場營銷實(shí)習(xí)日志場營銷實(shí)習(xí)日記

1、下面內(nèi)容是關(guān)于市場營銷相關(guān)實(shí)習(xí)，如果有需要的朋友或是同學(xué)們，看一起來了解學(xué)習(xí) 以下市場營銷實(shí)習(xí)日記這篇文章哦 !市場營銷實(shí)習(xí)日記詳解廣告，在每半個月都會有宣傳單回來，宣傳單的設(shè)計是每個月都會有不同的宣傳主題，宣傳一些新品上市以及一些特價的手機(jī)，比如 7 月上甸的主題是廣東迪信通與國同慶香港回 歸十周年 ;7 月下甸的主題是快樂假期歡樂一夏 ;8 月上甸的主題是送新生 一路溫情相伴。 而 在物業(yè)廣場的門口放有一個免費(fèi)取閱宣傳單的架子和一些宣傳海報而在物業(yè)廣場的上面還有 一個大大的迪信通的廣告牌。人員促銷，在我們這種零售手機(jī)店里是最主要的環(huán)節(jié)。推銷人員在向顧客推銷手機(jī)時是 非常講求銷售方法與技巧。

2、 首先顧客走進(jìn)來時就要溫柔地說你好， 歡迎光臨迪信通 ! 要給顧客 一種服務(wù)周到的感覺，這緣于我們公司的經(jīng)營宗旨 : 服務(wù)創(chuàng)造未來。接著就要對顧客進(jìn)行察 言觀色了解他的需求，選擇合適的產(chǎn)品來向顧客介紹，并技巧地將產(chǎn)品的種種特性介紹人給 顧客引起顧客的興趣，在銷售的過程中要讓顧客覺得這次交易自己獲得了利益、 占了便宜、是值得的， 要讓顧客覺得是以朋友的形式為顧客著想。 銷售人員在與顧客接觸過程中要判定 顧客的類型，結(jié)合自己對產(chǎn)品的了解快速針對顧客的興趣集中點(diǎn)，圍繞一至兩個興趣集中點(diǎn) 來展開銷售，做到有的放矢。在發(fā)現(xiàn)了面前顧客的興趣集中點(diǎn)后，可以重點(diǎn)示范給他們看， 以證明你的產(chǎn)品可以解決他們的問題

3、，適合他們的需求。但在示范的時候要注意，大部分顧 客都不喜歡你占用他們過多的時間，所以有選擇、有重點(diǎn)地示范產(chǎn)品還是很有必要的，在示 范過程中，銷售人員一定要做到動作訓(xùn)練、自然，給顧客留下利落、能干的印象，同時也會 對自己駕馭產(chǎn)品產(chǎn)生信心。在做了一系列的努力去引發(fā)顧客的興趣之后，下一步就是激發(fā)顧 客的購買欲望。在這一階段，總體來說是銷售人員和顧客進(jìn)行的是一場心里戰(zhàn)。開動腦筋， 迅速而準(zhǔn)確地把握住顧客的心理，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)點(diǎn)破顧客的疑慮都是相當(dāng)重要的。公共關(guān)系，使企業(yè)在促銷中塑造一個完美的自我。良好的企業(yè)及產(chǎn)品形象可以引起顧客 的好感和興趣，贏得公眾的信任和支持，從而促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品銷售。今年廣東省的文

4、科狀元嚴(yán) 俏華花落高明一中，迪信通正是抓住這個機(jī)會，通過多個途徑來聯(lián)系她，免費(fèi)送一臺手機(jī)。 以在公眾心中塑造一個形象。銷售促進(jìn)，是指企業(yè)運(yùn)用各種短期誘因，鼓勵購買或銷售企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。 它的范圍比較廣。有一次跟一位顧客的談話中獲知到中國移動的促銷策略。她說她現(xiàn)在用的 手機(jī)是在中國移動營業(yè)廳里一元購機(jī)買到的，當(dāng)時我很驚訝表示懷疑。因?yàn)樗玫哪桥_機(jī)是 nokia5300 ，我們這里的考核價是 1500 多元的， 怎么可能一元可以買到呢 ?再看看她那臺，是 有中國移動的標(biāo)志的，發(fā)現(xiàn)她那臺機(jī)是中國移動跟 nokia 廠家訂作的，主要功能都跟我們店 里賣的一樣的，但是即使是中國移動跟廠家訂作的

5、也不至于這么便宜。接著她告訴我，她是 以 1990 元賣電話卡充話費(fèi)再加 1 元來獲得這臺機(jī)的，這電話里面現(xiàn)在有 1990 元話費(fèi)，不過佛山市迪信通電訊器材有限公司高明連鎖分店銷售部她要使用這張電話卡 xx 年，現(xiàn)在這臺機(jī)是歸她本人所有的。 我在想其實(shí)中國移動用的這種促 銷方法也是很有效的。我也有向店長提意過，搞一個買手機(jī)送話費(fèi)的活動，但這個是需要公 司拔款下來才可以搞的。3、實(shí)習(xí)單位如何進(jìn)行市場調(diào)查。 在我進(jìn)這間實(shí)習(xí)單位的個星期， 在滄江路開了一家亞太 手機(jī)城的分店叫俊寧手機(jī)連鎖店，在開張之前就不停地搞宣傳，不停地發(fā)宣傳單，他們選擇 在星期六開張，開張的天人山人海，也搞了許多優(yōu)惠活動，有本店

6、自己搞的手機(jī)優(yōu)惠，也有 廠家過來支持搞的，天 99 元購機(jī)就吸引了不少人早早就來排長隊(duì)，這就應(yīng)了那句人聚財聚，人散財亦散。之后我也過去了好幾次做調(diào)查，都感覺人流量好多，交易率也挺高，據(jù)一位在 里面做的朋友說他個星期就有現(xiàn)返 （ 一種工資方式，現(xiàn)金返回 ）160 元。在做調(diào)查的過程中發(fā)現(xiàn)他們的手機(jī)價格都比我們門店的貴，而店面比我們的大，品種也比我們的多，店面的擺設(shè) 比較光亮，產(chǎn)品宣傳重點(diǎn)突出，而且俊寧手機(jī)連鎖店所在的地理位置是一段主干道，是一條 手機(jī)街，周圍都開有比較大型的手機(jī)店，比如中國移動、中國聯(lián)通、蘇寧電器、亞太手機(jī)城 消費(fèi)者要買手機(jī)首先想到的就應(yīng)該是來這條街看看。而我們的門店位置也有好有

7、壞，首先，它是在物業(yè)廣場里面，物業(yè)廣場在高明處于一個什么位置呢 ?物業(yè)廣場處在文昌路這一條商業(yè) 黃金地段，在文昌路里的都是中高檔店面，文昌路和物業(yè)廣場在整個高明來說都是比較出名 的商業(yè)區(qū)，在高明人們的口中提到這兩個詞會想到購物和消費(fèi)。而人流量比較多，但是迪信 通是在物業(yè)廣場，店面不是很大，少留意的人都不知道，少逛街的人都不知道在物業(yè)廣場里 面，這又跟迪信通在高明開業(yè)時間不長、品牌宣傳力度還不夠深入有關(guān)。市場營銷實(shí)習(xí)日記市場營銷實(shí)習(xí)日記大全20 xx 年 6 月 30 日 20 xx 年 7 月 19 日 實(shí)習(xí)地點(diǎn) 佛山市高明區(qū)文昌路物業(yè)廣場一樓 A30 實(shí)習(xí)單位和部門四、實(shí)習(xí)內(nèi)容通過在迪信通的

8、實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)到本企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況、市場營銷策略、各種促銷方法，如何進(jìn)行市場調(diào)查、經(jīng)營管理的經(jīng)驗(yàn)和今后發(fā)展的設(shè)想我的實(shí)習(xí)報告分為以下幾部分：1、實(shí)習(xí)單位生產(chǎn)經(jīng)營的總體情況。 迪信通是全國最大手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè) ,1993 年創(chuàng)立于 北京，經(jīng)過十幾年的創(chuàng)業(yè)與發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為覆蓋華北、華東、華中、華南和西北、 東北、西南等地區(qū)，擁有 800 多個連鎖直營店。 1999 年迪信通開始了全國連鎖的經(jīng)營模式， 并率先提出了大賣場。年銷售手機(jī)500 萬部,年銷售額 50 多億元。在短短的三年時間內(nèi)，迪信通的店面已經(jīng)基本覆蓋全國省會城市， 并且所到之去都刮起一陣價格與促銷的旋風(fēng)。 如今， 迪信通作為

9、惟一一家真正意義上的手機(jī)專業(yè)連鎖企業(yè)，產(chǎn)品、相關(guān)配件一應(yīng)俱全，而且在手 機(jī)功能應(yīng)用上也取得了不錯的成績。高明迪信通是佛山分公司開的分店， 在每個月初分公司 就會根據(jù)地區(qū)的實(shí)際情況制定出該月的計劃完成銷售量和計劃達(dá)到的毛利，以及規(guī)定出積壓 手機(jī)。在由分公司制定這些任務(wù)之后，我們店在月初時就會相應(yīng)給員工分配工作任務(wù)，在分 配工作時會運(yùn)用到蘿卜與大棒的激勵方法。比如：這個月的積壓機(jī)是MOTO 勺 W208 C261、L71 和聯(lián)想的 E320 E303、V350。一共有 15 臺，平均每個營業(yè)員要賣出 3 臺，賣出一臺當(dāng)晚 結(jié)算就有 15 元現(xiàn)返， 到發(fā)工資時就每臺獎金 3 元，一個月下來沒賣出的話

10、每臺就扣3 元，這個月每個營業(yè)員的任務(wù)是 20 臺達(dá)到毛利 3000 元，意思是在這個月營業(yè)員賣出的手機(jī)要有 20 臺而且毛利要達(dá)到3000 元，在工資提成中才有每臺機(jī) 8 元，如果達(dá)不到就每臺 2 元。 這是一 個不錯的管理方法。2、實(shí)習(xí)單位的市場營銷策略。 企業(yè)要想組織起有效的市場營銷活動就要制定合理的市場營銷策略，在這里我主要是用 4P(產(chǎn)品、定價、渠道、促銷)來分析我所在的實(shí)習(xí)單位的市場 營銷策略。(1) 、產(chǎn)品組合策略。 產(chǎn)品是指能提供給市場， 用于滿足人們某種欲望和需要的任何事物， 包括實(shí)物、服務(wù)、場所、組織、觀察、主意等。在消費(fèi)者要買你的手機(jī)時他不單單是要手機(jī) 這個物品，手機(jī)的主

11、要作用是打電話，而科技日新月異現(xiàn)在手機(jī)不只停留在打電話了，還考 慮到其它的附加功能，有沒有 MP3 MP4 像素多大、可不可以上網(wǎng)、有沒有內(nèi)存卡、支不支 持藍(lán)牙、紅外、是不是智能手機(jī)、音質(zhì)、畫質(zhì)是否清晰所以消費(fèi)者還會考慮到手機(jī)的配置， 有多少塊電池、市場營銷實(shí)習(xí)日記范文作為一名專業(yè)知識不深的中專生來說，學(xué)校帶領(lǐng)我們高三學(xué)生進(jìn)行了這次實(shí)習(xí)活動，讓 我們從實(shí)踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識， 為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實(shí) 的基礎(chǔ)。 實(shí)踐是中職生生活的第二課堂 ,是知識常新和發(fā)展的源泉 , 是檢驗(yàn)真理的試金石 , 也是 中職生鍛煉成長的有效途徑。 一個人的知識和能力只有在實(shí)踐中才能發(fā)揮作用

12、 , 才能得到豐富、 完善和發(fā)展。中職生成長 ,就要勤于實(shí)踐 ,將所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合一起 , 在實(shí)踐中繼續(xù) 學(xué)習(xí) ,不斷總結(jié) ,逐步完善 ,有所創(chuàng)新 ,并在實(shí)踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力 , 為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ)。首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。 對接受實(shí)習(xí)生的單位而言， 是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用 人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會成員（ 如實(shí)習(xí)生 ）了解用 人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)

13、。對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機(jī)會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角 色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也 為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個社會人才資源的優(yōu)化配置。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目 的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠 適應(yīng)社會的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步 入社會是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí) 工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。再次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間的體

14、會。一是自主學(xué)習(xí)工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí) 那樣，有課堂，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī) 會還是很多的， 老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗(yàn)來指導(dǎo)你工作，讓你少走彎路 ; 公司內(nèi)部有各種 各樣的培訓(xùn)來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在 我們實(shí)習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術(shù)上的問題，他 們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實(shí)際是有很大的差距的。二是積極進(jìn)取的工作態(tài) 度在工作中， 你不只為公司創(chuàng)造了效益， 同時也提高了自己， 象我這樣沒有工作經(jīng)驗(yàn)的新人， 更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗(yàn)。 特別是我們的工作并

15、不象正式員工那樣有明確的工作范圍， 只是自由觀摩，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為 學(xué)生不大重視的， 無論是著裝還是待人接物， 都應(yīng)該合乎禮儀， 才不會影響工作的正常進(jìn)行。這就需要平時多學(xué)習(xí)，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。四是為人處事作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客 戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考 慮自己的事。我想，通過這次實(shí)習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點(diǎn)。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗(yàn)。因 為自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，很多問題而不能分清主次， 還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點(diǎn)， 隨著實(shí)習(xí) 工作的進(jìn)行， 我想我會逐漸積累經(jīng)驗(yàn)的。第二是工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完 成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松