最新營銷方案

1、最新營銷方案篇一：20152015年最新新產(chǎn)品的市場營銷策劃目錄二、 營銷策劃目的.2三、 營銷環(huán)境分析.23.1市場環(huán)境分析.23.2產(chǎn)品分析.33.3競爭分析.43.4目標(biāo)客戶分析.5四、 市場營銷推廣策略.64.1、產(chǎn)品策略.64.2、渠道策略.6五、 營銷方案.65.1、 微博營銷方案.75.2、 微電影營銷方案.85.3、 產(chǎn)品形象設(shè)計宣傳營銷方案.95.4、 游樂場所營銷方案.95.5、 其他營銷方案.10六、 總結(jié).10二、營銷策劃目的3、評估市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，使得產(chǎn)品可以適應(yīng)市場發(fā)展的需要。三、營銷環(huán)境的分析3.1市場環(huán)境分析3.1. 1市場現(xiàn)狀品牌多，但是影響力小，行業(yè)內(nèi)沒有

2、出現(xiàn)給消費(fèi)者耳熟能詳?shù)?品牌?，F(xiàn)在的3. 1.2市場前景1品牌化逐步形成。3消費(fèi)的需求的多樣化，產(chǎn)品功能不斷豐富。4消費(fèi)者思想的變化、產(chǎn)品需求認(rèn)識的增強(qiáng)。3. 2產(chǎn)品分析3. 2. 1外形3. 2. 2性能本產(chǎn)品的主要功能是防丟失、 防走失， 同時也可以進(jìn)行家庭用的 防盜報警設(shè)備。木產(chǎn)品的工作原理是，由用戶通過手機(jī)或電腦設(shè)置 好芯片與感應(yīng)器的感應(yīng)距離，當(dāng)兩者之間的距離大于設(shè)定距離時， 感應(yīng)器將發(fā)出警報提示，并能將其提示送到綁定的手機(jī)或電腦終端 上。以讓用戶了解到受保護(hù)物品以離開原定位置。3.2.3用途1外出時防止小孩、老人或患有精神疾病的人員走失。在外出游玩時， 可以將芯片放在大的胸牌外殼中，

3、 讓家庭中的易 走失人員佩帶，當(dāng)他離開群體時可以快速的被發(fā)現(xiàn)以防止走失。2旅游或攜帶正常出行時防止攜帶的貴重物品丟失。出行是將芯片放入小而貼附性強(qiáng)的外殼里，將他貼附在在電腦、錢包、相機(jī)等貴重物品上、而又不影響物品原有的功能的使用。3居家或外出住宿的夜晚安全的警報器。4家庭、企業(yè)貴重物品的監(jiān)管保護(hù)。3. 3競爭分析3. 3. 1競爭產(chǎn)品分析3. 3. 2競爭對手分析（SWOT分析）S（優(yōu)勢）2產(chǎn)品可單獨(dú)使用，也可連接手機(jī)、電腦等終端，用戶的自由度 咼。3產(chǎn)品屬于一次性消費(fèi)，用戶不必?fù)?dān)心在購買后長期依賴某些付 費(fèi)服務(wù)來確保產(chǎn)品的正常使用。W（劣勢）1對手進(jìn)入市場更早，擁有更多的行業(yè)資源2對手的產(chǎn)品

4、專注于一個或兩個特定的領(lǐng)域，在這一特定領(lǐng)域中 的競爭力相對較差。3國家對此類產(chǎn)品的法律法規(guī)不健全，沒有一個規(guī)范的市場環(huán)境。0（機(jī)會）T（威脅）國內(nèi)部分生產(chǎn)商開始和外國的研究所聯(lián)合， 共同開發(fā)新產(chǎn)品， 以 保證產(chǎn)品功能和質(zhì)量的優(yōu)越性，力求打造一個品牌的優(yōu)勢，占領(lǐng)市 場。篇二：新媒體營銷策劃案元旦期間肯德基營銷策劃書策劃人：任夢婕溫蕾敏楊春霞顧佳偉陳麒麟(第21組)策劃時間:2013年10月一.前言20世紀(jì)30年代，生于美國印第安納州的哈蘭德森德斯發(fā)明了 一個烹飪雞肉的秘方：在雞肉上涂一層含有11種藥草和香料的混合物，然后高 壓煎炸。森德斯給這種深受大家喜愛的“南方炸雞”取名為肯德基。 經(jīng)過62年

5、的發(fā)展，肯德基己經(jīng)成為一家實力雄厚的世界500強(qiáng)企業(yè), 門店遍布世界各地，在中國就有2500多家的門店。隨著時代的發(fā)展, 傳統(tǒng)的宣傳與營銷手段己經(jīng)無法滿足這個龐大企業(yè)的發(fā)展需求，而 新興網(wǎng)絡(luò)媒介的涌現(xiàn)為企業(yè)的發(fā)展提供了新的契機(jī)，也為新媒體營 銷手段提出更高的要求。二.SWOT分析S(strength)1肯德基己經(jīng)進(jìn)入中國市場多年，品牌形象深入人心，廣受低收 入消費(fèi)人群的青睞，青少年，上班族尤甚。2肯德基的消費(fèi)模式非常適應(yīng)現(xiàn)在城市快節(jié)奏的生活方式。3肯德基門店在城市里隨處可見，銷售場所非常廣泛。W (weakness)1現(xiàn)在人們的需求越來越高，僅僅是漢堡薯條己經(jīng)無法滿足需求, 樣式需要不斷更新。

6、2肯德基需要新鮮且新鮮的谷物飼料的肉雞，不能被當(dāng)?shù)仉u所替 代。3傳統(tǒng)的宣傳營銷方式己經(jīng)滿足不了KFC的發(fā)展要求T (threat)1競爭者的涌現(xiàn)，其中麥當(dāng)勞在消費(fèi)者心目中的地位日漸上升， 除此以外，很多本土的中式快餐企業(yè)也逐漸興起，如東方既白，小 南國，且這些更適合國人口味。危機(jī)公關(guān)做的不夠，近日來關(guān)于 食品安全衛(wèi)生方面的負(fù)面新聞層出不窮，有損企業(yè)形象。0 (opportunity)1微信，微博，QQ，人人等新興媒介的出現(xiàn)，為KFC的營銷提供 了更快更高的平臺。2新興媒介的使用者大多是KFC原來的重點消費(fèi)對象。3節(jié)假日己經(jīng)成為一個個新的消費(fèi)熱點，店家都會趁這些時間點 積極促銷。時間：元旦(12

7、月29日至1月2日)營銷策略：線上營銷主題: 肯德基元旦大派送營銷手段：3.1微信營銷3. 1. 1營銷策略：“意見領(lǐng)袖型”營銷策略企業(yè)家， 企業(yè)的高層管理人員大都是意見領(lǐng)袖， 他們的觀點具有 相當(dāng)強(qiáng)的輻射力和滲透力，對大眾言辭有著重大的影響作用，潛移 默化地改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，影響人們的消費(fèi)行為。微信營銷可以 有效的綜合運(yùn)用意見領(lǐng)袖型的影響力，和微信自身強(qiáng)大的影響力刺 激需求，激發(fā)購買欲望?！安《臼健睜I銷策略微信即時性和互動性強(qiáng)， 可見度， 影響力以及無邊界傳播等特質(zhì) 特別適合病毒式營銷策略的應(yīng)用。微信平臺的群發(fā)功能可以有效的 將企業(yè)拍的視頻，制作的圖片，或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。 企業(yè)

8、更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息，這是一個即經(jīng)濟(jì)又 實惠，更有效的促銷好模式。顧客主動為企業(yè)做宣傳，激發(fā)口碑效 應(yīng)，將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個角落?！耙?頻，圖片”營銷策略運(yùn)用“視頻， 圖片”營銷策略開展微信營銷， 我們小組認(rèn)為首先 要在與微友的互動和對話中尋找利用市場，發(fā)現(xiàn)利用市場。為特定 利用市場為潛在客戶提供個性化，差異化服務(wù)，其次，善于供助各 種技術(shù)，將企業(yè)產(chǎn)品，服務(wù)的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企 業(yè)贏得競爭的優(yōu)勢，打造出優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)。讓我們的微信營銷更 加“可口化，可樂化，軟性化”，更加地吸引消費(fèi)者的眼球。新媒體營銷課策劃書3. 2人人營銷3.2. 1營銷

9、策略1.社會化廣告(SocialAds) 2.社會屬性定向(SocialTargeting)3.旗幟廣告和富媒體廣告(Banner&RichMedia) 3. 2. 2人人營銷 方式1.個人狀態(tài)：用戶通過修改個人狀態(tài)達(dá)到傳播KFC品牌信息的目 的。2.新鮮事：文字、圖片、視頻、flash等形式的“新鮮事”為KFC品牌廣告提供了多種表現(xiàn)形式。3.虛擬禮物：用中國人喜歡的送友人禮物的方式表達(dá)感情，一方 而滿足了用戶和好友溝通的需求，同時可以植入KFC品牌信息。4.品牌/fans公共主頁：為KFC建立主頁。與用戶建立好友關(guān)系 并建立感情。5.品牌植入APP(BrandedAPP):在不影響用

10、戶體驗的前 提下，實現(xiàn)KFC品牌充分曝光。3. 3微博營銷微博營銷是近期比較新穎的一種營銷手段，通過微博營銷帶來的 良好口碑是不容小覷的。一般的微博營銷方式有1.KFC微博官方認(rèn)證V(新浪、網(wǎng)易、騰訊等知名網(wǎng)站)4.關(guān)注熱點，在熱點話題中帶上標(biāo)簽。5.廣告中附加微博的地址、二維碼、便于用戶關(guān)注。3. 4QQ營銷1.首先設(shè)置和KFC業(yè)務(wù)相關(guān)的網(wǎng)名.2.設(shè)置QQ簽名，在QQ簽名里而寫上KFC公司業(yè)務(wù)范疇.3.QQ空間的內(nèi)容，可以放一些關(guān)于KFC知識在空間里面，這樣 客戶進(jìn)入空間就可以看到KFC一些相關(guān)知識，QQ空間中的相冊也不 浪費(fèi)，可以上傳一些KFC圖片，在KFC圖片下而詳解產(chǎn)品圖片描述, 讓客

11、戶在看圖片的時候一目了然。目錄引言第一部分市場解構(gòu)基木描述項目SWOT分析目標(biāo)市場定位與分析第二部分客戶分析目標(biāo)市場定位與分析目標(biāo)消費(fèi)群購買心理及行為分析第三部分產(chǎn)品策略策劃思路產(chǎn)品規(guī)劃賣點梳理第四部分價格策略價格策略價格結(jié)構(gòu)價格預(yù)期華府項目整合營銷策劃方案第五部分營銷通路營銷展示中心接待中心VIP營銷第六部分營銷推廣推廣策略及遵循原則案名與LOGO推廣總精神營銷推廣工作階段劃分與工作要點一期市場和策略整體營銷戰(zhàn)略 入市策略推廣策略推廣部署階段銷售周期劃分及策略附錄華府項目整合營銷策劃方案引言對于華府項目的市場研究，是一件富有激情與創(chuàng)造力的事。其與 生俱來的魅力及復(fù)雜性，決定了木次華府項目營銷

12、策略總體思路 方案也如其本身一樣充滿著難度，更具有與生俱來的沖擊力：如何將如此龐大而復(fù)朵的推廣體系理順、理清，并且富有執(zhí)行性?如何從種種困難與矛盾中找出正解，解決變數(shù)及不確定的風(fēng)險？如何構(gòu)架一個從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)役一氣呵成， 打動市場的市場攻 擊體系？如何建立一個戰(zhàn)略發(fā)展體系及戰(zhàn)略性發(fā)展平臺，實現(xiàn)項目高中低 多種推廣平臺的立體推廣體系？一個項目的推廣成功，需經(jīng)多方而努力及細(xì)致鋪排，而這些工作 必須經(jīng)多方而的專業(yè)人士擔(dān)當(dāng)，本項目的市場定位，形象包裝，廣 告及宣傳策略等工作，均需嚴(yán)謹(jǐn)?shù)貓?zhí)行。華府項目整合營銷策劃方案本策略，僅做概要性闡述，并將隨市場變化情況適時調(diào)整。房產(chǎn)是開發(fā)商品牌的載體，產(chǎn)品的定位與開發(fā)理念，需與開發(fā)商 的經(jīng)營理念相一致，才能使品牌深入人心。將“用心、品位、感動 六安”作為華府項目的開發(fā)理念?！坝眯摹笔瞧髽I(yè)行為的準(zhǔn)則，也 是立足業(yè)界、長遠(yuǎn)發(fā)展的根本；“感動六安”是開發(fā)理念的核心，指對人性的關(guān)注，體現(xiàn)在建筑設(shè)計、功能配套等方而對人需求的關(guān) 懷；“品位”指產(chǎn)品質(zhì)量方針和品質(zhì)保障。華府項目整合營銷策劃方案策劃目的1.樹立