戶以付租方

3、式按月 等額本息8-10年20%融租 貸中舉牛產(chǎn)企業(yè)500萬以上，2000萬以內(nèi)融資租賃公司平臺集合購置，然 后融資租賃給企業(yè)以付租方式按月 等額本息36-60月10%經(jīng)營 貸小微企業(yè)20-200 萬擔(dān)保公司財(cái)務(wù)托管按日、周、月等額本息6-12月5%幫農(nóng) 貸家庭農(nóng)場20-100 萬農(nóng)場管理公司平臺擁有產(chǎn)權(quán)負(fù)責(zé) 投資，農(nóng)戶日常管 理作物收割后代收代銷直接扣款6-9月3%生意 貸個(gè)體商戶20-100 萬擔(dān)保公司常規(guī)民間借貸按月付息、到期 還本或等額本息3-6月2%過橋貸各類信貸主體500萬以上，2000萬以內(nèi)擔(dān)保公司銀行保函+財(cái)務(wù)托管到期還本付息10-20天1%創(chuàng)業(yè) 貸創(chuàng)業(yè)者50-200 萬創(chuàng)投公

4、司MBO到期一次結(jié)算36-60月15%我們首先不是問有什么抵押擔(dān)保，而是要問融資干什么？怎么還？你是不是 愿意規(guī)范運(yùn)營？你是不是能通過此次融資完美修復(fù)資金鏈？你有沒有此次融資必須 的償債付息能力？2 投資分類產(chǎn)品名稱別稱基準(zhǔn)單位單次投標(biāo)上限保底收益收益上限理財(cái)期限債權(quán)轉(zhuǎn)讓商鋪貸食租幸100元5000 份每日0. 3%。每日8-10 年可福0. 5%。融租貸租貸傳承100元5000 份每日0. 2%。每日0. 4%036-60 月可經(jīng)營貸100元2000 份每日0. 25%。每日0. 5%。6-12 月可幫農(nóng)貸100元500份每日0. 2%。每日0. 4%06-9月可生意貸100元200份每日0

5、. 25%0每日0. 5%。3-6月否過橋貸100元5000 份每日0. 5%o每日2. 0%o10-20 天否創(chuàng)業(yè)貸創(chuàng)業(yè)時(shí) 貸100元20份每日0. 5%o每日1.0%036-60 月可我們永遠(yuǎn)不謀求成為最能幫客戶掙錢的平臺，但我們一直致力于讓客戶的資 產(chǎn)通過投資組合實(shí)現(xiàn)持續(xù)低風(fēng)險(xiǎn)增值。說明：未來發(fā)展方向是債權(quán)全流通，債權(quán)基準(zhǔn)凈值逐日上浮，等額本息還款 則引入股票除權(quán)除息計(jì)價(jià)準(zhǔn)則，以便交易雙方參考定價(jià)。三、網(wǎng)下網(wǎng)點(diǎn)配置1. 鄭東新區(qū)運(yùn)營總部，辦公場所面積以200 nf左右為宜，配置辦公桌椅15 套，其中總經(jīng)理1人，電話/網(wǎng)絡(luò)客服2人，網(wǎng)站維護(hù)2名，內(nèi)部財(cái)務(wù)1名，平臺 財(cái)務(wù)1名，電話營銷或網(wǎng)絡(luò)

6、營銷6名，資料專員2名。2. 航空港區(qū)營業(yè)部：營業(yè)部主任1名，柜臺客服專員2名，理財(cái)產(chǎn)品營銷經(jīng) 理一律兼職化，重點(diǎn)發(fā)展機(jī)場物流園、富士康、好想你等工薪階層集中的名企內(nèi)部 員工，依托同事關(guān)系傳幫帶開拓理財(cái)資源。四、線上網(wǎng)絡(luò)平臺布局網(wǎng)站擬用名“財(cái)富康網(wǎng)”，擬用域名：WWW. caifukang. com,高度參考模仿： www. itouzi. com,網(wǎng)站分為會(huì)員注冊登錄、網(wǎng)站首頁、風(fēng)險(xiǎn)控制、網(wǎng)絡(luò)安全、我要理財(cái)、我要 借款、我的資產(chǎn)、債權(quán)市場、關(guān)于我們、投資技巧、行業(yè)動(dòng)態(tài)、到期公告、平臺公 告、支付公告、媒體關(guān)注、會(huì)員交流等十六個(gè)板塊。會(huì)員注冊與登錄在首頁設(shè)置銜 接，會(huì)員交流則設(shè)置為平臺在白度開

7、辦的【財(cái)富康吧】的銜接，網(wǎng)站首頁、風(fēng)險(xiǎn)控 制、網(wǎng)絡(luò)安全、我要理財(cái)、我要借款、我的資產(chǎn)、債權(quán)市場、關(guān)于我們等八項(xiàng)放在 橫向標(biāo)頭，投資技巧、行業(yè)動(dòng)態(tài)、到期公告、平臺公告、支付公告、媒體關(guān)注放置 右側(cè)。網(wǎng)站首頁設(shè)置會(huì)員注冊與登錄區(qū)，會(huì)員注冊免費(fèi)，銜接會(huì)員交流自律管理 規(guī)則理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)警示書資金來源合法聲明借款用途合法聲明等四個(gè)文 件，會(huì)員必須同時(shí)承認(rèn)這四個(gè)文件，除如實(shí)填報(bào)個(gè)人資料、郵箱/短信認(rèn)證外，還 應(yīng)填寫推薦人。首頁還應(yīng)有平臺宣傳區(qū)和廣告展示區(qū)，宣傳區(qū)滾動(dòng)顯示關(guān)于平臺的宣傳圖 片，廣告區(qū)則滾動(dòng)顯示付費(fèi)客戶的產(chǎn)品廣告。我要理財(cái)分為融租貸、經(jīng)營貸、幫農(nóng)貸、生意貸、消費(fèi)貸、過橋貸、創(chuàng)業(yè)貸 等七個(gè)二級理財(cái)專

8、區(qū)，每個(gè)專區(qū)以表格列示摘要、標(biāo)題銜接詳情的形式展示，新發(fā) 布的借款標(biāo)后置“我要理財(cái)”的競投銜接，滿標(biāo)項(xiàng)LI則自動(dòng)更新為”本標(biāo)已滿”。我要借款也分為融租貸、經(jīng)營貸、幫農(nóng)貸、生意貸、消費(fèi)貸、應(yīng)急貸、過橋 貸等七個(gè)二級借款專區(qū)，借款主體實(shí)行網(wǎng)上預(yù)約、網(wǎng)下審核，每個(gè)頁面根據(jù)業(yè)務(wù)風(fēng) 險(xiǎn)控制需要顯示不同申請表，借款申請經(jīng)后臺審核后自動(dòng)進(jìn)入“我要理財(cái)”的相應(yīng) 展示頁面。我的資產(chǎn)為會(huì)員資產(chǎn)賬戶的管理平臺，高仿通達(dá)信股票賬戶管理平臺，即能 顯示賬戶余額，還能列表顯示所參與的理財(cái)項(xiàng)目（項(xiàng)H名稱、投資金額、投資日 期、到期日期），又具有在線充值轉(zhuǎn)賬和債權(quán)轉(zhuǎn)讓功能。關(guān)于我們下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)致辭、管理架構(gòu)、發(fā)展歷程、企業(yè)文化、

9、企業(yè)榮譽(yù)、媒體 關(guān)注等二級界面。具體見財(cái)富康網(wǎng)整體架構(gòu)要求五、軟硬件配置及前期運(yùn)營費(fèi)用預(yù)算（總預(yù)算201萬左右）1.網(wǎng)站平臺搭建（25萬）名稱數(shù)量金額備注網(wǎng)站制作與備案1套5萬網(wǎng)站制作50000元網(wǎng)站經(jīng)營許可證1套4萬證件申辦攻關(guān)費(fèi)網(wǎng)站推廣系統(tǒng)1年6萬百度優(yōu)化系統(tǒng)、微信寶系統(tǒng)托管賬戶系統(tǒng)1年10萬匯付天下2.總部辦公場所（2& 5萬）名稱數(shù)量金額備注辦公區(qū)房租200 m321萬全年房租18萬，微調(diào)裝修3萬桌椅電腦15套6. 3萬常用耗材1組0.3萬打印機(jī)飲水機(jī)、打印紙檔案袋筆文件夾花卉/魚缸0.3萬其他雜項(xiàng)開支0. 6萬3條寬帶及其他3航空港區(qū)營業(yè)部（6.5萬）名稱數(shù)量金額備注辦公區(qū)房

10、租50 m146000臨街商鋪、全年房租及柜臺式裝修辦公家具3套15000桌椅電腦3套、沙發(fā)及文件柜各一網(wǎng)絡(luò)、電話1套1500裝寬帶送固話全年套餐，配件自購常用耗材1組1500打印機(jī)飲水機(jī)、打印紙檔案袋筆文件夾花卉10004首年運(yùn)營費(fèi)用（141萬）名稱數(shù)量金額備注總部人員工資全年42. 3 萬15 A (5700+2400*6+2550*6)港區(qū)人員工資8個(gè)月8萬3 人(4700+2550*2)人員招聘1年0. 5萬九博人才網(wǎng)全年會(huì)員+智聯(lián)季度會(huì)員日常開支全年4. 2萬固話、水電、物業(yè)、辦公、招待及其他市場激勵(lì)全年86萬會(huì)員推薦、年終獎(jiǎng)六、薪酬體系（具體將另擬詳細(xì)薪酬方案、績效考核方案、薪級管

11、理方案）:工資構(gòu)成總經(jīng)理營業(yè)部主任理財(cái)經(jīng)理客服專員網(wǎng)站維護(hù)資料專員營銷專員賬戶管理基本工資22002200165016501650績效工資350025002400900900900合計(jì)570047002400255025502550公司執(zhí)行分崗不分級的基礎(chǔ)工資制，技術(shù)崗位一律1630元，業(yè)務(wù)崗位一律無 基礎(chǔ)工資，管理崗位一律2200元；同時(shí)根據(jù)薪級核定具有浮動(dòng)性的績效工資，以 強(qiáng)化薪酬體系的激勵(lì)性；與之對應(yīng)的還有依據(jù)崗位性質(zhì)不同而推行的以績效考核結(jié) 果為依據(jù)的個(gè)性化的薪級晉升機(jī)制。（我們崇尚公開、公正，一切都陽光透明，堅(jiān) 決反對一切腐敗行為，不給任何鉆營取巧者以機(jī)會(huì)?。┨貏e說明：員工的五險(xiǎn)一金

12、轉(zhuǎn)正即應(yīng)開始繳納，若員工自愿放棄，應(yīng)書面提 交放棄繳納社保聲明，公司給予80%現(xiàn)金補(bǔ)償。七、平臺財(cái)務(wù)管理基本原則：平臺財(cái)務(wù)執(zhí)行業(yè)務(wù)和運(yùn)營分離。具體要求：1. 運(yùn)營開支前期由公司大股東委派財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)，但公司運(yùn)營資金必須進(jìn)入公司 基本戶，大股東不得私自挪用，確保隨時(shí)使用；2. 理財(cái)客戶注冊會(huì)員后，平臺自動(dòng)分配會(huì)員賬號并配比第三方托管支付賬 戶，在線充值，理財(cái)客戶自主遴選借款項(xiàng)LI并在線支付，資金直接進(jìn)入借款主體的 會(huì)員賬戶，但資金暫時(shí)凍結(jié)，待滿標(biāo)后借款主體與平臺簽署完善的借款手續(xù)，III平 臺解除凍結(jié)，方可提現(xiàn)。3. 平臺向借款主體或債權(quán)轉(zhuǎn)讓方收取的各類費(fèi)用均需按財(cái)務(wù)法規(guī)進(jìn)入平臺公 司對公賬戶，并依

13、法納稅。八、前期運(yùn)營管理1.3月份完成公司股權(quán)配置并獲得全套經(jīng)營執(zhí)照（工商、稅務(wù)、組織、銀行 等）。2. 3月份同步啟動(dòng)網(wǎng)站設(shè)計(jì)、辦公設(shè)施配置、人員招聘三項(xiàng)工作，3月份完成 網(wǎng)站設(shè)il制作簽約、辦公場所選址、人才招聘網(wǎng)站簽約，4月份完成網(wǎng)站制作初樣 并開始申請ICP備案、辦公適當(dāng)裝修、辦公家具購置、基本人員招聘到位，5月完 成網(wǎng)站主體設(shè)計(jì)、人員培訓(xùn)結(jié)束、定崗定編，6月談妥網(wǎng)站優(yōu)化、微信寶、第三方 托管、啟動(dòng)港區(qū)營業(yè)部，確保7月1日開始試運(yùn)營、9月1日正式持證運(yùn)營。3. 業(yè)務(wù)開拓策略：港區(qū)營業(yè)部以到人員密集型企業(yè)內(nèi)招兼職為主，市區(qū)以業(yè) 務(wù)人員掃樓、掃市場為主，線下營銷每人每天要至少完成對20人的

14、談話營銷，與 至少10人交換名片或交換聯(lián)系方式；網(wǎng)上則走百度推廣、微信、QQ、微博組合營 銷，每天至少要同步更新相關(guān)資訊10條，關(guān)注平臺資訊人員增加50人以上。4. 資料收集主要以資料專員掃市場、掃產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的方式獲取，也可推出一 定獎(jiǎng)勵(lì)從同行處獲取，每名資料專員每月至少要完成30家企業(yè)的資料整理上傳； 重中之重是上傳資料，要讓企業(yè)明晰，我們是做長線的，融資要提前布局，臨時(shí)抱 佛腳是沒用的，我們不保證所有企業(yè)都能融資成功，但投資者的眼睛是雪亮的，優(yōu) 秀的企業(yè)不會(huì)被冷落。九、2014年經(jīng)營目標(biāo)（按農(nóng)歷計(jì)劃至2015年2月18 0）1. 至少完成600家借款客戶資料的整理上傳，融資需求信息規(guī)模不低于12億2. 至少獲得8萬名關(guān)注者、發(fā)展會(huì)員1萬名；對接理財(cái)1億元，實(shí)現(xiàn)發(fā)行費(fèi) 收入225萬；對接債權(quán)轉(zhuǎn)讓0.2億，實(shí)現(xiàn)傭金20萬；支付日常工資50. 3萬，攤銷 資產(chǎn)折舊4萬，網(wǎng)站推廣6萬，托管系統(tǒng)10萬，支付房租及雜費(fèi)23. 7萬，市場激 勵(lì)（包括