房地產(chǎn)國慶節(jié)活動(dòng)方案

1、房地產(chǎn)國慶節(jié)活動(dòng)方案 起草多種可供選擇方案時(shí)要廣泛搜集各種資料和理論政策的依據(jù)，進(jìn)行全面分析。而房地產(chǎn)行業(yè)每年都會(huì)舉辦各種各樣的主題活動(dòng)，每個(gè)主題活動(dòng)的背后都有著相應(yīng)的活動(dòng)方案。你是否在找正預(yù)備撰寫“房地產(chǎn)國慶節(jié)活動(dòng)方案”，下面收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！ #273332房地產(chǎn)國慶節(jié)活動(dòng)方案1 一、項(xiàng)目簡介： 鳳凰城項(xiàng)目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。 鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、一般現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、1

2、1#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價(jià)位入市，順當(dāng)?shù)膶?shí)現(xiàn)了 銷售，但沒有為開發(fā)商實(shí)現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。 現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。 二期小戶型總銷售金額估計(jì)2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計(jì)4500萬元。預(yù)售許可證估計(jì)_年5月底辦下。 由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占全部可售

3、金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。 二、市場概況及基本競爭格局： a、東南板塊及鄭汴路商圈。 鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。 鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價(jià)位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲自然?的地段價(jià)格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造

4、了品牌障礙。 東明路南段沿線目前競爭特別激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。 航海東路與107國道沿線是_年以來的樓市亮點(diǎn)，寶景、金色港灣、悉尼陽完、燕歸園等一批中價(jià)位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎全部的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。 b、小戶型市場概況。 自_年底時(shí)尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)快速進(jìn)展起來。尤其是_年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實(shí)現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷

5、售量的急劇下降局面。 燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已勝利實(shí)現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的狀況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且熟悉到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全全都。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。 c、商鋪市場 商鋪是一個(gè)比較特別的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價(jià)格是由商鋪能為房東帶來的租金多少打算的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，

6、即將建成的大賣場的商業(yè)價(jià)值將會(huì)打算二期商鋪的價(jià)格。人們對大賣場的商業(yè)認(rèn)同也將影響二期商鋪的價(jià)格。 和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。 三、項(xiàng)目swot分析 一)優(yōu)勢 1)鄭汴路商圈自然?的地段優(yōu)勢，這里是財(cái)寶的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐2021房地產(chǎn)營銷策劃書策劃書。 市場細(xì)分如下： a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿意，這一部分客戶大部分是其次次或第三次置業(yè)，是終極消費(fèi)，10年內(nèi)不會(huì)再置業(yè)。 b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿意，屬過度消費(fèi)和終極消費(fèi)的

7、結(jié)合 c、復(fù)合市場。鳳凰城一期是一個(gè)大眾樓盤，從價(jià)位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項(xiàng)目的目標(biāo)群，估計(jì)業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。 本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍(lán)領(lǐng)階層，有效需求不足。假如鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時(shí)尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴(yán)峻的局面 #273333房地產(chǎn)國慶節(jié)活動(dòng)方案2 在去年金融危機(jī)之前，我們國家的房地產(chǎn)市場一片富強(qiáng)，樓房的價(jià)格被炒到了歷史，不過在我看來只不過是虛假的富強(qiáng)，果真自從全球金融危機(jī)到來之后，我們國家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過好像作用始終不大。 房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響

8、了國家經(jīng)濟(jì)的進(jìn)展，所以許多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)許多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。 一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對進(jìn)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容： 一、研展部分 1、項(xiàng)目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。 2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。 3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(stre

9、ngth)、弱點(diǎn)(weakness)、機(jī)會(huì)點(diǎn)(opportunist)及存在的問題(threats)。 4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來顯示，較直觀。 5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必需排列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要排列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。 二、企劃部分 包括： 1、廣告總精神。 2、訴求重點(diǎn)。 3、np稿標(biāo)題初擬。 4、媒體方案。 三、業(yè)務(wù)部分 主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案兩大部分。其中銷售階段分析

10、一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做具體闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行方案也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。 完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來了，但最終不要遺忘還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必需在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式： (1)純代理; (2)代理(即包括廣告); (3)包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中排列出來，由進(jìn)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀?bào)告書”寫出來后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報(bào)告是相

11、當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。 總之，撰寫“提案報(bào)告書”的主要目的在于能夠勝利地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。 “以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會(huì) 勝利的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實(shí)實(shí)的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得勝利!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點(diǎn)： 一、定位(市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計(jì)等) 你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿意目標(biāo)客戶需求，這是項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵所在?！敖?#215;豪園”失敗的定位是一個(gè)有力的反面例證。 二、時(shí)機(jī)(投資開發(fā)的

12、時(shí)機(jī)) 投資時(shí)機(jī)的打算是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。假如對投資開發(fā)時(shí)機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項(xiàng)目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的勝利正是很好地把握時(shí)機(jī)的結(jié)果;“大廈、中心時(shí)代廣場”的失敗正是生不逢時(shí)的例證。對時(shí)機(jī)的把握關(guān)鍵的要點(diǎn)是你要清晰在什么時(shí)候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清晰在不同的時(shí)期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會(huì)有所不同。因此，做好項(xiàng)目的前期分析是策劃的第一步工作。 三、位置(項(xiàng)目開發(fā)所在的地理位置) 位置的選擇取決于進(jìn)展商的投資眼完。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價(jià)值;不同位置的地塊，其地價(jià)水平也不同，在選擇位置時(shí)要清晰地價(jià)成本是樓宇總建筑成本中打算的因素，

13、能否取得物有所值的地塊將挺直影響著投資的利潤水平。因此，了解進(jìn)展商地價(jià)水平，做好項(xiàng)目的可行性分析是策劃的其次步工作?！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價(jià)投標(biāo)所得，這在當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是一個(gè)失敗的投資項(xiàng)目，但現(xiàn)在看來，再?zèng)]人懷疑其敏銳的投資眼完了。 在接受代理樓盤時(shí)，進(jìn)展商往往會(huì)要求其寫出“營銷策劃書”。依據(jù)“提案報(bào)告書”的好壞，進(jìn)展商打算由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報(bào)告書”制作的好壞，基本上打算了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”，必需由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時(shí)，首先必需要求進(jìn)展商供應(yīng)個(gè)案資料、建筑

14、規(guī)劃設(shè)計(jì)初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個(gè)案所處區(qū)域的都市方案圖、人口統(tǒng)計(jì)資料、交通建設(shè)方案、公共工程建設(shè)方案及其他利多利空資料。同時(shí)，還要收集該個(gè)案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價(jià)格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。 其實(shí)我感覺策劃書并不是最重要的，最重要的還是樓房的設(shè)計(jì)和地位問題，策劃書只不過是一個(gè)參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣揚(yáng)，至于宣揚(yáng)的效果，樓房的質(zhì)量問題是最重要的。 做房地產(chǎn)策劃已經(jīng)還是不錯(cuò)的，不過最近的房地產(chǎn)市場普遍低迷，我知道這或許是臨時(shí)的，不過樓房的確要降價(jià)了，現(xiàn)在的房子實(shí)在太貴，超出了一般人的承受范圍。我會(huì)在今

15、后的工作中連續(xù)努力的! #273400房地產(chǎn)國慶節(jié)活動(dòng)方案3 一、活動(dòng)目的 1、促進(jìn)開盤成交客戶合同簽訂;2、提升開盤售樓部現(xiàn)場人氣; 3、促進(jìn)項(xiàng)目開盤成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。 二、活動(dòng)時(shí)間 20_年9月份(詳細(xì)時(shí)間待定) 三、活動(dòng)地點(diǎn)凱悅城售樓中心 四、活動(dòng)前預(yù)備1、置業(yè)顧問電話邀約時(shí)間:20_年9月份2、電器的購買 時(shí)間:20_年8月30日3、抽獎(jiǎng)券制作到位時(shí)間:20_年9月初4、水果糕點(diǎn)現(xiàn)場布置到位時(shí)間:開盤前一天 五、活動(dòng)內(nèi)容 邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內(nèi)部進(jìn)行現(xiàn)場“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項(xiàng)目經(jīng)理對本次活動(dòng)類容進(jìn)行簡潔介紹，并傳遞前期購房客戶，老帶新活動(dòng)

16、政策，本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)由當(dāng)天購房客戶現(xiàn)場抽取，產(chǎn)生以下嘉獎(jiǎng):一等獎(jiǎng):筆記本電腦(2名)二等獎(jiǎng):海爾冰箱(4臺) 3000_2臺=6000元1500_4臺=6000元1000元_6臺=6000元600元_10臺=6000元 100元_90臺=9000元 費(fèi)用預(yù)估:33000元 三等獎(jiǎng):海爾洗衣機(jī)(6名)四等獎(jiǎng):微波爐(10名) 五等獎(jiǎng):榨汁機(jī)或電飯煲或加濕器(90名) 六、活動(dòng)流程 新客戶到達(dá)售樓中心進(jìn)入簽到區(qū)簽到拿排號單或序號客戶集中到門外現(xiàn)場維持開盤前客戶心情，待開盤開頭，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認(rèn)購的客戶由銷售帶客戶進(jìn)行現(xiàn)場砸蛋區(qū)由客戶砸蛋獵取獎(jiǎng)券銷售帶客戶去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(需帶認(rèn)購和客戶身份

17、證)核對后_銷售讓客戶從_離開。 (置業(yè)顧問全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深化挖掘潛在客戶群) 七、活動(dòng)費(fèi)用 1、抽獎(jiǎng)券數(shù)量:100張 抽獎(jiǎng)箱:1個(gè)費(fèi)用:100元 2、聘請婚慶公司 費(fèi)用:2500元 3、水果糕點(diǎn) 費(fèi)用:1000元 4、估計(jì)現(xiàn)場布置費(fèi)用:費(fèi)用:500元 5、小禮品購置費(fèi):毛絨玩具等2021元 6、不行估計(jì)支出費(fèi)用:費(fèi)用:900元 7、家電費(fèi)用 費(fèi)用:33000元 20_ 費(fèi)用合計(jì):40000元 策劃部年8月22日 #273401房地產(chǎn)國慶節(jié)活動(dòng)方案4 前言 一、太原樓市分析 個(gè)性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)進(jìn)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必需把握

18、時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。 二、項(xiàng)目物業(yè)概述(略) 三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢與不足 優(yōu)勢： 1、位置優(yōu)越，交通便捷 位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。 交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案 2、區(qū)內(nèi)康體、消遣、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全 室外設(shè)施：活動(dòng)廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場 室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊 3、小戶型 2房2廳、3房2廳，面積68.79106.92平方米之間的小戶型，以及供應(yīng)菜單式裝修，對于事業(yè)有成

19、、家庭結(jié)構(gòu)簡潔、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購房群極具吸引力。 不足： 1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀 環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購房群愛好;不利于提升hs花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿意居住的需要，還要滿意居住者特別的心理需求) 2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù) 物業(yè)管理方面未能依據(jù)目標(biāo)購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開展特色服務(wù)，使hs花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。 四、目標(biāo)購房群 1、年齡在3560歲之間經(jīng)濟(jì)富有有投資意識或有習(xí)慣在北城生活的中老年人 家庭構(gòu)成：13口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年 2、年齡

20、在2845歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主 家庭構(gòu)成：13口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年 五、項(xiàng)目物業(yè)營銷阻礙及對策 阻礙： 1、hs花園內(nèi)朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。 2、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。 對策： 1、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無景的單位作為特殊單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來促進(jìn)銷售。 2、商鋪經(jīng)營不景氣，銷售業(yè)績不佳，究其緣由有二。 一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是hs花園離大型購物中心太近。 故對策有二： 一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營和銷售

21、; 二、依據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開展特色經(jīng)營。例如：高品嘗的酒廊、咖啡廳等。 六、形象定位 依據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購房群特別的身份、.地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：凸顯人生至高境界，完善人生超凡享受的特別住宅。 主體廣告語： 輝煌人生，超凡享受 hs花園供應(yīng)的(給您的)不止是稱心滿足的住宅 輝煌人生 hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是別出心裁的，是輝煌的。 超凡享受： 享受入住便利 享受交通便捷 享受特殊服務(wù) 享受都市繁華 享受榮譽(yù) 七、兩點(diǎn)整體建議 1、建hs廣

22、場和寓意噴泉 針對hs花園缺乏吸引性景觀一點(diǎn)，建議在二期工程中建hs廣場和寓意噴泉。為北城區(qū)增一特別夜景，給項(xiàng)目周邊居民添一處夜來休閑、散步散心的好去處。 試想：當(dāng)夜幕降落的時(shí)候，沿一路走來。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到hs廣場上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。 如此一來，一方面能夠增加hs花園的吸引性，提高h(yuǎn)s花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏得目標(biāo)購房群的認(rèn)同，滿意區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。 2、物業(yè)管理方面供應(yīng)特色家政服務(wù) hs花園的目標(biāo)購房群大部分是事業(yè)有成的中

23、青年，他們通常沒有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故hs花園在物業(yè)管理方面可以依據(jù)居民的實(shí)際需要供應(yīng)_送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶的實(shí)際問題，另一方面有利于增加hs花園對目標(biāo)購房群的吸引力。 八、廣告宣揚(yáng) hs花園的廣告宣揚(yáng)要達(dá)到以下三個(gè)目的： 1、盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn); 2、盡快樹立起hs花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象; 3、挺直促進(jìn)hs花園的銷售。 基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場始終以來的廣告狀況。我們建議把錦繡花園的廣告宣揚(yáng)分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告進(jìn)展期。 在廣告切入期主要通過報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形

24、式盡竭傳達(dá)hs花園的優(yōu)勢與賣點(diǎn); 在廣告進(jìn)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺等媒體廣告、車身、路牌、建筑物、燈柱等戶外廣告以及開展各種公共活動(dòng)打造hs花園“輝煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各種促銷活動(dòng)和現(xiàn)場pop挺直促進(jìn)樓盤的銷售。 廣告切入期(12個(gè)月) 1、報(bào)紙軟文章 主題1：輝煌人生，超凡享受 記“我”為什么選擇hs花園 主題2：事業(yè)生活輕松把握 記hs花園特殊的家政服務(wù) 2、系列報(bào)紙硬廣告 主題1：輝煌人生，超凡享受 這里離購物休閑廣場只有45分鐘 主題2：輝煌人生，超凡享受 家里面的消遣休閑 主題3：輝煌人生，超凡享受 hs廣場就是我們家的后花園 3、網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)同樣突出相應(yīng)

25、的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對項(xiàng)目的爭論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放供應(yīng)素材，同時(shí)可以嘗試對廣告的訴求賣點(diǎn)的市場考察，為廣告的投放降低風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)保證廣告的宣揚(yáng)效果。 廣告進(jìn)展期(34個(gè)月) 1、報(bào)紙 從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。 2、電視 協(xié)作促銷活動(dòng)和對開發(fā)公司的專訪等形式對項(xiàng)目從工程設(shè)計(jì)、工程質(zhì)量、開發(fā)商實(shí)力、開發(fā)理念和項(xiàng)目的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣揚(yáng)，建立項(xiàng)目及開發(fā)商的良好口碑。 3、電臺 通過電臺協(xié)作搜房網(wǎng)的購房者俱樂部活動(dòng)和協(xié)作項(xiàng)目的形象，給目標(biāo)受眾以聲音和感官的信息傳達(dá)。 4、單張 通過商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報(bào)刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)

26、意向客戶手中，從而擴(kuò)大項(xiàng)目自身的影響范圍。 5、戶外廣告 在項(xiàng)目周邊沿線各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告; 在北城中心作巨幅建筑物或路牌廣告; 在北城生意火爆的大酒店對面樹巨幅廣告牌; 6、車身廣告 項(xiàng)目繁華地段項(xiàng)目購物中心項(xiàng)目火車站 7、公共活動(dòng) 舉辦各種公共活動(dòng)，樹立hs花園美妙形象，快速提升hs花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。 hs廣場落成剪彩儀式 邀請北城區(qū)各界知名人士及hs花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及消遣節(jié)目等) 寓義噴泉征名及題名活動(dòng) 以各種方式(信函、熱線、現(xiàn)場、郵件等)大張旗鼓向.各界征集hs廣場寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開呈現(xiàn)場題名活動(dòng)。在

27、題名現(xiàn)場向熱心參加并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并嘉獎(jiǎng)(依據(jù)所供應(yīng)的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行嘉獎(jiǎng))。 hs花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng) 一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得.各界的支持，造成極大的.效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于快速樹立hs花園美妙的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的留意，為新聞報(bào)道供應(yīng)很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高h(yuǎn)s花園的知名度，造成持續(xù)記憶。 1)向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)待供應(yīng)當(dāng)月影院大片入場券; 2)于各節(jié)假日及工休日在hs廣場舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等; 3)在北城區(qū)范圍內(nèi)開展hs花園“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。 8、網(wǎng)絡(luò) 通過太原搜進(jìn)行全面宣揚(yáng)，協(xié)

28、作網(wǎng)絡(luò)炒作和太原市購房者俱樂部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。 太原市購房者俱樂部“假日看房班車”活動(dòng);(目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周5-10人的速度增加，消費(fèi)力量不行低估。) 項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺); 網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行爭論，使開發(fā)商和將來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本狀況，更好的拉動(dòng)銷售。 9、dm直投雜志 太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣揚(yáng)，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長和到達(dá)率高的優(yōu)勢表現(xiàn)的淋漓盡致。 九、費(fèi)用預(yù)算(略) 十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果 由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢媒體，同媒體同時(shí)由于政府的

29、支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺和電視臺聯(lián)動(dòng)合作組織，相互供應(yīng)新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢，以達(dá)到宣揚(yáng)效果;共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺和電視臺的結(jié)合有利于雙方爭取更多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在肯定時(shí)間內(nèi)可能制造受傳條件成為受眾的人。 幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是非常巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場，提高.效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺和電視臺充分利用各自的

30、傳播優(yōu)勢，進(jìn)行立體報(bào)道，達(dá)到輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺和電視臺的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過活靈活現(xiàn)的動(dòng)感畫面和快捷性的特長，使觀眾盡快得到初步的，鮮亮的，直觀的感性熟悉;電臺、報(bào)紙則克服電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深化思索;雜志的針對性強(qiáng)、生命周期長的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的狀況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告簡單被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 我們秉承如下方面原則： 1

31、、經(jīng)濟(jì)節(jié)省，限度為客戶省錢。 2、追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。 3、努力建立品牌與目標(biāo)群之間的關(guān)系。對于大眾媒體，通常可以有效地關(guān)心建立牌的知名度。而對于小眾媒體，則可以針對某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。 4、建立協(xié)作關(guān)系。奇妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣揚(yáng)。 5、奇妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，奇妙地利用軟性文章的形式可以增加品牌的置信度和廣告效果。 在整合營銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在營銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好

32、的互動(dòng)關(guān)系。 #273402房地產(chǎn)國慶節(jié)活動(dòng)方案5 1、購房抽車庫 目的：刺激銷售 思路： 如今的客戶對房子的要求是越來越高，對車子的需求也是越來越多，不是有車一族，也是即將要成為有車一族，因此在購買房子時(shí)，車庫也是他們考慮的重要因素之一， 活動(dòng)內(nèi)容： 選定一個(gè)活動(dòng)日期，在活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)購房者，均可享受“購房抽車庫”的活動(dòng)，里面還可以包含一些其他的驚喜禮物，吸引客戶的留意。 2、網(wǎng)上房源，一線牽 目的：讓人感受三湖春天的現(xiàn)代氣息，“春天”的生動(dòng)形象 目標(biāo)客戶群：年輕客戶 思路： 網(wǎng)上沖浪、白領(lǐng)的生活、生存方式之一。在網(wǎng)上拍賣房屋，是一種新興的促銷方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳

33、播。此活動(dòng)與咸寧或嘉魚的房地產(chǎn)網(wǎng)站合作。 活動(dòng)內(nèi)容： 選取幾套朝向湖邊，景觀上佳的單位，價(jià)高者得。同時(shí)，選擇一些主流媒體進(jìn)行軟性新聞的炒作。 3、早起的風(fēng)景更動(dòng)人 目標(biāo)：挺直刺激銷售，聚集現(xiàn)場人氣 思路： 年底售樓前，提前半個(gè)月投播廣告，從而蓄積潛在購買人群。在開售之際，按買家買樓先后賜予不同折扣。 活動(dòng)內(nèi)容： 在發(fā)售之初，按購買先后分別賜予購樓折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(詳細(xì)按成本和銷售走勢而定)。 4、萬元讓利約“惠”三湖春天買房送“菜單式裝修” 目的：促進(jìn)銷售 思路： 能夠加快實(shí)現(xiàn)商品住宅的價(jià)值和用法價(jià)值，“毛坯房”交房后還要經(jīng)過一段時(shí)間的裝修

34、、裝飾，并購置家具家電，這就需要購房者投入大量時(shí)間和精力，通過買房送裝修的活動(dòng)，削減了消費(fèi)者購房投入的大量精力。 活動(dòng)內(nèi)容： 由于購房者的.地位、文化程度以及個(gè)人氣質(zhì)等因素的不同，對室內(nèi)設(shè)計(jì)的要求和表現(xiàn)出來的個(gè)性也不盡相同。購房者常根據(jù)自己的喜好和習(xí)慣，選擇適合于自己風(fēng)格的室內(nèi)裝飾、裝修的個(gè)性追求?！安藛问窖b修”更適合現(xiàn)在促銷活動(dòng)，選各不同戶型，以地段優(yōu)勢、小戶型優(yōu)勢和精裝修房優(yōu)勢為主要賣點(diǎn)。或在活動(dòng)期間，以菜單式裝飾送購房者裝飾。 5、換個(gè)角度看“春天”攝影展 目的：以藝術(shù)的角度打造嘉魚最美的傳世之作，樹立樓盤形象 思路： 攝影被視為關(guān)照世界，關(guān)注生命的一種力氣的方式。攝影，是藝術(shù)，同樣也是生活，用手中的每一個(gè)鏡頭記錄“三湖春天”最漂亮，動(dòng)人的瞬間。 活動(dòng)內(nèi)容： 與媒體、贊助商合作，公開征集三湖春天或三湖春天周邊景色，在廣場展覽一周，民眾和評委參加投票，選出優(yōu)秀攝影作品，進(jìn)行頒獎(jiǎng)儀式。 6、我和“三湖春天”有個(gè)約會(huì)，大型相親派對 目標(biāo)：加大樓盤宣揚(yáng)力度，促進(jìn)銷售 思路： 眼下由于.環(huán)境的改變，單身的人數(shù)不斷增加，孤獨(dú)的單身在“三湖春天”制造戀愛機(jī)會(huì)，邂逅一段佳緣，不僅可以觀賞到現(xiàn)場版“非誠勿