運營分析報告

1、2016年5月 、團隊介紹 店鋪名稱: 位帶隊老師，一位隊長, 團隊成員及架構(gòu)介紹: 領(lǐng)隊教師兩名主要負責(zé)對隊員的進展督促，以及店鋪檢查 隊長負責(zé)店鋪優(yōu)化以及店鋪運營、每日的數(shù)據(jù)上傳 兩位隊員主要負責(zé)產(chǎn)品上傳以及對下架產(chǎn)品的調(diào)整上架。兩位隊員中的分工也特別 明確，一位隊員負責(zé)傳服裝類，一位隊員傳飾品類。兩位隊員及時了解對 接企業(yè)的更新 度，對自己產(chǎn)品進行很好的優(yōu)化與安排，并且及時處理訂單和客戶服務(wù)。 二、運營方案及目標(biāo) 我們團隊的名稱為feministplay,feministplay,意為女性之家，專注于女性產(chǎn)品。我們了解到國 外女性普遍比我們國內(nèi)的女性開放，而且眼觀更為個性化。他們最關(guān)心的

2、是產(chǎn)品的質(zhì)兩位成員 團隊成員 fetni nistplayfetni nistplay 店鋪成員共5 5人，兩 量，其次是包裝，最后才是價格，效率在他們開來也極為重要，所以物流也在我們的考 慮之內(nèi)。另外歷年來在敦煌上飾品與服裝的形勢客觀，逐年增長。因此我們目標(biāo)則定位 女性產(chǎn)品，包括飾品、連衣裙、情趣內(nèi)衣、箱包。 三、產(chǎn)品定位 據(jù)表可見: 珠寶行業(yè)toptop國家及占比=目前銷售依舊以歐美國家為主，選品則側(cè)重歐美熱銷 款，其中美國占據(jù)比例最大。 目前店鋪的產(chǎn)品相對于市場上來說不夠新穎，但產(chǎn)品價格低，吸引消費者的眼球。 飾品為店鋪的主營產(chǎn)品，最為普遍的網(wǎng)上商品，又是不可或缺的。店鋪所銷售的產(chǎn)品主

3、要為1818到5050歲的女性，為她們制定靚麗的造型。 四、自我分析、找岀問題 自店鋪運營起，我們的曝光量在逐漸的增長，從起初的個位數(shù)都后來每日的三位 數(shù)，從無訂單到有訂單。4 4月1313日我們有了第一位訪客，4 4月1414日我們的瀏覽量為歷史 最高，之后就數(shù)量斷斷續(xù)續(xù)，大總體也是在呈上升趨勢。 日有了第一位顧客下單，但聽了世格老師意見，為了防止被騙最后取消了交易。 5 5月1313日我們店鋪買出了第意見商品，之后也在不斷地優(yōu)化產(chǎn)品 時間 曝 光 量 瀏覽 訪客 數(shù) 加入購物車次數(shù) 訂單 量 成交訂單 量 成交金額 ($) 客單價 ($) 2016-04-01 0 0 0 0 0 0 0

4、0 2016-04-02 0 0 0 0 0 0 0 0 2016-04-03 0 0 0 0 0 0 0 0 2016-04-04 0 0 0 0 0 0 0 0 2016-04-05 0 0 0 0 0 0 0 0 2016-04-06 0 0 0 0 0 0 0 0 2016-04-07 0 0 0 0 0 0 0 0 2016-04-08 0 0 0 0 0 0 0 0 2016-04-09 3 0 0 0 0 0 0 0 2016-04-10 7 0 0 0 0 0 0 0 2016-04-11 10 0 0 0 0 0 0 0 2016-04-12 28 0 0 0 0 0 0 0

5、 2016-04-13 32 1 1 0 0 0 0 0 2016-04-14 83 123 3 0 0 0 0 0 敦煌網(wǎng)的珠寶飾品行業(yè)連續(xù)三年可比增長, 20152015年可比增長32%32%。下圖數(shù) 4 4月1919 2016-04-15 95 1 1 0 0 0 0 0 2016-04-16 36 0 0 0 0 0 0 0 2016-04-17 138 0 0 0 0 0 0 0 2016-04-18 55 0 0 0 0 0 0 0 2016-04-19 115 3 3 0 1 0 0 0 2016-04-20 167 1 1 0 0 0 0 0 2016-04-21 257 0

6、0 0 0 0 0 0 2016-04-22 228 0 0 0 0 0 0 0 2016-04-23 171 5 4 0 0 0 0 0 2016-04-24 126 4 4 0 0 0 0 0 2016-04-25 96 8 7 0 0 0 0 0 2016-04-26 183 8 6 0 0 0 0 0 2016-04-27 205 0 0 0 0 0 0 0 2016-04-28 134 1 1 0 0 0 0 0 2016-04-29 90 0 0 0 0 0 0 0 2016-04-30 178 0 0 0 0 0 0 0 2016-05-01 120 2 2 0 0 0 0 0

7、2016-05-02 168 5 3 0 0 0 0 0 2016-05-03 237 1 1 0 0 0 0 0 2016-05-04 205 0 0 0 0 0 0 0 2016-05-05 234 5 4 0 0 0 0 0 2016-05-06 142 6 1 0 0 0 0 0 2016-05-07 196 0 0 0 0 0 0 0 2016-05-08 209 32 4 1 0 0 0 0 2016-05-09 231 8 2 0 0 0 0 0 2016-05-10 328 4 4 0 0 0 0 0 2016-05-10 328 4 4 0 0 0 0 0 2016-05-1

8、1 283 3 2 1 0 0 0 0 2016-05-12 362 2 2 1 0 0 0 0 2016-05-13 392 3 3 1 1 1 7.6 7.6 2016-05-14 298 7 2 2 3 1 8 8 2016-05-15 330 4 4 0 0 0 0 0 2016-05-16 223 1 1 1 0 0 0 0 在分析了數(shù)據(jù)之后我們在其中也找出了一些問題 店鋪優(yōu)化分數(shù)低 五、解決方案 在提出了問題之后，全體隊員進行了討論，針對問題進行分析及詢問，世格老師也很1x 在近一個月中為什么沒有訂單 3 3、 曝光量、瀏覽量低 認 真負責(zé)的為我們尋找問題并進行解答。在前期中因為急于求成，太急功近利，導(dǎo)致產(chǎn)品 的標(biāo)題與短描出現(xiàn)了一些問題，標(biāo)題組成邏輯不夠清晰，關(guān)鍵詞表明不夠突岀。在編輯 產(chǎn)品的時候沒有將關(guān)鍵詞放在標(biāo)題前面，并且產(chǎn)品短描沒有著重描寫它的顏色、性質(zhì) 等。之后，老師給了我們準(zhǔn)確明了的建議，我們團隊進行協(xié)商和感動后產(chǎn)品的曝光量才 上去。 另外在同類產(chǎn)品中我們?nèi)ニ阉髁似渌赇伒漠a(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)他們的產(chǎn)品比我們店鋪的產(chǎn) 品價格低，并且我們店鋪忘記了產(chǎn)品的批發(fā)，只著重于一個產(chǎn)品的設(shè)置，隨后我們也進 行了產(chǎn)品的價格改動，在不虧本的條件下適當(dāng)?shù)恼{(diào)整了價格。并且增加了