XX衛(wèi)校實(shí)習(xí)生藥店銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告

1、XX衛(wèi)校實(shí)習(xí)生藥店銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告這篇關(guān)于XX衛(wèi)校實(shí)習(xí)生藥店銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告，是特 地，希望對(duì)大家有所幫助！XX年7月9號(hào)至XX年8月18號(hào)是我們實(shí)習(xí)階段，這是 我次實(shí)習(xí)那么久，收獲也的一次，范文之實(shí)習(xí)報(bào)告：藥店銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告。9號(hào)是一個(gè)難忘的日子，我與麗云早上六點(diǎn) 鐘就開始趕到大學(xué)城南區(qū)搭地鐵，一路上又興奮又有點(diǎn)緊 張，畢竟是自己沒有想到能到王老吉藥業(yè)股份公司這樣好的 實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。大概八點(diǎn)鐘就到公司，八點(diǎn)十五分開始上班，接 下來的40天里，我們都是這樣上班的，雖然辛苦，但也過 得挺開心挺充實(shí)的。我們被安排在廣州市城辦的銷售部，公司大概分為兩個(gè) 大部門一一食品部和藥品部，各個(gè)部門又分為市場(chǎng)部和銷售

2、部，食品部和藥品部又有 PK組，他們主要負(fù)責(zé)商超那一塊。 我們負(fù)責(zé)海珠區(qū)的藥店，這樣離學(xué)校也比較近一點(diǎn)，比較方 便。我們幾乎每天到公司的件事就是要先開早會(huì)，會(huì)議上主 管傳達(dá)了公司最近的活動(dòng)和活動(dòng)對(duì)各業(yè)務(wù)員的要求，然后各 業(yè)務(wù)員匯報(bào)昨天的工作、遇到的問題和當(dāng)天的工作打算。開 完會(huì)之后，大家直奔自己負(fù)責(zé)的藥店，我們也跟著業(yè)務(wù)員去 各個(gè)藥店看看情況。公司不讓我們實(shí)習(xí)生自己跑業(yè)務(wù)，公司 的業(yè)務(wù)員幾乎分布廣州的各個(gè)區(qū)域和小巷，每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé) 的區(qū)域和路線基本都固定了，并不缺我們幫他跑業(yè)務(wù)，何況 我們能自己去跑業(yè)務(wù)的話，公司要幫我們辦一些證件，也不 容易，所以我們只能跟著業(yè)務(wù)員去跑，看他們是怎么做的， 幫

3、一下他們。自己不能去親自體會(huì)，這一點(diǎn)覺得挺遺憾的。實(shí)習(xí)那段時(shí)間，我們很多時(shí)候都是跟業(yè)務(wù)員去跑業(yè)務(wù)， 所謂的跑業(yè)務(wù)最主要的是把公司的促銷活動(dòng)傳達(dá)給各個(gè)藥 店和維持一下市場(chǎng)，幫藥店搞搞促銷，主要做到下面幾點(diǎn)： 查看藥店的藥品數(shù)量，看看該藥店的藥品足不足，不夠貨的 話就要催一下他們并 說服她們進(jìn)貨了。第二：查看藥店藥品的銷售價(jià)格。督促藥店不能以太低的價(jià)格出售藥品，否則 破壞市場(chǎng)價(jià)格。公司對(duì)藥品的價(jià)格比較敏感，公司努力維護(hù) 市場(chǎng)價(jià)格，制定一個(gè)，價(jià)格倒是沒有那么嚴(yán)格限制。第三:查看公司的藥品在藥店里的擺放位置。盡量說服店長(zhǎng)把公司 的產(chǎn)品擺在明顯的地方。架位價(jià)格一般是200塊，不過有的藥店要的架位費(fèi)很貴，

4、1000塊一個(gè)月。 第四：幫藥店擺設(shè) 公司的藥品，并換掉舊的廣告，貼上新的廣告。第五：與店長(zhǎng)和店員打好關(guān)系，這個(gè)是最重要和最關(guān)鍵的。關(guān)系好了 什么都好商量，成功率就比較高。要不他們的態(tài)度會(huì)不是很 好，既影響藥品的擺設(shè)和銷量，還影響自己一天的心情。我 們這組銷售隊(duì)伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分為 一級(jí)和二級(jí)，二級(jí)只能與一級(jí)拿貨，不能混亂市場(chǎng)直接與廠 家拿貨，公司根據(jù)代理商的銷售量和信譽(yù)劃分一級(jí)和二級(jí)經(jīng) 銷商。實(shí)習(xí)階段，讓我感受到了公司不同業(yè)務(wù)員的不同的作 風(fēng)帶來對(duì)公司的影響和不同藥業(yè)公司的不同作風(fēng)，實(shí)習(xí)報(bào)告藥店銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告(http:/)。記得影響很深的是有一位新加入的業(yè)務(wù)員，她在沒多

5、久就能與很多客戶很熟，并 讓他們不用收攤位費(fèi)的情況下，讓她把公司的產(chǎn)品擺在顯眼 的位置，她只需要給一些小恩小惠給客戶，就能為公司省去 了不少的攤位費(fèi)。白云山藥業(yè)的作風(fēng)是給一些好處給藥店， 不像王老吉那樣經(jīng)常搞藥品促銷。中山的中智藥業(yè)要業(yè)務(wù)員 自己配送藥品給藥店。還有一些不知名品牌的藥企，他們的 產(chǎn)品批給藥店比較便宜，藥店的很多利潤(rùn)都是來自于這些藥 品，而名企藥業(yè)的利潤(rùn)都很薄。除了在外跑業(yè)務(wù)之外，我們就留在公司幫忙整理一些資 料，大概也了解到一些公司的業(yè)務(wù)情況。公司的藥品促銷是 連續(xù)不斷的，有的時(shí)候會(huì)同時(shí)搞幾種藥品的促銷。最多的是 涼茶的促銷，連續(xù)不斷，送完紙杯之后就又送紙巾。三公仔 七星茶送完

6、潤(rùn)喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活動(dòng)，公司 都要擬一份兩式的合同，藥店一份，公司一份留底，都是促 銷活動(dòng)攤位費(fèi)的合同，然后公司編排合同錄入電腦，再統(tǒng)一 給予報(bào)銷。廣州分為廣州市區(qū)辦和廣州新城辦，每個(gè)辦事處 都有一個(gè)文員負(fù)責(zé)，文員是中間橋梁，傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)員的 意見，知道和參與公司的每個(gè)活動(dòng)。我們藥品銷售部與廣告 部在同一間大的辦公室，我看到他們看多也只是弄一下表格，填一下表之類的，廣告內(nèi)容大多都是之前的廣告，只是 需要決定廣告的播放時(shí)間和廣告的播放媒體。除了電視媒體 外，還在戶外的公交車、網(wǎng)絡(luò)上宣傳，用什么廣告語(yǔ)和海報(bào) 的設(shè)計(jì)。有時(shí)候大家都挺空閑的，上上Q,聊聊天之類的，有的時(shí)候就很忙，中午一

7、吃完飯就坐下來工作了。公司的倉(cāng) 庫(kù)在另一個(gè)地方，覺得這樣挺不方便的。特別是對(duì)業(yè)務(wù)員， 在公司總部開完會(huì)，有什么物料需要的話就要坐公車到上下 九路那邊拿，不僅浪費(fèi)了車費(fèi)，還浪費(fèi)了時(shí)間，坐車大概要 一個(gè)鐘的車程。有時(shí)候業(yè)務(wù)員都很辛苦，促銷多的話，單單 拿物料就不容易拿了，一個(gè)人又負(fù)責(zé)一百多家藥店，哪有那 么容易啊，拿著物料搭車，又多不方面就有多不方面，總之 一句話就是辛苦了。相比較之下，才知道大學(xué)生活還是很輕 松的了了，起碼都有一點(diǎn)自己的時(shí)間做自己喜歡的事，真是活 在福中不知福了。實(shí)習(xí)階段讓我印象很深的是呆在藥店那三天，那家藥店 那時(shí)候還在試業(yè)中，王老吉公司為了更好的搞好與客戶的關(guān) 系，就派我這個(gè)

8、實(shí)習(xí)生過去藥店幫忙。在藥店的那三天，讓 我足足體會(huì)到了老板的圓滑和員工的不滿。老板與他的堂弟 合伙辦本草藥業(yè)，他們之前都是醫(yī)生，老板對(duì)誰(shuí)都挺熱情的， 他與我大概介紹了他對(duì)員工的待遇，有空調(diào)又包飯吃，聽起 來確實(shí)挺不錯(cuò)的了。與他的員工相處熟之后，才知道有點(diǎn)不相同。員工的宿舍空氣不流通，空調(diào)爛了，吃飯又是自己去 菜市場(chǎng)買飯和菜回來煮吃，一天中除了煮飯之外，就沒有剩 下多少時(shí)間休息了，確實(shí)很辛苦。平時(shí)老板又愛喜歡說教人 家，真的不容易。那家藥店存在著很多的不合格。，試業(yè)十 來天了，還沒有掛上營(yíng)業(yè)許可證，更不用說是GSP認(rèn)證拉，可能是總部那邊還沒有授權(quán)下來，也可能是冒牌店，老板又 老是說附近那家是冒牌

9、店。第二，藥店不能醫(yī)治病人，雖然 他們是醫(yī)生，而那家藥店經(jīng)常給病人吊針、打針，甚至還給 人家接生，不過不是在藥店接。因?yàn)槭切碌?，員工又都是剛 畢業(yè)的，所以很多藥的功效還不大清楚，老板就教他們最近 要先知道藥的擺放位置，然后客戶來的時(shí)候，問清楚病人的 癥狀，就要那類藥的地方，隨便拿出一種藥介紹給他。我也 問了老板，比如感冒藥不用分風(fēng)寒和風(fēng)熱嗎？他說那些藥的 功效都差不多，只是名字不同而已，一般的感冒配給病人的 就是一種抗感冒的藥加上消炎藥就行了，聽他那么一說，好 像又對(duì)，既然藥店是營(yíng)利性的，而同類藥的藥效又差不多的 話，他們介紹給病人哪種藥就沒有關(guān)系了，介紹貴藥或者便 宜藥那就是不用多說的拉。這真的會(huì)功效相同嗎？我就不