南開大學(xué)戰(zhàn)略

1、家具產(chǎn)業(yè)分析暨舒富樂(lè)企業(yè)策略分析與研擬 輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系第三十三屆企業(yè)政策報(bào)告 指導(dǎo)老師： 高義芳 老師 組 別： E 班 第六組 組員名單 中華民國(guó)八十八年四月十七日 目錄第一節(jié) 研究動(dòng)機(jī) 第二節(jié) 研究范圍 第三節(jié) 研究架構(gòu) 第四節(jié) 研究目的 第五節(jié) 研究限制 第二章 產(chǎn)業(yè)概況第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)定義第二節(jié)臺(tái)灣家具現(xiàn)況第三節(jié)發(fā)展沿革第三章產(chǎn)業(yè)分析第一節(jié)大環(huán)境分析第二節(jié)市場(chǎng)概況與分析第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)吸引力分析 第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)支持度分析第五節(jié)策略群組分析第六節(jié)策略矩陣分析第七節(jié)產(chǎn)業(yè)分析結(jié)論第四章個(gè)案分析第一節(jié) 公司簡(jiǎn)介 第二節(jié) 環(huán)境概況 第三節(jié) 策略矩陣分析 第四節(jié) 未來(lái)發(fā)展策略 第五章 參考文獻(xiàn)第一節(jié)

2、研究動(dòng)機(jī) 臺(tái)灣家具業(yè)今日所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全球的競(jìng)爭(zhēng)者， 所活動(dòng)的范圍是全球的 舞臺(tái)。一步步踏入國(guó)際舞臺(tái)的家具業(yè)，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，所處的環(huán)境更 復(fù)雜，在這樣的演變下，未來(lái)家具廠商該如何尋找利基，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是 亟待思考的問(wèn)題。本報(bào)告的動(dòng)機(jī)是想透過(guò)企業(yè)政策這門課所習(xí)得的各項(xiàng) 主題，運(yùn)用在家具產(chǎn)業(yè)的分析上。第二節(jié) 研究范圍 家具產(chǎn)業(yè)是一個(gè)全球的產(chǎn)業(yè)，全球的家具又分銷售、制造、原料供應(yīng)、零組 件組合、加工等不同，而此范圍太廣泛，無(wú)法做太精細(xì)的分析，所以本組 將范圍鎖定在臺(tái)灣的制造家具業(yè)（不包括 DIY 之組合家具），來(lái)作為整份報(bào) 告的研究對(duì)象。第三節(jié) 研究架構(gòu)圖 1-3-1 】：研究架構(gòu)資料來(lái)

3、源】：本組研究匯整 首先要了解何謂家具業(yè)，本組將其分成廣義及狹義的定義，并運(yùn)用五力分析 來(lái)了解家具業(yè)的產(chǎn)業(yè)架構(gòu)，從供應(yīng)商、顧客、替代者、新加入者、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手五方面來(lái)分析家具業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況。 接著為分析臺(tái)灣家具產(chǎn)業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)，使用鉆石分析分析產(chǎn)業(yè)支持度。進(jìn)一步找出家具業(yè)的價(jià)值鏈，并配合六 大構(gòu)面做產(chǎn)業(yè)之策略矩陣。再以策略群組分析關(guān)鍵成功因素。最後結(jié)合上述 做出結(jié)論。在市場(chǎng)分析上我們提供了美國(guó)、日本、歐洲及主要競(jìng)爭(zhēng)者，使產(chǎn) 業(yè)更具完整性。最後本組以公司案例，作為一個(gè)策略擬定及執(zhí)行建議的實(shí)地 操作。第四節(jié) 研究目的、運(yùn)用各主題的架構(gòu)來(lái)分析家具制廠商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為何？ 二、嘗試性建構(gòu)一套臺(tái)灣家具產(chǎn)

4、業(yè)全球競(jìng)爭(zhēng)策略。三、給予家具產(chǎn)業(yè)策略上的參考方針。第五節(jié) 研究限制 一、國(guó)內(nèi)有關(guān)家具的相關(guān)資料大部分均以臺(tái)灣廠商為觀點(diǎn)，只探討臺(tái)灣廠商 的現(xiàn)況分析，缺乏全球化的整體性資料，對(duì)於其他國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)廠商或國(guó)家的資 料不多。二、所蒐集資料中，可能會(huì)偏重探討某方面（如銷售）的資料，而其他方面 則較少，如此可能造成本組在產(chǎn)業(yè)分析時(shí)，由於缺乏全面性了解，被誤導(dǎo)呈 錯(cuò)誤的方向。三、家具產(chǎn)業(yè)種類繁多，不易分類，而各類間發(fā)展差異性又蠻大的，使得產(chǎn)業(yè)分析時(shí)，較無(wú)法做出整合性的家具產(chǎn)業(yè)分析。四、目前所學(xué)的分析工具相當(dāng)主觀，單憑幾點(diǎn)原因，作者就可判定為某種結(jié) 論。第二章 產(chǎn)業(yè)概況 第一節(jié) 產(chǎn)業(yè)定義 在定義一產(chǎn)業(yè)時(shí)，可分為狹

5、義及廣義兩種：、狹義的界定方法以此說(shuō)法來(lái)根據(jù) Porter 對(duì)產(chǎn)業(yè)的定義：產(chǎn)業(yè)是一群企業(yè)以相近的產(chǎn)品生產(chǎn)或勞務(wù)服務(wù) 進(jìn)行搏斗，彼此應(yīng)用的資源、客戶對(duì)象、及使用技術(shù)相類似。看家具業(yè)則應(yīng)包括：木制家具商、塑膠制家具商、金屬制家具商、竹藤制家 具商、石材制家具商及皮革家具商等。二、廣義的界定方法 廣義的界定方法則是以有可能會(huì)消減廠商利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)者之集合來(lái)界定產(chǎn) 業(yè)。因此就家具業(yè)而言，會(huì)剝削任一家利潤(rùn)的廠商，除了包含上述狹義的家 具制造商外，還包含木材業(yè)及家具設(shè)計(jì)業(yè)。由於臺(tái)灣原木生產(chǎn)有限，而主要的原木供應(yīng)國(guó)近年來(lái)也開始限制出口數(shù)量， 因此木材業(yè)對(duì)家具業(yè)的議價(jià)能力日益增強(qiáng)， 使得產(chǎn)商必須花費(fèi)較高的成本取

6、得原料，導(dǎo)致利潤(rùn)下降。至於家具設(shè)計(jì)業(yè)則是因?yàn)榕_(tái)灣家具制造業(yè)目前缺乏設(shè)計(jì)方面的人才； 消費(fèi)者 在購(gòu)買家具時(shí)也不再只以實(shí)用性為著重點(diǎn)， 而且越來(lái)越注重家具的設(shè)計(jì)款式 與裝潢的搭配性，因此家具設(shè)計(jì)業(yè)對(duì)家具制造商的操控力有擴(kuò)大的趨勢(shì)。第二節(jié) 臺(tái)灣家具現(xiàn)況、產(chǎn)業(yè)規(guī)模 臺(tái)灣家具產(chǎn)業(yè)分制造與服務(wù)業(yè)兩大體系，制造業(yè)以外銷為導(dǎo)向，服務(wù)業(yè)則以 內(nèi)銷零售為主。零售在臺(tái)灣約有 1000家門市，占家具營(yíng)業(yè)總額 （980億元） 48%左右。前者以木制家具廠居多，不過(guò)近幾年來(lái)，隨經(jīng)濟(jì)快速展，0A辦公家具在國(guó)內(nèi)外市埸成長(zhǎng)速度驚人，金屬家具輸出額已經(jīng)超越木制家具，許多業(yè)者 為提升技術(shù)及擴(kuò)大市埸，紛紛與外國(guó)廠商合作，如運(yùn)時(shí)通與

7、Restonic 及德 國(guó) Musterring ；優(yōu)美與美國(guó) Haworth ，以取得國(guó)際行銷管道；美式家具在美 國(guó)并購(gòu) Master Design 拓展自銷等，以國(guó)際合作角出發(fā)，發(fā)揮國(guó)產(chǎn)業(yè)合作綱 路，甚至經(jīng)營(yíng)延伸到海外建立全球產(chǎn)業(yè)策略。二、類別概述 依材質(zhì)可分為木制家具、金屬家具、其他家具 （ 包括竹藤、塑膠、石材等 ）三大類?，F(xiàn)各就其外銷現(xiàn)況做以下描述：一）金屬家具： 我國(guó)家具出口向來(lái)以木制家具為最大宗，但在 1993 年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上起了重大 變化，可由圖 2-1-1 看出金屬家具外銷金額首度超過(guò)木制家具，一躍成 為家具外銷的最重要產(chǎn)品，此後一直維持是家具外銷最大宗的地位。能有如 此成績(jī)，

8、原因在於臺(tái)灣在金屬原料取得上無(wú)困難，加上我國(guó)金屬家具制造， 近年來(lái)改為制程自動(dòng)化，無(wú)論是質(zhì)或價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)上皆具有競(jìng)爭(zhēng)力。由於國(guó)人注意辦公室工作環(huán)境之改善，淘舊換新設(shè)備及臺(tái)商投資中國(guó)熱潮， 在中國(guó)新設(shè)廠房辦公室采購(gòu)國(guó)內(nèi)制造的金屬家具， 故國(guó)內(nèi)辦公家具市埸亦一 直維時(shí)穩(wěn)定局面。同時(shí)也擺脫與日本技術(shù)合作之模式，產(chǎn)品研發(fā)已能獨(dú)斷一 面。有些（ 如優(yōu)美及震旦等 ）在中國(guó)以上海為中心設(shè)廠擴(kuò)大營(yíng)業(yè)。優(yōu)美在泰國(guó)（1993） 設(shè)廠供貨至香港及東南亞，計(jì)畫在馬來(lái)西亞、印尼、菲律賓及越南設(shè) 組裝廠拓展東南亞市場(chǎng)。圖 2-2-1 】：臺(tái)灣歷年家具類別外銷統(tǒng)計(jì)表資料來(lái)源】：臺(tái)灣家具同業(yè)公會(huì)提供二）木制家具：1992

9、年以前一直是外銷家具類別中最大宗，而 1993年被金屬家具取代而變成第二大宗外銷家具。自 1993 年開始年年衰退，雖幅不大，但卻令人擔(dān)憂。在一片蕭條聲中木制廚房家具從 1995 年以後持續(xù)成長(zhǎng)，寢室用家具則 1996以後呈成長(zhǎng)，因此二項(xiàng)產(chǎn)品高獲利率的市埸特性，使廠商較愿投入研發(fā)費(fèi)用 而尚能維持成長(zhǎng)。由於家具業(yè)屬於 3D（Danger、Distress 、 Dirty） 工業(yè)，再 加上年輕人對(duì)於家具制造的意愿銳減，工人短缺，許多臺(tái)灣家具廠商遷移至 東南亞（原料生產(chǎn)國(guó)）及中國(guó)（較廉價(jià)工資 ）謀求存續(xù)發(fā)展，致臺(tái)灣木制家具業(yè)呈現(xiàn)衰退。三）其他家具：1. 竹藤家具： 因材料取得困難及人工問(wèn)題，多年來(lái)一

10、直呈現(xiàn)出口衰退，臺(tái)南關(guān)廟數(shù)百家藤 制家具工廠幾乎逼迫關(guān)閉或轉(zhuǎn)業(yè)， 也有許多廠商因原料短缺而前往印尼或越 南設(shè)廠，確保原料來(lái)源之取得，加工成半成品後運(yùn)回進(jìn)一步加工成成品後外 銷，但好景不常， 1996 年印尼森林大火，藤條產(chǎn)量減少原料價(jià)格上漲，影響 我國(guó)竹藤家具外銷銳減。2. 塑膠家具： 由於美，日制程自動(dòng)化程度提高及中國(guó)近年來(lái)與臺(tái)商合資設(shè)廠，港商在大陸 設(shè)廠至提升生產(chǎn)技術(shù)，進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)行列，影響到我國(guó)的產(chǎn)出額。第三節(jié) 發(fā)展沿革 自臺(tái)灣經(jīng)戰(zhàn)後迄今，家具工業(yè)之發(fā)展可分為下列五個(gè)時(shí)期： 一、萌芽時(shí)期 19461955臺(tái)灣家具業(yè)的發(fā)展是自戰(zhàn)後政府播遷來(lái)臺(tái)後開始，由於那時(shí)生活貧困，所以 對(duì)家具需求與要求皆不

11、高。當(dāng)時(shí)，臺(tái)灣天然資源豐富，多高山，自然就原木 很多，所以早期家具的生產(chǎn)完全是以木制家具為主，而且當(dāng)時(shí)的木制家具多 保持粵閩之傳統(tǒng)風(fēng)格。當(dāng)時(shí)雖然有許多日本人建設(shè)所留下來(lái)的設(shè)備，但多為 農(nóng)業(yè)建設(shè)，再加上百?gòu)U待舉，工業(yè)發(fā)展自然相當(dāng)落後，所以家具制造技術(shù)甚 拙，且多為小型之家庭手工業(yè)。當(dāng)時(shí)所用原料為天然乾燥材、動(dòng)物膠、大豆膠。涂料則為硝粁漆蠟卡 瓷漆、蟲膠漆洋干漆成蠟克 、琥珀漆、達(dá)馬漆，以刷漆為主。工具也多 為手動(dòng)工具。二、內(nèi)銷轉(zhuǎn)旺期 19561965政府為使臺(tái)灣步入正常軌道發(fā)展，推行一系列的經(jīng)建計(jì)畫，再加上老百姓從 戰(zhàn)爭(zhēng)後的辛酸振奮起來(lái)勤勉工作，使得臺(tái)灣社會(huì)逐漸穩(wěn)定，國(guó)民所得提升， 各機(jī)關(guān)普遍增

12、設(shè)，木制家具與木制辦公桌椅需求量大增，家具式樣為因應(yīng)顧 客需求開始講究經(jīng)濟(jì)實(shí)用，并開始試行外銷。由於經(jīng)建計(jì)畫的推行成功，臺(tái)灣工業(yè)開始起飛，制造業(yè)生產(chǎn)加工開始采用連 續(xù)制程制造，技術(shù)的發(fā)展木材開始人工乾燥，噴涂技術(shù)亦逐漸取代刷漆而普 及化。此時(shí)產(chǎn)品以木、 藤制家具為主， 而金屬家具此時(shí)才開始進(jìn)入萌芽時(shí)期。1951 年美國(guó)派軍事顧問(wèn)團(tuán) 1965駐臺(tái)，共同防衛(wèi)灣海峽，不少軍官在臺(tái)灣房子需要家具裝潢；同時(shí)韓戰(zhàn)、越戰(zhàn)休暇或返鄉(xiāng)的軍人，因家具運(yùn)回美國(guó)不 必繳運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅，價(jià)格也比日本、美國(guó)本土廉價(jià)，所以大量在臺(tái)采購(gòu)家具， 而這些條件提供了臺(tái)灣制歐風(fēng)家具發(fā)展的誘因。三、迅速外銷發(fā)展鼎盛期 19661975此時(shí)

13、期可謂為臺(tái)灣家具工業(yè)發(fā)展最迅速以及外銷鼎盛期，當(dāng)時(shí)因受民國(guó) 年起的世界性經(jīng)濟(jì)大恐慌影響，致使外銷萎縮，大量利用合板工業(yè)殘余木心 材（CORE,制造門窗框及家具組件等外銷，一些較大規(guī)模之家具工廠以投 入生產(chǎn)行列，生產(chǎn)中高級(jí)家具外銷，而啟開歐美式家具的制造，同時(shí)也締造 了世界主要家具供應(yīng)國(guó)之一,為國(guó)家賺取無(wú)數(shù)之外匯,最多時(shí)占外銷總額之5%,奠定家具王國(guó)之地位。此時(shí)噴漆技術(shù)的進(jìn)步，則節(jié)省了大量材料及人力資源的利用。四、成熟期（19761990） 在第三階段中,我國(guó)家具業(yè)已在世界上占有一席之地,因此在此階段前期受 到外銷景氣之帶動(dòng),促使需求量增加,而且不但使原有工廠持續(xù)擴(kuò)充其生產(chǎn) 規(guī)模,更使得許多溍在

14、的進(jìn)入者加入競(jìng)爭(zhēng)的行列,因此促使產(chǎn)品外銷量達(dá)到 巔峰?？上г诖穗A段的後期, 由於遭逄國(guó)際間的能源危機(jī)及原料輸出國(guó)止原料輸出 的影響,不但使得市埸需求縮減更使木制家具原料來(lái)源受限,因此臺(tái)灣的家 具產(chǎn)商開始發(fā)展各式金屬家具。五、轉(zhuǎn)形期（ 1991今）近年來(lái),臺(tái)灣家具業(yè)在原料、勞工工作意愿降低及國(guó)際間景氣普遍不佳的劣 勢(shì)下,導(dǎo)致國(guó)際市埸占有率逐年下降。而東南亞及大陸之原料及勞工源相當(dāng) 寬裕，因此嚴(yán)重受到東南亞及大陸等國(guó)家的威脅。僅管如此，國(guó)內(nèi)家具制造商并沒(méi)有因此被擊倒，反而是利用了此一機(jī)會(huì)尋求 轉(zhuǎn)形。家具制造商利用了多年的經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)良技術(shù)，再加上良好的管理方式， 開始發(fā)展差異化的精致產(chǎn)品。值得一題的是

15、，在這過(guò)程中，政府的相關(guān)單位 也提供了相當(dāng)?shù)闹?，例如：?guó)貿(mào)局、工業(yè)局、農(nóng)籹會(huì)、外貿(mào)協(xié)會(huì)及生產(chǎn)力 中心、手工業(yè)研究所、林業(yè)試所、各大學(xué)有關(guān)系研究所等。第三章 產(chǎn)業(yè)分析 第一節(jié) 大環(huán)境分析、經(jīng)濟(jì)面一）東南亞金融風(fēng)暴影響，全球景氣衰退 東南亞金融風(fēng)暴之發(fā)生，產(chǎn)生全球性經(jīng)濟(jì)不景氣，尤其亞洲受害最深，造成 全球之需求降低，相對(duì)影響家具之之需求成長(zhǎng)，像臺(tái)灣家具內(nèi)銷市場(chǎng)今年便 因?yàn)榻?jīng)濟(jì)與房地產(chǎn)不景氣之雙重影響，銷售量降低兩成以上，相對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 激烈。二）政府積極加入 WTO加入WTO之後，臺(tái)灣內(nèi)銷市場(chǎng)將會(huì)大幅開放，臺(tái)灣家具業(yè)以中小企業(yè)為主, 品牌知名度低，行銷能力差，相對(duì)沖擊較大。但是外國(guó)市場(chǎng)相對(duì)開放，如

16、能 充分利用既有優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)國(guó)際化發(fā)展，相對(duì)潛力無(wú)窮。三）全球區(qū)域整合興起 由於NAFTA LAFTA EC等區(qū)域整合之興起，相對(duì)產(chǎn)生貿(mào)易壁壘，對(duì)我國(guó)產(chǎn)業(yè)造成沖擊，例如美國(guó)便因北美自由貿(mào)易協(xié)定加強(qiáng)對(duì)墨西哥與加拿大之采 購(gòu)，因此業(yè)者采行往區(qū)域內(nèi)設(shè)廠之方使以為因應(yīng)。四）臺(tái)幣升值 臺(tái)幣前幾年之上漲，使我國(guó)競(jìng)爭(zhēng)力降低。去年金融風(fēng)暴雖造成臺(tái)幣貶值，但 跟主要競(jìng)爭(zhēng)國(guó)比起來(lái)是相對(duì)升值，加上最近臺(tái)幣之強(qiáng)勁反彈，都對(duì)我國(guó)家具 產(chǎn)業(yè)造成成本提高、競(jìng)爭(zhēng)力衰退之不利影響。五）工資上漲，人工短缺 近年來(lái)臺(tái)灣工資水準(zhǔn)節(jié)節(jié)高升，加上生活水準(zhǔn)提升，年輕人不愿意投入勞力 密集之工業(yè)，加上進(jìn)來(lái)由於失業(yè)率提高，政府外來(lái)政策趨向縮減，

17、使家具產(chǎn) 業(yè)產(chǎn)生成本高漲，勞力不足之窘境。六）大陸家具開放進(jìn)口 國(guó)貿(mào)局於 85 年 7 月，國(guó)貿(mào)局大幅開放大陸家具進(jìn)口，其以低成本之優(yōu)勢(shì)， 對(duì)臺(tái)灣走低價(jià)位之業(yè)者造成沖擊。二、社會(huì)面一）環(huán)保意識(shí)抬頭，林木保護(hù)觀念提升 近年來(lái)由於環(huán)保意識(shí)抬頭，大家對(duì)於森林資源之保育觀念漸漸提升，禁止砍 伐林木之呼聲不斷，政府也嚴(yán)格管制，使木材原料 90以上依賴進(jìn)口。二）社會(huì)水準(zhǔn)提升，需求趨向多樣化、高品質(zhì) 由於生活水準(zhǔn)之提高，社會(huì)上對(duì)於家具之需求不再只是考量其功能，其需求 趨向多樣化，且注重設(shè)計(jì)，并且要求產(chǎn)品品質(zhì)之提升，對(duì)臺(tái)灣家具產(chǎn)業(yè)之轉(zhuǎn) 型有刺激效果。三、政治面一）東南亞各國(guó)政府限制原木、藤出口 東南亞各國(guó)政府

18、為扶值其國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)之發(fā)展，因此禁止原木、藤之外銷，半成品出口亦必須加工至某一階段始可外銷，使我國(guó)業(yè)者原料來(lái)源受限，且大舉 移往原料產(chǎn)國(guó)設(shè)廠生產(chǎn)?！颈?-1-1】：大環(huán)境分析整理大環(huán)境面小結(jié)經(jīng)濟(jì)面1.東南亞金融風(fēng)暴影響，2.全球景氣衰退3.政府積極 加入WTO4.全球區(qū)域整合興起5.臺(tái)幣升值6.工資上漲， 7.人工短缺8.大陸家具開放進(jìn)口社會(huì)面1.環(huán)保意識(shí)抬頭，2.林木保護(hù)觀念提升3.社會(huì)需求提 升，4.需求趨向多樣化、咼品質(zhì)政治面1.東南亞各國(guó)政府限制原木、滕出口【資料來(lái)源】：本組研究匯整第二節(jié)市場(chǎng)概況與分析、美國(guó)市場(chǎng)(一)、市場(chǎng)概況:1. 市場(chǎng)規(guī)模美國(guó)家具市場(chǎng)零售總金額(含燈、毛毯等家飾品)在

19、 96年達(dá)322億美元,較95年增加了 3.53%。而進(jìn)口金額在96年達(dá)60億4500萬(wàn)美元，較95年增加了 12%2. 主要進(jìn)口來(lái)源美國(guó)家具市場(chǎng)96年之十大進(jìn)口國(guó)分別為加拿大、中國(guó)大陸、臺(tái)灣、義大利、 墨西哥、馬來(lái)西亞、印尼、菲律賓、泰國(guó)以及英國(guó)，其中加拿大、大陸、臺(tái) 灣三國(guó)占了進(jìn)口額之51%(1)加拿大：為美國(guó)家具最大進(jìn)口來(lái)源，96年成長(zhǎng)率達(dá)22% NAFTA成立之後，美、加及墨西哥之間的經(jīng)貿(mào)關(guān)系更密切，有助其家具之拓銷。(2) 中國(guó)大陸：在96年成長(zhǎng)30%其主要憑藉勞力優(yōu)勢(shì)，加上臺(tái)商的資金及技術(shù)支援，家具業(yè)生產(chǎn)規(guī)模日漸擴(kuò)大，出口亦日漸成長(zhǎng)。3）臺(tái)灣：出口持續(xù)衰退，從首位退居至 96 年之

20、第三名。除因?yàn)槟局萍揖?外移效應(yīng)逐漸浮顯之外，我國(guó)較具競(jìng)爭(zhēng)力之金屬家具，其在美國(guó)市場(chǎng)之需求 較木制家具為低，輸美成長(zhǎng)率比不上木制家具之衰退。3. 主要進(jìn)口產(chǎn)品項(xiàng)目分析 美國(guó)家具進(jìn)口最大宗為木制家具類，占進(jìn)口額 48%，進(jìn)口第二大項(xiàng)為沙發(fā)類產(chǎn)品， 第三大項(xiàng)為金屬類家具。我國(guó)產(chǎn)品主要以木制類家具和金屬類家具 為主，在沙發(fā)類產(chǎn)品較不具競(jìng)爭(zhēng)力。1）木制類家具主要進(jìn)口項(xiàng)目為雜項(xiàng)木制家具， 為我國(guó)銷美之大宗產(chǎn)品項(xiàng)目。 此外在木制椅、 木制餐桌方面，我國(guó)產(chǎn)品亦居重要地位。2）金屬家具美國(guó)金屬類家具之進(jìn)口可概分為五類：家居用金屬家具、金屬家具零件及雜 項(xiàng)、戶外金屬座物（不含紡織物椅墊） 、戶外金屬座物（含紡織

21、物椅墊） 、金 屬座物（無(wú)沙發(fā)椅墊）等。美國(guó)金屬類家具之進(jìn)口，我國(guó)居於牛耳地位， 項(xiàng)產(chǎn)品之進(jìn)口量皆為前兩位。（ 二 ） 、需求分析：以四大地理區(qū)區(qū)分顧客屬性1. 需求種類：即休憩美國(guó)各地理區(qū)域家庭對(duì)不同家具的需求依用途不同區(qū)分為九種類別： 用家具、戶外家具、嬰兒用家具、餐廚家具、起居室用桌子、起居用倚、 發(fā)、臥房家具、床等。美家具的同質(zhì)性頗高，僅起居室桌子及臥房家 具呈現(xiàn)較大的區(qū)域性差異。(1).東北部地區(qū)：在臥房及休憩用家具需求上為各區(qū)最高。(2).(3).南部地區(qū)：對(duì)各類別家具需求無(wú)明顯差異。中西部地區(qū)：在臥房家具需求上為各區(qū)最低； 對(duì)休憩用家具的需求最高。(4).西部地區(qū)：在起居室用桌子

22、的需求程度為其它地區(qū)之半；對(duì)休憩用家具的需求最低。2. 各地理區(qū)顧客之風(fēng)格偏好分析：美國(guó)不同地區(qū)對(duì)設(shè)計(jì)風(fēng)格的偏好差異頗 大。(1) . 東北部地區(qū)：開發(fā)較早，傳統(tǒng)風(fēng)格較重，較偏好美式鄉(xiāng)村風(fēng)味及十八世 紀(jì)殖民地風(fēng)味的設(shè)計(jì)，對(duì)美國(guó)鄉(xiāng)村風(fēng)味接受度最強(qiáng)(2) . 中西部地區(qū)：無(wú)明顯偏好(3) . 南部地區(qū)：屬民風(fēng)保守的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)區(qū)，偏好傳統(tǒng)設(shè)計(jì)風(fēng)格，對(duì)歐洲鄉(xiāng) 村風(fēng)味及十八世紀(jì)風(fēng)味的接受度最強(qiáng)(4) . 西部地區(qū)：由於西部地區(qū)開發(fā)較晚，對(duì)新奇事物勇於嘗試故現(xiàn)代設(shè)計(jì)容 易走入普羅大眾家居生活，偏向現(xiàn)代風(fēng)味( 三 ) 、市場(chǎng)特性1. 通路分析 美國(guó)因幅員廣大，加上各地區(qū)、州市場(chǎng)的特色、規(guī)模及需求不同，供應(yīng)路線

23、 愈長(zhǎng)，產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力愈低，因此供應(yīng)商(指制造商及進(jìn)口商)僅能選擇 若干州或地區(qū)市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。美國(guó)家具業(yè)的配銷通路通常為供應(yīng)商 ? 批發(fā)商? 零售商? 消費(fèi)者。由於前述 的地理因素，批發(fā)商所占的地位相當(dāng)重要，直接供貨僅止於采購(gòu)量較大的連 鎖店或百貨公司而已。至於零售商，可分為專賣店、 百貨公司、郵購(gòu)商店、折扣店、室內(nèi)設(shè)計(jì)師等， 其中以專賣店、百貨公司為主要的銷售據(jù)點(diǎn)。著名的連鎖零售店幾乎都直接 向當(dāng)?shù)刂圃焐袒蜻M(jìn)口商進(jìn)貨；規(guī)模較小的零售店除了向制造商取得貨源外， 仍需依賴批發(fā)商來(lái)補(bǔ)充貨源。圖 3-2-1 】：美國(guó)家具通路流程資料來(lái)源】：臺(tái)灣家具同業(yè)公會(huì)提供(1) . 獨(dú)立零售店( Sing

24、le Unit ，F(xiàn)ull-Service Furniture Store) 此種家具零售店規(guī)模小，屬家族經(jīng)營(yíng)方式。其陳列的產(chǎn)品分兩種，一是各種 家具都有，另一為專門性的家具。這些零售店并未擁有大量的存貨，往往是 在接受消費(fèi)者訂貨後，依約定價(jià)格向供應(yīng)商提貨。(2) . 家具連鎖店( Full-Service Furniture Chain ) 利用聯(lián)合采購(gòu)組成的連鎖店，銷售的產(chǎn)品、售價(jià)及服務(wù)都一樣，連鎖店系透 過(guò)中心組織，提供各零售店相同的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和標(biāo)準(zhǔn)的作業(yè)方式。(3) . 百貨公司 可分為傳統(tǒng)性大百貨公司、連鎖性百貨公司及折扣性百貨公司三種。傳統(tǒng)性 大百貨公司陳列的產(chǎn)品項(xiàng)目極為充實(shí)，

25、都屬於流行性質(zhì)的產(chǎn)品， 售價(jià)高昂(中 等以上的價(jià)格)，并提供完善的服務(wù)；連鎖性百貨公司的產(chǎn)品屬於中等價(jià)位， 產(chǎn)品著重於品質(zhì)與耐用性，使用自我品牌，服務(wù)亦相當(dāng)完善；折扣性百貨公 司的產(chǎn)品以低廉出名，但貨樣不多，服務(wù)范圍有限，且所銷售的產(chǎn)品以單件 為主。(4) .Warehouse Showrooms是以現(xiàn)貨供應(yīng)的零售店，售價(jià)中等，貨色及服務(wù)較有限，可現(xiàn)貨供應(yīng)，但顧客必須自行搬運(yùn)。(5) . 家具租賃公司( Rental Furniture Firms ) 家具租賃為部分美國(guó)人所歡迎， 特別是單身漢、獨(dú)居者及流動(dòng)性大的受雇者。其主要分布在大都市，貨色齊全，屬中低價(jià)格產(chǎn)品。（6）. 郵購(gòu)商店 郵購(gòu)方

26、式在美國(guó)也很流行， 因產(chǎn)品體積的限制， 一般多以單件的 OccasionalFurniture 居多。有些郵購(gòu)商店亦設(shè)有零售店，在店中提供型錄，可接受顧 客訂貨。二、日本市場(chǎng)（ 一） 、市場(chǎng)概況 日本近年來(lái)受經(jīng)濟(jì)景氣不佳影響，家具市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)縮小，零售市場(chǎng)規(guī)模自94 年以來(lái)三年都停滯在 495億美元左右，其中家庭用家具約占 65.5%，非家庭用家具約占 34.5%。購(gòu)買方向也從歐美較高價(jià)位家具轉(zhuǎn)向亞洲較低價(jià)實(shí)用之家具。近年來(lái)由於日本工資昂貴，使家具生產(chǎn)逐年減少，而進(jìn)口家具由於 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)、設(shè)計(jì)品質(zhì)、材質(zhì)提升，使進(jìn)口量自 94 年來(lái)便大幅成長(zhǎng)。 96年零售市場(chǎng)整體進(jìn)口家具的規(guī)模約為 74 億美

27、元，占日本全國(guó)的 14.9%。日本市場(chǎng)主要之進(jìn)口國(guó)分別為臺(tái)灣、 義大利、印尼、美國(guó)、中國(guó)、 馬來(lái)西亞、 義大利、韓國(guó)、德國(guó)、丹麥，這十國(guó)便占了整體進(jìn)口市場(chǎng)之 99，我國(guó)一直居於日本家具輸入國(guó)的首位，其亦為我國(guó)家具第二大出口國(guó)，產(chǎn)品金屬家具 占 56最高，其次為木制家具之 33%。（ 二 ） 、需求分析1. 市場(chǎng)但旺季 3、4 月為家具零售的旺季，因?yàn)檫m逢學(xué)校開學(xué)，及日本各公司開始外調(diào)人員，住宿生及外調(diào)人員需求強(qiáng)烈。 69月則為淡季。 10月開始因?yàn)槭前峒摇?買房子、結(jié)婚時(shí)候，且時(shí)序又接近過(guò)年了， 因此購(gòu)買慾望很強(qiáng)。2. 不同階層之需求分析，已退休的日本人較年輕人富有，較為注重享受、休 閑及療養(yǎng)

28、，因此較會(huì)購(gòu)買高級(jí)的家具；而有房子的年輕人，則較偏向購(gòu)買半 永久材的家具；學(xué)生則是以簡(jiǎn)單、耐用即可。3. 不同地區(qū)之需求分析，東京較偏向摩登、高級(jí)及流行。東北及南區(qū)則是以 價(jià)格為主要考量。此外在比較高級(jí)的城市，家具以實(shí)木為材質(zhì)的比較多。（ 三 ） 、市場(chǎng)特性1. 通路分析 日本家具市場(chǎng)可區(qū)分為 （一）家庭用市場(chǎng) （二）辦公室用、商業(yè)用及公共用市場(chǎng)等二大市場(chǎng)，其進(jìn)口配銷通路如下：（1）. 家庭用家具市場(chǎng)進(jìn)口家具的流通路徑國(guó)產(chǎn)品大致雷同， 主要有下列三種A.制造工廠7 批發(fā)商7 零售商7 消費(fèi)者B.制造工廠7 進(jìn)口商7 零售商7 消費(fèi)者C. 制造工廠7 進(jìn)口商7 批發(fā)商7 零售商7 消費(fèi)者 以上為

29、傳統(tǒng)的流通路徑，但近年來(lái)由於日本政府廢止貨物稅，并放寬大型零 售店舖限制等制度的變化，加上景氣不振，市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈，也使家具產(chǎn) 業(yè)的流通管道起了很大的改革，目前盛行的大型專門販賣店的流通路徑如 下：制造工廠 （海內(nèi)外 ）7大型專門販賣店7消費(fèi)者此類大型的家具專門販賣店兼具企劃生產(chǎn)商、貿(mào)易商、批發(fā)商及零售商等功 能之角色。因而大幅度降低流通成本并相對(duì)提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)。在 96 年日本通路市場(chǎng)占有率方面， 家具專門店以高達(dá) 64.5%之市場(chǎng)占有率居第一位,再來(lái)為百貨公司及量販店,分別為11%及 10.8%,接下來(lái)則為通信販賣店及HOMCENTEDIY,分別為5.8%及4.9%,以上五大通路占了

30、日本家 用家具零售市場(chǎng)高達(dá) 96%之市場(chǎng)占有率。（2）. 辦公室用、商業(yè)用及公共用市場(chǎng) 此種家具市場(chǎng)的主要使用對(duì)象,都為政府行政機(jī)關(guān)及公司行號(hào),需求量大而廣,非一般代理店與零售店所能處理,基本上銷售方式有下列五種A. 制造商T專業(yè)貿(mào)易商T需要者B. 制造商7第一次代理店7第二次代理店7需要者C.制造商零售店7 代理店7 需要者D.制造商7需要者E. 制造商代理店7 需要者臺(tái)灣業(yè)者如想進(jìn)入這種價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈的非家庭用家具市場(chǎng)時(shí), 首先應(yīng)充分研 究本身產(chǎn)品種類、市場(chǎng)需求量、可能生產(chǎn)數(shù)量等因素,再選擇適合的流通路 徑,并與日本國(guó)內(nèi)信用度高、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)好的業(yè)者合作,始能維持長(zhǎng)期穩(wěn)定供 給。三、歐洲市場(chǎng)（

31、一 ） 、市場(chǎng)概況 歐洲總?cè)丝诩s 8億,家具市場(chǎng)的規(guī)模,是北美家具市場(chǎng)的三倍,單是歐洲共同體各國(guó)的人口就已超過(guò)三億。另一方面,俄羅斯也已經(jīng)有消費(fèi)群的出現(xiàn), 波蘭市場(chǎng)也以驚人的速度成長(zhǎng),這兩個(gè)國(guó)家的潛力都不容忽視。（ 二 ） 、市場(chǎng)特性1. 通路形式 歐洲家具通路可分為以八類：(1). 采購(gòu)團(tuán)：采購(gòu)團(tuán)從不同管道購(gòu)買大宗家具，賣給獨(dú)立的零售商。其特性 為：集中購(gòu)買和付款、采用廣告宣傳和消費(fèi)指南配合銷售，通常還設(shè)有展覽 廳供團(tuán)員們參觀。(2). 獨(dú)立零售商：由制造商的銷售代表，和這些零售商聯(lián)系，并賣給他們家 具；或零售商參加交易會(huì)，與制造商直接洽談。 (3) 家具超市(連鎖店) :超 市有良好的客戶

32、服務(wù)措施和價(jià)格上的優(yōu)惠，他們交貨迅速，提供賒帳便利， 并以自己名譽(yù)保證產(chǎn)品品質(zhì)。(4) 特許經(jīng)營(yíng)店(加盟連鎖) ：由一些零售集團(tuán)或家具制造商出售他們的 形象(商譽(yù))，和專門技術(shù)(培訓(xùn)、管理、建議、市場(chǎng)調(diào)查 . )。(5) . 直營(yíng)：制造廠商直接賣給消費(fèi)者。(6) . 郵購(gòu)公司：將型錄郵寄給顧客，并利用郵寄方式賣給消費(fèi)者。(7) . 百貨公司：大型百貨公司通常也會(huì)有家具專柜，專門針對(duì)中、高收入的 消費(fèi)者。(8) .自組家具(DIY):提供完備的家具零組件，并有說(shuō)明書及現(xiàn)場(chǎng)組裝人員解說(shuō)，讓消費(fèi)者自己動(dòng)手裝。( 三) 、通路分析 據(jù)估計(jì)，歐盟內(nèi)部共有 10萬(wàn)個(gè)家具店， 60 萬(wàn)個(gè)雇員。若以銷售點(diǎn)集中

33、程度 來(lái)分析，可大致分為三類:1. 集中化程度非常接近: 在德國(guó)大規(guī)模有組織的零售業(yè)，控制 80%的市場(chǎng)，在法國(guó)約 60%。2. 集中化程度發(fā)展迅速，但規(guī)模小： 英國(guó)的 30%，西班牙的 22%。3. 市場(chǎng)集中化程度還未開始，少數(shù)大型集團(tuán)控制不多的市場(chǎng)： 如義大利和其他小國(guó)。整體來(lái)說(shuō)，若和其他的零售業(yè)比較，市場(chǎng)總體集中程度不高。（ 四 ） 、各國(guó)特色 以下就是對(duì)各國(guó)的零售商，及國(guó)家內(nèi)的特色作一簡(jiǎn)單的比較表 3-2-1 】：歐洲各國(guó)家具零售商特色整理資料來(lái)源】：臺(tái)灣家具同業(yè)公會(huì)提供 第三節(jié) 產(chǎn)業(yè)吸引力分析 一個(gè)產(chǎn)業(yè)之產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)深深影響業(yè)者間之競(jìng)賽規(guī)則， 決定其所能應(yīng)用之策略手 段。一個(gè)產(chǎn)業(yè)之競(jìng)爭(zhēng)情

34、況，根植於產(chǎn)業(yè)之既有經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，其主要受到五種力 量影響，而藉由產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)五力分析之探討，可以了解家具產(chǎn)業(yè)之基礎(chǔ)及根本 特性，競(jìng)爭(zhēng)力量之大小，以及整體利潤(rùn)率。藉此幫助公司重新定位，并找出 產(chǎn)業(yè)變動(dòng)趨勢(shì)中，所帶來(lái)之機(jī)會(huì)與威脅，以擬定公司之未來(lái)發(fā)展方向。以下 就分別就五種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力，探討家具產(chǎn)業(yè)之競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：、潛在進(jìn)入者分析：進(jìn)入障礙不高，但要發(fā)展中高級(jí)產(chǎn)品不易。在家具產(chǎn)業(yè)之生產(chǎn)因素中最具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)者就是原料， 因此上游供應(yīng)商要進(jìn)入 下游家具制造業(yè)，并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也相對(duì)會(huì)比較容易。大陸、東南亞國(guó)家 便是由於本身具有木材資源之優(yōu)勢(shì)，再利用國(guó)外移入廠商的制造能力，近年 來(lái)成為家具業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者。 未來(lái)之潛在進(jìn)

35、入者， 便必須注意那些握有原料， 或者有許多外國(guó)制造商設(shè)廠之國(guó)家，例如俄羅斯等國(guó)。不過(guò)其切入是一成本 導(dǎo)向標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品市場(chǎng)，但是中高級(jí)設(shè)計(jì)路線家具，由於需要較高技術(shù)以及設(shè) 計(jì)人才，因此進(jìn)入相對(duì)不易。以下我們?cè)倬图揖弋a(chǎn)業(yè)的進(jìn)入障礙加以探討：一）規(guī)模經(jīng)濟(jì)：有規(guī)模經(jīng)濟(jì)之趨向 由於家具業(yè)屬於勞力、 原料密集之產(chǎn)業(yè)， 規(guī)模經(jīng)濟(jì)之發(fā)揮， 對(duì)於成本之降低， 競(jìng)爭(zhēng)力之提升影響重大。以東南亞國(guó)家而言，其多采取單一項(xiàng)目以量制價(jià)的 策略，以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)降低成本的效果。 在美國(guó)也有相類似的規(guī)模經(jīng)濟(jì)情況， 其前 25 大廠商就幾乎占了整體美國(guó)市場(chǎng)之一半。但是業(yè)者如能有設(shè)計(jì)之能 力，強(qiáng)調(diào)少量多樣、產(chǎn)品風(fēng)格，規(guī)模經(jīng)濟(jì)反而變得

36、不重要。二）資金需求：一般廠商資金需求甚高，少數(shù)重設(shè)計(jì)公司因規(guī)模小資金需 求小 東南亞、美國(guó)等國(guó)家，都是走規(guī)?；l(fā)展，其資金需求高。以日本市場(chǎng)之競(jìng) 爭(zhēng)廠商而言，其資金需求至少需要兩億臺(tái)幣以上。但是臺(tái)灣由於臺(tái)灣產(chǎn)業(yè)特 性，廠商都是中小型企業(yè)為主， 采用協(xié)力廠之方式生產(chǎn)， 所需資金只需約 100萬(wàn)美元左右。義大利等以設(shè)計(jì)為主之業(yè)者，有許多更是個(gè)人工作室，生產(chǎn)個(gè) 別化產(chǎn)品，資金需求不高。三）銷售通路之取得：通路取得困難，但通路業(yè)者對(duì)產(chǎn)品忠誠(chéng)度低 目前家具業(yè)行銷通路仍掌握在通路業(yè)者之手中，其控制力強(qiáng)，主要之通路為連鎖店、home center、批發(fā)零售商等。大部份家具之業(yè)者，以O(shè)EM為主,其產(chǎn)品差異性

37、小， 因此通路業(yè)者對(duì)於產(chǎn)品之忠誠(chéng)度低， 價(jià)格為主要考量標(biāo)準(zhǔn)。因此只要產(chǎn)品有價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力以及應(yīng)有之品質(zhì)，很容易切入市場(chǎng)。在重設(shè)計(jì)之 差異化產(chǎn)品方面，其因產(chǎn)品之差異性及已建立之品牌形象，對(duì)通路業(yè)者有較 高之控制能力。四）轉(zhuǎn)換成本：幾乎沒(méi)有轉(zhuǎn)換成本 家具產(chǎn)業(yè)顧客對(duì)轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的固定成本不高，對(duì)品牌之忠誠(chéng)度，也不如其他 產(chǎn)品高，完全是需要和偏好決定，新進(jìn)入者自然不須花費(fèi)太多心思，將顧客 自現(xiàn)有產(chǎn)品轉(zhuǎn)換過(guò)來(lái)。但是差異化產(chǎn)品由於廠商有其產(chǎn)品特色，亦取得一定 之知名度，消費(fèi)者亦有所偏好，相對(duì)購(gòu)買者接新廠商之意愿較低，要進(jìn)入較 為不易。綜合上述觀點(diǎn)，整個(gè)家具產(chǎn)業(yè)其進(jìn)入障礙應(yīng)該不是很高，其雖然有 規(guī)模經(jīng)濟(jì)之現(xiàn)象，資

38、金需求甚高，但銷售通路掌握在通路業(yè)者手中，其可以 隨時(shí)更換廠商。此外產(chǎn)品差異化小，尤其掌握原料國(guó)家，利用原料優(yōu)勢(shì)切入 此一產(chǎn)業(yè)。但是想往中高級(jí)差異化產(chǎn)品發(fā)展相對(duì)不易，因?yàn)榕f廠已建立品牌 特色與產(chǎn)品忠誠(chéng)度，此外受限於技術(shù)與設(shè)計(jì)能力，新廠商較不易切入。二、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之競(jìng)爭(zhēng)程度：廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低。但注重品質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng) 格之廠商競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低，利潤(rùn)甚高 國(guó)際家具產(chǎn)業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)者有臺(tái)灣、加拿大、義大利、日本、瑞典、丹麥、 德國(guó)與新進(jìn)入的東南亞諸國(guó)等。一）競(jìng)爭(zhēng)者之類型 以家具產(chǎn)品的價(jià)格作為標(biāo)準(zhǔn)，我們可將家具競(jìng)爭(zhēng)者國(guó)家，區(qū)分為三個(gè)等級(jí)1. 第一等級(jí)為印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞與大陸等國(guó)。其特色主要是木材和藤等 原

39、料豐富，而且工資低，近來(lái)由於政府政策限制，逐漸降低原料的出口，扶 植本國(guó)業(yè)者，其家具產(chǎn)品則大多屬品質(zhì)較差，標(biāo)準(zhǔn)化之產(chǎn)品，其注重的是價(jià) 格競(jìng)爭(zhēng)，與制造成本的降低。由於此類廠商眾多，因此競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，整體 產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)非常低，一般利潤(rùn)低於 5%，甚至處?kù)短潛p狀態(tài)。2. 第二等級(jí)則屬西班牙、南韓與臺(tái)灣。這些國(guó)家的產(chǎn)品品質(zhì)已達(dá)一定水準(zhǔn)，強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)技術(shù)，追求產(chǎn)品之品質(zhì)，并努力產(chǎn)品差異化之發(fā)展，其整體產(chǎn) 業(yè)之利潤(rùn)大約 15%左右。3. 第三等級(jí)自然為歐美國(guó)家及日本等國(guó)。這些國(guó)家的家具產(chǎn)品，重視產(chǎn)品之 設(shè)計(jì)，高度差異化，并且品質(zhì)與制程自動(dòng)化皆有一定水準(zhǔn)。而各國(guó)競(jìng)爭(zhēng)策略 更是互異，如義大利、德國(guó)、瑞典、丹麥等，

40、就是其歐洲傳統(tǒng)風(fēng)格的設(shè)計(jì)路 線，以高格調(diào)、高品質(zhì)之產(chǎn)品策略取勝。由於其產(chǎn)品有所區(qū)隔，競(jìng)爭(zhēng)程度不 強(qiáng)，廠商之利潤(rùn)甚至可高達(dá) 30%以上。二）產(chǎn)品差異化程度：中低級(jí)產(chǎn)品差異性低，中高級(jí)強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)，則風(fēng)格多 樣、差異性大 產(chǎn)品差異度低，例如一級(jí)產(chǎn)品，同業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈，因?yàn)轭櫩偷霓D(zhuǎn)換成本 與品牌忠誠(chéng)度很低，廠商只有以價(jià)格與品質(zhì)才能取得優(yōu)勢(shì)，所以廠商間的激 烈價(jià)格戰(zhàn)就會(huì)由此產(chǎn)生。反之，如果產(chǎn)品差異化程度高，由於每種廠商其市場(chǎng)區(qū)隔皆不同，彼此之間 以最能迎合顧客需求為方向持續(xù)努力，產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)并不那麼激烈了。現(xiàn)今掌握原料之國(guó)家，眼見像臺(tái)灣等不具原料優(yōu)勢(shì)業(yè)者之蓬勃發(fā)展，因此利 用本身原料優(yōu)勢(shì)進(jìn)入家具市場(chǎng)，由於

41、新進(jìn)入者主要切入標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)非常激烈，價(jià)格戰(zhàn)一再出現(xiàn)。而以設(shè)計(jì)見長(zhǎng)之歐洲國(guó)家，其領(lǐng)域新進(jìn)入者 少，加上現(xiàn)今顧客因生活富裕，講求式樣設(shè)計(jì)，表現(xiàn)品味與尊貴，因此持續(xù) 持長(zhǎng)，且維持甚高之利潤(rùn)率。三）市場(chǎng)成長(zhǎng)率：家具需求持續(xù)成長(zhǎng) 現(xiàn)今家具業(yè)主要之市場(chǎng)，為美國(guó)、日本、歐洲，由於歐、美經(jīng)濟(jì)持續(xù)成長(zhǎng)， 需求強(qiáng)勁，且其國(guó)人可支配所得用於家具之比率偏低，發(fā)展?jié)摿ι醮?。日本市?chǎng)則雖泡沫經(jīng)濟(jì)破滅，整體市場(chǎng)量減少，但是進(jìn)口量卻持續(xù)增加，對(duì)進(jìn)口 者來(lái)說(shuō)是一成長(zhǎng)市場(chǎng)。此外像大陸、東南亞等新興國(guó)家，由於經(jīng)濟(jì)之發(fā)展, 需求持續(xù)成長(zhǎng)。但是現(xiàn)今由於金融危機(jī)使其經(jīng)濟(jì)蕭條，購(gòu)買力下降，促使家 具需求遽降，嚴(yán)重影響需求，但相

42、信只要等其景氣復(fù)蘇，成長(zhǎng)潛力是很大的。（四）退出障礙：退出障礙甚高 由於家具之制造，需要廠房、機(jī)具設(shè)備，投資甚為龐大，很多廠商又走垂直 整合，規(guī)模經(jīng)濟(jì)。且其皆屬於專用設(shè)備，無(wú)法轉(zhuǎn)換作為其他生產(chǎn)之用，因此 廠商要退出產(chǎn)業(yè)，將蒙受重大損失，因此退出障礙頗高。綜合上述分析，家具產(chǎn)業(yè)是一個(gè)成長(zhǎng)之產(chǎn)業(yè)，但相對(duì)其受景氣影響很大。此 外現(xiàn)存之競(jìng)爭(zhēng)者眾多，加上原料產(chǎn)國(guó)挾其原料優(yōu)勢(shì)，持續(xù)進(jìn)入此一產(chǎn)業(yè)，此 外因?yàn)橥顺稣系K頗高，現(xiàn)有廠商在退出不易下，造成激烈之價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)?其產(chǎn)品差異性小，更加重價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之程度。但是像義大利等強(qiáng)調(diào)技術(shù)、設(shè)計(jì) 風(fēng)格之廠商，其產(chǎn)品具差異性，且由於技術(shù)、設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)不易，和其他業(yè) 者產(chǎn)生

43、差異性，因此競(jìng)爭(zhēng)較不激烈，利潤(rùn)較高。三、供應(yīng)者之議價(jià)能力：木材、藤等原料供應(yīng)商議價(jià)能力高，但金屬原料之 供應(yīng)商議價(jià)能力低 家具業(yè)之供應(yīng)商，可概分原料以及專用設(shè)備供應(yīng)商。其中原料為其生產(chǎn)成本 之最重要來(lái)源，目前最重要之原料為金屬以及木材，其比重高達(dá)九成以上。（一）供應(yīng)商之集中程度：木材、藤等原料集中於少數(shù)國(guó)家，金屬塑膠原料 則全球供應(yīng)無(wú)虞在金屬、塑膠家具方面，由於全球鋼鐵、石化工業(yè)發(fā)達(dá)，各 國(guó)業(yè)者快速擴(kuò)充發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)激烈，使得產(chǎn)品價(jià)格便宜，近幾年更因產(chǎn)能過(guò)剩 價(jià)格低迷，使家具業(yè)者之原料來(lái)源充足便宜。木材方面，現(xiàn)今主要產(chǎn)國(guó)皆以東南亞、大陸等較低度開發(fā)之國(guó)家，此外現(xiàn)今 環(huán)保之要求，講求林木之保護(hù)，因此

44、來(lái)源逐漸受限制，像印尼、馬來(lái)西亞等 國(guó)甚至限制原木出口，家具業(yè)者在原木購(gòu)買之議價(jià)能力較弱。不過(guò)現(xiàn)今由於 像俄羅斯、非洲、中美洲國(guó)家等木材生產(chǎn)國(guó)，為增取外匯，近年出口量不斷 升高，間接降低各國(guó)供應(yīng)商對(duì)價(jià)格之控制能力，但長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，由於未來(lái)之供 給，將不足需求速度，來(lái)源將漸受限制。其他像藤、大理石，來(lái)源受限，因此成為該國(guó)產(chǎn)業(yè)特色，他國(guó)不易取得。此 外景氣之循環(huán)，亦深深影響原料之供需數(shù)量，故其亦將影響家具業(yè)者及原木 供應(yīng)商之議價(jià)能力。（二）供應(yīng)商之向下整合之威脅：木材供應(yīng)商向下整合可能性高，金屬、塑 膠供應(yīng)商則威脅低 金屬、塑膠原料供應(yīng)商方面，家具業(yè)僅為其眾多購(gòu)買者之一，對(duì)業(yè)者重要性 不高，加上生產(chǎn)技

45、術(shù)差異大，對(duì)家具業(yè)較無(wú)向下整合之威脅，增加家具業(yè)者 之議價(jià)能力。但是像印尼、馬來(lái)西亞等原木供應(yīng)國(guó)，則利用其豐富之林木資源，利用上下 整合，達(dá)到促進(jìn)該國(guó)家具業(yè)發(fā)展之目的，亦迫使廠商往該國(guó)發(fā)展，使家具業(yè) 者在購(gòu)買時(shí)降低其議價(jià)能力。（三）替代原料：稀少，尚無(wú)重要新替代原料出現(xiàn)，對(duì)供應(yīng)商不具威脅 因應(yīng)木材原料之日益減少，業(yè)者積極開發(fā)新原料來(lái)源，除增加金屬家具比重 外，現(xiàn)亦轉(zhuǎn)向生產(chǎn)回收利用之再生板，其比重逐漸增加，此外像人造藤之使 用，減少對(duì)原木、藤等原料之依賴程度，只是目前上述產(chǎn)品之比重尚不大, 對(duì)目前之各種原料供應(yīng)商尚不構(gòu)成嚴(yán)重威脅。（四）供應(yīng)商產(chǎn)品區(qū)隔化程度：塑膠、金屬原料區(qū)隔低，木材則材質(zhì)眾多,

46、 產(chǎn)品有所區(qū)隔 在塑膠、金屬方面，其產(chǎn)品幾乎無(wú)差異，因此廠商轉(zhuǎn)換容易，相對(duì)議價(jià)能力 較高。林材方面，不同材質(zhì)適合不同家具，且消費(fèi)者之偏好不同，因此掌握 較特殊木種之國(guó)家議價(jià)能力相對(duì)較高。（五）供應(yīng)產(chǎn)品所占成本比重：占總成本超過(guò)四成，重要性高 由於家具業(yè)之原料成本幾乎占了總成本超過(guò)四成， 其價(jià)格之高低對(duì)業(yè)者之利 潤(rùn)影響深遠(yuǎn)，家具業(yè)者會(huì)較積極尋找合適供應(yīng)商，收集資訊較多，相對(duì)提高 其議價(jià)能力。（六）其他因素：專用設(shè)備帶動(dòng)特殊競(jìng)爭(zhēng)力 專用設(shè)備精良亦帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)之競(jìng)爭(zhēng)力，例如義大利之石材加工技術(shù)精良，促進(jìn) 其下游石材家具業(yè)專業(yè)化以及差異化之競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在供應(yīng)商議價(jià)能力方面，在金屬家具方面由於全球鋼鐵工業(yè)發(fā)達(dá)

47、，加上其向 下整合性低，因此家具業(yè)者在議價(jià)能力較高，相對(duì)降低其成本。在林材原料 方面，雖然有少數(shù)替代品及金屬家具供給增加，但顧客仍甚偏好木制家具, 對(duì)林材需求之減少并不明顯，加上木材之需求遠(yuǎn)大於供給，因此家具業(yè)者須 受制於供應(yīng)商，甚至未來(lái)可能影響業(yè)者原料之取得。四、購(gòu)買者之議價(jià)能力：購(gòu)買者以零售商、代理商為主，掌握通路，議價(jià)能 力高（一）產(chǎn)品占成本比重：幾乎占大部份成本 由於家具屬於最終產(chǎn)品，購(gòu)買者主要為家具之零售商及代理商，產(chǎn)品之成本 占總成本非常大之比重，產(chǎn)品價(jià)格之高低直接影響其利潤(rùn)。此外由於家具屬於耐久財(cái)，消費(fèi)者對(duì)於家具屬於理性購(gòu)買者，因此會(huì)花費(fèi)較多時(shí)間，蒐集購(gòu) 買資訊再作決定，因此亦造

48、成零售商之價(jià)格壓力，因而對(duì)選擇家具商，投入 更多時(shí)間比較價(jià)格及品質(zhì)。二）轉(zhuǎn)換成本：一般標(biāo)準(zhǔn)化家具轉(zhuǎn)換容易，差異化產(chǎn)品較不易轉(zhuǎn)換廠商 家具由於很多從事OEM或生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化之產(chǎn)品，廠商眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，因此 購(gòu)買者之選擇多，且家具屬於最終產(chǎn)品，因此購(gòu)買者轉(zhuǎn)換廠商容易，且面臨 之詢價(jià)、交易作業(yè)、協(xié)商成本不高，家具廠商因此常需面對(duì)削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。但是 歐洲高級(jí)風(fēng)格之家具，注重設(shè)計(jì)，其競(jìng)爭(zhēng)者少，業(yè)者產(chǎn)品差異多，因此通路 業(yè)者為迎合客戶需求， 較不會(huì)貿(mào)然轉(zhuǎn)換廠商， 所以相對(duì)提高業(yè)者之議價(jià)能力。三）配銷管道：以零售通路業(yè)者為主，通路為零售業(yè)者掌握 目前家具業(yè)在全球市場(chǎng)之銷售， 主要還是以專門店之方式銷售， 其包括連鎖

49、、 大賣場(chǎng)、批發(fā)零售商等。在北美、歐洲、日本之主要市場(chǎng)中，這些購(gòu)買者掌 握了當(dāng)?shù)刂滗N通路，尤其現(xiàn)今很多家具廠商都是以 OEM為主，使業(yè)者受制於通路業(yè)者，使廠商議價(jià)能力弱。四）垂直整合之能力：購(gòu)買者垂直整合威脅低，廠商有向下整合趨勢(shì) 家具之購(gòu)買者主為零售業(yè)， 其不從事生產(chǎn)， 故對(duì)廠商較沒(méi)有向上整合之威脅。相對(duì)來(lái)說(shuō)，由於家具廠商受制於通路業(yè)者，因此積極開發(fā)自己之行銷通路， 像美國(guó)業(yè)者之藝?yán)仁郊揖叩?，或建立起自己之銷售據(jù)點(diǎn)，以減少受購(gòu)買者之 牽制，例如美式家具往美國(guó)建立行銷通路便是一例。由於現(xiàn)今銷售通路仍掌握在通路業(yè)者手中，加上標(biāo)準(zhǔn)式產(chǎn)品廠商又以O(shè)EM為 主，因廠商眾多競(jìng)爭(zhēng)激烈，故家具業(yè)者對(duì)購(gòu)買者

50、之議價(jià)能力極低。但相對(duì)的 生產(chǎn)中高級(jí)品之業(yè)者，由於其獨(dú)特之設(shè)計(jì)風(fēng)格，加上近年來(lái)在建立通路之努 力，相對(duì)其影響力漸重，提高了對(duì)通路業(yè)者之議價(jià)能力。五、替代品之威脅：尚未有替代品出現(xiàn) 家具屬於最終產(chǎn)品，且其定義范圍甚廣，幾乎涵蓋大部份之居家及辦公器具, 故其并沒(méi)有替代品之出現(xiàn)，其僅有本身廠商之替代原料的威脅，故整體家具 產(chǎn)業(yè)，主要是市場(chǎng)需求影響產(chǎn)業(yè)之競(jìng)爭(zhēng)與利潤(rùn)。總結(jié) 基本上家具業(yè)是一個(gè)沒(méi)有替代品威脅，且持續(xù)成長(zhǎng)之產(chǎn)業(yè)，因此值得業(yè)者繼 續(xù)擴(kuò)大在家具產(chǎn)業(yè)之投資。但是材質(zhì)之選擇上，雖然目前仍是以木制家具為 主之市場(chǎng)，但現(xiàn)今各國(guó)政府皆限制林木之開采，且未來(lái)之林木是呈現(xiàn)供不應(yīng) 求，相對(duì)金屬原料來(lái)源充足，且金

51、屬家具成長(zhǎng)快速，因此是業(yè)者應(yīng)致力投入 之處。此外中低價(jià)位之標(biāo)準(zhǔn)品，由於掌握原料之開發(fā)中國(guó)家積極投入，使得 競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)低。相對(duì)著重差異化之產(chǎn)品，貝閑潤(rùn)較高且競(jìng)爭(zhēng)較少，業(yè)者 應(yīng)加強(qiáng)設(shè)計(jì)能力以差異化產(chǎn)品切入市場(chǎng)。此外目前零售商掌握通路，因此業(yè) 者如何拓展自身通路，以提咼本身之行銷能力及議價(jià)能力，亦為廠商是否能 在家具產(chǎn)業(yè)成功且獲得較高利潤(rùn)之一個(gè)關(guān)鍵因素?！颈?-3-1 :產(chǎn)業(yè)吸引力分析整理五種競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力小結(jié)潛在進(jìn)入者分析進(jìn)入障礙不高，但要發(fā)展中高級(jí)產(chǎn)品不易同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者之競(jìng) 爭(zhēng)程度廠商競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)低，反之注重品質(zhì)、設(shè)計(jì)風(fēng)格 之廠商競(jìng)爭(zhēng)較低、利潤(rùn)較高供應(yīng)者之議價(jià)能 力木材、滕等原料供應(yīng)商議價(jià)能力咼，但金

52、數(shù)原料 之供應(yīng)商議價(jià)能力低購(gòu)買者之議價(jià)能 力購(gòu)買者以零售商、代理商為主，掌握通路及議價(jià) 能力高替代品之威脅尚未有替代品出現(xiàn)資料來(lái)源】：本組研究匯整 第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)支持度分析 依據(jù) Porter 所提出的國(guó)家鉆石結(jié)構(gòu)分析，可以分成四大要素以及政府 與機(jī)會(huì)來(lái)分析臺(tái)灣家具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)： 一、生產(chǎn)因素：初級(jí)生產(chǎn)因素優(yōu)於高級(jí)生產(chǎn)因素 生產(chǎn)因素有相當(dāng)?shù)亩?，舉凡人力資源、天然資源、知識(shí)資源、資本資源、基 本建設(shè)都包括在內(nèi)，可分為初級(jí)及高級(jí)生產(chǎn)因素討論之：一）臺(tái)灣家俱業(yè)初級(jí)生產(chǎn)因素1. 原料1）金屬原料以中國(guó)、燁隆、安鋒等鋼鐵公司為首的鋼鐵業(yè)近年來(lái)大肆擴(kuò)充產(chǎn)量，所以臺(tái) 灣金屬原料來(lái)源充足。2）大理石花蓮大

53、理石的礦產(chǎn)豐富，對(duì)石材家具有助益。3）塑膠原料臺(tái)灣的六輕石化工業(yè)在臺(tái)塑集團(tuán)的帶領(lǐng)下，已走向國(guó)際化路線。因此對(duì)於塑 膠家具的供應(yīng)原料來(lái)源自也不致匱乏。50% 及 404）木材原料臺(tái)灣家具主要以木制家具與金屬家具為主，各占家具市場(chǎng)總值之 %，金屬家具的原料來(lái)源充足，但木制家具原料卻由於環(huán)保意識(shí)高漲，森林 經(jīng)營(yíng)趨向保育經(jīng)營(yíng)作業(yè)，除停止直營(yíng)伐木外，并禁止天然林之伐采。本省木 材產(chǎn)業(yè)因海島型經(jīng)濟(jì)之特性已發(fā)展成為進(jìn)口原料加工外銷的主要工業(yè)， 但外 材來(lái)源卻因各原料輸出國(guó)輸出政策的改變而趨於困難。2. 海島型經(jīng)濟(jì) 臺(tái)灣屬於海島型國(guó)家，故海洋交通便利。左臨歐亞大陸，右接美洲大陸，上 連北亞各國(guó)，下通東南亞甚至

54、遠(yuǎn)至太平洋諸島國(guó)， 對(duì)於進(jìn)出口貿(mào)易相當(dāng)便利。并且由於位列花彩列島中央，也是許多國(guó)家遠(yuǎn)洋運(yùn)輸中繼站。無(wú)形中自然對(duì) 於家具產(chǎn)業(yè)在取得原料或進(jìn)出口家具上帶來(lái)很大的便利性， 因而具擴(kuò)展海外 市場(chǎng)的潛力。3. 非技術(shù)性勞工 家具工業(yè)是勞力密集的產(chǎn)業(yè)，原料與人工等直接成本占其總成本 72%，而工資率上漲造成人工成本降低有其困難之處， 且臺(tái)灣本土勞工卻越來(lái)越不愿意 從事勞力型或工資低的工作，因此連非技術(shù)性一般型勞工來(lái)源也漸趨缺乏， 但由於木器木制品產(chǎn)商規(guī)模都較小， 較少有引進(jìn)外勞的例子。 所以整個(gè)來(lái)說(shuō)， 家具產(chǎn)業(yè)的非技術(shù)性勞工是呈現(xiàn)短缺的現(xiàn)象。4. 自動(dòng)化不足 由於某些產(chǎn)品組件沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)化以致生產(chǎn)制程無(wú)法完全

55、自動(dòng)化且家具各類單 機(jī)生產(chǎn)設(shè)備自動(dòng)化整合不易，所以成本無(wú)法有效降低，連帶也影響人工成本 無(wú)法降低。二）臺(tái)灣家具業(yè)高級(jí)生產(chǎn)因素1. 由於臺(tái)灣家具制造歷史悠久，生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)良，勞工素質(zhì)也高。2. 設(shè)計(jì)人才與國(guó)際資訊缺乏3. 技術(shù)與管理人才嚴(yán)重流失，經(jīng)驗(yàn)無(wú)法傳承。4. 產(chǎn)業(yè)外移所生產(chǎn)之產(chǎn)品造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。5. 行銷企劃能力不足、同業(yè)惡化競(jìng)爭(zhēng)。小結(jié) 就臺(tái)灣整體生產(chǎn)因素來(lái)看，臺(tái)灣生產(chǎn)的木制家具所占比例最重，但在原料方 面卻是金屬、塑膠、與石材較不於匱乏。而人力資源方面不僅勞工短缺，更 缺少未來(lái)市場(chǎng)需求急需的設(shè)計(jì)人才，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型不易。在技術(shù)上雖然一般生產(chǎn) 技術(shù)所制造的家具品質(zhì)不惡， 但某些能制程自動(dòng)化的部分卻由

56、於資金與規(guī)模 的限制而沒(méi)有盡力去發(fā)展，造成成本無(wú)法有效下降。二、需求條件：未具備長(zhǎng)期優(yōu)勢(shì) 可由國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)性質(zhì)，及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的大小及成長(zhǎng)速度，和從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn) 換為國(guó)際市場(chǎng)需求的能力，來(lái)判定臺(tái)灣家具業(yè)之需求條件：一）由於國(guó)民所得逐年大幅上升，國(guó)民消費(fèi)能力隨之成長(zhǎng)，且國(guó)民對(duì)於家 具的品味提升，購(gòu)買態(tài)度也隨著生活品質(zhì)的講究而改變，較強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)風(fēng)格及 家具品質(zhì)。國(guó)內(nèi)商業(yè)活動(dòng)興盛，辦公大樓林立，對(duì)辦公家具的需求與日俱增。廣告提供消費(fèi)者多樣化的選擇，刺激家具銷售量上升。四）五）國(guó)人生活習(xí)慣西化， 對(duì)家具的選擇也在轉(zhuǎn)變， 傾向購(gòu)買非傳統(tǒng)型家具。臺(tái)灣人民對(duì)家具的購(gòu)買頻率與汰換率平均小於歐美人民。國(guó)內(nèi)家具的設(shè)計(jì)風(fēng)

57、格雜亂且無(wú)創(chuàng)意多為模仿之作，在無(wú)法提升國(guó)外市場(chǎng)需求。七）一味追逐流行，未能發(fā)展出自己國(guó)家的先發(fā)需求。小結(jié) 由以上分析可大略知道需求條件的強(qiáng)勢(shì)都是目前已然存在或短期即可實(shí)現(xiàn)的，即需求條件在短期可謂具有優(yōu)勢(shì)，但從另三點(diǎn)劣勢(shì)窺知在長(zhǎng)期間需求條 件區(qū)居劣勢(shì)， 因?yàn)樗锌蓜?chuàng)造永續(xù)優(yōu)勢(shì)的作為， 在目前家具業(yè)中都尚未見到， 如創(chuàng)造臺(tái)式設(shè)計(jì)風(fēng)格。因此在基於長(zhǎng)期觀點(diǎn)下的評(píng)估，所得到的結(jié)論是家具 業(yè)在需求條件上并未真正具備優(yōu)勢(shì)。三、相關(guān)與支援產(chǎn)業(yè)：周邊產(chǎn)業(yè)分工精細(xì)，相關(guān)工業(yè)合作密切 家具機(jī)械、 涂料、五金配備等相關(guān)工業(yè)， 國(guó)內(nèi)均有良好的周邊業(yè)者密切合作。如：1984 年成立的臺(tái)灣家具工業(yè)同業(yè)公會(huì) 另設(shè)贊助會(huì)員，勸誘出版社（如： 中國(guó)經(jīng)濟(jì)通訊社及木工家具雜志社等）及木工機(jī)械制造廠商（如：金石木 工機(jī)械、洪業(yè)等）入會(huì)為贊助會(huì)員。產(chǎn)業(yè)分工精細(xì)，協(xié)力廠對(duì)於家具零件組件之專業(yè)生產(chǎn)，故能降低家具生產(chǎn)之 成本。各種家具之加工原料取得，代替品之配合、切削、膠合等綜合利用 均十分進(jìn)步。小結(jié) 在原