晶動中原百店聯(lián)動促銷

1、中宇衛(wèi)浴“晶”動中原 “郭晶晶”親臨鄭州中宇衛(wèi)浴一個從專注出口市場批發(fā)到國內(nèi)零售知名品牌，從水暖市場批發(fā)到如今2000多家專賣店，中宇衛(wèi)浴憑借自身的實力在建材家居行業(yè)32年內(nèi)獲得了快速的發(fā)展。2009年8月8日中宇衛(wèi)浴華中區(qū)第一家專賣店開業(yè)，標注著中宇衛(wèi)浴從此正式進入河南建材家居行業(yè)零售市場。2010年6月底中宇衛(wèi)浴希望在8月8日這天舉辦一場大型簽售活動，并會邀請其形象代言人郭晶晶現(xiàn)場簽售。由于進入零售市場時間較短沒有舉辦大型簽售活動的經(jīng)驗，通過網(wǎng)絡(luò)了解到了中寰創(chuàng)世營銷策劃是專注河南建材家居行業(yè)策劃的全案營銷機構(gòu)，于是進行了多次溝通交流后接受了我們的提案。據(jù)調(diào)查分析中宇衛(wèi)浴華中店開業(yè)后“慢熱”

2、知名度低、營業(yè)額始終徘徊不前，時隔一年2010年8月8日中宇衛(wèi)浴想借此機會加熱零售市場品牌知名度。由于開業(yè)時間短，從批發(fā)到零售促銷的經(jīng)驗不足，時間緊迫，他們感受到了較強的壓力。而壓力還來自越來越多的競爭，和不斷涌現(xiàn)的模仿者。于是，他們選擇接受中寰創(chuàng)世營銷策劃提供的幫助。這是一場“晶”心準備的戰(zhàn)役，炎熱的酷暑日子里，中宇衛(wèi)浴聯(lián)手中寰創(chuàng)世的策劃人員經(jīng)過大半個月的精心策劃，將導(dǎo)演一場河南家居行業(yè)中衛(wèi)浴風(fēng)暴。品牌突圍：客戶的維護、品牌與銷售的轉(zhuǎn)換！中宇設(shè)計、生產(chǎn)和銷售水龍頭和其他衛(wèi)浴產(chǎn)品。以自主品牌形式銷售的產(chǎn)品類別主要分為：浴室水龍頭、廚房水龍頭、淋浴產(chǎn)品、其他浴室產(chǎn)品及其他水龍頭和衛(wèi)浴五金產(chǎn)品。中

3、宇衛(wèi)浴雖然具有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品質(zhì)，但由于對河南市場營銷與品牌建設(shè)的投入不夠，對營銷和傳播的不重視，造成產(chǎn)品在消費者中的品牌知名度相對較低，消費者對中宇衛(wèi)浴品牌認識不足，隨著衛(wèi)浴行業(yè)的高速發(fā)展，市場競爭越來越激烈，來至各大品牌的競爭壓力中宇衛(wèi)浴發(fā)展受到很大的挑戰(zhàn)。而我們考慮的是，客戶的維護、品牌與銷售的轉(zhuǎn)換！謀略推演：先謀1） 市場關(guān)注度不高，消費者互動不足；2） 加強市場宣傳，強化市場聲音；3） 銷售刺激，吸引有效客戶群體關(guān)注；謀略推演：后略通過調(diào)查市場分析發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)浴市場7-8為銷售淡季，但馬上即將進入迎來金九銀十的銷售旺季，先準備一份什么樣的禮物才能吸引大眾的眼球呢？眾多商家也為搶奪市場而“明修

4、棧道，暗度陳倉”。（一） 百店聯(lián)動促銷 主打88 精品馬桶搬回家中宇衛(wèi)浴前身為市場批發(fā)，經(jīng)過多年的積累河南市場已有100多家經(jīng)銷商，中寰創(chuàng)世5年來專注服務(wù)河南建材家居行業(yè)，服務(wù)的有40多家建材家居品牌，強力推出百店聯(lián)動促銷的感念。在全省100多家經(jīng)銷商投放廣告并給予優(yōu)惠政策，拉動經(jīng)銷商提貨；在鄭州建材家居市場以中寰創(chuàng)世的關(guān)系，投放了幾十家衛(wèi)浴產(chǎn)品上游家居產(chǎn)品品牌店作為簽售卡代銷點。最大規(guī)模的增加活動影響力，提升品牌知名度。雖然中宇衛(wèi)浴在河南市場的知名度較低，但本次有跳水皇后郭晶晶強力助陣，公眾關(guān)注度必將火爆，那么準備一份什么樣的禮物回饋消費者？中宇衛(wèi)浴系以衛(wèi)浴產(chǎn)品及衛(wèi)浴五金件為主打產(chǎn)品的專賣店

5、，那么想到衛(wèi)浴第一反應(yīng)是少不了馬桶與淋浴，8月8日是個雙八的好日子，經(jīng)過一番激烈的辯證后，我們拿出了一款“88元的精品馬桶和588元的精品淋浴柱”作為第一驚喜！為了利潤最大化，現(xiàn)場配合 “DIY套餐、整體衛(wèi)浴” 一站式促銷模式。中宇衛(wèi)浴88元精品馬桶報紙廣告（二）王牌 郭晶晶親臨現(xiàn)場如何讓消費者容易記憶？如何讓中宇衛(wèi)浴品牌傳播出去？中宇衛(wèi)浴如何從中脫穎而出？我們延續(xù)了2010年中宇衛(wèi)浴品牌主題：“我的尊榮水生活”,為了體現(xiàn)活動影響力，拉動中宇衛(wèi)浴品牌提升，首發(fā)王牌讓品牌形象代言人郭晶晶親臨鄭州，現(xiàn)場與消費者互動簽售讓中宇衛(wèi)浴在眾多商家中脫穎而出，先發(fā)制人。 郭晶晶簽售現(xiàn)場 簽售現(xiàn)場（三）激發(fā)品

6、牌潛質(zhì)中宇衛(wèi)浴于2010年8月8日舉辦“全民健康跑活動”，如何使中宇借助本次機會實現(xiàn)品牌一次跳躍？實現(xiàn)企業(yè)品牌的提升。北京奧運會申報成功后國家體育局規(guī)定8月8日為“全民健身日”為什么我們不能組織一場大型健身活動，擴大我們活動的整體影響力與“全民健康跑活動”結(jié)合，易于大眾記憶，大大利于品牌推廣。在我們駕駛著車前往甲方的途中，突發(fā)奇想為什么我們不可以組織一場“全民健康跑”活動？提倡運動精神，挑戰(zhàn)自我，激發(fā)潛質(zhì)，勇往直前。雖然沒有“水”但符合郭晶晶世界級運動員的人份，而這種精神也是我們生活的動力，消費者在生活中會遇到很多的不如意，工作上的、家庭中的、事業(yè)上的、愛情上的因此需要成功的動力、生活的動力、

7、工作的動力、愛情的動力勇敢面對生活的一切，勇往直前。同時，提高市民對低碳、環(huán)保、節(jié)水等節(jié)約資源的意識，響應(yīng)國家體委總局關(guān)于8月8日全民健身的運動精神，大力推動鄭州市委、市政府倡導(dǎo)的“暢通鄭州”、“低碳鄭州”建設(shè)，從而加大了中宇衛(wèi)浴在地方上的品牌形象，得到了大眾、媒體以及政府的關(guān)注和好評。與郭晶晶并肩起跑!2010首屆“中宇衛(wèi)浴鄭州晚報”杯全民健康跑！ 全民健康跑現(xiàn)場 參賽方陣 中寰創(chuàng)世多年來的經(jīng)營，我們所能提供的不僅是方案與執(zhí)行，更多體現(xiàn)的是創(chuàng)意與營銷的結(jié)合體。一個好漢三個幫，擁有豐富的強勢媒體資源和行業(yè)影響力，也是我們自己成功的關(guān)鍵。特別鳴謝鄭州晚報的大力支持，感謝河南電臺都市頻道、民生頻道、大河報、河南商報、東方今報，鄭州電視臺新聞頻道、河南人民廣播電臺交通臺、河南人民廣播電臺音樂臺、鄭州人民廣播電臺經(jīng)濟臺、搜狐網(wǎng)、新浪河南，新浪房產(chǎn)、樂居網(wǎng)、大河網(wǎng)、中原網(wǎng)等媒體對本次活動支持。品牌的提升：品牌知名度、銷售量的提升8月8日現(xiàn)場人氣到達了沸點，從全民參與的健康跑，到中宇衛(wèi)浴萬人簽售現(xiàn)場；從市場同行業(yè)的不知，到河南家喻戶曉的郭晶晶代言的中宇衛(wèi)浴，雖然執(zhí)行中活動銜接的不