歐賽斯經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)金融普惠金融P2P平臺(tái)品牌策劃定位整合營銷方

1、張家界中興易貸營銷方案發(fā)展戰(zhàn)略及策略 營銷突破營銷診斷營銷執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算營銷診斷 D iagnostic P2P 行業(yè)發(fā)展歷史 由數(shù)據(jù)可知, P2P 行業(yè)這兩年經(jīng)歷了迅猛發(fā)展,截止到目前,行業(yè)總 成交量達(dá)到 2400億,運(yùn)營平臺(tái)數(shù)量更是達(dá)到 1550家。瘋狂增長的背后也 暗藏各種行業(yè)亂象,跑路潮頻現(xiàn),問題平臺(tái)數(shù)量累計(jì)增至 256家。中國 P2P 行業(yè)基本指標(biāo)發(fā)展趨勢(shì)圖 參與網(wǎng)貸的人數(shù)也呈現(xiàn)出指數(shù)增長趨勢(shì),當(dāng)期投資人數(shù)達(dá)到 110萬, 當(dāng)期借款人數(shù)達(dá)到 46萬人。隨著參與人數(shù)的增多,行業(yè)在快速增長中也 越來越趨于理性, 2014年開始,綜合利率開始下行,平均借款期限也開 始合理增加,這些現(xiàn)象對(duì)于整

2、個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展是一種必然。中國 P2P 行業(yè)基本指標(biāo)發(fā)展趨勢(shì)圖P2P 人群分析 該圖表源自 Geo 集奧聚合, P2P 人群以 20-49歲的男性為主中國 P2P 模式 中國 P2P 平臺(tái)類型 隨著 P2P 行業(yè)火熱發(fā)展,引得風(fēng)投、上市公司、國有企業(yè)、銀行等紛 紛涉足,擁有強(qiáng)大的背景為平臺(tái)信用背書,能顯著增強(qiáng)投資人信心,促 進(jìn)平臺(tái)快速成長,更進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展。但 P2P 畢竟起源于“民 間”,高風(fēng)險(xiǎn)高收益的民營系 P2P 平臺(tái)依舊是整個(gè)行業(yè)主角。同時(shí)不容忽 視的是,風(fēng)投系平臺(tái)的借款人數(shù)已超越民營系。中國 P2P 平臺(tái)類型 由上兩圖可知,銀行系與國資系平臺(tái)的利率較低,民營系平臺(tái)利率最高,

3、 投資收益與投資風(fēng)險(xiǎn)向來成正比。銀行系與風(fēng)投系的借款期限較長,而且遠(yuǎn) 高于民營系。顯而易見,各類型平臺(tái)的特點(diǎn)與其背景平臺(tái)是緊密相關(guān)的,各 類型平臺(tái)“拼爹”的同時(shí)不可避免地繼承了“爹”的基因。 沒有核心價(jià)值 不足以成就品牌奔馳核心價(jià)值乘坐舒適 勞斯萊斯核心價(jià)值奢華 收益最高? 未必融資最快? 未必風(fēng)險(xiǎn)最低? 未必最符合中國國情的網(wǎng)貸模式 可以考慮 同仁堂“ 188年皇室用藥” 傳承 188年的藥是值得信賴的藥;皇室用藥是精品中的精品,其權(quán)威度不容置疑; “ 188年 ” +“ 皇室用藥 ”綜合在一起, 成就了同仁堂無可匹敵的品牌背書。湯臣倍健透明工廠透明工廠對(duì)外開放,湯臣倍健將不間斷的通過各種渠

4、道邀請(qǐng)公眾現(xiàn)場(chǎng)參觀,生產(chǎn)過程透明。進(jìn)入湯臣倍健透明工廠,即可近距離觀看到每一 個(gè)核心的生產(chǎn)過程、原料與成品的檢驗(yàn)環(huán)節(jié)零距離感受湯臣倍健透明工廠的全球品質(zhì)。同時(shí),公眾通過湯臣倍健營養(yǎng)網(wǎng)和官網(wǎng),也可觀看 視頻了解“透明工廠”從原料存貯、生產(chǎn)到檢驗(yàn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。 誠信比聰明更重要”“在信息不對(duì)稱的情況下,誠信和透明顯得尤為重要!真誠坦率的與消費(fèi)者溝通,我們要做到最好!” 湯臣倍健 互聯(lián)網(wǎng)金融落腳點(diǎn)是金融,因而不能沒有金 融基因,而最重要的金融基因即 風(fēng)控管理 國際大品牌長期致力于打造獨(dú)特的形象識(shí)別符號(hào): 由許多輪胎組成的特別人物造型“米其林輪胎先生”成為了米其林公司個(gè)性鮮明的象征國際大品牌長期致力于

5、打造獨(dú)特的形象識(shí)別符號(hào): 看到 787就自然地聯(lián)想到波音這兩個(gè)品牌即使不寫上名字,大家都能一眼認(rèn)出來!關(guān)于形象識(shí)別:獨(dú)特的品牌識(shí)別猶如“萬綠叢中一點(diǎn)紅”,能夠使消費(fèi)者從眾多選擇中迅速找到品牌。它由一系列記憶特 征組成,如門頭、 LOGO 、記憶符號(hào)等。陸金所主 KV 設(shè)計(jì)(目標(biāo)借款人群刻畫,貼近真實(shí)受眾 陸金所主 KV 設(shè)計(jì)(目標(biāo)借款人群刻畫,貼近真實(shí)受眾 陸金所主 KV 設(shè)計(jì)(目標(biāo)借款人群刻畫,貼近真實(shí)受眾 營銷破局 B rand B reakthrough三大突破 B rand B reakthrough 戰(zhàn) 略突 破品牌 突破營 銷 突 破戰(zhàn)略突破 B rand B reakthroug

6、h購物 通信 手機(jī) 媒體 汽車 穿戴設(shè)備互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)在顛覆這些產(chǎn)業(yè)核心痛點(diǎn)原則 極致思維把產(chǎn)品、服務(wù)和用戶體驗(yàn)做到極致,超越用戶預(yù)期=商業(yè)模式突破 能否重塑、如何重塑? 用戶思維體系涵蓋了最經(jīng)典的品牌營銷的 Who-What-How 模型用戶思維互聯(lián)網(wǎng)思維最突出的優(yōu)勢(shì)就是能夠更好地貼近客戶。根據(jù)客戶需求來生成產(chǎn)品,并且讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和傳播中來。 精益與迭代 一種以人為核心、迭代、循序漸進(jìn)的開發(fā)方法,允許有所不足,不斷試錯(cuò),在持續(xù)迭代中完善 產(chǎn)品。平臺(tái)思維 互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)思維就是開放、共享、共贏的思維。平臺(tái)模式最有可能成就產(chǎn)業(yè)巨頭。品牌突破 B rand B reakthrough 獨(dú)特品牌概念占領(lǐng)心智! 中興易貸的品牌金字塔我們所領(lǐng)先的區(qū)域 我們區(qū)別于他人的區(qū)域 優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn) 基本條件Brand Posti