PTC全面轉(zhuǎn)變企業(yè)的業(yè)務(wù)模式

1、PTC全面轉(zhuǎn)變企業(yè)的業(yè)務(wù)模式建立系統(tǒng)統(tǒng)一、數(shù)據(jù)流暢的管理系統(tǒng)是所有制造企業(yè)信息化建設(shè)中的共同訴求。針對這一點，大多數(shù)系統(tǒng)供應(yīng)商都希望搭建以連續(xù)性系統(tǒng)為基礎(chǔ)的高閉合度平臺，通過相同的軟件生產(chǎn)相同的數(shù)據(jù)， 提高數(shù)據(jù)一致性和連貫性。在 PLM平臺趨于完善的今天，每家系統(tǒng)供應(yīng)商都希望能以一套“后PLM”時代的新平臺來替代傳統(tǒng)的PLM系統(tǒng)，將信息化業(yè)務(wù)擴展到更大的范圍，改變企業(yè)的管理模式，甚至是整個業(yè)務(wù)模式。整體化物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為很多廠商的首選，PTC和他們的 ThingWorx 平臺就是制造業(yè)系統(tǒng)供應(yīng)商中的物聯(lián)網(wǎng)代表。2014年1月，PTC宣布以1.12億美元，外加高達 1800萬美元的收益外購，成功收

2、購物聯(lián)網(wǎng)平臺 ThingWorx，并明確了以物聯(lián)網(wǎng)平臺為發(fā)展重點的戰(zhàn)略。同年8月，PTC又收購了提供收集和管理物聯(lián)網(wǎng)機器和傳感器數(shù)據(jù)軟件的Axeda公司，搭建了以“物”的信息收集與管理平臺。經(jīng)過近一年的整合，2015年3月，PTC發(fā)布了ThingWorx-Axedalntegrator 解決方案，將 ThingWorxAEP 平臺Axeda 應(yīng)與Axeda的連接功能、設(shè)備云和應(yīng)用程序進行整合，實現(xiàn)了 從 ThingWorxComposer 快速應(yīng)用開發(fā)平臺上訪問 用程序接口（ API）。兩個月后，PTC再度推出了同時適用于制造企業(yè)和系統(tǒng)供應(yīng)商的開發(fā)產(chǎn)品ThingWorxConverge，通過預(yù)

3、構(gòu)建的功能進一步擴展了ThingWorx 平臺。2015年5月，PTC斥資1.05億美元收購了美國大數(shù)據(jù)機器學(xué)習(xí)和預(yù)測分析系統(tǒng)提供商ColdLight。 ColdLight 的Neuron 平臺采用人工智能及機器學(xué)習(xí)技術(shù)， 通過自動、 持續(xù) 的數(shù)據(jù)學(xué)習(xí)、發(fā)現(xiàn)模式，構(gòu)建了驗證的預(yù)測模型，并將信息 發(fā)送給多種類型的應(yīng)用。2015年10月，PTC宣布從美國高通互聯(lián)體驗公司手中收購其增強現(xiàn)實（AR）技術(shù)平臺Vuforia， 以期通過將增強現(xiàn)實技術(shù)融入 ThingWorx ，打造一套移動視 覺平臺，讓應(yīng)用程序（APP）識別物理世界，并將其與數(shù)字 體驗相聯(lián)系。日前，PTC在德國發(fā)布了其 PLM旗艦產(chǎn)品的最

4、新版本W(wǎng)indchill11 ，提供了角色型應(yīng)用、多方位搜索以及智能開放 標準OSLC將復(fù)雜產(chǎn)品的開發(fā)過程整合到PLM閉環(huán)中實現(xiàn)統(tǒng)一變更與管理；并在 Windchill11中嵌入了 ThingWorx 技術(shù)，強化了 Windchill 的“連接性” ，通過 ThingWorx 技術(shù)將 來自實體產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)資源和企業(yè)軟件系統(tǒng)中的數(shù)據(jù)進行整合， 實現(xiàn)數(shù)字世界和實體世界的智能互聯(lián)。在過去的24個月中，PTC對物聯(lián)網(wǎng)市場的投入高達 6億美元。PTC提供的傳統(tǒng)企業(yè)解決方案是從數(shù)字化CAD到PLM 分布式工作，再到嵌入式代碼 ALM 以及售后服務(wù) SLM的系統(tǒng)“連續(xù)體” 。而融入物聯(lián)網(wǎng)概念以后，PTC在運作

5、傳統(tǒng)企業(yè)級解決方案的同時，加入了新的物聯(lián)網(wǎng)部門，在原有的 系統(tǒng)“連續(xù)體”基礎(chǔ)之上，搭建新的物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)堆棧，包括 物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用平臺、物聯(lián)網(wǎng)鏈接系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)以及增 強現(xiàn)實軟件， 藉此打造了一個全新的物聯(lián)網(wǎng)品牌 ThingWorx ， 通過互聯(lián)和最終信息創(chuàng)造新的價值和商業(yè)模式。不管是人， 還是企業(yè)， 都需要不停地進化， 不進則退。PTC認為傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式已經(jīng)很難適應(yīng)新的制造業(yè)形式了， 我們必須有所轉(zhuǎn)變。” PTC企業(yè)傳播副總裁 JackMcAvoy認為，新技術(shù)的融合勢必帶來新的業(yè)務(wù)模式，而采用何種新業(yè)務(wù)模式，如何快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，正是PTC與制造業(yè)用戶共同面臨的巨大挑戰(zhàn)。物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的拓展是PT

6、C應(yīng)對挑戰(zhàn)的一項重要舉措。 物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)注范圍非常廣泛，PTC主要聚焦領(lǐng)域定位在智能互聯(lián)產(chǎn)品、智能互聯(lián)操作和智能互聯(lián)系統(tǒng)上。PTC認為，產(chǎn)品制造主要包括三個層面的含義：第一層是“物理”，包括機械產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等；第二層是“智能” ，包括嵌入式的編 程和傳感器等微處理器；第三次則是產(chǎn)品所具備的連接功能， 將“物”與“智能”有效地連接在一起。通過物聯(lián)網(wǎng)使流動 的數(shù)據(jù)貫穿整個設(shè)計、制造、銷售、營銷，甚至是人力資源 等各個環(huán)節(jié)，在企業(yè)內(nèi)部建立暢通的信息服務(wù)體系。Jack McAvoy說：“PTC與其他物聯(lián)網(wǎng)供應(yīng)商最大的區(qū)別就在于對制造業(yè)的了解，PTC有30年的制造業(yè)系統(tǒng)服務(wù)經(jīng)驗，在全球擁有 2.8萬個制

7、造業(yè)用戶。同時， PTC擁有全面的、基于物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)堆棧，可以有針對性地幫助制造企業(yè) 快速適應(yīng)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)變。PTC在物聯(lián)網(wǎng)體系建設(shè)方面的大量投入幫助其在新的領(lǐng)域站穩(wěn)了腳跟，但進入新領(lǐng)域后，PTC開始意識到要在這個領(lǐng)域中建立更大的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)環(huán)境，自己埋頭苦干是不夠的，必須要依靠更多的技術(shù)和商業(yè)合作伙伴的力量。很快，PTC在整個技術(shù)堆棧的各個層面與相關(guān)廠商開展了大量合作，包 括：解決方案供應(yīng)商、系統(tǒng)集成商與零售商、移動網(wǎng)絡(luò)運營 商、EDGE及嵌入式設(shè)備供應(yīng)商以及商業(yè)系統(tǒng)與分析方面的 合作伙伴。在每一個不同的領(lǐng)域，都有上百個技術(shù)和商業(yè)合 作伙伴。在拓展合作伙伴的過程中，PTC組建了專門的物聯(lián)

8、網(wǎng)合作伙伴開發(fā)部門，專門負責(zé)尋找新的技術(shù)與商業(yè)合作伙伴。PTCJackMcAvoy說：“系統(tǒng)集成與零售、移動運營以及嵌入式設(shè) 備是PTC 目前最為關(guān)注的幾個領(lǐng)域，未來一段時間里， 將在這些領(lǐng)域挖掘更有價值的深度合作伙伴。在推出全新產(chǎn)品和理念的同時，服務(wù)模式的改變也非常重要。自2014年開始，PTC嘗試推出了新的產(chǎn)品部署模式和訂購模式。在部署模式方面，PTC將更加重視服務(wù)，以服務(wù)器托管的形式，為企業(yè)提供更多增值性的服務(wù)內(nèi)容。在訂 購模式上，PTC首次嘗試了 “循環(huán)性付費”的銷售模式，循環(huán)性付費即系統(tǒng)租用模式，可以為企業(yè)的信息化投資和產(chǎn)品組合提供更多的靈活性。在2015財年初，PTC已經(jīng)有18%的

9、訂單來自租用模式，在 2015 財年結(jié)束時，這個數(shù)字會上 升到 30%?！白庥媚Ｊ剑瑢τ赑TC和用戶來說都是一個重大的改變，我們能夠以更靈活的部署和支付方式為剛起步或轉(zhuǎn)型中的 企業(yè)提供幫助。” JackMcAvoy表示，整體經(jīng)濟環(huán)境的變化給制造企業(yè)的投資策略帶來了巨大的壓力，提供更靈活的產(chǎn)品 支付模式，對于 PTC來說勢在必行。在今天，對于制造企業(yè)和供應(yīng)商來說，設(shè)備和軟件的租用模式已經(jīng)不陌生了。仍而租用模式的推廣，往往會造成供 應(yīng)商短期利潤的下滑，但這也是市場對產(chǎn)品的一種考驗。對 于那些可以為用戶創(chuàng)造價值的產(chǎn)品來說，租用模式可以更好 地把軟件推廣到企業(yè)中去，從而在未來的續(xù)訂與拓展合作中 產(chǎn)生新的效益。記者手記： 制造業(yè)新概念的發(fā)展取決于一個國家的制造業(yè)文化、創(chuàng)新意識以及政府的態(tài)度。中國正在從制造大國向制造強國轉(zhuǎn) 變。在中國的制造業(yè)中，幾乎沒有制造業(yè)“文化”的包袱， 更多的是創(chuàng)新的意識和政