中小企業(yè)融資系統(tǒng)解決方案

1、中小企業(yè)融資系統(tǒng)解決方案【精編版】中小企業(yè)融資系統(tǒng)解決方案深圳市徳信創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司價(jià)值整合資本運(yùn)營(yíng)商中小企業(yè)融資系統(tǒng)解決方案長(zhǎng)期以來，廣大中小企業(yè)因其資產(chǎn)規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)記錄差、內(nèi)部控制弱、融資經(jīng)驗(yàn)少等諸多原因，整體融資能力較差。主流融資體系是以國(guó)有企業(yè)及大型企業(yè)為主要對(duì)象設(shè)計(jì)運(yùn)行的， 沒有專門針對(duì)中小企業(yè)的融資服務(wù)體系。中小企業(yè)的融資難、 特別是貸款難問題， 已成為制約其發(fā)展的主要瓶頸。實(shí)踐中，中小企業(yè)融資具有透明度低，資信度不高，用于抵押、質(zhì)押的財(cái)產(chǎn)存在一定的 瑕疵，資金需求量少、急、頻等特點(diǎn)；而銀行相對(duì)門檻較高，融資手段變通性差，難以直接 滿足中小企業(yè)的融資需求。為幫助廣大中小企業(yè)突破

2、資金瓶頸、實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展、做強(qiáng)做大，德信公司采用創(chuàng)新的融資模式，整合各方面社會(huì)資源，為中小企業(yè)度身定做了個(gè)性化、系統(tǒng)化的融資解決方案，加快融資進(jìn)度，顯著降低了融資門檻，提高了融資成功率。融資模式簡(jiǎn)介：融資主體：從事合法生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的中小民營(yíng)企業(yè)，或該企業(yè)的法人代表、股東及高管個(gè)人，以及個(gè)體工商戶的業(yè)主個(gè)人（以制造業(yè)為主，不排除服務(wù)業(yè)）。融資用途：用于中小企業(yè)或個(gè)體工商戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)流動(dòng)資金需求及其他合理的資金用途。融資金額：企業(yè)融資金額一般在 2001000萬元（企業(yè)資產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，則融資金額可以進(jìn)一步 增加）；若以個(gè)人為融資主體，則每個(gè)人申請(qǐng)金額一般在 100萬一800萬之間，每家企業(yè)申請(qǐng)人不超

3、過3人。擔(dān)保措施：由銀行認(rèn)可的專業(yè)擔(dān)保公司提供擔(dān)保（具體由德信公司負(fù)責(zé)安排落實(shí)）。反擔(dān)保措施（即融資主體為擔(dān)保公司提供的反擔(dān)保）：? 不動(dòng)產(chǎn)抵押一一主要是指由于產(chǎn)權(quán)不清晰或沒有產(chǎn)權(quán)證、銀行難以認(rèn)可的物業(yè)等。? 動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押主要是指車輛、設(shè)備等。? 股權(quán)質(zhì)押一一主要是指融資企業(yè)的股權(quán)（由于非上市公司的股權(quán)難以得到中立第三方的有效監(jiān)管，故銀行一般不接受公司股權(quán)作為擔(dān)保措施，但擔(dān)保公司可以接受）。貸款期限：1 3年。還款安排：銀行利息的收取是按月或按季的，本金的償還可以按月等額償還，或在融資到位后半年/ 一年后開始按月償還，具體的還款方式要根據(jù)融資主體的實(shí)力、融資用途、還款來源以及貸款銀行 的意向?yàn)闇?zhǔn)，

4、協(xié)商確定。德信簡(jiǎn)介? 行業(yè)定位深圳市德信創(chuàng)業(yè)投資管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱“德信”或“公司”）成立于000年初， 主要從事融資策劃、收購兼并、資產(chǎn)重組、 資產(chǎn)管理等資本運(yùn)營(yíng)服務(wù)。? 服務(wù)理念與經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)德信自成立以來，一直致力于為優(yōu)秀的 民營(yíng)企業(yè)，尤其是中小民營(yíng)企業(yè)，提供專業(yè) 的金融服務(wù)。秉承“誠(chéng)信、專業(yè)”的理念，德 信先后服務(wù)過 70多家企業(yè)，客戶的行業(yè)涉 及傳統(tǒng)制造行業(yè)、電信與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和高科 技產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)；客戶資產(chǎn)規(guī)模合計(jì)近 100億元，累計(jì)融資（含債務(wù)重組）金額近 10億元。在德信的積極推動(dòng)下， 許多企業(yè)獲 得了寶貴的資金，抓住了行業(yè)發(fā)展機(jī)遇，在 短短時(shí)間里從個(gè)體工商戶迅速成長(zhǎng)為行業(yè)

5、先鋒。德信已經(jīng)成為推動(dòng)深圳及珠三角中小 民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的踐行者和中堅(jiān)力量。? 德信團(tuán)隊(duì)與策略聯(lián)盟德信n喊構(gòu)團(tuán)股東會(huì)董事會(huì)顧問委員會(huì)業(yè)務(wù)董事會(huì)事業(yè)一部中小企業(yè)融資部事業(yè)二部房地產(chǎn)金融部事業(yè)三部審事業(yè)四部投資銀行部財(cái)務(wù)顧問部管理部門財(cái)務(wù)、人力資源、行政包括銀行、基金、證券、擔(dān)保公司和德信的團(tuán)隊(duì)來自境內(nèi)外知名金融機(jī)構(gòu)及專業(yè)機(jī)構(gòu)，會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等，有著精深的專業(yè)知識(shí)和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；憑借良好的經(jīng)營(yíng)記錄和信譽(yù)，公司已經(jīng)與各大銀行、擔(dān)保公司和投資公司等機(jī)構(gòu)及其主要領(lǐng)導(dǎo)人建立了牢固與深厚的合作伙伴關(guān)系。 作為深圳市中小企業(yè)服務(wù)中心的合作伙伴，德信還一直不懈努力， 積極參與市政府舉辦的各種形式的中小企

6、業(yè)的扶持工作，包括培訓(xùn)、論壇等等，并致力推動(dòng)政府出臺(tái)更多對(duì)中小企業(yè)的扶持政策。目前，德信正參與中、英兩國(guó)政府合作開展的中小企業(yè)政策扶持體系研究項(xiàng)目”，并擔(dān)任深圳本地專家，與深圳市貿(mào)發(fā)局密切配合,為中小企業(yè)的發(fā)展精深謀劃，貢獻(xiàn)智慧。的 目準(zhǔn) 標(biāo) 成 完注 備1邊充項(xiàng)估可口 業(yè)解評(píng)果戶 企了 刑如耳 沖囤斜用財(cái)作 辻溝基可 ，工 通分耳其行動(dòng)情的 本步 基初 目有 項(xiàng)具解 對(duì)況了T借來再 追還資 M' 融 款冬， 借限施 主彳擔(dān) 款、反況 借額 / 情 解鈔保等 了款擔(dān)期如書 訂議 簽協(xié)高如下 信提 德前 在的處會(huì) .并員AM組 !>目 1目項(xiàng) 冇、信 德 7 /日合 項(xiàng)與審慎調(diào)研周

7、的小嘗搜，紺 <i人聳經(jīng)并料O 入個(gè)及 才策出 深與以軌也H 案產(chǎn)資«忍 企狀成組 肛目 1目項(xiàng) 冇、信 德 7 /清 清的 力 笛腳研±- 調(diào) 依 調(diào) 的 輙 ,;方量 盡 況雙質(zhì) y青 于 勺 交忿刪決莉 業(yè)如、度證 企T料進(jìn)保 向 L資和、 信少集度合 德単收深配則主 爲(wèi)與反擔(dān)措施的制定 融資主體的策劃包裝經(jīng)之方昔的行 使W制施進(jìn) 歸鉀資并越砒 >'w面融 ，一又 一=3 對(duì)方合求亍當(dāng) 述等符奕與值證 通營(yíng)更妁施價(jià)論表營(yíng)措物 報(bào)經(jīng) 呆保表 務(wù)與厠擔(dān)燻 企的預(yù)施的測(cè) 預(yù) 營(yíng) 經(jīng)捋證廚證融資方案的制定案 方 步 初案昨定7«丄/刊媒保案 由良

8、擔(dān)方稿 定 方融資方案的實(shí)施切直豹寸認(rèn) 環(huán)J的 眩礁案 0<律方 尉郁資 獲 銀 融 可朗讎率 公可功 保盡咸 擔(dān)，高 與作提企業(yè)項(xiàng)目成員/擔(dān)保公司經(jīng)辦人員/德信項(xiàng)目組德信公司將全程跟進(jìn)擔(dān)保公司 以及銀行的整個(gè)程序，并提供 必要的專業(yè)協(xié)助以及公關(guān)工 作，以便獲得最高的效率以及效果否決方案否決項(xiàng)目否決項(xiàng)目否決項(xiàng)目否決項(xiàng)目否決項(xiàng)目中小企業(yè)融資操作流程圖提交申請(qǐng)?zhí)峤换举Y料不受理德信內(nèi)部擔(dān)保公司程序受理部提交給業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目研討會(huì)簽約收取前期費(fèi)用成立項(xiàng)目組項(xiàng)目組策劃包裝1 ! 1；4擬訂融資方案審慎調(diào)研融資方案銀行程序不受理德信將全程跟進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目，并進(jìn)行必要的專業(yè)對(duì)接 與方案調(diào)整I擔(dān)保公司經(jīng)二級(jí)

9、人嘉長(zhǎng)簽字深入調(diào)查1提交項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告會(huì)議分公司評(píng)一級(jí)支行行長(zhǎng)簽字評(píng)議會(huì)通過1提交評(píng)議報(bào)告總公司評(píng)審會(huì)評(píng)審會(huì)通過提交方案提交資料出具保函分行監(jiān)管員審核通過分行審貸會(huì)審貸會(huì)通過分行行長(zhǎng)簽字料接評(píng)審?fù)ㄟ^二級(jí)支行行長(zhǎng)簽字否決項(xiàng)目否決項(xiàng)目一級(jí)支行審貸會(huì)提交資料提交保函提交評(píng)審報(bào)告項(xiàng)目階段目的任務(wù)分解項(xiàng)目進(jìn)程（單位：周）12 :3 45 |6 78910德信公司立項(xiàng)通過與融資企業(yè)充分溝通，初步了 解項(xiàng)目基本情況，并評(píng)估其可行性初步了解項(xiàng)目基本情況召開內(nèi)部項(xiàng)目評(píng)審會(huì)簽約召開項(xiàng)目動(dòng)員會(huì)審慎調(diào)研深入調(diào)查了解項(xiàng)目基本情況企業(yè)概況1貸款個(gè)人的詳細(xì)情況融資主體的策劃包 裝與擔(dān)保措施、反擔(dān) 保措施的制定通過對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)、

10、經(jīng)營(yíng)等方面包 裝，使之更符合融資主體的要求， 并對(duì)擔(dān)保措施與反擔(dān)保措施的價(jià) 值與可行性進(jìn)行論證資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)分析經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)擔(dān)保措施的價(jià)值、可行性論證反擔(dān)保物的價(jià)值、可行性論證融資方案的制定根據(jù)調(diào)研情況，完成企業(yè)融資方案初步可研報(bào)告持續(xù)溝通和方案的修改方案定稿11融資方案的實(shí)施德信公司全程跟進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程擔(dān)保公司程序經(jīng)辦人盡職調(diào)查擔(dān)?？尚行詧?bào)告的擬訂分公司貸審會(huì)1總公司貸審會(huì)岀具保函|銀行程序二級(jí)支行經(jīng)辦人員盡職調(diào)查擬訂項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告并提交一級(jí)支行貸審會(huì)分行貸審會(huì)分行行長(zhǎng)簽字放款說明:1、擔(dān)保公司、銀行收集資料的時(shí)間有賴于企業(yè)的密切配合，并且與企業(yè)的業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作 復(fù)雜性等有很大關(guān)系，故此

11、時(shí)間具有較大彈性，且需要多次往返溝通，方能最終完成；2、上表的時(shí)間為中小企業(yè)融資項(xiàng)目的常規(guī)操作時(shí)間進(jìn)程，不排除加快或推遲的可能性，一 般在企業(yè)提交完整資料后兩個(gè)月內(nèi)，能完成整個(gè)操作程序。中小企業(yè)融資成本一覽表項(xiàng)目期限/時(shí)間收費(fèi)標(biāo)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)備 注融資顧問費(fèi)一部分在確定融資 成功、資金到位前 夕支付（主要是融 資機(jī)構(gòu)的工作費(fèi) 用），另外部分在資 金到位后的2個(gè)工 作日內(nèi)付清100萬元以下 的部分6%該項(xiàng)收費(fèi)比率已經(jīng)包 含了銀行、擔(dān)保公司 的工作費(fèi)用100300 萬元之間的部分5%300500 萬元之間的部分4%5001000 力兀之間的部分3.5%1000萬兀以上的部分3%前期費(fèi)用，簽訂顧 問合同

12、后即支付500015000 元視工作量、工作難度 而定。包括德信自身 在貸款期間發(fā)生的業(yè) 務(wù)招待費(fèi)銀行貸款 利率13年最終貸款金額1年以內(nèi)洽1年）5.58%貸款利率會(huì)根據(jù)每筆 貸款的實(shí)際情況有所 上浮，通常上浮的標(biāo) 準(zhǔn)是在基準(zhǔn)利率的基 礎(chǔ)上，上浮10%30%13年 洽3年）5.76%擔(dān)保費(fèi)率13年最終擔(dān)保金額最低每年2%擔(dān)保金額如與貸款金 額有差異，則擔(dān)保費(fèi) 的計(jì)算以貸款金額為 準(zhǔn)最高每年3%說明:1、顧問費(fèi)的收取采用增量累退收費(fèi)制；2、前期費(fèi)用是指德信公司與融資方簽訂融資顧問合作協(xié)議后，在正式啟動(dòng)工作前，融資方 支付給德信公司的基本工作費(fèi)用。3、 貸款期限、擔(dān)保期限通常為13年，這種年限的設(shè)

13、定有利于在銀行和擔(dān)保公司審批，增 大成功率，也分解、降低還款壓力。4、擔(dān)保費(fèi)的收取是一次性的，即：擔(dān)保幾年，就一次性收取幾年的擔(dān)保費(fèi)。5、銀行利息的收取是按月或按季的，本金的償還可以按月等額償還，或在融資到位后半年 或一年后開始按月等額償還，具體的還款方式要根據(jù)貸款的用途、借款人的實(shí)力、還款 來源，以及貸款銀行的意向?yàn)闇?zhǔn)，各方協(xié)商確定。申請(qǐng)中小企業(yè)融資需提供的資料清單說明：1、若以企業(yè)為融資主體，則只需提供企業(yè)資料；若以個(gè)人為融資主體，則上表中的個(gè)人資資料名稱原件 份數(shù)復(fù)印 件份 數(shù)備注1 身份證、戶口本（及配偶）（復(fù)印件）22 結(jié)婚證明（復(fù)印件）2個(gè)3 房產(chǎn)資料（房產(chǎn)證、自建房批件、買賣合同

14、等財(cái)產(chǎn)資料及相關(guān)發(fā)票與憑證）(24 汽車資料（機(jī)動(dòng)車行使證、購買合同及相關(guān)發(fā)票與憑證）（復(fù)印件）25 房屋租賃合同（復(fù)印件）2人6 .水、電、電話、物業(yè)管理費(fèi)等單據(jù)（復(fù)印件）27 收入證明（原件）及稅單、社保證明（復(fù)印件）2資8 個(gè)人簡(jiǎn)歷（原件）29 按揭首付款憑證（復(fù)印件）（如涉及房產(chǎn)按揭）2料10 銀行按揭合同、房地產(chǎn)買賣合同、保證合同（復(fù)印件）（如涉及房產(chǎn)按揭）211 銀行系統(tǒng)按揭清單（復(fù)印件）（如涉及房產(chǎn)按揭）212 銀行按揭明細(xì)表（原件）（如涉及房產(chǎn)按揭）213 企業(yè)情況介紹（原件）214 組織機(jī)構(gòu)代碼證（復(fù)印件）215 企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）216 稅務(wù)登記證（復(fù)印件）2企17 工

15、商信息查詢單（原件）1118 貸款卡（復(fù)印件）及詳盡信息單（原件）219 企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)合同（如采購合同，銷售合同等）（復(fù)印件）2業(yè)20 最新企業(yè)章程（原件）221 貸款用途證明（原件）222 納稅證明（繳稅憑證）（復(fù)印件）2資23 最近三年審計(jì)報(bào)告（復(fù)印件）224 近期財(cái)務(wù)報(bào)表（復(fù)印件）及主要科目明細(xì)（原件）225 近五個(gè)月的主要銀行對(duì)帳單（復(fù)印件）2料26 近三年主要項(xiàng)目資金投入明細(xì)及相關(guān)合同與憑證（復(fù)印件）227 大額資產(chǎn)及資產(chǎn)權(quán)屬證明（復(fù)印件）228 抵押反擔(dān)保的，應(yīng)提供抵押物權(quán)證明及財(cái)產(chǎn)評(píng)估報(bào)告（復(fù)印件）229 質(zhì)押反擔(dān)保的，應(yīng)提供質(zhì)物權(quán)屬證明及質(zhì)物評(píng)估報(bào)告（復(fù)印件）230 信用反擔(dān)保

16、的，反擔(dān)保人應(yīng)提供本清單中所列相關(guān)資料（復(fù)印件）231 公司股權(quán)質(zhì)押反擔(dān)保的，如不是100%股權(quán)質(zhì)押的，應(yīng)提供全體股東會(huì)同意質(zhì)押的股東會(huì)決議（原件）2料及企業(yè)資料均需提供。2、此清單為個(gè)人和企業(yè)應(yīng)提供的基本資料，在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，還將結(jié)合具體情況，進(jìn) 步向融資方要求提供更詳盡的資料。保密條款德信公司與客戶公司互相負(fù)有保密義務(wù)和責(zé)任。未經(jīng)對(duì)方同意，任何一方不 得向第三方披露對(duì)方遞交和雙方共同制作的文件、材料以及一切以文字和非文字 形式傳遞的信息，不得向第三方披露對(duì)方的工作方式， 不得向第三方披露或者惡 意地利用在合作過程中獲得的對(duì)方的一切商業(yè)秘密。雙方可依據(jù)需要另立保密協(xié)議，明確雙方在保密問題上

17、的權(quán)利義務(wù)。事業(yè)部核心團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介事業(yè)部簡(jiǎn)介為因應(yīng)廣大中小企業(yè)對(duì)融資的強(qiáng)勁需求，更快、更好地服務(wù)客戶，德信公司抽調(diào)精兵強(qiáng)將，專門于2005年初成立了“中小企業(yè)融資事業(yè)部”，專職從事中小企業(yè)融資的業(yè)務(wù)受理、 項(xiàng)目承做、資源整合、模式研究。目前，個(gè)人融資事業(yè)部的核心成員有：閔鳳畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際金融專業(yè)。曾就職于深圳發(fā)展銀行、康華擔(dān)保公司以及廣東發(fā)展銀行。擁有信貸、擔(dān)保、私募融資以及國(guó)企改制的豐富經(jīng)驗(yàn)，先后主持或參與“花樣年地 產(chǎn)融資”、“燃?xì)饧瘓F(tuán)項(xiàng)目融資”、“深圳友誼醫(yī)院融資”“科創(chuàng)實(shí)業(yè)擔(dān)?！?、“億城科技私募融資與 改制”等二十多個(gè)項(xiàng)目融資。林俊浩畢業(yè)于深圳大學(xué)。曾先后任職于深圳市華茂擔(dān)保有限公

18、司等各大金融機(jī)構(gòu)。精通銀行業(yè)務(wù)與擔(dān)保業(yè)務(wù)，熟悉企業(yè)融資操作。曾參與協(xié)助操作過“萊斯達(dá)航空公司”、“迅寶實(shí)業(yè)”、“南 山肉聯(lián)廠”、“友誼醫(yī)院”等項(xiàng)目，有著良好的金融機(jī)構(gòu)人脈關(guān)系。王亞文畢業(yè)于湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國(guó)經(jīng)系，曾就職于兆豐金控下屬倍利證券（香港）有限公司投資銀行部。于企業(yè)并購重組、私募融資、上市規(guī)劃方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。先后主持或參與上 海新焦點(diǎn)汽車控股有限公司香港主板上市（代碼HK00360 ）、舜業(yè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)基金私募、電廣傳媒有線電視網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)私募、永和豆?jié){私募等多個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作。歐惠平廣州市經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院行政管理專業(yè)畢業(yè)，曾先后任職于東莞五金廠、深圳市友誼醫(yī)院，主要從事行政管理的相關(guān)工作，具有

19、豐富的行政管理和一定的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)與案例德信公司自成立以來，憑借良好的金融機(jī)構(gòu)關(guān)系和專業(yè)的服務(wù)，與銀行/擔(dān)保公司全力合作，已為幾十家中小企業(yè)提供了融資顧問服務(wù)， 累計(jì)貸款金額已逾億元，為企業(yè)解決了燃 眉之急。同時(shí)，德信也在該類型融資方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。以下三個(gè)案例是德信公司成功運(yùn)作的中小企業(yè)融資項(xiàng)目，具有一定的典型性，供企業(yè)參考：案例A:某深圳公司從事食品加工及銷售行業(yè)多年，有一定的資產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)狀況良好，由于2005年新增業(yè)務(wù)已投入了大量資金，因此，導(dǎo)致企業(yè)其他業(yè)務(wù)流動(dòng)資金明顯短缺，在這種 形勢(shì)下，企業(yè)急需 2000萬元的流動(dòng)資金；但由于企業(yè)現(xiàn)有的資產(chǎn)在銀行抵押不足值甚至不 能夠抵押，并且

20、以企業(yè)作為借款主體存在一定的難度（有一筆貸款已經(jīng)逾期），因此，該筆貸款以企業(yè)作為借款主體在銀行申請(qǐng)難度極大，但企業(yè)的法人代表及其股東個(gè)人具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力；在這種情況下，我公司作為企業(yè)的財(cái)務(wù)顧問，向企業(yè)建議采用個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)擔(dān)保貸款的形式來申請(qǐng)貸款，其有利之處在于：1借款主體為個(gè)人，避免了以企業(yè)為借款主體申請(qǐng)貸款的難度；2、以不足值和不能夠抵押的抵押物作為反擔(dān)保物在專業(yè)的擔(dān)保公司申請(qǐng)擔(dān)保， 由擔(dān)保公司出具保函為貸款擔(dān)保，而這種保函銀行是認(rèn)可的，這樣就解決了抵押物的問題， 使貸款有了可操作性，成功率大大提高；3、個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)擔(dān)保貸款較一般的企業(yè)貸款無論從程序還是手續(xù)都簡(jiǎn)化了很多，減少了企業(yè)的負(fù)擔(dān)，又為

21、企業(yè)的經(jīng)營(yíng)贏得了寶貴的時(shí)間。在這種思路下，我公司為企業(yè)作出了詳細(xì)、可行的融資方案，并利用我公司與銀行和擔(dān)保公司 的良好合作關(guān)系，使該筆貸款得以順利地在擔(dān)保公司和銀行操作。案例B:深圳市龍崗區(qū)某實(shí)業(yè)公司，從事汽車銷售行業(yè)多年，經(jīng)營(yíng)狀況良好，有一定的盈利能力（年500萬）；但資產(chǎn)規(guī)模偏小，企業(yè)由于擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，急需一筆600萬元的流動(dòng)資金；但由于企業(yè)規(guī)模不大，抵押物不足值且無產(chǎn)權(quán)證或正在按揭之中，因此，無法在銀行辦理抵押手續(xù)，且貸款金額小，用企業(yè)作為借款主體，按照銀行一般的慣例很難獲得貸款；但 企業(yè)的法人代表及其股東個(gè)人具備相當(dāng)?shù)膶?shí)力。在這種情況下，我公司為企業(yè)建議了個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)擔(dān)保貸款這種形

22、式，并為企業(yè)策劃了融資方案。由于擔(dān)保公司可以接受該企業(yè)和相關(guān) 個(gè)人名下的資產(chǎn)作為反擔(dān)保物，在擔(dān)保公司風(fēng)險(xiǎn)可控的情況下，可以對(duì)該筆貸款出具保函， 而對(duì)于銀行來說，借款主體為個(gè)人，申請(qǐng)金額600萬元，是具備可操作性的，因此，貸款成功率提高，并且由于個(gè)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)擔(dān)保貸款的特性，也為企業(yè)的融資贏得了寶貴的時(shí)間。案例C：深圳市某電訊落地網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商，是典型的高成長(zhǎng)性小規(guī)模民營(yíng)企業(yè)，專門與中國(guó)聯(lián)通公司深圳分公司合作，從聯(lián)通的無線電話基站鋪設(shè)電纜到電話用戶端（多為公話超市），從而獲取聯(lián)通公司10%勺話費(fèi)提成。其業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，資金緊缺。德信于 2005年中介入，對(duì)公司 的歷史經(jīng)營(yíng)記錄進(jìn)行整合、包裝，并經(jīng)過深入的研

23、究，制作了商業(yè)計(jì)劃書，深刻分析了企業(yè)的發(fā)展?jié)摿陀芰ΑＴ诘滦诺膮f(xié)助下，在企業(yè)基本沒有反擔(dān)保措施的情況下（僅由股東個(gè)人提供擔(dān)保，并將股權(quán)進(jìn)行質(zhì)押），由某大型擔(dān)保公司出具保函，在農(nóng)行龍崗支行貸款500萬元。這極大地促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展，06年的規(guī)模擴(kuò)張進(jìn)一步提速，企業(yè)蒸蒸日上。擔(dān)保公司經(jīng)辦人員/德信項(xiàng)目組德信公司將全程跟進(jìn)擔(dān)保公司企業(yè)項(xiàng)目成員/以及銀行的整個(gè)程序，并提供必要的專業(yè)協(xié)助以及公關(guān)工作，以便獲得最高的效率以及效果否決方案否決項(xiàng)目否決項(xiàng)目否決項(xiàng)目否決項(xiàng)目否決項(xiàng)目中小企業(yè)融資操作流程圖提交申請(qǐng)?zhí)峤换举Y料不受理德信內(nèi)部擔(dān)保公司程序受理部提交給業(yè)務(wù)部門項(xiàng)目研討會(huì)簽約收取前期費(fèi)用成立項(xiàng)目組項(xiàng)目組

24、策劃包裝1 ! 1；4擬訂融資方案審慎調(diào)研融資方案銀行程序不受理德信將全程跟進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目，并進(jìn)行必要的專業(yè)對(duì)接 與方案調(diào)整I擔(dān)保公司經(jīng)二級(jí)人嘉長(zhǎng)簽字深入調(diào)查1提交項(xiàng)目調(diào)查報(bào)告會(huì)議分公司評(píng)一級(jí)支行行長(zhǎng)簽字評(píng)議會(huì)通過1提交評(píng)議報(bào)告總公司評(píng)審會(huì)評(píng)審會(huì)通過提交方案提交資料出具保函分行監(jiān)管員審核通過分行審貸會(huì)審貸會(huì)通過分行行長(zhǎng)簽字料接評(píng)審?fù)ㄟ^二級(jí)支行行長(zhǎng)簽字否決項(xiàng)目否決項(xiàng)目一級(jí)支行審貸會(huì)提交資料提交保函提交評(píng)審報(bào)告項(xiàng)目階段目的任務(wù)分解項(xiàng)目進(jìn)程（單位：周）12 :3 45 |6 78910德信公司立項(xiàng)通過與融資企業(yè)充分溝通，初步了 解項(xiàng)目基本情況，并評(píng)估其可行性初步了解項(xiàng)目基本情況召開內(nèi)部項(xiàng)目評(píng)審會(huì)簽約召開

25、項(xiàng)目動(dòng)員會(huì)審慎調(diào)研深入調(diào)查了解項(xiàng)目基本情況企業(yè)概況1貸款個(gè)人的詳細(xì)情況融資主體的策劃包 裝與擔(dān)保措施、反擔(dān) 保措施的制定通過對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)等方面包 裝，使之更符合融資主體的要求， 并對(duì)擔(dān)保措施與反擔(dān)保措施的價(jià) 值與可行性進(jìn)行論證資產(chǎn)評(píng)估、財(cái)務(wù)分析經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)擔(dān)保措施的價(jià)值、可行性論證反擔(dān)保物的價(jià)值、可行性論證融資方案的制定根據(jù)調(diào)研情況，完成企業(yè)融資方案初步可研報(bào)告持續(xù)溝通和方案的修改方案定稿11融資方案的實(shí)施德信公司全程跟進(jìn)整個(gè)項(xiàng)目進(jìn)程擔(dān)保公司程序經(jīng)辦人盡職調(diào)查擔(dān)?？尚行詧?bào)告的擬訂分公司貸審會(huì)1總公司貸審會(huì)岀具保函|銀行程序二級(jí)支行經(jīng)辦人員盡職調(diào)查擬訂項(xiàng)目調(diào)研報(bào)告并提交一級(jí)支行貸審會(huì)分

26、行貸審會(huì)分行行長(zhǎng)簽字放款說明:3、擔(dān)保公司、銀行收集資料的時(shí)間有賴于企業(yè)的密切配合，并且與企業(yè)的業(yè)態(tài)、經(jīng)營(yíng)運(yùn)作 復(fù)雜性等有很大關(guān)系，故此時(shí)間具有較大彈性，且需要多次往返溝通，方能最終完成；4、上表的時(shí)間為中小企業(yè)融資項(xiàng)目的常規(guī)操作時(shí)間進(jìn)程，不排除加快或推遲的可能性，一 般在企業(yè)提交完整資料后兩個(gè)月內(nèi)，能完成整個(gè)操作程序。中小企業(yè)融資成本一覽表項(xiàng)目期限/時(shí)間收費(fèi)標(biāo)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)備 注融資顧問費(fèi)一部分在確定融資 成功、資金到位前 夕支付（主要是融 資機(jī)構(gòu)的工作費(fèi) 用），另外部分在資 金到位后的2個(gè)工 作日內(nèi)付清100萬元以下 的部分6%該項(xiàng)收費(fèi)比率已經(jīng)包 含了銀行、擔(dān)保公司 的工作費(fèi)用100300 萬

27、元之間的部分5%300500 萬元之間的部分4%5001000 力兀之間的部分3.5%1000萬兀以上的部分3%前期費(fèi)用，簽訂顧 問合同后即支付500015000 元視工作量、工作難度 而定。包括德信自身 在貸款期間發(fā)生的業(yè) 務(wù)招待費(fèi)銀行貸款 利率13年最終貸款金額1年以內(nèi)洽1年）5.58%貸款利率會(huì)根據(jù)每筆 貸款的實(shí)際情況有所 上浮，通常上浮的標(biāo) 準(zhǔn)是在基準(zhǔn)利率的基 礎(chǔ)上，上浮10%30%13年 洽3年）5.76%擔(dān)保費(fèi)率13年最終擔(dān)保金額最低每年2%擔(dān)保金額如與貸款金 額有差異，則擔(dān)保費(fèi) 的計(jì)算以貸款金額為 準(zhǔn)最高每年3%說明:6、顧問費(fèi)的收取采用增量累退收費(fèi)制；7、前期費(fèi)用是指德信公司與

28、融資方簽訂融資顧問合作協(xié)議后，在正式啟動(dòng)工作前，融資方支付給德信公司的基本工作費(fèi)用。&貸款期限、擔(dān)保期限通常為13年，這種年限的設(shè)定有利于在銀行和擔(dān)保公司審批，增大成功率，也分解、降低還款壓力。9、 擔(dān)保費(fèi)的收取是一次性的，即：擔(dān)保幾年，就一次性收取幾年的擔(dān)保費(fèi)。10、銀行利息的收取是按月或按季的， 本金的償還可以按月等額償還， 或在融資到位后半年或一年后開始按月等額償還，具體的還款方式要根據(jù)貸款的用途、借款人的實(shí)力、 還款來源，以及貸款銀行的意向?yàn)闇?zhǔn)，各方協(xié)商確定。申請(qǐng)中小企業(yè)融資需提供的資料清單資料名稱原件 份數(shù)復(fù)印 件份 數(shù)備注1 身份證、戶口本（及配偶）（復(fù)印件）22 結(jié)婚證明

29、（復(fù)印件）2個(gè)3 房產(chǎn)資料（房產(chǎn)證、自建房批件、買賣合同等財(cái)產(chǎn)資料及相關(guān)發(fā)票與憑證）(24 汽車資料（機(jī)動(dòng)車行使證、購買合同及相關(guān)發(fā)票與憑證）（復(fù)印件）25 房屋租賃合同（復(fù)印件）2人6 .水、電、電話、物業(yè)管理費(fèi)等單據(jù)（復(fù)印件）27 收入證明（原件）及稅單、社保證明（復(fù)印件）2資8 個(gè)人簡(jiǎn)歷（原件）29 按揭首付款憑證（復(fù)印件）（如涉及房產(chǎn)按揭）2料10 銀行按揭合同、房地產(chǎn)買賣合同、保證合同（復(fù)印件）（如涉及房產(chǎn)按揭）211 銀行系統(tǒng)按揭清單（復(fù)印件）（如涉及房產(chǎn)按揭）212 銀行按揭明細(xì)表（原件）（如涉及房產(chǎn)按揭）213 企業(yè)情況介紹（原件）214 組織機(jī)構(gòu)代碼證（復(fù)印件）215 企業(yè)營(yíng)

30、業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）216 稅務(wù)登記證（復(fù)印件）2企17 工商信息查詢單（原件）1118 貸款卡（復(fù)印件）及詳盡信息單（原件）219 企業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)合同（如采購合同，銷售合同等）（復(fù)印件）2業(yè)20 最新企業(yè)章程（原件）221 貸款用途證明（原件）222 納稅證明（繳稅憑證）（復(fù)印件）2資23 最近三年審計(jì)報(bào)告（復(fù)印件）224 近期財(cái)務(wù)報(bào)表（復(fù)印件）及主要科目明細(xì)（原件）225 近五個(gè)月的主要銀行對(duì)帳單（復(fù)印件）2料26 近三年主要項(xiàng)目資金投入明細(xì)及相關(guān)合同與憑證（復(fù)印件）227 大額資產(chǎn)及資產(chǎn)權(quán)屬證明（復(fù)印件）228 抵押反擔(dān)保的，應(yīng)提供抵押物權(quán)證明及財(cái)產(chǎn)評(píng)估報(bào)告（復(fù)印件）229 質(zhì)押反擔(dān)保的，應(yīng)提

31、供質(zhì)物權(quán)屬證明及質(zhì)物評(píng)估報(bào)告（復(fù)印件）230 信用反擔(dān)保的，反擔(dān)保人應(yīng)提供本清單中所列相關(guān)資料（復(fù)印件）231 公司股權(quán)質(zhì)押反擔(dān)保的，如不是100%股權(quán)質(zhì)押的，應(yīng)提供全體股東會(huì)同意質(zhì)押的股東會(huì)決議（原件）2說明：1、若以企業(yè)為融資主體，則只需提供企業(yè)資料；若以個(gè)人為融資主體，則上表中的個(gè)人資 料及企業(yè)資料均需提供。2、此清單為個(gè)人和企業(yè)應(yīng)提供的基本資料，在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，還將結(jié)合具體情況，進(jìn) 步向融資方要求提供更詳盡的資料。保密條款德信公司與客戶公司互相負(fù)有保密義務(wù)和責(zé)任。未經(jīng)對(duì)方同意，任何一方不 得向第三方披露對(duì)方遞交和雙方共同制作的文件、材料以及一切以文字和非文字 形式傳遞的信息，不得向第

32、三方披露對(duì)方的工作方式， 不得向第三方披露或者惡 意地利用在合作過程中獲得的對(duì)方的一切商業(yè)秘密。雙方可依據(jù)需要另立保密協(xié)議，明確雙方在保密問題上的權(quán)利義務(wù)。事業(yè)部核心團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介事業(yè)部簡(jiǎn)介為因應(yīng)廣大中小企業(yè)對(duì)融資的強(qiáng)勁需求，更快、更好地服務(wù)客戶，德信公司抽調(diào)精兵強(qiáng)將，專門于2005年初成立了“中小企業(yè)融資事業(yè)部”，專職從事中小企業(yè)融資的業(yè)務(wù)受理、 項(xiàng)目承做、資源整合、模式研究。目前，個(gè)人融資事業(yè)部的核心成員有：閔鳳畢業(yè)于上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際金融專業(yè)。曾就職于深圳發(fā)展銀行、康華擔(dān)保公司以及廣東發(fā)展銀行。擁有信貸、擔(dān)保、私募融資以及國(guó)企改制的豐富經(jīng)驗(yàn)，先后主持或參與“花樣年地 產(chǎn)融資”、“燃?xì)饧瘓F(tuán)項(xiàng)目融資

33、”、“深圳友誼醫(yī)院融資”“科創(chuàng)實(shí)業(yè)擔(dān)?！?、“億城科技私募融資與 改制”等二十多個(gè)項(xiàng)目融資。林俊浩畢業(yè)于深圳大學(xué)。曾先后任職于深圳市華茂擔(dān)保有限公司等各大金融機(jī)構(gòu)。精通銀行業(yè)務(wù)與擔(dān)保業(yè)務(wù)，熟悉企業(yè)融資操作。曾參與協(xié)助操作過“萊斯達(dá)航空公司”、“迅寶實(shí)業(yè)”、“南 山肉聯(lián)廠”、“友誼醫(yī)院”等項(xiàng)目，有著良好的金融機(jī)構(gòu)人脈關(guān)系。王亞文畢業(yè)于湖南財(cái)經(jīng)學(xué)院國(guó)經(jīng)系，曾就職于兆豐金控下屬倍利證券（香港）有限公司投資銀行部。于企業(yè)并購重組、私募融資、上市規(guī)劃方面擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。先后主持或參與上 海新焦點(diǎn)汽車控股有限公司香港主板上市（代碼HK00360 ）、舜業(yè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)基金私募、電廣傳媒有線電視網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)私募、永和豆?jié){私募等多個(gè)項(xiàng)目運(yùn)作。歐惠平廣州市經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院行政管理專業(yè)畢業(yè)，曾先后任職于東莞五金廠、深圳市友誼醫(yī)院，主要從事行政管理的相關(guān)工作，具有豐富的行政管理和一定的財(cái)務(wù)經(jīng)驗(yàn)業(yè)績(jī)與案例德信公司自成立以來，憑借良好的金融機(jī)構(gòu)關(guān)系和專業(yè)的服務(wù)，與銀行/擔(dān)保公司全力合作，已為幾十家中小企業(yè)提供了融資顧問服務(wù)， 累計(jì)貸款金額已逾億元，為企業(yè)解決了燃 眉之急。同時(shí)，德信也在該類型融資方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。以下三個(gè)案例是德信公司成功運(yùn)作的中小企業(yè)融資項(xiàng)目，具有一定的典型性，供企業(yè)參考：案例A:某深圳公司從事食品加工及銷售行業(yè)多年，有一定的資產(chǎn)規(guī)模，經(jīng)營(yíng)狀況良好，由