建材城招商方案及組織架構(gòu)

1、I 建材城招商方案及招商部組織架構(gòu)一. 項(xiàng)目介紹：XX 建材城是由信置業(yè)有限公司出資建設(shè)，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目 -XX建材城位于，占地面積，處于路和路的交匯口。輻射經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電、家居材料批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資 元，建筑面積近平方米，商鋪面積達(dá)平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積平米。二. 產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：XX 建材城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來(lái)打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最 大的綜合建材商城。規(guī)劃內(nèi)部業(yè)態(tài)有：等，將進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，建

2、材城周邊工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等 服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。XX 建材城是一座融展示貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、批發(fā)服務(wù)、高 端零售、信息咨詢?yōu)橐惑w的新型建材綜合體。三. 交通概況：本建材城處于的交匯口。到達(dá)煙臺(tái)市區(qū)只有公里的路程，距煙臺(tái)港公里，火車站公里，分鐘便可直達(dá)高速。項(xiàng)目門口有公交路路，平均分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離（煙臺(tái)某周邊區(qū)級(jí)地域)只有 20 分鐘車程，距離(周邊多個(gè)重點(diǎn)房地產(chǎn)項(xiàng)目) 只有分鐘車程。四. SWOT 分析：1、S-優(yōu)勢(shì)(1) 地段-離煙臺(tái)城市中央只有公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域?qū)τ诖笮偷闹黝}建材市場(chǎng)來(lái)說(shuō)地段優(yōu)越、位置顯赫。(2) 交通一見(jiàn)方案第三條(3) 口碑-項(xiàng)

3、目為煙臺(tái)市政府招商引資項(xiàng)目(這個(gè)是項(xiàng)目的具體情況可以 修改，有什么資質(zhì)、級(jí)別、獎(jiǎng)項(xiàng)都可以羅列)(4) 物業(yè)-項(xiàng)目占地面積畝，投資金額萬(wàn)元，建筑面積近平方米，商鋪面積達(dá)平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積平米。是煙臺(tái)市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。(可以增加項(xiàng)目其他方面較明顯的物業(yè)優(yōu)勢(shì))(5) 配套-配置(這里可以填自動(dòng)扶梯或者什么電梯等便利配套設(shè)施) 、平米的大型停車場(chǎng)，還有周邊寬米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。(6) 品牌商家入駐-成功引進(jìn)_(羅列知名建材品牌)煙臺(tái)總經(jīng)銷，(羅列知名建材品牌)煙臺(tái)專賣店，品牌影響力強(qiáng)盛。2、W-劣勢(shì)(1) 煙臺(tái)建材市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式尚未成熟給投資者帶來(lái)憂慮。(2) 新的建材

4、商業(yè)城運(yùn)營(yíng)初期需要一定周期的培育。(3)交通方面的。比如項(xiàng)目臨 馬路，車流快，人流被阻隔，或者臨近哪條道路在維修，有礙人氣的聚集和商氣的形成?；蛘呤琼?xiàng)目居煙 臺(tái)市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。3、O-機(jī)會(huì)(1)經(jīng)濟(jì)因素-有效投資渠道窄，閑置資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。政策因素-2011 年保障房的建設(shè)目標(biāo)是 1000 萬(wàn)套，幾乎相當(dāng)于去年 全年商品住房的銷售總量。今年保障房建設(shè)規(guī)模將實(shí)現(xiàn)72%的爆發(fā)性增長(zhǎng)。而且，保障房問(wèn)題也將是兩會(huì)上最可能出政策的焦點(diǎn)之一。在這 種量級(jí)的投資拉動(dòng)之下，保障房建設(shè)對(duì)建材產(chǎn)業(yè)鏈的帶動(dòng)將成為一個(gè)極 具想象力的題材。最直接受益的無(wú)疑是建筑建材類企業(yè)。

5、(3) 市場(chǎng)因素-隨著經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高,消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng)， 商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)前景 越來(lái)越美好，煙臺(tái)房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于穩(wěn)步上升的階段，建材行業(yè)也無(wú)意潛藏著巨大的收益能量。(4) 區(qū)域發(fā)展一項(xiàng)目所在區(qū)域被政府規(guī)劃為，(這是里寫當(dāng)?shù)氐恼吆徒?jīng)濟(jì)政策的支持)(5) 現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣 模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲 望。4、T-威脅(1) 國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過(guò)熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。(2) 招商難度大，開(kāi)業(yè)時(shí)若無(wú)大量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭受質(zhì)疑，繼而可能引發(fā)招商危機(jī)（3）建材城市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)難以找尋創(chuàng)新模式。五. 九大

6、賣點(diǎn)分析：1、地段前景本項(xiàng)目位于政府規(guī)劃中的中央商業(yè)圈正中央，周邊規(guī)劃有大規(guī)模的住宅區(qū)，將有 11 萬(wàn)人口入住，未來(lái)升值潛力無(wú)限。周邊還將聚集開(kāi)發(fā)高級(jí)商務(wù)酒店、多個(gè)大中型居住區(qū)。2、規(guī)模超大：總建筑面積近萬(wàn)平米，是煙臺(tái)市規(guī)模較大的建材裝飾市場(chǎng)。3、業(yè)態(tài)齊全：市場(chǎng)內(nèi)規(guī)劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木制品、燈具、家具、油漆、石材等建材家俱一應(yīng)齊全；（現(xiàn)在比較樂(lè)觀的招商數(shù)據(jù)）。4、倉(cāng)儲(chǔ)充足：物流、餐飲、娛樂(lè)、工商、技監(jiān)、商務(wù)等配套，讓業(yè)主和顧客可享受到更高品質(zhì)和快捷的服務(wù)，并設(shè)有平方米的超大倉(cāng)儲(chǔ)。5、停車便捷：平方米的大容量停車場(chǎng)，使得一般市場(chǎng)停車難的問(wèn)題得以解決，市場(chǎng)交通組織極為便捷，頗具前瞻性。

7、6、實(shí)力開(kāi)發(fā)：開(kāi)發(fā)商擁有近十年的商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，資金實(shí)力雄厚，為市場(chǎng)的長(zhǎng)期興旺提供最好的保障。7、交通便利：距離煙臺(tái)市中央 _公里，交通便利；與青島、威海、濰坊等城際道路便利相通；（半小時(shí)經(jīng)濟(jì)生活圈）通過(guò)高速、 高鐵、闊海大橋、國(guó)道等快速連通半小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈。8、重金推廣：經(jīng)營(yíng)商投入數(shù)千萬(wàn)巨額資金，將項(xiàng)目在煙臺(tái)市區(qū)及周邊縣市區(qū)推廣，致力于帶來(lái)消費(fèi)人潮，做旺市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)。投入媒體：（較為詳細(xì)的表述：戶外、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電視、項(xiàng)目裝修、DM 等等）9、招商優(yōu)惠（本次招商期間，招租商鋪免租；知名品牌入駐，免費(fèi)提供位置廣告宣傳年；地方稅收和工商管理費(fèi)按全市最低標(biāo)準(zhǔn)收取；為經(jīng)營(yíng)戶代辦各種經(jīng)營(yíng)證照；協(xié)助

8、品牌經(jīng) 營(yíng)戶辦理銀行貸款手續(xù)，并可提供貸款擔(dān)保。）招商政策：商鋪?zhàn)赓U：1.一樓街邊商鋪?zhàn)饨鹪?平米/天2.二樓商鋪?zhàn)饨鹪?平米/天（租一年送）3.三樓商鋪?zhàn)饨鹪?平米/天（租一年送）4.地下一層商鋪?zhàn)饨鹪?平米/天（租一年送）5.倉(cāng)庫(kù)租賃：租金為元/平米/天商鋪購(gòu)買：優(yōu)惠政策：七.店鋪鋪面圖:八.招商人員工作安排及工作責(zé)任分布:成立招商部，設(shè)招商總監(jiān)一人，下設(shè)工程招商經(jīng)理及商業(yè)招商經(jīng)理，招商文員配合經(jīng)理工作，另有招商專員數(shù)名。組織架構(gòu)圖如下：招商總監(jiān)合同管理招商專員招商專員工程招商經(jīng)理f招商文員商業(yè)招商經(jīng)理招商文員-招商部職責(zé)招商專員1）嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；6） 及時(shí)反饋

9、市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)運(yùn)情況；7） 根據(jù)公司發(fā)展選擇戰(zhàn)略伙伴，對(duì)主力店及各專業(yè)賣場(chǎng)的大商家實(shí)施招商，與大商家簽訂租賃合同8） 根據(jù)公司方針和項(xiàng)目實(shí)際情況，廣泛接觸各類建材零售行業(yè)的商家，收集整理商家資源并備案;9）根據(jù)相關(guān)規(guī)定，努力爭(zhēng)取更多的客戶進(jìn)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，與其協(xié)商租賃招商事宜，必要時(shí)代表公司與經(jīng)營(yíng)者簽訂租賃合同并負(fù)責(zé)合同的變更、續(xù)約等工作；10）與相關(guān)部門密切合作，做好經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)場(chǎng)、裝修、調(diào)整、退場(chǎng)工作；11）辦理經(jīng)營(yíng)戶繳納租金及相關(guān)手續(xù)；12）隨時(shí)了解經(jīng)營(yíng)信息和業(yè)主、經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)，積極為其提供力所能及的工作方便，與客戶建立良 好的業(yè)務(wù)關(guān)系。人員職責(zé)崗位名稱職責(zé)馬商總監(jiān)1）負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整

10、體工作的把握和部署。2） 負(fù)責(zé)制訂各階段招商計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開(kāi)展。3） 負(fù)責(zé)開(kāi)展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)。4） 負(fù)責(zé)組織考核和考評(píng)本部門員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。5） 負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和商城布局，確定公司的招商定位和經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)類別。6） 負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。7） 負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略。8） 負(fù)責(zé)公司的招商工作， 對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、 簽約工作進(jìn)行管理、 協(xié)調(diào)、 指 導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。9） 負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對(duì)招商合同的管理

11、、建檔、查詢工作。10）負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開(kāi)發(fā)、弓 I 進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安 排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會(huì)。招商專員1）嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；11）負(fù)責(zé)為公司重大經(jīng)營(yíng)決策提供信息、方案和建設(shè)。12）負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部門同其它部門之間的工作。13）做好招商人員的評(píng)核工作，并提拔尖子作為儲(chǔ)備管理人員14）負(fù)責(zé)完成公司總經(jīng)理交辦的其他工作任務(wù)。1） 制定工程招商的年度、季度工作計(jì)劃，報(bào)總監(jiān)審批后執(zhí)行；2） 工程部全面負(fù)責(zé)工程開(kāi)工前的準(zhǔn)備及審查工作。3） 負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目和監(jiān)理單位招投標(biāo)工作。4） 組織編制招投標(biāo)文件，選擇投標(biāo)單位或進(jìn)行邀標(biāo)或進(jìn)行直接的工程單位洽 談。5

12、） 協(xié)調(diào)承包商、監(jiān)理、設(shè)計(jì)及相關(guān)單位之間的關(guān)系。6） 負(fù)責(zé)對(duì)承包商、監(jiān)理、設(shè)計(jì)單位的管理工作。7） 負(fù)責(zé)工程施工過(guò)程中質(zhì)量、進(jìn)度、現(xiàn)場(chǎng)及投資的控制管理。8） 談判，評(píng)審、驗(yàn)收各項(xiàng)工程，確保質(zhì)量，造價(jià)達(dá)到預(yù)定的指標(biāo)要求；9） 對(duì)工程管理過(guò)程中的文件、資料進(jìn)行管理。10） 督導(dǎo)招商專員和各類別工程師完成工作計(jì)劃或?qū)ｍ?xiàng)工程計(jì)劃，直接指揮和參與重大的工程和維修任務(wù)及技術(shù)改造任務(wù)；11） 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的人員管理。包括人員的調(diào)配、考核、獎(jiǎng)懲等方面的管理。12） 培訓(xùn)下屬員工，定期對(duì)下屬員工進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估，審查獎(jiǎng)懲方案。1） 根據(jù)公司制定的整體工作計(jì)劃，制定本組招商計(jì)劃和總體任務(wù)的分解方案，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成每月招商任

13、務(wù)；2）負(fù)責(zé)本部門所劃分品類的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)進(jìn)行調(diào)查分析，收集信息資料，向上級(jí) 遞交分析調(diào)查報(bào)告。3）負(fù)責(zé)按月編制本部門新商家引進(jìn)計(jì)劃、進(jìn)行品牌結(jié)構(gòu)分析、不斷完善商家 組合。4）寫每周招商工作報(bào)告，包括招商業(yè)績(jī)、招商目標(biāo)、業(yè)績(jī)顧問(wèn)、個(gè)人評(píng)估、 招商人員評(píng)估市場(chǎng)有待解決問(wèn)題、成交因素等；5） 保持與招商總監(jiān)之間的聯(lián)絡(luò)和傳達(dá)工作；6） 負(fù)責(zé)本部門所劃分商家引進(jìn)、洽談、簽約工作，選擇品牌商及品牌7） 協(xié)助招商人員引進(jìn)客戶加速成交，及時(shí)掌握招商人員的客戶情況；8） 處理屬下組員在招商過(guò)程中的突發(fā)事件及客戶投訴；9） 負(fù)責(zé)安排、監(jiān)督屬下組員的每天工作內(nèi)容；10）收集并整理屬下組員的招商數(shù)據(jù)上交招商經(jīng)理。11）

14、負(fù)責(zé)向總監(jiān)匯報(bào)即時(shí)的現(xiàn)場(chǎng)招商情況；12）負(fù)責(zé)編排招商組員當(dāng)值時(shí)間表，負(fù)責(zé)拜訪和開(kāi)拓組員無(wú)法跟進(jìn)的客戶；13）負(fù)責(zé)完成招商總監(jiān)安排的其它工作工程招商經(jīng)理商業(yè)招商經(jīng)理：2） 按公司招商流程及工作制度要求進(jìn)行日常招商工作；3） 積極開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、分析和預(yù)測(cè)，為上級(jí)及時(shí)提供有效的商業(yè)信息；4） 掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、有效地開(kāi)辟新的商戶，拓寬招商渠道，不斷收 集目標(biāo)商戶信息，建立詳實(shí)的商戶檔案；5） 向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目存在問(wèn)題及建議解決方法；6） 負(fù)責(zé)接待每天的到訪客戶；7） 負(fù)責(zé)接聽(tīng)每天客戶咨詢的來(lái)電；8） 負(fù)責(zé)登記每天的客戶資料；9） 負(fù)責(zé)辦理已成交客戶合同的簽定；10）負(fù)責(zé)向主管匯報(bào)每天客戶的情況；11）負(fù)責(zé)跟進(jìn)有希望但尚未成交之客戶；12）定期開(kāi)展商家的拓展和拜訪計(jì)劃，并按時(shí)提供商家拜訪情況報(bào)告；13）按時(shí)完成上級(jí)交辦的其他工作。1） 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部員工的考勤工作。2） 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部對(duì)外聯(lián)絡(luò)的工作。3） 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部辦公用品領(lǐng)用、登記、保管、發(fā)放工作。4） 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部各種合同、文獻(xiàn)資料的存檔保管工作。5） 負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部各種報(bào)表的匯總工作。6） 配合招商部同事撰寫招