招生宣傳片策劃方案

1、招生宣傳片策劃方案招生宣傳片策劃方案是怎么樣的呢？招生宣傳片策劃方案分享 給大家，以下就是的招生宣傳片策劃方案，一起來看看吧！一、招生計劃背景概述:1、學(xué)校簡介：.2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場 的逐步建立，各類職校之間， 還有普通初高中之間以及職校和普通初 高中之間的競爭越來越激烈， 特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突 出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)， 就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合 理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校 將“教育”商品銷售給學(xué)生，但

2、這種銷售不是一次性交易，而是與顧 客長期持續(xù)的服務(wù)過程， 學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間， 最后 實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量 的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛 在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程 及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學(xué)校來 說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程， 包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用， 而更重要的是對招生工作中營銷理念、 新的思維的認識， 擺正和確立 招生工作的地位及從全局上把握招生工作。二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理

3、過程主要體現(xiàn) 在以下幾個順序及層面。1、市場調(diào)查及目標市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一 步，指以科學(xué)的方法收集、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及 其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職 業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、 家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家 長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸 實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生 源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等， 可為學(xué)校提 供較為客觀的材料，以供決策參考。由分析

4、結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學(xué)校根據(jù)自身 條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職 業(yè)學(xué)校招生目標市場慨念以學(xué)生類別， 學(xué)校和區(qū)域為主， 如職校校學(xué) 生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象， 再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下 及家景較為一般， 而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生， 以 及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校， 從而將招生工作中人力、 物 力資源集中于這一目標市場。2、職業(yè)學(xué)校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及 內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。 所以學(xué)校 應(yīng)了解消費者心理， 對同類教育產(chǎn)品認知印象， 學(xué)校在學(xué)生眼中地位、 獨特形象及

5、優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職 校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳 形象.而采取的步驟有：（一）確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位不是產(chǎn)品本身而是消 費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、 系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、 產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期 有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等 進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué) 校形象。（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選 擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選 擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)， 管理方法方面

6、的優(yōu)勢， 并使之與就讀學(xué)生和家長 心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性， 樹立自身特色品牌。（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是 學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育 觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合， 如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就 不能渲染奢華， 宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。 宣傳就業(yè) 率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀 地考慮消費者印象， 也要實事求是。 定位是消費者認知和感情的長期 積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生， 則應(yīng)長期堅持，全力以赴。 定位應(yīng)有好的標的物，如

7、對照某一有鮮明 特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象； 或使自身形象與學(xué)生或家 長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍 更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定 位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根 據(jù)實際情況加以調(diào)整。三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、 廣告、促銷和公共關(guān)系。1、人員推銷， 指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培 養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員 推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上， 教師由于

8、職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好 的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開， 校長打開局面，教師宣講， 學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員 社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況， 采用總體進行或任務(wù)包干。 人員推銷應(yīng)建 立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持 一批有固定生源的老客戶學(xué)校。2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對 象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人， 要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服

9、務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué) 生達到的某一具體的目的， 如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)， 獲得某一 行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知 性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解， 產(chǎn)生需求和欲望。 通知性目 標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標 往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢； 廣告提醒性目標指要保持連 續(xù)性、反復(fù)播放， 加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上 的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校 各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風(fēng) 校紀的材料。3、促銷， 指采用各種能迅速

10、刺激消費者采取購買行為的手段的 集合。促銷行為多種多樣， 要有新穎性與實用性，如給予生源?；騾f(xié) 助人員個人經(jīng)濟獎勵， 給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺， 有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容， 學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫?起到很好 的宣傳作用。4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維 持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度， 使學(xué)校運作及措施與目標市場 一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建 立絕非一朝一夕。主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加 深加固印象。當群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好， 但通

11、過長期的 公關(guān)活動也能達到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通， 影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表 達學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散 布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時 間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動 及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站， 開辦的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn) 生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作 用。四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡(luò)時代，招生 渠道正在呈立

12、體化發(fā)展的趨勢。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和 多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要 的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面， 招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進、善于另辟蹊 徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去 擠一條路，一座橋。五、招生生源背景分析: 招生員應(yīng)當以激情來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情， 是很難說服別人的； 如果你連自己都不相信的 事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很 難讓別人具有激情的。一言以蔽之， 只有在你把這件事情作為一項事業(yè)， 而不是僅僅 作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候， 一定是在闡釋你自己信奉的東西， 一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述， 只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)