2019銷售工作計(jì)劃書

1、2019銷售工作計(jì)劃書在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們 公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)， 良好的售后服務(wù) 加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評(píng)， 也取得了寶貴的銷售經(jīng) 驗(yàn)和一些成功的客戶案例。 這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面， 但在 其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 特對(duì)個(gè)人分析如下：從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷 售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于 比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對(duì)于我們開展市場(chǎng)造 成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大 的問題

2、，主要表現(xiàn)在1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開 始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上 沒有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間， 總體計(jì)算三個(gè)銷售人 員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶 工作沒有做好。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠， 業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小， 個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和 性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高?，F(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多， 但主要也就是那幾家公司， 現(xiàn)在我們 公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量， 功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價(jià)格上是賣得偏 高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中， 牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶， 面對(duì)小型

3、的客戶， 價(jià)格不是太別重要 的問題，但面對(duì)采購數(shù)量比較多時(shí)， 客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)， 這樣可以 促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閄X市場(chǎng)首先從鄭州開始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng) 爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng)。 簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚， 產(chǎn)品的知名度與 價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢(shì)， 在鄭州開拓市場(chǎng)壓力很大， 所以我們把主要的 市場(chǎng)放在地區(qū)市上， 那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來說要比鄭州小一點(diǎn)。 外 界因素減少了， 加上我們的銷售人員的靈活性， 我相信我們做的比原 來更好。市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南XX市場(chǎng)可以用這一句話來 概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年

4、是大有作為的一年，假如在明年 一年內(nèi)沒有把市場(chǎng)做好， 沒有抓住這個(gè)機(jī)遇， 我們很可能失去這個(gè)機(jī) 會(huì)，永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷 售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工 作來抓。2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任 自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主 觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高

5、度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素 質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議， 業(yè)務(wù) 能力提高到一個(gè)新的檔次。4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改 變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順 利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。5)銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。 根據(jù)公司下 達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每 月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各

6、個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間 段的銷售任務(wù)。 并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。 我認(rèn)為公 司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)， 公司的指導(dǎo)方針， 團(tuán)隊(duì) 的建設(shè)是分不開的。 提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)， 建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和 有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對(duì)XX年的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請(qǐng) 諒解。xxxx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)， 隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣， 就 是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持

7、和我們不斷地學(xué)習(xí)中， 在后幾個(gè)月的工 作中也探索我們的生存和發(fā)展之路， 在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)， 公司 資源整合過程中，不斷進(jìn)步。1、明確工作內(nèi)容首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、 擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快 速轉(zhuǎn)變過來， 從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來， 真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn) 略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi) 者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一 線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤 服務(wù)，市場(chǎng)部才能_改變一線人員對(duì)其的片面看法。市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的

8、工作：a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升 方案;b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息， 捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā) 展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及 政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力f、在市場(chǎng)實(shí)踐中亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給 市場(chǎng)復(fù)制;3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用， 除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升 市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外， 還離不開銷售部門的支持和配合。 如果

9、得不 到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行， 即使再好的方案， 最終也只能是一紙 空文。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組， 由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案， 再由品牌小組成員發(fā)表意見， 主要對(duì)方案提出 看法和改進(jìn)建議， 對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案， 由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過的方案， 交銷售部執(zhí)行， 由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行 進(jìn)度和效果。 而公司的態(tài)度和做法， 決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn) 共融和共榮。1、合理配置人員：a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、 信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和 資料匯編。c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活

10、動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求， 開展本部門的工作， 努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。1、競(jìng)爭(zhēng)激烈?guī)啄陙恚就市燎诙行У氖袌?chǎng)運(yùn)作，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng) 驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)， 為公司進(jìn)一步開拓市場(chǎng)打下了 堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 但由于同行業(yè)某些同類產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開發(fā)， 使威科 產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難。2、整合資源我公司依托山西省農(nóng)科院的專家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我 們強(qiáng)有力的技術(shù)支持， 是一般小企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢(shì)。 公司也有較強(qiáng) 的人才優(yōu)勢(shì)

11、，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)及法律方面， 集中了一大批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開拓提供了保證。公司產(chǎn)品經(jīng)過多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為 了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額， 并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展， 我 們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場(chǎng) 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。1、品牌形象為了打造“新威科”的品牌形象， 建議我們公司的所有系列產(chǎn)品 統(tǒng)一使用該品牌。不同類型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略。(特殊 市場(chǎng)除外)2、產(chǎn)品定位根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代、新系列產(chǎn)品的推出和 銷售區(qū)域的情況變化， 為提高與同類產(chǎn)品的

12、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)， 擴(kuò)大市場(chǎng)份額， 在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，采用中、低價(jià)格策略， 增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力3、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是企業(yè)的無形資產(chǎn)， 多年的市場(chǎng)運(yùn)作、 網(wǎng)絡(luò)的初步形成， 網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來發(fā)展的重點(diǎn)工作， 努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建 設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷商， 使銷售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定。進(jìn)一步開發(fā)重點(diǎn)養(yǎng) 殖區(qū)的經(jīng)銷商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍。、市場(chǎng)推廣積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如“新威科技訊”“山西飼a.料”企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè)。b.在全國(guó)性的專業(yè)報(bào)刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò) 大產(chǎn)品知名度。c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座、用戶座談、產(chǎn)品

13、推廣等會(huì)議，宣傳展示公司與產(chǎn)品。定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷售量，形式 可多種多樣。g.制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品， 擴(kuò)大品 牌影響。h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放，宣傳公司文化。第一季度：1、 確定本年度的廣告宣傳策略。d.利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷量。e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷商做一些墻體廣告。f.2、結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃。3、抓好市場(chǎng)信息和客戶檔案建設(shè)。4、策劃好經(jīng)銷商年會(huì)。5、完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃。6、策劃推出有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)。第二季度：1、策劃推出二季度促銷活動(dòng)。2、配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng)。3、參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次。4、配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷工作。利用“新威科技訊”和“山西飼料”媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件。6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作。第三季度：第四季度：1、 兩節(jié)促銷的落實(shí)開展。2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放。3、 跟蹤各分公司